Коммерческий директор

Свежие статьи

22 марта 2017

Саморазвитие руководителя – процесс постоянный и обязательный для каждого управленца. Новые знания и опыт всегда идут только на пользу профессиональному росту и, конечно, развитию компании. О том, как найти время на образование и самосовершенствование, читайте в нашей статье.4349

Когда неопытный, но очень перспективный специалист приходит в компанию, задача руководителя заключается в том, чтобы грамотно организовать его обучение. О том, как быстро и, главное, эффективно подготовить сейлз‑менеджера для работы, – в нашей статье.15639



Календарь

23
марта 2017
четверг
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2
Календ. дней 31

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Хозяйственная деятельность предприятия: цели и оценка эффективности

Каждое производство открывается для выполнения конкретных задач, обычно – это получение дохода, предоставление новых рабочих мест, совершенствование какой-либо отрасли деятельности. В ходе рабочего процесса происходят различные события, мероприятия, действия, которые имеют непосредственное отношение к производству. Сумма этих событий именуется хозяйственной деятельностью предприятия.36

Фото: Shutterstock

Обучение менеджеров по продажам: готовим новичка в 3 шага

Когда неопытный, но очень перспективный специалист приходит в компанию, задача руководителя заключается в том, чтобы грамотно организовать его обучение. О том, как быстро и, главное, эффективно подготовить сейлз‑менеджера для работы, – в нашей статье.15639

Фото © shutterstock.com

Привлечения заемных средств: как ускорить формирование финансовых фондов компании

Значительно расширить горизонты любого бизнеса помогает привлечение заемных средств. На любом этапе хозяйствования, будь то только что образовавшаяся компания или стабильный прибыльный бизнес, дополнительное вливание заемных средств повышает эффективность работы предприятия, увеличивает оборот собственных средств организации, помогает быстрее сформировать фонды целевых финансовых ресурсов и в итоге повышает ликвидность компании и ее стоимость на рынке.50

Фото: Shutterstock

Как увеличить прибыль компании за счет жадности потребителя

По данным холдинга «Ромир», за последние пять лет рост повседневного потребления в реальном выражении составил 70 %. Однако аналитики отмечают, что потребители после кризиса стали осторожнее: покупают в дискаунтерах, охотятся за скидками, откладывают приобретение товаров второстепенной важности, требуют выгодных предложений. Как получить прибыль от продаж экономным клиентам? Рассказываем.11185

Фото: Shutterstock

Обучение менеджеров по продажам: готовим новичка в 3 шага

Когда неопытный, но очень перспективный специалист приходит в компанию, задача руководителя заключается в том, чтобы грамотно организовать его обучение. О том, как быстро и, главное, эффективно подготовить сейлз‑менеджера для работы, – в нашей статье.15639

Фото © shutterstock.com

Как удержать менеджеров, если повысить зарплату нет возможности

Текучка кадров — головная боль любого руководителя. Почему уходят лучшие сотрудники? Чем удержать менеджеров, кроме зарплаты? Какие ошибки управленцев приводят к увольнениям персонала? Ответы на вопросы — в исследовательском материале.111

Фото © shutterstock.com

Заключение трудового договора: как правильно оформить трудовые отношения с работником

Законодательство нашего государства гласит: трудовой договор – это контракт, заключенный главой предприятия с наемным специалистом и устанавливающий границы их отношений. По этому соглашению наниматель обещает обеспечить будущего сотрудника работой и платой за нее, а вторая сторона принимает свои функции и обязуется соответствовать правилам компании. По этой причине крайне важно, чтобы заключение трудового договора происходило по всем требованиям, иначе это грозит негативными последствиями.47

Фото © shutterstock.com

Выкладка товара, которая увеличит прибыль от продаж

Сделать выбор в пользу вашего товара или нет — покупатель решает, стоя непосредственно у прилавка или витрины, на которых расположены продукты. Вы должны быть уверены в том, что место для выкладки товара используется наилучшим образом, удовлетворяя потребности ваших клиентов и предоставляя им выбор разнообразных продуктов.198

Фото © shutterstock.com

Проведение промо-акций: как повысить узнаваемость бренда и товара

Промо-акции – отличный способ увеличить количество продаж в условиях современного рынка и жесткой конкуренции. Проведение такой рекламной кампании способно обратить внимание на конкретную продукцию или услугу даже в период межсезонья. Для этого необходимо грамотно подойти к организации и проведению этого мероприятия.214

Стратегия продвижения бренда: 3 примера гениальной раскрутки

Большинство руководителей уверены: чтобы обеспечить компании узнаваемость на рынке, надо в первую очередь заняться раскруткой бренда — почти все делают ставку на дорогую имиджевую рекламу. Однако некоторые коммерсанты полагают, что заниматься продвижением бренда компании нужно в последний момент. Их опыт приведен в этой статье.27401

Фото © shutterstock.com

Расчет эффективности маркетинговых акций

Любая акция всегда должна решать какую-либо задачу. Собственники бизнеса зачастую хотят получить от акции денежный профит (прибыль), но не всегда акция со стороны маркетологов в первом шаге должна приносить прибыль. К примеру, акция может быть направлена на стимулирование продаж какого-либо товара или товарной группы (и необязательно прибыль будет с первых продаж), она может быть нацелена на сбор подписчиков в социальных медиа или набор подписной email-базы, увеличение трафика в магазинах.296

Стратегия продвижения бренда: 3 примера гениальной раскрутки

Большинство руководителей уверены: чтобы обеспечить компании узнаваемость на рынке, надо в первую очередь заняться раскруткой бренда — почти все делают ставку на дорогую имиджевую рекламу. Однако некоторые коммерсанты полагают, что заниматься продвижением бренда компании нужно в последний момент. Их опыт приведен в этой статье.27401

Фото © shutterstock.com

Эффективные рассылки: как избежать фатальных ошибок

Один из самых эффективных инструментов маркетинга — контентная e-mail-рассылка. Но часто после нескольких писем целевая аудитория теряет к ней интерес. Какой текст сделает из обычного читателя лояльного клиента и адвоката бренда? Эксперты раскрывают секреты, приносящие прибыль.2777

Фото © shutterstock.com

Деловое общение: принципы, особенности и практические рекомендации

Деловое общение тесно связано со сферой бизнес-сотрудничества. Ни одна компания не может обойтись в своей деятельности без деловых взаимоотношений. Через различные формы делового общения выстраиваются бизнес-связи между партнерами, контрагентами, конкурентами, клиентами, и т. п. Генеральный директор компании должен быть мудрым куратором, направляющим своих работников в правильное русло, помогая, тем самым, развиваться профессионально. Чтобы взять у руководителя компании необходимые навыки, сотрудники должны его уважать и доверять выбранному им курсу развития предприятия.37

Фото © shutterstock.com

Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Как добиться максимальной эффективности от своей работы, когда день расписан по минутам? Практик раскрывает секреты искусства переговоров и учит оптимизировать процесс деловой беседы с потенциальным клиентом. Подробнее – в нашем материале.6210

Фото © shutterstock.com

Проблемы дебиторской задолженности, или Как кредитовать небогатых клиентов

Никто не застрахован от неплатежей клиентов. Разница лишь в том, сколько у вас должников, два или двадцать два, и какова общая сумма дебиторской задолженности. Оценивайте риски, возможности, клиента, но не отказывайтесь от предоставления отсрочки. Просто подходите к делу обстоятельно и, может быть, даже консервативно.1244

Фото © shutterstock.com

Изменение трудового договора: что должен знать любой руководитель

С необходимостью провести изменение трудового договора в ходе осуществления деятельности могут столкнуться и сам работник, и его работодатель. Причиной этому могут послужить, к примеру, семейные обстоятельства сотрудника, его состояние здоровья либо нововведения организационно-технического характера, которые проводит работодатель. Каков порядок изменения сторонами условий трудового договора, какие нормативно-правовые акты его регламентируют? Поговорим об этом в нашей статье.48

Фото © shutterstock.com

Заключение трудового договора: как правильно оформить трудовые отношения с работником

Законодательство нашего государства гласит: трудовой договор – это контракт, заключенный главой предприятия с наемным специалистом и устанавливающий границы их отношений. По этому соглашению наниматель обещает обеспечить будущего сотрудника работой и платой за нее, а вторая сторона принимает свои функции и обязуется соответствовать правилам компании. По этой причине крайне важно, чтобы заключение трудового договора происходило по всем требованиям, иначе это грозит негативными последствиями.47

Фото © shutterstock.com

Пошаговый алгоритм по процедуре банкротства юридических лиц

Банкротство юридических лиц – процесс, как правило, очень длительный, нацеленный на то, чтобы наладить финансовую работу предприятия, включая возможность самостоятельного ведения хозяйственной деятельности, в т. ч. оплату счетов компании. Ликвидации и распродаже подвергаются фирмы, которые не подлежат «реанимированию», т. е. финансовое восстановление которых проводить уже бессмысленно.155

Фото: Shutterstock

Мониторинг цен конкурентов: 4 идеи на заметку коммерсантам

Мониторинг цен конкурентов время от времени проводят все компании. Это необходимо, чтобы ориентироваться на рынке. О том, как организовать такого рода разведку в разных сферах бизнеса, а также исключить риск быть дезинформированным и обманутым, – в нашей статье.8144

Фото © shutterstock.com

Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Как добиться максимальной эффективности от своей работы, когда день расписан по минутам? Практик раскрывает секреты искусства переговоров и учит оптимизировать процесс деловой беседы с потенциальным клиентом. Подробнее – в нашем материале.6210

Фото: Shutterstock

20 способов выделиться среди конкурентов

В стремлении выделиться среди конкурентов коммерсантов сложно остановить, ведь от этого зависит судьба компании. Мы собрали ТОП-20 идей, которые позволят вам выгодно выделиться на фоне других участников рынка, а также сделать это максимально эффективно.4103

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.877

Фото © shutterstock.com

Зарплата коммерческого директора в 2016 году

В качестве коммерческого директора руководители компаний хотят видеть мужчину в возрасте 30–40 лет с опытом работы не менее трех лет. При этом он должен разбираться в финансах, маркетинге, умело управлять командой и строить далеко идущие планы. Такому кандидату компании готовы платить полмиллиона рублей ежемесячно.263

Фото © shutterstock.com

Белая книга как основной маркетинговый инструмент продвижения

Формат белой книги позволяет изучать проблемы клиентов и по-новому предлагать варианты их разрешения. Подробно о том, как грамотно создается этот инструмент маркетингового продвижения, и чем он полезен компаниям, – в нашей статье.3721

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн? Выгоды против возражений

Билл Гейтс говорил, что в будущем останется 2 типа компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сказал он это давно, но для ритейла прогноз Гейтса уже сбывается. А вот справедлив ли он для оптовых продаж? Неоднозначный вопрос. Оптовики не спешат уходить из оффлайна. Правильно ли делают? Какие «за» и «против»? Отвечаем в статье.877

Фото © shutterstock.com

Мотивация молодых специалистов: 7 ключевых правил работы с поколением Y

В коммерческие структуры часто набирают продавцов без опыта — студентов или молодых специалистов. Молодежный коллектив нужно не только обучать азам профессии и общению с клиентами, но и воспитывать в них элементарную трудовую дисциплину. Необходимо знать интересы и потребности молодых людей, понимать, какие факторы являются для них приоритетными, то есть разговаривать с ними на одном языке. Как пробудить энергию молодежи и направить ее в нужное русло?5541

Фото © shutterstock.com

Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?9928

Фото © shutterstock.com

Саморазвитие руководителя: как достичь совершенства

Саморазвитие руководителя – процесс постоянный и обязательный для каждого управленца. Новые знания и опыт всегда идут только на пользу профессиональному росту и, конечно, развитию компании. О том, как найти время на образование и самосовершенствование, читайте в нашей статье.4348

Фото © shutterstock.com

Пошаговый алгоритм по процедуре банкротства юридических лиц

Банкротство юридических лиц – процесс, как правило, очень длительный, нацеленный на то, чтобы наладить финансовую работу предприятия, включая возможность самостоятельного ведения хозяйственной деятельности, в т. ч. оплату счетов компании. Ликвидации и распродаже подвергаются фирмы, которые не подлежат «реанимированию», т. е. финансовое восстановление которых проводить уже бессмысленно.155

Фото © shutterstock.com

Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

От того, как менеджер разговаривает с потенциальным клиентом по телефону, зависит его первое впечатление о компании и то, захочет ли он ее посетить. Поэтому очень важно, чтобы во время разговора сотрудники допускали как можно меньше ошибок. В этом может помочь правильно составленный скрипт исходящего звонка.579

Фото © shutterstock.com

Саморазвитие руководителя: как достичь совершенства

Саморазвитие руководителя – процесс постоянный и обязательный для каждого управленца. Новые знания и опыт всегда идут только на пользу профессиональному росту и, конечно, развитию компании. О том, как найти время на образование и самосовершенствование, читайте в нашей статье.4348

Фото © shutterstock.com

Деловое общение: принципы, особенности и практические рекомендации

Деловое общение тесно связано со сферой бизнес-сотрудничества. Ни одна компания не может обойтись в своей деятельности без деловых взаимоотношений. Через различные формы делового общения выстраиваются бизнес-связи между партнерами, контрагентами, конкурентами, клиентами, и т. п. Генеральный директор компании должен быть мудрым куратором, направляющим своих работников в правильное русло, помогая, тем самым, развиваться профессионально. Чтобы взять у руководителя компании необходимые навыки, сотрудники должны его уважать и доверять выбранному им курсу развития предприятия.37

Фото © shutterstock.com

Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Как добиться максимальной эффективности от своей работы, когда день расписан по минутам? Практик раскрывает секреты искусства переговоров и учит оптимизировать процесс деловой беседы с потенциальным клиентом. Подробнее – в нашем материале.6210

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.686

Фото: Shutterstock

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.513

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.644

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж.45

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись.147

Безумные приключения в стране Land Cruiser's

Вместо стерильных тест-драйвов, компания Toyota предлагает всем желающим испытать тяжелые внедорожники в условиях, приближенных к боевым.341

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 книг по саморазвитию

Самосовершенствование - одно из самых популярных направлений в психологии, НЛП и коучинге. Как все успевать? Как зарабатывать больше? Что сделать для того, чтобы повысить навыки ведения бизнеса? Найти готовые решения невозможно, однако первым шагом на пути к поиску ответов на эти вопросы может стать чтение профессиональной литературы.18695

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500.3249

В платном доступе

Фото © shutterstock.com

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.10627

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.15323

Фото: Shutterstock

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке

Действия «сберегать» и «инвестировать» эффективно работают в паре. Научиться инвестировать может каждый, хотя для многих это так и остается терра инкогнита. Меня часто спрашивают, какие книги способны приблизить к пониманию механизмов, приводящих в движение фондовый рынок, просят научить использовать его возможности в своих целях.8882

Фото © shutterstock.com

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи

Иногда чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента, необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с так называемыми детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли.7614

shutterstock.com

Как увеличить прибыль за счет организации выездной торговли

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.309

shutterstock.com

Клубный формат и подарки привлекут два миллиона покупателей

Раньше клиентов привлекали формат дискаунтера и эпизодические акции. Но позже понадобились специальные инструменты для поддержания долгосрочных взаимоотношений с потребителями.129

Новости партнёров

Штатное расписание: составляем грамотно

HR директор  22 марта 2017

В первую очередь нужно отметить, что трудовое законодательство не устанавливает требования к наличию штатного расписания в каждой организации. Однако есть веские аргументы в его пользу. Во-первых, ссылки на необходимость штатного расписания можно встретить во многих нормативно-правовых актах, в том числе регулирующих вопросы налогообложения. Оно в некоторых случаях подтверждает обоснованность применения льгот по налогам и отнесения расходов на себестоимость продукции (работ, услуг, затрат). Таким образом, налоговые органы при проверке вполне могут попросить организацию показать штатное расписание.

Корпоративная система обучения, стимулирующая персонал к карьерному и профессиональному росту

ГД  22 марта 2017

Благодаря системе корпоративного обучения персонала и карьерного роста выручка компании выросла в полтора раза, а текучесть кадров снизилась до нуля.

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль