7 взрывных идей для привлечения клиентов

901
Фото: shutterstock.com
Фото: shutterstock.com
Дейл Карнеги, специалист по взаимодействию между людьми, говорил: «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». У вас есть компания, современный офис, качественный продукт, гениальные маркетинговые идеи, но клиенты не приходят? Значит, вы предлагаете им не тот «прикорм». Вот подборка решений, авторы которых исходили из потребностей целевой аудитории.

В этой статье вы прочитаете: 

  • В чем убедят клиента 12 банных полотенец и падающий автомобиль
  • Примеры маркетинговых акций для привлечения клиентов в бизнесе

Хороших идей для привлечения клиентов много не бывает. Предлагаем топ-7 взрывных маркетинговых идей из бизнеса.

1.Пока не поздно

Чтобы визуализировать пользу страховых услуг, американская компания Allstate пощекотала нервы потенциальным клиентам. Местом действия выбрали верхний этаж многоуровневой парковки делового центра Marina Towers в Чикаго.

Автомобиль закрепили так, что он словно падал за заграждение. Под «зависшей» машиной разместили плакат с надписью «А ты в хороших руках?». Это слегка измененный слоган компании («You’re in good hands»), который появился еще в 1950‑х годах.

2. Мясное дефиле

Владелец сети стейк-хаусов Goodman провел для своих постоянных клиентов захватывающую акцию под лозунгом «Ешь стейки. Будь человеком». В одном из московских торговых центров устроили «первобытный» показ мод. На подиум вышли модели, одетые в едином стиле. Костюмы покроем напоминали незатейливые предметы туалета, которые мастерили люди каменного века.

Правда, изготовили их не из шкур, а из сырых эскалопов и антрекотов. Некоторые наряды сшили из обычной ткани с рисунком, неотличимым от мышечного рельефа. Действо сопровождалось текстом: «Ешь стейки. Будь человеком. Будь естественным в своих желаниях, будь последовательным в своих желаниях, будь независимым в своих желаниях». Мясоедам акция пришлась по вкусу, и число посетителей ресторана увеличилось.

3.Читальня на колесах

В румынском городе Клуж-Напока жителям предложили оставить дома электронные устройства и вспомнить, как уютно шелестят страницы обыкновенных бумажных книг. Отвлечь горожан от гаджетов затеял урбанист Виктор Мирон.

По его мнению, наши современники не отрываются от планшетов с играми вроде Angry birds и смартфонов с Instagram, в том числе в общественном транспорте. Социальный активист задался амбициозной целью — поддержать имидж Клуж-Напоки как культурной столицы страны. Власти подхватили инициативу.

А кто подчеркнет интеллигентность города лучше, чем читающие люди? На три дня проезд в троллейбусах и автобусах стал бесплатным для тех, кто заходил в транспорт с бумажной книгой и углублялся в чтение, заняв место в салоне. К этому опыту присмотрелись и организаторы румынских книжных ярмарок: издатели планируют использовать прием для продвижения своей продукции.

4.Чистая игра

В австралийском рекламном агентстве George Patterson Y&R придумали, как показать преимущества новой стиральной машины LG. Модель очень вместительна: в барабан можно заложить 15 кг белья. На этом и сделали акцент креативщики.

На билборде размером 12 × 3 м с помощью выстиранных вещей выложили надпись «All of this done in one» («Все это выстирано за один раз»). В дело пошли пять простыней, 12 банных полотенец, пять скатертей и десять наволочек. А еще восемь рубашек, девять футболок, девять пар нижнего белья, шесть кухонных полотенец и семь носовых платков. Всего 71 предмет — ровно столько уместилось в машину.

5. Глянцевая авария

В бразильском рекламном агентстве Loducca нашли интересный подход к вопросу безопасности машины, а именно автомобиля Peugeot 408. В модели конструкторы предусмотрели шесть подушек безопасности. От этого и отталкивались креативщики: прямо в глянцевом журнале разместили миниатюрную подушку безопасности. Реклама заняла три страницы.

На первой читатель видит фото автомобиля и текст, который призывает проверить машину на прочность и пройти краш-тест. Испытание нешуточное: чтобы протестировать систему защиты, надо как следует стукнуть кулаком по капоту. После удара на следующем развороте, где изображен салон машины, надувается подушка безопасности. Такая оригинальная идея, к тому же растиражированная журналом, повысила узнаваемость и укрепила репутацию автобренда.

6.Путеводитель по гаджету

В Samsung позаботились о представителях старшего поколения, которым непросто перейти на ты с современными смартфонами. Для них выпустили наглядную пошаговую инструкцию по сборке и эксплуатации, причем в двух томах.

В первом спрятаны зарядное устройство, телефон и сим-карта. На каждой странице в прорези открывается новая часть гаджета и объясняется, что делать. Собранный смартфон надо вложить во второй том и точно так же, страница за страницей, следовать рекомендациям. Доходчивая инструкция стала популярной, и благодаря этому продажи модели выросли.

7.Тюрьма для смартфона

Сегодня общение часто выглядит так: несколько человек сидят, уткнувшись в смартфоны, и изредка обмениваются короткими замечаниями, а то и комментариями в Facebook. Коммуникабельностью посетителей озадачились в американской сети ресторанов быстрого питания Chick-fil-A. При входе гостям предлагают оставить гаджет в специальной «клетке».

Тем, кто на время визита откажется от смартфона, полагается комплимент за общительность — бесплатное мороженое. Идею используют в 200 заведениях сети, причем посетители не возражают и охотно сдают девайсы: разговаривать вживую оказалось интереснее.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль