Свежие статьи

23 сентября 2016

Для успешного продвижения услуг компании предоставляют клиентам отсрочку платежа. В результате образуется дебиторская задолженность. Получить собственные средства обратно не всегда просто. В ход идут разнообразные методы, вплоть до угроз и психологических трюков.24

22 сентября 2016

По данным исследовательской компании Quocirca, среднее сокращение затрат при внедрении MPS у компании-заказчика составляет 23 %. Сам рынок MPS высококонкурентен: основных игроков немного, и все они предлагают высокие по качеству технологии и услуги, стараясь все больше снизить цену и предложить более гибкие условия контракта. Таким образом, клиент получает максимальную выгоду просто из-за высококонкурентной среды.34



Календарь

24
сентября 2016
суббота
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
29 30 31 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 1 2
Календ. дней 30

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Классификация клиентов по принципу Парето, которая предотвратит рост дебиторки

Для успешного продвижения услуг компании предоставляют клиентам отсрочку платежа. В результате образуется дебиторская задолженность. Получить собственные средства обратно не всегда просто. В ход идут разнообразные методы, вплоть до угроз и психологических трюков.24

Фото © shutterstock.com

5 основных ошибок при переходе на аутсорсинг печати, или Что надо знать об MPS-контракте

По данным исследовательской компании Quocirca, среднее сокращение затрат при внедрении MPS у компании-заказчика составляет 23 %. Сам рынок MPS высококонкурентен: основных игроков немного, и все они предлагают высокие по качеству технологии и услуги, стараясь все больше снизить цену и предложить более гибкие условия контракта. Таким образом, клиент получает максимальную выгоду просто из-за высококонкурентной среды.34

Фото © shutterstock.com

7 примеров необычной рекламы, которая взорвет мозг покупателей

Пытаетесь привлечь внимание потребителей, но все существующие инструменты продвижения кажутся банальными? Узнайте, как коллеги «приручили» промоутеров, использовали инфоповод и нашли новое применение старым технологиям.163

Фото © shutterstock

Примеры корпоративных стандартов и советы по их разработке

Корпоративные стандарты — это определенные правила, которые позволяют регулировать работу организации. Или же это могут быть основные документы, которые закрепляют такие правила.Данного рода стандарты нужны для того, чтобы была создана определенная технология работы.40

Фото © shutterstock.com

6 методов адаптации сотрудников для эффективного использования человеческих ресурсов

В современных условиях рынка труда одним из ключевых процессов становится адаптация сотрудника. Здесь стоит обратить внимание на опыт иностранных организаций, где адаптации молодых работников уделяется очень много времени и сил. Этот сектор кадрового штата требует особого внимания со стороны управленческого аппарата предприятия.61

Фото © shutterstock.com

10 правил, которые могут сделать идеальным любое деловое совещание

Деловые совещания являются формой открытого обсуждения среди коллектива текущих актуальных задач.123

Фото © shutterstock.com

7 примеров необычной рекламы, которая взорвет мозг покупателей

Пытаетесь привлечь внимание потребителей, но все существующие инструменты продвижения кажутся банальными? Узнайте, как коллеги «приручили» промоутеров, использовали инфоповод и нашли новое применение старым технологиям.163

Фото © shutterstock.com

7 правил, которые помогут создать эффективный брендбук и привлечь новых клиентов

Мастерски выполненный брендбук – это не только правильно набранная и сшитая брошюра, которая обязательно входит в документацию любой фирмы, заботящейся о своем престиже. Это не только способ, помогающий осуществить ряд задач: от защиты лица фирмы (товара) до взаимоотношений с сетью распространителей.108

Фото © shutterstock.com

Омниканальные продажи: как честность и помощь приводят покупателей в магазин

Главная цель маркетинговой акции в розничной сети — привлечь покупателей в магазин и увеличить продажи. Однако прибыль — не единственный результат. Важно завоевать расположение клиентов и вызвать у них доверие.96

Фото © shutterstock.com

Оптимизация сайта под мобильные устройства: 11 «фишек» от Google

Эксперты отмечают: главный тренд в области онлайн-маркетинга — создание и оптимизация мобильной версии сайта фирмы.53

Фото © shutterstock.com

7 правил привлечения и удержания клиентов, которые вам понравятся

Программа лояльности успешна, если она простая, выгодная и абсолютно прозрачная для потребителя. Как добиться того, чтобы клиенты не отказывались от нее и пользовались услугами вашей компании с удовольствием?2679

Фото © shutterstock.com

Партизанский маркетинг: 20 простых примеров из жизни

Партизанский маркетинг прочно вошел в деятельность коммерсантов, которые хотят сделать свою компанию узнаваемой быстро, эффективно и без затрат. 20 простых приемов партизанского маркетинга читайте в нашей статье.41636

Фото © shutterstock.com

5 основных ошибок при переходе на аутсорсинг печати, или Что надо знать об MPS-контракте

По данным исследовательской компании Quocirca, среднее сокращение затрат при внедрении MPS у компании-заказчика составляет 23 %. Сам рынок MPS высококонкурентен: основных игроков немного, и все они предлагают высокие по качеству технологии и услуги, стараясь все больше снизить цену и предложить более гибкие условия контракта. Таким образом, клиент получает максимальную выгоду просто из-за высококонкурентной среды.34

Фото: Shutterstock

Как герои любимых сказок могут научить бизнесу и лидерству

Кот в сапогах расскажет о бизнес-партнерах, Счастливый Ганс о выгодном обмене, Золушка о ценности денег и труда, Бременские музыканты о работе в команде и т.д. Всеми любимые сказки, повести и рассказы могут научить бизнесу и лидерству не хуже серьезной профессиональной литературы. Расскажем подробней.746

shutterstock.com

Инвестиционная привлекательность предприятия: оценка и повышение

Чтобы предприятие хорошо развивалось, ему необходимо привлечение внешнего капитала. А поскольку любой инвестор заинтересован в доходности своего вложения, необходим тщательный просчет доходности и рисков. Он стремится свести к минимуму шансы потерь, и поэтому оценивает эффективность вложений в проект, то есть рассматривает такое понятие, как инвестиционная привлекательность предприятия.184

Фото: Shutterstock

Как оформить договор аренды торговой площади

Согласование договора аренды — одна из самых серьезных проверок коммерческого директора на прочность. Найдя по-настоящему хорошее помещение, далеко не все способны отстаивать интересы своей компании на стадии оформления договора.12306

shutterstock.com

Что делать в случае нарушения договора поставки

По договору поставки продавец обязуется передать магазину в установленный срок производимые или закупаемые им товары. В свою очередь, магазин также должен вовремя расплачиваться за полученные продукты. Но многие сталкиваются с такой неприятностью, как нарушение отдельных пунктов договора.79

Фото: Shutterstock

Дилерское соглашение: 4 критические ошибки

Решение стать дилером определенного бренда обязывает вас как коммерческого директора либо согласиться с большинством условий поставщика, либо отказаться от сотрудничества: существенные условия дилерского договора всегда определяет поставщик. Тем не менее выторговать максимально выгодные коммерческие условия (скидки, бонусы, гарантированный рынок сбыта) — вполне посильная задача. Для этого воспользуйтесь факультативными условиями контракта, которые зависят от усмотрения сторон. Разберемся, как это сделать.30206

Фото: shutterstock.com

Что нужно для участия в тендерах: опыт компании, которая выиграла 35 торгов

Организаторы тендеров предпочитают приобретать товары без участия посредников. Чтобы конкурировать с производителями, торговой компании приходится снижать цены и работать на грани убытка. Чтобы не поддаваться этой тенденции и получать выгодные контракты, мы используем четыре приема.630

Фото: shutterstock.com

Демпинг в бизнесе: что делать, если у конкурентов ценник ниже среднего

В сфере переводов работают сотни поставщиков услуг, и цены различаются в разы. Поэтому демпинг здесь процветает. Прежде чем говорить о стратегиях выживания на этом рынке, поделюсь тремя наблюдениями. Они помогли выработать подход, который позволяет удержать прочные позиции в нише с непредсказуемыми ценами.1348

Фото: Shutterstock

Повышение доли рынка: как добиться этого с помощью двух менеджеров по продажам

Экономический кризис ударил по рынку кулеров для воды. Покупательская активность упала. По данным исследовательского агентства MegaResearch, только в 2014 году объем этого сектора в денежном эквиваленте сократился на 13,4% по сравнению с 2013‑м — с $13,5 млн до $12 млн. Даже несмотря на экономические трудности, компания увеличила выручку за 2015 год до 54,5 млн руб. Это на 55,7% выше, чем в 2014 году (35 млн руб.). Причем чистая прибыль выросла на 10%.127

Фото: Shutterstock

Кризис продаж-2016: как трансформировать бизнес

Спросите предпринимателей, что их сегодня волнует больше всего – они хором ответят: «Падение продаж». Причина? Опять хором: «Кризис!» Что делать? «Увеличить продажи. Помогите увеличить продажи!» Спрос рождает предложение, и целый сонм «бизнес-тренеров №1» предложит бизнесменам тренинги как в кризис 100%-но увеличить продажи в пять раз. Что на самом деле поможет справиться с кризисом продаж-2016?834

Фото: Shutterstock

Как открыть прибыльный бизнес, который окупит затраты за квартал

В 2005 году один из подмосковных заводов выкупил бóльшую часть сети ювелирных магазинов, где в то время я работала руководителем отдела закупок. От крупной компании остались три точки продаж. Поэтому трудиться в прежней должности и закупать товары в малых объемах было неинтересно, а уходить в другую компанию — бессмысленно. К тому же за пять лет я приобрела опыт и обзавелась полезными контактами. Тогда и родилась идея открыть собственный ювелирный бизнес. Стартовый капитал составлял $10 тыс. Сегодня из‑за роста курса валют для открытия дела потребовалась бы сумма в пять раз больше. Расскажу, как удалось построить успешную компанию.419

Фото: Shutterstock

Антикризисное управление в бизнесе: опыт компании, пережившей 3 кризиса

В этой статье вы найдете эффективные инструменты антикризисного управления бизнесом, которые помогли кипрской компании пережить 3 кризиса. Подробно и пошагово – далее в материале.347

Анализ торговой точки: как найти «рыбное место»

До 100 % выручки зависит от удачного выбора места, поэтому исключительно важно в этом вопросе не прогадать. Определяющим критерием при поиске торговых площадей выступает расположение, многое также зависит от товара и целевой аудитории. Найти оптимальную по цене и доходности площадь — задача не из легких. Здесь необходимо следовать правильному алгоритму поиска и отбора доходных точек.10837

Фото © shutterstock.com

Бизнес на здоровом питании: польза для покупателей, выгода для продавцов

В последнее время не только в центральных и крупных областных городах заметно увеличилось количество прилавков с диабетическими продуктами — появились они в отдаленных населенных пунктах нашей страны.34

Фото © shutterstock.com

Продажа кулинарии: «Вкус превыше всего!»

Проверено опытом: кулинарный отдел привлекает покупателей и повышает популярность магазина.75

shutterstock.com

Как расширить бизнес при помощи производства попкорна

Сегодня почти в каждом продуктовом магазине есть попкорн. Однако, судя по практике, система продаж этого продукта порой крайне неэффективна.43

shutterstock.com

Сегменты целевой аудитории: разделяем и властвуем

Точечная работа с целевой аудиторией соцсетей и ее сегментирование дают возможность напрямую обратиться к клиентам посредством рекламного объявления. Заказчики, которые знают свою аудиторию и умеют применять все возможности Big Data при размещении объявлений, достигают более высоких показателей эффективности, нежели рекламодатели-дилетанты.145

Фото: Shutterstock

Как герои любимых сказок могут научить бизнесу и лидерству

Кот в сапогах расскажет о бизнес-партнерах, Счастливый Ганс о выгодном обмене, Золушка о ценности денег и труда, Бременские музыканты о работе в команде и т.д. Всеми любимые сказки, повести и рассказы могут научить бизнесу и лидерству не хуже серьезной профессиональной литературы. Расскажем подробней.746

Фото © shutterstock.com

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами

Мы сделали подборку отличных бизнес-книг, написанных успешными женщинами. В них отражение сущности деловой женщины органично сочетается с пользой от раскрытых секретов успеха и озвученных хитростей в бизнесе.2200

Фото © shutterstock.com

Жесткие переговоры – держим оппонента на крючке

Мы вынуждены вести переговоры постоянно: с родителями, с детьми, с друзьями, с продавцами в магазине… И, конечно, ни один бизнес не строится без переговоров. Любая сделка, любое мероприятие требуют проведения переговоров.96

9 лучших сериалов, которые научат бизнесу

Эти 9 сериалов воспитывают качества, которые помогут вести бизнес в современных реалиях и побеждать несмотря ни на что. О бескомпромиссности и предательстве, о человеческих характерах и, конечно, блестящем успехе – эти картины немного напомнят вам жизнь, а также подскажут десятки решений для повседневных сценариев.18229

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.396

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.374

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.507

Фото © shutterstock.com

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами

Мы сделали подборку отличных бизнес-книг, написанных успешными женщинами. В них отражение сущности деловой женщины органично сочетается с пользой от раскрытых секретов успеха и озвученных хитростей в бизнесе.2200

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.11690

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8664

В платном доступе

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.11690

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8664

Фото: Shutterstock

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать.1630

shutterstock.com

Как увеличить прибыль за счет организации выездной торговли

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.67

shutterstock.com

Клубный формат и подарки привлекут два миллиона покупателей

Раньше клиентов привлекали формат дискаунтера и эпизодические акции. Но позже понадобились специальные инструменты для поддержания долгосрочных взаимоотношений с потребителями.75

shutterstock.com

Решение проблем за 24 часа и еще пять инструментов для роста среднего чека

Росту среднего чека способствует повышенная лояльность клиентов, а она, в свою очередь, формируется благодаря отличному сервису и высокому качеству товаров или услуг компании.255

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль