Коммерческий директор

Свежие статьи

22 февраля 2017

Факторинг — это финансовый инструмент, актуальный для этапа развития экономики при переходе от рынка продавца к рынку покупателя. Покупатель диктует условия и максимизирует требования, в том числе об отсрочке оплаты. При сильной конкуренции, особенно на рынке b2b, производители и поставщики вынуждены соглашаться на все более жесткие условия, мириться с постоянным дефицитом оборотных средств и растущей дебиторской задолженностью. Нейтрализовать такой негативный эффект помогают современные финансовые инструменты, в частности факторинг.771

Внутренние конфликты в организации – это явление, которое априори нельзя ликвидировать совсем, поскольку любая работа – это всегда контакт со множеством людей, каждый из которых обладает определенными потребностями, уникальным характером, профессиональными и карьерными интересами.47



Календарь

24
февраля 2017
пятница
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 1 2 3 4 5
Календ. дней 28

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Неизбежные продажи: универсальная техника для продавцов

Прочитав статью, вы сможете найти покупателей среди госзаказчиков, не участвуя в тендерах, ограничивать клиентов по времени покупки и количеству товара, продавать после одного звонка с конверсией 70 %.116

Фото © shutterstock.com

Мошеннические схемы в продажах, которые разоряли бизнес в 2016 году

Благодаря этой статье вы сможете спасти бизнес от разорения, предугадав действия мошенников, распознать подставных клиентов, которых подослали конкуренты, и узнать, сколько денег вы бы потеряли, если бы не прочитали эту статью.190

Фото © shutterstock.com

Примеры эффективных лид-магнитов, которые подогреют холодных клиентов

Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.53

Фото © shutterstock.com

Внутренние конфликты в организации: причины и пути решения проблем

Внутренние конфликты в организации – это явление, которое априори нельзя ликвидировать совсем, поскольку любая работа – это всегда контакт со множеством людей, каждый из которых обладает определенными потребностями, уникальным характером, профессиональными и карьерными интересами.47

Фото © shutterstock.com

Топ-менеджер: обязанности и задачи генерала бизнеса

Топ-менеджмент осуществляет курс, разработанный директорским советом, продумывая тактику, миссию, программы, бизнес-планы и сметы. Руководители высшего уровня санкционируют действия, влияющие на любого работника компании, и вместе с этим являются ответственными лицами за успех либо поражения фирмы.11

Фото © shutterstock.com

Как сформировать команду мечты: советы руководителю

Эта статья объяснит, почему сотрудники не должны быть старше руководителя, расскажет, как семейные фотографии влияют на продуктивность сейлзов, подскажет, выпускников каких институтов стоит брать в отдел продаж в первую очередь.26

Фото © shutterstock.com

Эффективные рассылки: как избежать фатальных ошибок

Один из самых эффективных инструментов маркетинга — контентная e-mail-рассылка. Но часто после нескольких писем целевая аудитория теряет к ней интерес. Какой текст сделает из обычного читателя лояльного клиента и адвоката бренда? Эксперты раскрывают секреты, приносящие прибыль.2614

Фото © shutterstock.com

Примеры маркетинга: 9 лучших мировых кампаний

Как было просто на заре рыночных отношений – вывел товар на рынок, покупатели после тотального дефицита «смели» все. При этом даже цена играла относительную роль. Сегодня же, когда новые компании открываются каждый день, конкуренция становится все активнее, и покупатели стали более придирчивы к выбору продавца, продвижение своих товаров и услуг на рынке является просто жизненно необходимым для любой компании. К счастью, существенно упростить разработку стратегии и тактики продвижения способны примеры маркетинга из практики других компаний.144

Фото © shutterstock.com

Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы увеличить его конверсию втрое

Прочитав статью, вы сможете ввести в КП элементы комикса, чтобы повысить конверсию втрое, добавить в коммерческое предложение инструкцию, которая усилит лояльность клиента, стимулировать заказчиков к покупке, используя эмоциональные отзывы.559

Фото © shutterstock.com

Эффективные рассылки: как избежать фатальных ошибок

Один из самых эффективных инструментов маркетинга — контентная e-mail-рассылка. Но часто после нескольких писем целевая аудитория теряет к ней интерес. Какой текст сделает из обычного читателя лояльного клиента и адвоката бренда? Эксперты раскрывают секреты, приносящие прибыль.2614

Фото © shutterstock.com

Примеры маркетинга: 9 лучших мировых кампаний

Как было просто на заре рыночных отношений – вывел товар на рынок, покупатели после тотального дефицита «смели» все. При этом даже цена играла относительную роль. Сегодня же, когда новые компании открываются каждый день, конкуренция становится все активнее, и покупатели стали более придирчивы к выбору продавца, продвижение своих товаров и услуг на рынке является просто жизненно необходимым для любой компании. К счастью, существенно упростить разработку стратегии и тактики продвижения способны примеры маркетинга из практики других компаний.144

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.659

Фото © shutterstock.com

Государственная помощь бизнесу в 2017: с кем государство поделится деньгами

Эта статья расскажет, на какую помощь от государства может рассчитывать бизнес в 2017 году, объяснит, какие требования следует соблюдать, чтобы получить финансирование, покажет, как составить бизнес-план для комиссии и отчитаться в расходовании средств.66

Фото © shutterstock.com

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры

Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному, хорошему офферу. И это не случайно, ведь зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. По статистике интернет-агентства Visual Website Optimizer (VWO), привлекательный заголовок – продающий оффер в 78,5% случаев является фактором, который побуждает посетителя сайта читать страницу дальше.50

Фото © shutterstock.com

Договор между партнерами по бизнесу: какие пункты включить, чтобы не потерять деньги

Эта статья расскажет, как доказать качество продукции, если контрагент не подписал накладную, подскажет, как подтолкнуть партнеров к своевременной оплате товаров и услуг, объяснит, какие документы проверять у клиентов, с которыми работаете впервые.59

Фото © shutterstock.com

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры

Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному, хорошему офферу. И это не случайно, ведь зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. По статистике интернет-агентства Visual Website Optimizer (VWO), привлекательный заголовок – продающий оффер в 78,5% случаев является фактором, который побуждает посетителя сайта читать страницу дальше.50

Фото © shutterstock.com

Как заключить сделку с клиентом за 5 дней

Вы сможете убедить клиента встретиться с вами и досконально выяснить его потребности, утвердить условия сотрудничества сразу на территории заказчика и закрыть сделку за пять дней после переговоров.77

Фото © shutterstock.com

Недобросовестные партнеры: как распознать мошенников в бизнесе

Как вовремя распознать недобросовестного партнера и не заключить роковую сделку? Практики помогают исключить риск нарваться на мошенников в бизнесе в три шага. Подробнее – в нашей статье.2684

Фото: Shutterstock

20 способов выделиться среди конкурентов

В стремлении выделиться среди конкурентов коммерсантов сложно остановить, ведь от этого зависит судьба компании. Мы собрали ТОП-20 идей, которые позволят вам выгодно выделиться на фоне других участников рынка, а также сделать это максимально эффективно.3505

Фото © shutterstock.com

Недобросовестные партнеры: как распознать мошенников в бизнесе

Как вовремя распознать недобросовестного партнера и не заключить роковую сделку? Практики помогают исключить риск нарваться на мошенников в бизнесе в три шага. Подробнее – в нашей статье.2684

Фото © shutterstock.com

Конкуренты в торговле: как защитить свои идеи

Иногда, чтобы избежать негативного влияния конкурентов компаниям необходимо ограничивать доступ к объектам коммерческой тайны. О том, как защитить идеи и маркетинговые намерения от конкурентов – в нашей статье.1894

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.659

Фото © shutterstock.com

Зарплата коммерческого директора в 2016 году

В качестве коммерческого директора руководители компаний хотят видеть мужчину в возрасте 30–40 лет с опытом работы не менее трех лет. При этом он должен разбираться в финансах, маркетинге, умело управлять командой и строить далеко идущие планы. Такому кандидату компании готовы платить полмиллиона рублей ежемесячно.171

Фото © shutterstock.com

Белая книга как основной маркетинговый инструмент продвижения

Формат белой книги позволяет изучать проблемы клиентов и по-новому предлагать варианты их разрешения. Подробно о том, как грамотно создается этот инструмент маркетингового продвижения, и чем он полезен компаниям, – в нашей статье.3616

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.659

Фото © shutterstock.com

Мотивация молодых специалистов: 7 ключевых правил работы с поколением Y

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?5298

Фото © shutterstock.com

Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?9815

Фото © shutterstock.com

Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

От того, как менеджер разговаривает с потенциальным клиентом по телефону, зависит его первое впечатление о компании и то, захочет ли он ее посетить. Поэтому очень важно, чтобы во время разговора сотрудники допускали как можно меньше ошибок. В этом может помочь правильно составленный скрипт исходящего звонка.231

Фото © shutterstock.com

Идеи подарков и бонусов клиентам, ради которых они вернутся за покупкой

Вы сможете получить максимум информации о клиентах с помощью небольшой анкеты, поручить менеджерам выбор подарков и не переживать за результат, предугадать желания и потребности покупателей.93

Фото предоставлено Анастасией Смирновой

Игры на сплочение команды: пошаговый алгоритм тимбилдинга

Эта статья расскажет, как тимбилдинг гасит «кризисную» панику в компании, объяснит, как выбрать удачный день для мероприятия, подскажет, как во время игры выявить потенциальных топ-менеджеров.137

Фото © shutterstock.com

7 стоп-фраз, которые разрушают диалог

Есть фразы, которые кажутся нам совершенно обычными. Мы не придаем особого значения, когда их произносим. Однако, они, действуя на подсознательном уровне, разрушают диалог с собеседником. Если вы хотите общаться с пользой и удовольствием, не произносите этих фраз. В статье мы их перечислили и дали советы, чем их можно заменить.131

Фото © shutterstock.com

Внутренние конфликты в организации: причины и пути решения проблем

Внутренние конфликты в организации – это явление, которое априори нельзя ликвидировать совсем, поскольку любая работа – это всегда контакт со множеством людей, каждый из которых обладает определенными потребностями, уникальным характером, профессиональными и карьерными интересами.47

Фото © shutterstock.com

Мошеннические схемы в продажах, которые разоряли бизнес в 2016 году

Благодаря этой статье вы сможете спасти бизнес от разорения, предугадав действия мошенников, распознать подставных клиентов, которых подослали конкуренты, и узнать, сколько денег вы бы потеряли, если бы не прочитали эту статью.190

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.628

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.494

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.612

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись.114

Безумные приключения в стране Land Cruiser's

Вместо стерильных тест-драйвов, компания Toyota предлагает всем желающим испытать тяжелые внедорожники в условиях, приближенных к боевым.336

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015

Деловая афиша для руководителей на март-апрель 2015 года.558

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 книг по саморазвитию

Самосовершенствование - одно из самых популярных направлений в психологии, НЛП и коучинге. Как все успевать? Как зарабатывать больше? Что сделать для того, чтобы повысить навыки ведения бизнеса? Найти готовые решения невозможно, однако первым шагом на пути к поиску ответов на эти вопросы может стать чтение профессиональной литературы.18529

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500.2997

В платном доступе

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.10412

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.15179

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8856

Фото © shutterstock.com

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи

Иногда чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента, необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с так называемыми детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли.7483

shutterstock.com

Как увеличить прибыль за счет организации выездной торговли

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.277

shutterstock.com

Клубный формат и подарки привлекут два миллиона покупателей

Раньше клиентов привлекали формат дискаунтера и эпизодические акции. Но позже понадобились специальные инструменты для поддержания долгосрочных взаимоотношений с потребителями.127

Новости партнёров

Финансовый контроль: методы анализа и оценки эффективности

ГД  22 февраля 2017

Одним из немаловажных уровней финансового менеджмента внутри компании можно назвать внутренний финансовый контроль. Это проводимая предприятием проверка осуществления и гарантии выполнения любых управленческих решений в сфере финансовой деятельности, организуемая, чтобы реализовывать финансовую стратегию и предотвращать кризисные ситуации, которые могут стать причиной банкротства.

Функция ВПР в Excel. Пример использования

ФД  22 февраля 2017

Некоторые инструменты Excel способны значительно облегчить работу финансового директора. Например, c помощью функции ВПР в Excel можно изменить исходный отчет, полученный из ИТ-системы, который затем в преобразованном виде снова загрузить в программу. Разберем на примере.

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль