Свежие статьи

25 августа 2016

Поиск партнеров по бизнесу и развитие дилерской сети всегда подразумевают некоторый риск. В то же время они имеют неоспоримые преимущества в виде потенциального увеличения объема продаж, а также уровня узнаваемости бренда.2

Из сегодняшней статьи вы узнаете, какие онлайн-каналы продвижения помогут увеличить количество заявок, чему стоит поучиться у дилеров и какие категории клиентов приносят наибольшую прибыль компании.4



Календарь

25
августа 2016
четверг
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31 1 2 3 4
Календ. дней 31

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

shutterstock.com

Развитие дилерской сети, или Как за полтора года увеличить продажи компании на 20%

Поиск партнеров по бизнесу и развитие дилерской сети всегда подразумевают некоторый риск. В то же время они имеют неоспоримые преимущества в виде потенциального увеличения объема продаж, а также уровня узнаваемости бренда.2

shutterstock.com

Как увеличить заявки и зачем производителям учиться у дилеров

Из сегодняшней статьи вы узнаете, какие онлайн-каналы продвижения помогут увеличить количество заявок, чему стоит поучиться у дилеров и какие категории клиентов приносят наибольшую прибыль компании.4

shutterstock.com

Как разбить товары по категориям и навести порядок в ассортименте

Обновление ассортимента после тщательного анализа покупательского спроса повышает прибыльность магазина, поскольку непосредственно влияет на лояльность клиентов.24

shutterstock.com

Что отличает профессионального продавца и где его найти

Не каждый торговец фруктами сможет разделать рыбу и далеко не всякий мясник сумеет порекомендовать покупателю подходящее к овощному рагу вино.61

Фото: shutterstock.com

Организация собеседований: как разоблачить сейлза-дилетанта

По данным Objective Management Group, только 6% кандидатов на вакансию менеджера по продажам подходят для этой должности. Зная специфику профессии, соискатели без труда разыгрывают из себя на собеседовании продуктивных продавцов. Как распознать манипуляции потенциального сейлза и найти звезду продаж? Для этого мы разработали семь правил, по которым отбираем менеджеров.351

Фото: Shutterstock

Как убить мотивацию подчиненных: 5 запретных фраз

Бонусы и штрафы, звание «Сейлз месяца» и выговоры — испробовано все, а сотрудников все равно не хватает надолго. У вас опускаются руки: под­чиненные не хотят работать. Впору менять команду. Но решение есть: попро­буйте новый подход к мотивации и действуйте без кнута и пряника.7079

shutterstock.com

Как увеличить прибыль магазина и повысить лояльность покупателей

Магазины стремятся усилить свои позиции различными маркетинговыми ходами, одним из которых является проведение кросс-акций. Это эффективный метод увеличения прибыли и повышения лояльности покупателей.53

Фото: shutterstock.com

Кросс-маркетинговые акции: как найти партнера и увеличить поток клиентов

Кросс-маркетинговые акции, в отличие от рекламы, попадают в целевую аудиторию и при ограниченном бюджете. Это один из самых коротких путей к потребителю. С помощью партнерских акций мы увеличили трафик клиентов в магазин и привлекли внимание к товару.191

Фото: Shutterstock

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

С момента выхода игры Pokémon Go прошло чуть более месяца, а приложение уже установили на смартфоны 30 млн пользователей по всему миру. По улицам бродят люди, которые неотрывно смотрят на мир сквозь экраны телефонов и ищут вымышленных персонажей. Маленькие монстры прячутся в самых неожиданных местах, и ловить их надо в режиме реального времени. Геймерская эпидемия докатилась до нашей страны, хотя официального релиза игры в России еще не было.2198

shutterstock.com

Крауд-маркетинг: зачем работать с негативными отзывами клиентов круглосуточно

Люди доверяют отзывам других потребителей больше, чем рекламе, словам продавца и описанию товара на сайте. Именно по этой причине крауд-маркетинг имеет высокую эффективность.58

Фото: Shutterstock

Привлечение трафика на сайт: 6 сетевых уловок

Недобросовестные рекламные агентства приводят на сайт трафик, который не дает конверсию. Причин две. Первая: подрядчики плутуют. Вторая: у них нет опытных специалистов. Какие серые схемы используются и как с ними бороться?203

Фото: shutterstock.com

Кросс-маркетинговые акции: как найти партнера и увеличить поток клиентов

Кросс-маркетинговые акции, в отличие от рекламы, попадают в целевую аудиторию и при ограниченном бюджете. Это один из самых коротких путей к потребителю. С помощью партнерских акций мы увеличили трафик клиентов в магазин и привлекли внимание к товару.191

shutterstock.com

Инвестиционная привлекательность предприятия: оценка и повышение

Чтобы предприятие хорошо развивалось, ему необходимо привлечение внешнего капитала. А поскольку любой инвестор заинтересован в доходности своего вложения, необходим тщательный просчет доходности и рисков. Он стремится свести к минимуму шансы потерь, и поэтому оценивает эффективность вложений в проект, то есть рассматривает такое понятие, как инвестиционная привлекательность предприятия.24

Фото: shutterstock.com

Отношения с клиентами в продажах: проблемы, которых можно избежать

Компании теряют заказчиков из-за провалов в работе, равнодушия продавцов и неразрешенных конфликтов. Рассерженные клиенты вредят репутации бренда. Понимая это, изменили работу с потребителями. В результате 95% клиентов, которые ушли из фирмы, возвращаются и заказывают товары повторно. Чтобы покупатели не покидали компанию, обратите внимание на три проблемы.113

Фото: Shutterstock

Привлечение трафика на сайт: 6 сетевых уловок

Недобросовестные рекламные агентства приводят на сайт трафик, который не дает конверсию. Причин две. Первая: подрядчики плутуют. Вторая: у них нет опытных специалистов. Какие серые схемы используются и как с ними бороться?203

shutterstock.com

Что делать в случае нарушения договора поставки

По договору поставки продавец обязуется передать магазину в установленный срок производимые или закупаемые им товары. В свою очередь, магазин также должен вовремя расплачиваться за полученные продукты. Но многие сталкиваются с такой неприятностью, как нарушение отдельных пунктов договора.33

Фото: Shutterstock

Дилерское соглашение: 4 критические ошибки

Решение стать дилером определенного бренда обязывает вас как коммерческого директора либо согласиться с большинством условий поставщика, либо отказаться от сотрудничества: существенные условия дилерского договора всегда определяет поставщик. Тем не менее выторговать максимально выгодные коммерческие условия (скидки, бонусы, гарантированный рынок сбыта) — вполне посильная задача. Для этого воспользуйтесь факультативными условиями контракта, которые зависят от усмотрения сторон. Разберемся, как это сделать.28445

Фото: Shutterstock

Бессрочный трудовой договор – основа серьезных отношений

Трудовое право в России развивается европейскими путями, согласно которым главенствующее внимание оказывается работнику, его интересам и защите его положения. Широкая нормативная основа дает возможность преобразить все грани отношений и защитить их от негативного воздействия. Это может быть незаконное увольнение или неожиданный уход с должности без предупреждения.87

Фото: shutterstock.com

Что нужно для участия в тендерах: опыт компании, которая выиграла 35 торгов

Организаторы тендеров предпочитают приобретать товары без участия посредников. Чтобы конкурировать с производителями, торговой компании приходится снижать цены и работать на грани убытка. Чтобы не поддаваться этой тенденции и получать выгодные контракты, мы используем четыре приема.221

Фото: shutterstock.com

Демпинг в бизнесе: что делать, если у конкурентов ценник ниже среднего

В сфере переводов работают сотни поставщиков услуг, и цены различаются в разы. Поэтому демпинг здесь процветает. Прежде чем говорить о стратегиях выживания на этом рынке, поделюсь тремя наблюдениями. Они помогли выработать подход, который позволяет удержать прочные позиции в нише с непредсказуемыми ценами.1152

Фото: Shutterstock

Повышение доли рынка: как добиться этого с помощью двух менеджеров по продажам

Экономический кризис ударил по рынку кулеров для воды. Покупательская активность упала. По данным исследовательского агентства MegaResearch, только в 2014 году объем этого сектора в денежном эквиваленте сократился на 13,4% по сравнению с 2013‑м — с $13,5 млн до $12 млн. Даже несмотря на экономические трудности, компания увеличила выручку за 2015 год до 54,5 млн руб. Это на 55,7% выше, чем в 2014 году (35 млн руб.). Причем чистая прибыль выросла на 10%.88

Фото: Shutterstock

Кризис продаж-2016: как трансформировать бизнес

Спросите предпринимателей, что их сегодня волнует больше всего – они хором ответят: «Падение продаж». Причина? Опять хором: «Кризис!» Что делать? «Увеличить продажи. Помогите увеличить продажи!» Спрос рождает предложение, и целый сонм «бизнес-тренеров №1» предложит бизнесменам тренинги как в кризис 100%-но увеличить продажи в пять раз. Что на самом деле поможет справиться с кризисом продаж-2016?549

Фото: Shutterstock

Как открыть прибыльный бизнес, который окупит затраты за квартал

В 2005 году один из подмосковных заводов выкупил бóльшую часть сети ювелирных магазинов, где в то время я работала руководителем отдела закупок. От крупной компании остались три точки продаж. Поэтому трудиться в прежней должности и закупать товары в малых объемах было неинтересно, а уходить в другую компанию — бессмысленно. К тому же за пять лет я приобрела опыт и обзавелась полезными контактами. Тогда и родилась идея открыть собственный ювелирный бизнес. Стартовый капитал составлял $10 тыс. Сегодня из‑за роста курса валют для открытия дела потребовалась бы сумма в пять раз больше. Расскажу, как удалось построить успешную компанию.288

Фото: Shutterstock

Антикризисное управление в бизнесе: опыт компании, пережившей 3 кризиса

В этой статье вы найдете эффективные инструменты антикризисного управления бизнесом, которые помогли кипрской компании пережить 3 кризиса. Подробно и пошагово – далее в материале.280

shutterstock.com

Развитие дилерской сети, или Как за полтора года увеличить продажи компании на 20%

Поиск партнеров по бизнесу и развитие дилерской сети всегда подразумевают некоторый риск. В то же время они имеют неоспоримые преимущества в виде потенциального увеличения объема продаж, а также уровня узнаваемости бренда.2

shutterstock.com

Как увеличить заявки и зачем производителям учиться у дилеров

Из сегодняшней статьи вы узнаете, какие онлайн-каналы продвижения помогут увеличить количество заявок, чему стоит поучиться у дилеров и какие категории клиентов приносят наибольшую прибыль компании.4

shutterstock.com

Крауд-маркетинг: зачем работать с негативными отзывами клиентов круглосуточно

Люди доверяют отзывам других потребителей больше, чем рекламе, словам продавца и описанию товара на сайте. Именно по этой причине крауд-маркетинг имеет высокую эффективность.58

Фото: Shutterstock

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

С момента выхода игры Pokémon Go прошло чуть более месяца, а приложение уже установили на смартфоны 30 млн пользователей по всему миру. По улицам бродят люди, которые неотрывно смотрят на мир сквозь экраны телефонов и ищут вымышленных персонажей. Маленькие монстры прячутся в самых неожиданных местах, и ловить их надо в режиме реального времени. Геймерская эпидемия докатилась до нашей страны, хотя официального релиза игры в России еще не было.2198

Фото: Shutterstock

Стимулирование повторных покупок: инструкция для роста среднего чека минимум на 20%

В тех сегментах, где частота покупок низкая, большую роль играют программы лояльности. На рынке электроники и бытовой техники клиенты совершают в среднем 2,5 покупки в год. Поскольку все ритейлеры делают одно и то же — зачисляют на бонусную карту в среднем 3,3% от стоимости товаров в чеке, такая механика уже слабо влияет на поведение потребителей.268

Фото: Shutterstock

Как создать торговую точку, потратив пять тысяч рублей

Чем быстрее клиент получает заказы, тем чаще и больше он покупает. Если же товар приходит с опозданием, человек обратится к конкурентам. Чтобы ускорить доставку продукции, предприниматели открывают филиалы и склады в других регионах. Однако это недешево: самый маленький офис в городе-миллионере «съедает» как минимум 50 тыс. руб. в месяц. Но расходов можно избежать.509

shutterstock.com

Самодисциплина – воспитай себя для побед

На основании данных психологов, можно сделать важный вывод: для эффективного использования своего времени необходимы высокая самодисциплина и организованность. Эти составляющие успеха должны использоваться сообща, так как ни одна из них по отдельности не в состоянии выполнить даже самой простой задачи по оптимизации использования своего времени.16

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.10685

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.4039

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.353

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.354

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.480

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.10685

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.4039

Фото: Shutterstock

11 отличных книг о продажах для уикенда

О том, на что идут коммерсанты ради своего дела, о победах над конкурентами и падении, об упаковках, которые продают лучше любого продавца и компаниях, которые заставили мир жить с ними одной жизнью. Эта подборка станет отличным поводом с пользой провести досуг.2836

В платном доступе

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.10685

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.4039

Фото: Shutterstock

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать.1615

shutterstock.com

Как увеличить заявки и зачем производителям учиться у дилеров

Из сегодняшней статьи вы узнаете, какие онлайн-каналы продвижения помогут увеличить количество заявок, чему стоит поучиться у дилеров и какие категории клиентов приносят наибольшую прибыль компании.4

shutterstock.com

Как разбить товары по категориям и навести порядок в ассортименте

Обновление ассортимента после тщательного анализа покупательского спроса повышает прибыльность магазина, поскольку непосредственно влияет на лояльность клиентов.24

Фото: shutterstock.com

Что нужно для участия в тендерах: опыт компании, которая выиграла 35 торгов

Организаторы тендеров предпочитают приобретать товары без участия посредников. Чтобы конкурировать с производителями, торговой компании приходится снижать цены и работать на грани убытка. Чтобы не поддаваться этой тенденции и получать выгодные контракты, мы используем четыре приема.221

Новости партнёров

Как создать HR-бренд: пример Росатома

HR директор  24 августа 2016

Грамотно сформированный HR-бренд обеспечивает постоянный поток соискателей, помогает выстроить правильные отношения между руководителями и сотрудниками, а также между рекрутерами и кандидатами. В статье вы узнаете, как создать HR-бренд, на примере компании Росатом.

153 документа, которые больше не имеют права требовать проверяющие

ГД  24 августа 2016

Контролерам запретили запрашивать у компании информацию и документы, предоставленные ранее.

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль