Коммерческий директор

Свежие статьи

28 апреля 2017

Развитие сотрудников можно считать регулярным действием, которое направлено на обучение персонала соответственно нуждам предприятия. Работники своими действиями должны приносить пользу компании для достижения ею необходимых высот. Однако для слаженной работы предприятия требуется правильно организовать процедуру развития сотрудников.4

Банковские структуры традиционно ассоциируются со стабильностью и незыблемостью — тем не менее, и их деятельность может быть прекращена. Отзыв лицензии, без которой они не имеют права работать, возможен в соответствии с существующей правовой нормой (ФЗ №395-1). Закон оговаривает случаи обязательного и возможного прекращения деятельности банка.119



Календарь

28
апреля 2017
пятница
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
27 28 29 30 31 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
1 2 3 4 5 6 7
Календ. дней 30

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Бизнес-модель: виды, примеры, постороение

Под бизнес-моделью понимается особая концепция компании, направленная на получение дохода. Данное понятие включает в себя ряд ценностей, которые конкретная организация может предложить своим клиентам. Бизнес-модель – это потенциал предприятия, его коммерческие партнёры, необходимые для того, чтобы создать, продвинуть и доставить продукт целевой аудитории; взаимоотношения с потребителями и вложения, необходимые для формирования устойчивого потока дохода.111

Фото © shutterstock.com

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

Жизнь как зебра: черная полоса сменяет белую. И для бизнеса это тоже как нельзя более справедливо: то снижение выручки, то повышение. Наверняка каждый деловой человек переживал времена, когда в его фирме происходило снижение выручки из-за уменьшения объема продаж. Тут главное – не паниковать и в спешке не наломать дров. Некоторые бизнесмены в такой ситуации сразу же решают избавиться по дешевке от одного ассортимента товара и закупить другой, сделать перестановку кадров, а то и полностью поменять давно слаженную команду. Прекратится ли после этого снижение выручки?122

Фото © shutterstock.com

Автоматизация бизнес-процессов: подготовка и внедрение

В период кризиса в бизнесе в целях предотвращения всевозможных проблем, а также чтобы сделать работу в целом более эффективной, компании применяют методы, которые называются комплексной автоматизацией. При помощи этого метода можно добиться существенного снижения издержек как технологического, так и финансового характера.106

Фото © shutterstock.com

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

Жизнь как зебра: черная полоса сменяет белую. И для бизнеса это тоже как нельзя более справедливо: то снижение выручки, то повышение. Наверняка каждый деловой человек переживал времена, когда в его фирме происходило снижение выручки из-за уменьшения объема продаж. Тут главное – не паниковать и в спешке не наломать дров. Некоторые бизнесмены в такой ситуации сразу же решают избавиться по дешевке от одного ассортимента товара и закупить другой, сделать перестановку кадров, а то и полностью поменять давно слаженную команду. Прекратится ли после этого снижение выручки?122

Shutterstock

5 самых популярных мифов о продажах, которым все верят

По результатам анализа свыше 70 компаний удалось определить – в 97 % случаев у предприятий нет четкого стратегического планирования. Даже в случаях, когда стратегия выстраивается, это делается интуитивно или основывается на уже известных технологиях, что не всегда приносит эффективный результат, провоцирует ошибки и рождает мифы о продажах.7223

Фото © shutterstock.com

Отработка возражений в продажах: победные стратегии переговоров

Вы сможете гибко управлять переговорами, выстраивая стратегию на ходу, придерживать козыри, чтобы в нужный момент сразить клиента ценным предложением, создать у заказчика иллюзию победы, чтобы он согласился на ваши условия.188

Фото © shutterstock.com

Развитие сотрудников: как воспитать профессионалов

Развитие сотрудников можно считать регулярным действием, которое направлено на обучение персонала соответственно нуждам предприятия. Работники своими действиями должны приносить пользу компании для достижения ею необходимых высот. Однако для слаженной работы предприятия требуется правильно организовать процедуру развития сотрудников.4

Shutterstock

5 самых популярных мифов о продажах, которым все верят

По результатам анализа свыше 70 компаний удалось определить – в 97 % случаев у предприятий нет четкого стратегического планирования. Даже в случаях, когда стратегия выстраивается, это делается интуитивно или основывается на уже известных технологиях, что не всегда приносит эффективный результат, провоцирует ошибки и рождает мифы о продажах.7223

Фото © shutterstock.com

6 причин невыполнения плана продаж: находим и устраняем

Эта статья расскажет, чего ожидать от кандидатов, которых вы нанимаете на рынке, объяснит, как обучать менеджеров и получать высокие продажи, покажет, в каких сотрудников можно и нужно инвестировать.186

Фото © shutterstock.com

Как привлечь внимание покупателя: статистика по основным каналам

Вы сможете проверить эффективность каналов, которые вы используете, заинтересовать 100 % клиентов телефонным звонком и коммерческим предложением, понять, почему нельзя игнорировать социальные сети и сайты.52

Фото © shutterstock.com

Как разработать брендбук: этапы, правила, примеры

Брендбук — это обязательный документ в любой компании, для которой важны ее имидж и статус. С его помощью можно решить многие вопросы: начиная от регулирования отношений с дистрибьюторами до защиты лица и престижа компании, а также создания новых способов позиционирования организации.69

Фото © shutterstock.com

Организация маркетинга в компании: подходы и требования

Рыночная экономика претерпевает постоянные изменения, которые напрямую влияют на развитие любого бизнеса. Сегодня в основе успешного предприятия лежит правильная организация маркетинга. Именно она позволяет рассчитывать на высокие результаты работы предприятия и прибыль. Для каждой фирмы есть характерные черты структуры маркетинговых отделов. Организация маркетинга в компаниях и организациях, направленная в правильное русло, позволяет добиться высокой эффективности с оптимальным рабочим процессом.110

Фото © shutterstock.com

Как привлечь внимание покупателя: статистика по основным каналам

Вы сможете проверить эффективность каналов, которые вы используете, заинтересовать 100 % клиентов телефонным звонком и коммерческим предложением, понять, почему нельзя игнорировать социальные сети и сайты.52

Фото © shutterstock.com

Входящий маркетинг: 4 шага к эффективному продвижению

На давно работающих рынках всегда будут эффективны традиционные способы привлечения клиентов: офлайновая, контекстная и медийная реклама, партнерские программы, кросс-маркетинг, телемаркетинг и другие. Но если компания создает новые продукты и услуги, сначала надо сформировать рынок: рассказать потенциальным клиентам о продукте и проблемах, которые он решает. Традиционные методы здесь уже не сработают.2937

Фото: Shutterstock

Составление коммерческого предложения: 5 важных советов

Как показывает практика, порой даже «некрасивое» компредложение способно зацепить клиента и обеспечить конверсию 33%. О том, почему не стоит пренебрегать штампом «Важно!» и как найти свою «фишку» при составлении коммерческого предложения – в нашей статье.7583

Фото © shutterstock.com

Взаимодействие с конкурентами и партнерами: убеждаем их вкладываться в ваш бизнес

Вы сможете найти партнеров, которые будут рекомендовать вашу компанию, убедить конкурентов работать с вами по бартеру в пользу клиентов, увеличить объемы продаж и получить от поставщика дополнительные скидки, прочитав эту статью.66

Flickr.com

Выплата дивидендов: о чем необходимо знать инвестору

В статье мы рассмотрим актуальные вопросы по выплате дивидендов. Какое законодательство устанавливает сроки выплаты дивидендов? Как они должны выплачиваться? Что делать в ситуации, когда дивиденды не были выплачены? Как рассчитывается выплата дивидендов по акциям? Рассказываем!4341

Фото © shutterstock.com

Как бороться с должниками: 5 шагов к организации финансового контроля

Когда речь заходит о дебиторской задолженности, важно вовремя оценить масштабы убытков и найти новую эффективную бизнес-схему. В 2012 года нам удалось снизить уровень просроченной дебиторской задолженности в 2,5 раза — с 24 % до 9,5 %, а финансовый оборот компании увеличить на 15 %. Это стало результатом слаженной деятельности сразу трех департаментов: финансового, продаж и службы безопасности. Как же грамотно внедрить алгоритм работы с должниками?3648

Фото © shutterstock.com

Ошибки в коммерческом предложении, из-за которых срываются продажи

Эта статья расскажет, какой тип КП нельзя использовать при работе с потенциальными заказчиками, объяснит, какие слова засоряют заголовок коммерческого предложения, посоветует, как описать УТП компании, чтобы мотивировать клиента ответить на письмо.296

Фото © shutterstock.com

Изменение трудового договора: что должен знать любой руководитель

С необходимостью провести изменение трудового договора в ходе осуществления деятельности могут столкнуться и сам работник, и его работодатель. Причиной этому могут послужить, к примеру, семейные обстоятельства сотрудника, его состояние здоровья либо нововведения организационно-технического характера, которые проводит работодатель. Каков порядок изменения сторонами условий трудового договора, какие нормативно-правовые акты его регламентируют? Поговорим об этом в нашей статье.243

Фото © shutterstock.com

Заключение трудового договора: как правильно оформить трудовые отношения с работником

Законодательство нашего государства гласит: трудовой договор – это контракт, заключенный главой предприятия с наемным специалистом и устанавливающий границы их отношений. По этому соглашению наниматель обещает обеспечить будущего сотрудника работой и платой за нее, а вторая сторона принимает свои функции и обязуется соответствовать правилам компании. По этой причине крайне важно, чтобы заключение трудового договора происходило по всем требованиям, иначе это грозит негативными последствиями.292

Фото © shutterstock.com

Конкурентный рынок в России: типы, особенности, анализ

Понятия «монополия», «олигополия», «конкуренция» неразрывно связаны с переходом российской экономики в фазу динамичного развития товарно-рыночных отношений. Знать, чем отличается конкурентный рынок от неконкурентного, какие плюсы и минусы дает монополизация системы рыночных отношений, какие виды рынков находятся в совершенной конкуренции и какие имеют чисто монополистический характер, должен знать каждый бизнесмен. Именно с наличием подобной информации можно максимально увеличить свои доходы и сделать свой бизнес устойчивым к различного рода кризисам.10

Фото © shutterstock.com

Взаимодействие с конкурентами и партнерами: убеждаем их вкладываться в ваш бизнес

Вы сможете найти партнеров, которые будут рекомендовать вашу компанию, убедить конкурентов работать с вами по бартеру в пользу клиентов, увеличить объемы продаж и получить от поставщика дополнительные скидки, прочитав эту статью.66

Фото © shutterstock.com

Недобросовестная конкуренция: формы проявления и методы борьбы

Мы по-прежнему продолжаем учиться на опыте иностранных компаний и руководствоваться их примером, а там довольно часто действуют по принципу: не можешь победить конкурента ценами и качеством – разори его. Это приводит к тому, что начинает проявляться недобросовестная конкуренция, иначе говоря, идет нечестная конкурентная борьба.313

Фото © shutterstock.com

Какие факторы будут влиять на продажи во второй половине 2017 года

Экономическая ситуация в стране, политические изменения в мире отражаются на настроении покупателей — главном драйвере продаж.138

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.959

Фото © shutterstock.com

Зарплата коммерческого директора в 2016 году

В качестве коммерческого директора руководители компаний хотят видеть мужчину в возрасте 30–40 лет с опытом работы не менее трех лет. При этом он должен разбираться в финансах, маркетинге, умело управлять командой и строить далеко идущие планы. Такому кандидату компании готовы платить полмиллиона рублей ежемесячно.529

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.959

Фото © shutterstock.com

Мотивация молодых специалистов: 7 ключевых правил работы с поколением Y

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?5956

Фото © shutterstock.com

Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?10143

5 гениальных идей русских миллионеров XIX века

Мы с увлечением читаем и постим цитаты Генри Форда, Эндрю Карнеги, Вернера Сименса и других зарубежных промышленников, но ведь у нас в России есть свои, не менее выдающиеся предприниматели, которые строили свои империи во второй половине XIX века.599

Фото © shutterstock.com

Как провести корпоратив незабываемо: подготовка и организация праздника

Корпоративные праздники выступают не просто эффективным средством сплочения сотрудников, но и отличным способом эмоциональной разрядки. Являясь неотъемлемой частью организационной культуры, они стимулируют коллективный дух компании и выполняют функцию одного из инструментов PR.198

Фото © shutterstock.com

Как открыть франшизу: пошаговая инструкция и типичные ошибки

Перед начинающим бизнесменом остро встает вопрос о том, с чего начать свою деятельность, какую сферу выбрать, чтобы достичь стабильных результатов за максимально короткий срок. Одним из вариантов, не требующих от предпринимателя огромных вложений и в какой-то мере гарантирующих успешность бизнеса, является вариант открыть франшизу. Отзывы, которые можно собрать о таком способе ведения дела, очень обнадеживают. Во всем мире эта форма сотрудничества мелких предприятий с крупными сетями очень популярна и постепенно набирает обороты в нашей стране.332

Фото © shutterstock.com

Отработка возражений в продажах: победные стратегии переговоров

Вы сможете гибко управлять переговорами, выстраивая стратегию на ходу, придерживать козыри, чтобы в нужный момент сразить клиента ценным предложением, создать у заказчика иллюзию победы, чтобы он согласился на ваши условия.188

Фото © shutterstock.com

5 навыков, которые коммерческий директор должен освоить уже завтра

Современный мир бизнеса устроен так, что руководителю приходится развивать новые навыки: изучать технологии и уделять личное внимание каждому сотруднику. Без пересмотра отношения к персоналу и использования технологических достижений невозможно достичь успеха и сохранить прибыль компании.229

Фото © shutterstock.com

5 волшебных фраз для избавления от негативных мыслей

Атаки негативных мыслей нужно отбивать. Главное приучить себя правильно реагировать, когда они приходят в голову. Позитивное мышление, как любой навык, можно натренировать и превратить в привычку. Помогут в этом лечебные фразы, разработанные врачами-психологами.454

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.748

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.549

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.673

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж.722

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись.163

Безумные приключения в стране Land Cruiser's

Вместо стерильных тест-драйвов, компания Toyota предлагает всем желающим испытать тяжелые внедорожники в условиях, приближенных к боевым.352

Фото © shutterstock.com

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем

В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий.66

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 книг по саморазвитию

Самосовершенствование - одно из самых популярных направлений в психологии, НЛП и коучинге. Как все успевать? Как зарабатывать больше? Что сделать для того, чтобы повысить навыки ведения бизнеса? Найти готовые решения невозможно, однако первым шагом на пути к поиску ответов на эти вопросы может стать чтение профессиональной литературы.18833

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500.3438

В платном доступе

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.10783

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.16734

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8914

Фото © shutterstock.com

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи

Иногда чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента, необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с так называемыми детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли.7856

shutterstock.com

Как увеличить прибыль за счет организации выездной торговли

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.348

shutterstock.com

Клубный формат и подарки привлекут два миллиона покупателей

Раньше клиентов привлекали формат дискаунтера и эпизодические акции. Но позже понадобились специальные инструменты для поддержания долгосрочных взаимоотношений с потребителями.145

Новости партнёров

Угрозы информационной безопасности: как защитить свой бизнес

ГД  27 апреля 2017

Угрозу информационной безопасности можно рассматривать в нескольких аспектах. В этом материале мы уделим внимание умышленной деятельности по нарушению функционирования информационной системы предприятия.

Обязательные реквизиты чека онлайн кассы с 1 июля 2017 года с расшифровкой

Упрощенка  27 апреля 2017

С 1 июля 2017 года все организации и индивидуальные предприниматели обязаны применять новый вид ККТ — онлайн кассы. Онлайн ККТ представляет собой модернизированную версию привычного кассового аппарата, который позволяет сразу после выдачи чека отправлять данные о совершенной продаже напрямую в базу ИФНС. Для онлайн касс установлено 24 обязательных реквизита чека ККТ.

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль