Коммерческий директор

Свежие статьи

7 декабря 2016

Вы узнаете, сколько человек могут отполировать до блеска торговую точку, почему вентиляция должна охватывать всю площадь, зачем нужна постоянная ротация товара на полках, как не оказаться обреченным на вечную борьбу с грызунами, что делать, если плесень поразила стену изнутри.29

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?4444



Календарь

8
декабря 2016
четверг
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31 1
Календ. дней 31

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Как увеличить оборот в магазине на 10 %, добавив в ассортимент овощи и фрукты

Эта статья подскажет, как просчитать оптимальный размер закупочной партии, минимизировать потери из-за скоропорта до 2-3 % оборота, вычислить лучшие овощные базы и установить на товар минимальную цену.17

Фото © shutterstock.com

Прогноз продаж: эффективные шаги по его созданию

Прогноз продаж составляется на основании собранных отчетных данных о фактической реализации продуктов и услуг. Обладая полной, достоверной и системной информацией о деятельности компании, можно разработать предельно эффективную стратегию развития бизнеса.312

Фото © shutterstock.com

Оценка активов предприятия: памятка для владельца компании

Оценка активов предприятия — это процедура определения рыночной или иной стоимости активов компании, основанная на вычислении восстановительной стоимости с учетом морального или физического износа.35

Фото © shutterstock.com

Как сделать магазин уютным, обеспечив в нем чистоту и порядок

Вы узнаете, сколько человек могут отполировать до блеска торговую точку, почему вентиляция должна охватывать всю площадь, зачем нужна постоянная ротация товара на полках, как не оказаться обреченным на вечную борьбу с грызунами, что делать, если плесень поразила стену изнутри.29

Фото © shutterstock.com

Мотивация молодых специалистов: 7 ключевых правил работы с поколением Y

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?4444

Фото © shutterstock.com

4 тенденции в мотивации персонала, которые будут актуальны в 2017 году

Найти и удержать талантливых сейлзов — задача не разовая. Когда зарплатный фонд увеличить невозможно, работодатели ищут новые способы привлечения и мотивации персонала. Сражаясь за кадры, компании выстраивают работу с сотрудниками так, чтобы те чувствовали себя важными и нужными.3408

Фото: million-wallpapers.ru

Демпинг: плюсы и минусы использования

Продажа товаров по цене ниже себестоимости может быть обусловлена многими причинами: это и желание привлечь новых покупателей, расширить рынки сбыта с помощью демпинговых цен, и стремление выиграть госконтракт, и последняя возможность выручить денежные средства при банкротстве предприятия, а иногда и просто истечение срока годности продукта. При умелом подходе демпинг как бизнес-инструмент может быть очень полезен, однако требует взвешенной оценки возможных рисков.17356

Фото © shutterstock.com

Как сделать распродажу: 4 этапа проведения эффективной акции

Руководители зачастую недооценивают подготовку к организации распродажи. Однако самые эффективные акции имеют вполне конкретный алгоритм. Подробно о том, как сделать распродажу, какие этапы проведения акции должны знать коммерсанты, и как выжать максимум выгоды из распродаж, – в нашей статье.2832

Фото © shutterstock.com

Примеры успешных новогодних акций: чудо, семейные ценности и смех

Ежегодно перед праздниками зарубежные компании организуют акции, которые привлекают внимание сотен тысяч потребителей. При этом реклама не призывает клиентов к покупкам, не анонсирует щедрые распродажи. Тренд предновогоднего маркетинга — простые радости и добрые чувства. О чем нужно помнить, чтобы создать рекламную кампанию мирового уровня?265

Фото © shutterstock.com

Как увеличить количество подписчиков в Instagram: 4 подсказки для эффективного SMM

Прочитав статью, вы узнаете, как увеличить количество лояльных подписчиков, избавившись от ботов, получить больше откликов на посты, изменив подачу публикаций, стимулировать пользователей к покупке, разместив в Instagram необычную кнопку.171

Фото © shutterstock.com

Качественные рассылки в стиле Instagram повышают открываемость писем и конверсию в покупки

Эта статья подскажет, как изменить дизайн рассылок и увеличить открываемость писем вдвое, расскажет, как сыграть на живом стиле общения и узнаваемом формате, и объяснит, в какое время отправлять качественные торговые рассылки.121

Фото © shutterstock.com

Каналы для привлечения новых клиентов на сайт компании

Чем больше инструментов в арсенале маркетолога, тем актуальнее вопрос, насколько каждый из них эффективен в конкретной тематике. В статье — сравнительный анализ каналов привлечения новых клиентов по отраслям бизнеса: что оптимально для роста трафика и где выше конверсия в целевые действия.105

Фото © shutterstock.com

Корпоративные подарки сотрудникам и партнерам на Новый год: хит-парад идей

Перед праздниками стоит позаботиться не только о рекламных акциях и запасах товара. Важно не обделить вниманием партнеров и сотрудников, чтобы мотивировать их на лучшую работу в новому году. Какие корпоративные подарки оценят деловые партнеры и сотрудники вашей компании, а о каких презентах нужно навсегда забыть?92

Фото © shutterstock.com

Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?9393

Фото © shutterstock.com

Деловая беседа: 11 лучших методов бизнес-коммуникации

Деловая беседа, как правило, имеет одну из двух целей: получить информацию или какую-либо выгоду. Поэтому, становясь участником делового разговора, стоит помнить, что данное общение направлено не на получение удовольствия, а на решение определенного делового вопроса.535

Фото © shutterstock.com

Публичный договор: важные нюансы для руководителя

Договор можно назвать публичным, если он представлен субъектом, который осуществляет свою деятельность для получения дохода.94

Торговля через нестационарные объекты: как организовать бизнес и защитить свою собственность

Борьба государства с незаконной деятельностью предпринимателей, владеющих нестационарными торговыми объектами, привела к тому, что сейчас уничтожается целый пласт малого бизнеса. Но нельзя вешать один ярлык на всех — далеко не все работают в антисанитарных условиях.128

Фото © shutterstock.com

Как прописать арендные каникулы в договоре и сэкономить бюджет на аренду

Подыскивая подходящее помещение для своего магазина, не пугайтесь, если единственным его минусом окажутся обшарпанные пол и стены.178

Фото © shutterstock.com

Конкуренты в торговле: как защитить свои идеи

Иногда, чтобы избежать негативного влияния конкурентов компаниям необходимо ограничивать доступ к объектам коммерческой тайны. О том, как защитить идеи и маркетинговые намерения от конкурентов – в нашей статье.1727

VIP-бизнес: что предложить обеспеченному клиенту

Сегодня множество компаний специализируются на работе с обеспеченными клиентами либо имеют VIP-отдел. Однако в этом бизнесе есть и подводные камни. Для достижения статуса лидера в сфере VIP-обслуживания очень важно найти и правильные каналы продвижения компании, и свой неповторимый индивидуальный подход к клиенту.2709

Фото © shutterstock.com

Сотрудничество с конкурентами: как и зачем дружить с соперниками

Для любой компании потеря клиента — событие малоприятное. Однако наихудшим вариантом может стать отказ клиентов от использования продукта или услуги вашего сегмента. Это случается тогда, когда потребитель не находит на рынке продукт надлежащего качества и полностью отказывается от его использования, переходя на товар с другими потребительскими свойствами. В этот момент ничего не остается, как объединить усилия с конкурентом.2171

Фото © shutterstock.com

4 тенденции в мотивации персонала, которые будут актуальны в 2017 году

Найти и удержать талантливых сейлзов — задача не разовая. Когда зарплатный фонд увеличить невозможно, работодатели ищут новые способы привлечения и мотивации персонала. Сражаясь за кадры, компании выстраивают работу с сотрудниками так, чтобы те чувствовали себя важными и нужными.3408

Фото © shutterstock.com

Как заработать на падении рубля: 7 способов обернуть ситуацию в свою пользу

Многие бизнесмены уже ощутили влияние удешевления российской валюты на свою повседневную деятельность. В ближайшие несколько месяцев этот процесс продолжится. Чем обернется для бизнеса падение курса рубля и кто сможет на этом заработать?7701

Фото © shutterstock.com

Тенденции ритейла 2016 года, о которых должен знать каждый коммерсант

Эта статья объяснит, зачем внедрять современные технологии в офлайн-ритейл, расскажет, как получить инвестиции для бизнеса, и посоветует, как увеличить прибыль вдвое, сыграв на стремлении россиян к экономии.139

Фото © shutterstock.com

Мотивация молодых специалистов: 7 ключевых правил работы с поколением Y

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?4444

Фото © shutterstock.com

Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?9393

Фото © shutterstock.com

Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Какой бизнес окажется прибыльным в кризисный год? По прогнозу, в список самых денежных сфер войдут образование, недвижимость, спорт и, конечно, еда. Эксперты подготовили 10 прибыльных идей для тех, кто планирует работать сам на себя в предстоящем году.273065

Фото © shutterstock.com

Корпоративные подарки сотрудникам и партнерам на Новый год: хит-парад идей

Перед праздниками стоит позаботиться не только о рекламных акциях и запасах товара. Важно не обделить вниманием партнеров и сотрудников, чтобы мотивировать их на лучшую работу в новому году. Какие корпоративные подарки оценят деловые партнеры и сотрудники вашей компании, а о каких презентах нужно навсегда забыть?92

Фото © shutterstock.com

Как поставлять свой товар в сетевой магазин: инструкция для руководителя

Статья расскажет, как запустить производство продукции для розничных магазинов без «входного билета», подготовиться к переговорам с сетью без товара и открыть бизнес за четыре месяца без кредита.72

Фото © shutterstock.com

Как создать всесезонный товар, который подходит всем покупателям

Эта статья расскажет, как минимизировать финансовые риски, выпуская новый товар на рынок, объяснит, как разработать упаковку, подчеркивающую достоинства продукта и подскажет, как повысить узнаваемость бренда, затратив 7 тыс. руб.63

Фото © shutterstock.com

15 карьерных советов от Ирины Хакамады

Ирина Хакамада знает, как достичь карьерного успеха и при этом оставаться свободным и счастливым. Она подскажет, как понять время, в котором мы живем, и использовать это знание себе во благо. Вы узнаете, как научиться считывать других людей, как достичь состояния «железных нервов», чтобы не совершать ошибок на нервной почве, как общаться с руководством, и о многом другом. Читайте 15 карьерных советов от Ирины Хакамады.97

Фото © shutterstock.com

Проведение планерок: как эффективно донести информацию до коллектива?

Одни люди рассматривают планерку как краткосрочное собрание с целью определения приоритета работы и актуальных задач, другие – как пустую трату времени. Имеет ли смысл проведение таких совещаний или достаточно только мнения руководителя? Попробуем разобраться вместе.179

Фото © shutterstock.com

Адаптация в новом коллективе: как нельзя себя вести руководителю

При выходе на работу в новый коллектив коммерческому директору бывает очень нелегко наладить комфортные отношения с собственными подчиненными и при этом доказать свой управленческий авторитет и повысить эффективность бизнеса. Потому что даже самые лучшие личные качества ни для кого еще не были оправданием лени и неэффективности.11295

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.492

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.449

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.554

Фото © shutterstock.com

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы.415

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.9622

В платном доступе

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.9622

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.12858

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8745

shutterstock.com

Как увеличить прибыль за счет организации выездной торговли

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.179

shutterstock.com

Клубный формат и подарки привлекут два миллиона покупателей

Раньше клиентов привлекали формат дискаунтера и эпизодические акции. Но позже понадобились специальные инструменты для поддержания долгосрочных взаимоотношений с потребителями.106

shutterstock.com

Решение проблем за 24 часа и еще пять инструментов для роста среднего чека

Росту среднего чека способствует повышенная лояльность клиентов, а она, в свою очередь, формируется благодаря отличному сервису и высокому качеству товаров или услуг компании.339

Новости партнёров

Стоит ли отдавать на аутсорсинг подбор персонала?

HR директор  7 декабря 2016

Хотя аутсорсинг подбора персонала и не является новинкой для нашей страны, данная услуга по-прежнему достаточно необычна. Под аутсорсингом подбора персонала подразумевается передача компанией всех или части функций, которые связаны с кадровым делопроизводством, сторонней организации, специализирующейся на подборе сотрудников на постоянной либо временной основе. Поговорим ниже о том, стоит ли отдавать на аутсорсинг подбор персонала, какие в этом плюсы и кому нужна такая услуга.

Как провести анализ финансовой устойчивости: показатели, источники информации

ФД  7 декабря 2016

Есть несколько важных показателей финансовой устойчивости, которые используются при анализе. В статье разберем, как их считать, какие исходные данные необходимы, а также приведем пример анализа финансовой устойчивости.

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль