Конкурентные стратегии организации для захвата рынка и мирного сосуществования в нем

741
Фото: shutterstock.com
Фото: shutterstock.com
Тема конкурентные стратегии предприятия является одной из самых актуальных в российском бизнесе. Уже с момента распада Советского союза взгляды на стратегическое ведение конкурентных рыночных отношений изменились. Если в 90-е годы организации искали возможность приспособиться к суровому рынку, то уже ближе к настоящему времени свою конкурентоспособность предприятие обеспечивало путём разработки стратегии.

В этой статье вы прочитаете: 

  • Что такое конкурентные стратегии организации
  • Зачем они нужны
  • Как разработать конкурентную стратегию организации с нуля
  • Какие существуют стратегии конкурентных преимуществ
  • Какие стратегии подойдут для жесткой конкурентной борьбы
  • Какую конкурентную стратегию выбрать для международного рынка 

Что собой представляют конкурентные стратегии организации

Конкурентное поведение предприятия является базисом формирования рыночных отношений.  Оно образуется путём предложения производителями собственного товара с целью получения прибыли. 

Законодательство предлагает понимать под конкуренцией такую деятельность предприятий, которая осуществляется путём их противостояния на рынке, при котором они, предлагая свой товар, ограничивают способности другдруга, что в результате позволяет предприятиям получить денежную выгоду от своей деятельности. 

Чаще всего предприятия, с целью получения прибыли и положения на рынке, пользуются конкурентными стратегиями, направленными на рекламу, ценовую политику либо продвижение продукта. 

Уровень конкуренции зависит от различных условий:

Большое количество конкурирующих предприятий;

Отсутствие развития отрасли, которое снижает конкурентоспособность;

Отсутствие систематизации и распределения производимого продукта;

Повышенные расходы;

Высокий уровень рыночных требований;

Различия между предприятиями в конкурентных стратегиях и личных качествах. 

Конкурентные отношения могут быть проблематичны для некоторых предприятий. К примеру,в сфере автомобильного рынка. Но это не говорит о том, что предприятия-конкуренты даже крупных размеров не подвергаются ограничениям в осуществлении своей непосредственной деятельности и реализации её результатов. 

Анализируя понятие конкурентной стратегии организации, можно сделать вывод,  что эта деятельность заключается в задаче предприятия занять выгодную для себя рыночную позицию среди остальных соперников. Разработка конкурентной стратегии организации осуществляется с целью укрепления своего положения на рынке для противостояния другим организациям, выступающих в роли соперников.

Основной стратегической целью предприятия в конкурентных отношениях выступает их преимущество в отношении других игроков на рынке.  Преобладание одного предприятия перед другим может отражаться в: продукте высокого качества; профессиональном обслуживании потребителя; ценовой политике; выгодном территориальном расположении; способности к модернизации; положительной оценке общества; возможности удовлетворить любые интересы покупателя.  Формируя собственное преобладание на рынке конкуренции, предприятие должно предлагать только тот продукт, который принесёт выгоду. 

Любая конкурентная стратегия предприятия должна включать как минимум четыре элемента: средства привлечения клиентов, подходы к бизнесу, конкурентоспособность и улучшение своего рыночного положения, его укрепление. 

Преимущество предприятия среди конкурентов является основой формирования стратегии, которое обеспечивает его экономическую эффективность в определённой деятельности, а также безопасность и закрепление своей рыночной позиции. Это говорит о важности такого понятия, как конкурентная стратегия. 

Разработка конкурентной стратегии организации с нуля. Пошаговая инструкция

Результатом правильно разработанной конкурентной стратегии организации является преобладание её среди соперников. В связи с этим работник маркетингового отдела обязательно должен владеть навыками формирования такого стратегического плана. Предлагаем поэтапный план формирования конкурентной стратегии предприятия: 

Предварительный этап

В начале формирования конкурентной стратегии организации принимается во внимание ситуация предприятия в той нише, в которой оно работает. На данном этапе анализ требует большого количества времени для получения достаточной информации о рынке и рыночных отношениях. Положение на предприятии анализируется сразу по нескольким направлениям:

Изучаются все стороны предприятия: как сильные, так и слабые;

Изучается развитие в реализации товара и в самом направлении деятельности;

Изучаются интересы покупателя;

Анализируется рыночная конкуренция.

Шаг 1. Определяем способ конкуренции

Следующим этапом формирования конкурентной стратегии выступает первый шаг, который заключается в свободном выборе способа конкурирования предприятия в определённом направлении деятельности. 

Выбранный способ позволяет определить будущие действия компании в отношении соперников. В теории предлагается несколько разновидностей конкурентных стратегий. Обобщая все виды стратегии, можно выделить три пути противостояния:

Конкурирование с помощью понижения себестоимости товара;

Конкурирование с помощью качественного и индивидуализированного товара;

Конкурентные стратегии организации для захвата рынка и мирного сосуществования в нем

Конкурирование с помощью ведения лояльного бизнеса и формирования узкого круга клиентов. 

По окончании этого этапа предприятию необходимо выбрать одно из нескольких путей реализации конкурентной стратегии. 

Шаг 2. Определяем целевой рынок

Конкурентоспособность предприятия и заинтересованность в отрасли выступают основаниями для выбора целевого рынка. Для того, чтобы оценить привлекательность  определённого направления деятельности, необходимо изучить  развитие реализации продукта, интересы покупателя, конкурентный уровень, препятствия при входе на рынок. 

Необходимо выбирать рынки, уровень конкуренции в которых минимальный. Для такого выбора существует карта, на которой определены группы конкурентной стратегии. Для отнесения предприятия к той либо иной группе предложены параметры: прибыль по результатам деятельности, качество продукции, одобрение товара клиентом.

Группы конкурентных стратегий можно разделить на несколько условных категорий в зависимости от:

Направления деятельности предприятия – узкий или массовый профиль рынка;

Типологии предпринимательства на различных уровнях - от местного до международного;

Размеров бизнеса – от больших предприятий до малых;

Изобретательного уровня – новаторство либо наследование;

Расстановки приоритетных задач в отношении качества производимого продукта. 

По окончании данного этапа при распределении групп конкурентной стратегии развития организации и установлении наиболее подходящихниш необходимо определиться с целевым рынком. Предлагаются такие варианты развития событий:

Формирование нового рынка;

Переход в отрасль, предоставляющую наиболее высокую прибыль;

Укрепление существующего положения предприятия на рынке;

Выбор нескольких отраслей;

Выбор всех предложенных действий. 

Шаг 3. Точно определяем своих конкурентов

На этом этапе формирования конкурентной стратегии организациипосле выбора основной отрасли изучаются все работающие в ней предприятия. При этом такие компании можно объединить в несколько групп:

Предприятия, ведущие основную конкуренцию;

Предприятия, ведущие прямую конкуренцию;

Предприятия, которые прямо не конкурируют;

Предприятия, которые потенциально могут стать конкурентами.   

Такое разграничение позволит определить, какие компании положительно влияют на ваше развитие, а какие – отрицательно. 

Шаг 4. Разрабатываем конкурентное преимущество

На данном этапе, установив какие компании ведут основную конкуренцию, необходимо обеспечить производимому продукту стойкое преобладающее положение. Оно позволит привлечь внимание покупателя и установить успешное положение самой компании в отрасли. 

Шаг 5. Готовим план тактических действий

Помимо разработки преимущества на этом этапе разработки конкурентной стратегии необходимо создать план воздействия на конкурирующие компании. Он должен включать, как методы наступления, так и методы защиты. 

Шаг 6. Прописываем политику конкурентной борьбы в отрасли

Формируя политику конкурентного противостояния, необходимо создать определённые правила и принципы для управления отношениями между предприятием и основными конкурентами. По мнению М. Портера, эффективность конкурентной стратегиизависит от того, содержатся ли в ней следующие 11 компонентов:

Специализация компании. Работа предприятия с определённой товарной линией, определённым кругом клиентов и на конкретной территории;

Работа, связанная с увеличением известности бренда. Это реализуется при помощи рекламирования, передачи информации в общении, сбыта товара и т. д.;

Формирование системы сбыта товара.  Создание прямых продаж произведённой продукции либо дилерское распространение оптового/розничного товара. 

Формирование политики распространения товара по оптовым либо розничным каналам. Основания для выбора пути сбыта, их отраслевое предназначение, порядок реализации продукта. 

Формирование политики, направленной на качество товара. Условия изготовления продукта, выбор сырья, требования к специфике товара и документам, а также учёт интереса потребителя. 

Технологическое развитие, модернизация предприятия. Создание нового технического оснащения, его усовершенствование. 

Формирование политики по минимизации расходов.Сокращение трат на сбыт или производство. 

Наличие всех этапов производства продукции в рамках одного предприятия. 

Формирование политики по обслуживанию - предложение дополнительных услуг к основной продукции: кредиты, техническое обслуживание, собственная служба по работе с клиентами.  

Формирование ценовой политики. Установление ценовой позиции на рынке в отношении конкурентов;

Формирование политики соотношения постоянных и факультативных расходов, а также личного и заимствованного капитала.  

Шаг 7. Проводим мониторинг, контролируем и корректируем

На последнем этапе формирования конкурентной стратегии организации необходимо разработать порядок её реализации:

Практическая реализация стратегии;

Контроль над результатами конкурентной стратегии;

Постоянное совершенствование стратегии для увеличения прибыли. 

Классические стратегии конкурентных преимуществ организации

Конкурентные стратегии организаций становятся успешными в том случае, когда строятся на преимуществах предприятия. Этому способствуют такие факторы:

Текущие расходы предприятия ниже, чем у его соперников;

Высокое качество произведённого продукта;

Широкий  выбор товара для покупателя;

Высокий уровень обслуживания. 

Обеспечив предприятие конкурентным преимуществом, можно использовать одну из стратегий:

1. Стратегия минимизации издержек. Данный вид конкурентной стратегии развития организациинаправлен на минимизацию расходов по производству продукции. В таком случае продукт может реализовываться по заниженным ценам либо по ценам, которые пропорциональныконкурентным. 

Данный вид обеспечивает защиту от пяти факторов, предложенных Портером: конкурирование в рамках одной отрасли; противостояние между предприятиями разных отраслей на основании их ценовой политики; опасность появления новых конкурентов; экономический уровень предприятия; финансовое положение потенциального клиента. 

Данная конкурентная стратегия используется чаще других.Она встречается на практике не только в России, но и в иностранных компаниях. Препятствием для её реализации может быть инфляция в государстве и различные внутренние проблемы.  

2. Стратегия дифференциации. Целью данной конкурентной стратегии выступает наделение собственного товара индивидуальными свойствами, отличающими его от продукта, предлагаемого конкурентами, либо предложение более качественных услуг вместе с товаром, либо набор более квалифицированного персонала по работе с клиентами, либо высокая маркетинговая политика использования бренда. Использование известной марки обеспечивает более широкие возможности для предприятия: можно реализовывать товар по завышенным ценам, проще проникать на рынок и т. д. Также можно использовать такие виды конкурентной стратегии дифференциации, как установление новых требований к качеству товара, управление знаниями либо использование профессиональных навыков сотрудников. 

3. Стратегия фокусирования. Данный вид конкурентной стратегии развития организации нацелен на захват не всего рынка, а на привлечение интереса определённой группы покупателей.  При этом предприятие стремится удовлетворить желания потребителя лучше конкурирующей фирмы. Такая стратегия опирается на предыдущие две, но только в пределах определённой отрасли. Исходя из этого, стратегию можно подразделить на два вида: фокусированной дифференциации и фокусированного лидерства, связанного с расходами.

Выбор такой конкурентной стратегии строится на проблеме недостатка средств или высоких требований рынка. В таком случае необходимо подобрать направление деятельности, которое может развиваться, не переполнено конкурентами и обеспечивает высокую доходность. Выбор подходящей отрасли  деятельности формируется с учётом территориального расположения, требований к производству товара, его качества и т. д. Таким образом, предприниматель прилагает усилия на привлечение внимания определённой группы клиентов, на часть товара либо на конкретный круг услуг. 

4. Стратегия инноваций. Предприятие получает преимущество перед своими конкурентами путём создания нового продукта (или иного подхода к его изготовлению, презентации), а также путём удовлетворения интересов потребителя с помощью новых средств. Выбирая данный вид конкурентной стратегии, предприятия акцентируют всё внимание на модернизации, внедрении инноваций, которые позволяют получить прибыль за счёт повышения интереса потребителя,или на создании новой отрасли. С другой стороны, новоизобретённые технологии можно продать другим предприятиям. 

Минусами этого вида стратегии являются: большой риск; для его использования необходимо иметь достаточно средств; квалифицированный персонал, который поможет вывести на рынок изобретенные технологии. Чаще всего данную конкурентную стратегию используют крупные предприятия либо те, которые непосредственно занимаются научными разработками. 

5. Стратегия оперативного реагирования. Такая стратегия позволяет предприятиям достигнуть своей цели, осуществляя моментальное реагирование на внешние изменения.  Таким образом, предприятие концентрирует все средства на адаптации продукта: чем быстрее оно приспособит товар к рыночным условиям, тем больше у него шансов получить дополнительный заработок, пользуясь моментом отсутствия продукта у конкурентов. Чаще всего такаяконкурентная стратегия используется предприятиями, которые подделывают продукт знаменитых брендов,а также компаниями, направленными, непосредственно, на изобретение новых технологий. 

6. Стратегия синергизма. Направлена данная конкурентная стратегия на объединение нескольких подразделений предприятия. Она предполагает возникновение специфического преимущества, формируется на основании совместного использования подразделениями собственных ресурсов, технических средств, совместного сбыта.

Данная конкурентная стратегия развития организации подразумевает внедрение одной отрасли в другую, которое позволяет усилить позиции предприятия. 

Анализ конкурентных стратегий говорит о том, что каждое предприятие должно определить для себя, в какой сфере ему необходимо получить преимущество, и как это может быть достигнуто. 

3 стратегии конкурентной борьбы организации

В зависимости от рыночной ситуации и положения компании, она может выбрать путь, как обороны, так и наступления. Каждый выбранный путь стратегических действий содержит определенную тактику их проведения. Они могут выражаться, как в кратковременном реагировании на внешнее воздействие, так и в укреплении положения предприятия на рынке. 

Стратегические тактики подразделяются на:

1) Оборонительные действия:

– Позиционная оборона. Оборонительная деятельность предприятия заключается в построении высокой степени собственной защиты в своей отрасли. Однако такой подход на сегодняшний день считается близорукостью предприятия в маркетинговой сфере. Сооружение укреплений вокруг производимого товара не является эффективным средством защиты. 

– Защита флангов. Для установления такой тактики конкурентной стратегии необходима детальная проработка плана её реализации. Предпринимателю необходимо создать специальный проверяющий орган и установить контроль над всеми наиболее уязвимыми частями компании. 

– Упреждающие оборонительные действия. Такой способ защиты можно осуществлять несколькими способами. Наиболее эффективно – воздействовать сразу на несколько конкурентов, тем самым нарушая их рабочий процесс.  

– Контратака. Данная тактика заключается в ответных действиях предприятия на действия соперников (ответ на изменения в ценовой политике конкурентов, изменение ассортимента, расширение каналов сбыта и т.д.).

– Мобильная защита. Такая тактика конкурентной стратегии заключается в распространении влияния за пределы собственной ниши. Предприятие присваивает новые территории с целью обороны или наступательных действий. 

– Вынужденное сокращение. Осуществляется в случае, когда компания не может противостоять конкурентному воздействию и защитить свою территорию. 

2) Наступательные действия.  Используются, когда предприятие чётко знает свою цель и имеет достаточно ресурсов для наступательных действий.  Какая тактика в таком случае используется? При выборе определённого конкурента и его территории предприятие может воспользоваться одной из следующих конкурентных стратегий:

– Фронтальное наступление. Воздействие на конкурента всеми основными силами и по всем ключевым позициям. При этом победа достаётся тому, у кого достаточное количество средств для преобладания над соперниками.  Такая конкурентная стратегия развития организации заключается в том, что влияние происходит в отношении ценовой политики, маркетинговой политики и товарной единицы. 

– Фланговая атака. Такая тактика конкуренции осуществляется двумя путями: территориальным и отраслевым.  В отношении территориального положения, воздействию подвергаются определённые регионы, где защита конкурента минимальна. 

- Окружение. Конкурентная стратегия, при которой предприятие атакует конкурента со всех направлений, по сути, предлагая потребителю всё то же самое, но с небольшим преимуществом. При этом атакующее предприятие предоставляет такие условия клиентам, которые не позволят им отказаться от выбора в их пользу. 

- Обходной маневр. Такая тактика связана с воздействием на наиболее доступный рынок, обеспечивая тем самым увеличение ресурсов.Анализ конкурентной стратегии организации, говорит о том что она  заключается в расширении товарного ассортимента и внедрении новых технологий. 

- Партизанская война. Это тактический приём воздействия на всю территорию противника небольшими множественными атаками. При этом используются заранее подготовленные базы и средства: выборочное понижение стоимости товара, акции, сезонные скидки и т.д. 

Как достойно ответить агрессору

Григорий Трусов, президент, «Контакт-Эксперт»

Основным правилом в реализации конкурентной стратегии является ненападение на более слабого противника.  Такие действия снижают статус сильной компании в глазах общественности. Это положение не выгодно для предприятий и может повлечь ответные действия. 

Примером выступает случай с компанией «Билайн», которая пыталась обратить внимание людей на проблемы небольшой региональной компании с её номерным фондом. Для этого была опубликована соответствующая статья в газете саркастического содержания. В ответ эта региональная компания выпустила похожую заметку, где в невыгодном свете представила «Билайн» и успокоила своих клиентов.

В другой ситуации предприятие, которое выпускало минеральную воду, запустило рекламную акцию, целью которой было обратить внимание на то, что вода конкурентов создана искусственным путем, а их вода – чистая от природы. Это повлекло разбирательства в антимонопольной службе. Но главным ответным ударом стала информация о том, что эта чистая природная вода добывается недалеко от кладбища. После этого спрос на воду компании, которая инициировала конкурентную  войну, заметно упал.

3) Кооперационные действия - это конкурентная стратегия, которая реализуется путём совместных действий компаний, что позволяет им упростить противодействие крупным предприятиям либо усилить возможности для нападения на масштабные рынки.  

В таких стратегических действиях заинтересованно сразу несколько компаний. Эта тактика даёт возможность осуществлять сотрудничество нескольких предприятий и одновременно продолжать конкуренцию на рынке. 

Как конкурент может превратиться в клиента

Виталий Катранжи, тренер-консультант по продажам, Oy-li

Случилось так, что мы столкнулись в конкурентной борьбе за крупного клиента с монополистом в сфере телекоммуникаций и связи на тот момент. Мы тогда работали совместно с мелкой организацией, оказывающей подобные услуги, но в силу ограниченности ресурсов не могли противостоять лидеру рынка, хотя наше предложение было достаточно выгодным. Но конкуренты предлагали лучшие условия, организацию и цену. Наш бюджет и возможности не позволяли составить конкуренцию, и мы отступили.

Однако продолжили деловые отношения с клиентом. Кроме этого, постоянно проводили мониторинг действий фирмы-конкурента. Через некоторое время мы стали понимать, что конкурент не справляется со сроками и условиями договора. Об этом мы намекнули заказчику. А когда наше мнение подтвердилось, мы предложили свой договор фирме-конкуренту, по которому готовы стать субподрядчиком в исполнении данного заказа и исправить ситуацию. Тем самым мы убили двух зайцев: получили лояльного клиента, который увидел, что мы можем решать его задачи и способны грамотно подходить к организации дела, а также партнера в лице лидера рынка, который приглашал нас в качестве субподрядчиков на выполнение крупных заказов.

Вдогонку к стратегиям 4 убийственных приема против конкурентов

Черный PR.  На рынке возникают и негативные случаи использования конкурентных приёмов, когда недобросовестные предприятия прилагают усилия к очернению конкурентов вместо повышения собственного преимущества. Для этих целей используют так называемый «черный пиар», когда компания при помощи средств массовой информации либо сарафанного радио распространяет негативные слухи о конкурентах.

К примеру, такое воздействие может быть направленно либо на собственников компании, либо на менеджеров. Помимо этого, слухи могут касаться деятельности предприятия, использования активов, нарушения договоров, информации о нарушениях прав сотрудников, сведений о возможности разорения. Эта информация может быть правдивой, но главная цель – убрать конкурентов путём невыгодного представления компании в глазах партнеров.  

Выкуп кредита. Даннаяконкурентный прием заключается в недобросовестных действиях соперника, который выкупает просроченный кредит компании-конкурента. После этого конкурент обращается в суд с требованием признать должника банкротом.  

Психоадминистративная атака. Такой конкурентный прием заключается в активной подаче предприятием исковых заявлений или жалоб в правоохранительные или контролирующие органы. После чего информация о судебных заседаниях или проверках отправляется в средства массовой информации. Эти действия позволяют влиять на психологическое состояние конкурентной компании.  

Конкуренты могут пойти и дальше. Предприятия могут стать инициаторами налоговых проверок, в результате которых документыили их копии изымаются контролирующим органом, а потом оказываются в руках у компании-зачинщика. Такая конкурентная стратегия позволяет нарушить финансовую деятельность предприятия. 

36 китайских стратагем, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе

Под ними понимаются конкурентные стратегические планы, которые имеют ограниченное значение.  Такие стратагемы использовались ещё в Древнем Китае.  

«Обманув императора, переплыть море».

«Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао».

«Убить не своим ножом».

«В покое ожидать утомленного врага».

«Грабить во время пожара».

«На востоке поднимать шум, на западе нападать».

«Из ничего сотворить нечто».

«Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэнь-цан».

«С противоположного берега наблюдать за пожаром».

«Скрывать за улыбкой кинжал».

«Сливовое дерево засыхает вместо персикового».

«Увести овцу легкой рукой».

«Бить по траве, чтобы вспугнуть змею».

«Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь».

«Вынудить тигра покинуть гору».

«Если хочешь схватить, прежде отпусти».

«Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму».

«Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря».

«Вытаскивать хворост из-под котла».

«Мутить воду, чтобы поймать рыбу».

«Золотая цикада сбрасывает чешую».

«Запереть ворота, чтобы схватить вора».

«Дружить с дальними, воевать с ближними».

«Потребовать прохода, чтобы напасть на Го».

«Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома».

«Грозить софоре, указывая на тутовое дерево».

«Притворяться глупцом, не теряя головы».

«Завести на крышу и убрать лестницу».

«Украсить сухое дерево искусственными цветами».

«Пересадить гостя на место хозяина».

«Красавица».

«Открытые городские ворота».

«Сеяние раздора».

«Нанесение себе увечий».

«Цепи уловок».

«Бегство — лучший прием».

Какие конкурентные стратегии организации подойдут для международного рынка

Одной из конкурентных стратегий развития организации может выступать освоение  международных рынков. Такая деятельность позволяет увеличить размер производства товаров, минимизировать расходы и использовать ресурсы других стран.  Такие стратегии имеют огромное значение для формирования основных конкурентных стратегий на отечественных рынках. 

Международный рынок  устанавливает  высокие требования к предприятиям, которые в нём участвуют. Выбор тактических действий усложняется разницей в культурах и традициях, валюте, налогообложении, восприятии продукта иностранцами. Исходя из этого,конкурентные стратегии строятся на выведении на рынок новых изобретений и поиске спонсирования. 

На уровне мирового рынка используются такие конкурентные стратегии:

Глобальное использование минимизации расходов при производстве продукта;

Поддержка отечественного производителя путём предоставления им каналов сбыта;

Поставка товара в различные страны с целью рекламирования торговой марки и обретения ею статуса бренда;

Выбор определённого государства для освоения его рынка;

Передача производственных прав иностранным предприятиям на основании партнёрства;

Использование офшора, коммерческой концессии либо передачи части собственных функций предприятия. 

В заключение можно сказать, что нет универсальной конкурентной стратегии. Успех можно обрести только путём объединения условий отрасли с преимуществом предприятия и имеющимися средствами. В современном мире для предприятий существует большой выбор различных стратегий. Они могут позволить преодолеть все трудности и способствовать развитию компании. 

Информация об авторе и компании


Григорий Трусов, президент, «Контакт-Эксперт». «Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Клиенты — более 100 российских и международных организаций.Официальный сайт — www.expertkey.com

Виталий Катранжи, тренер-консультант по продажам, Oy-li. Oy-li оказывает услуги в области развития продаж, подбора и обучения специалистов коммерческого отдела, продвижения сайтов и разработки рекламных материалов. На рынке с 2011 года. Официальный сайт — www.oy-li.ru



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль