Big Data: как не утонуть в океане информации

144
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Big data, или большие данные, — понятие, используемое в информационных технологиях и сфере маркетинга. Термин «большие данные» применяется для определения анализа и управления значительными массивами. Таким образом, big data — это та информация, которая за счет своих больших объемов не может быть обработана традиционными способами.

Современную жизнь невозможно представить без цифровых технологий. Мировые хранилища данных пополняются непрерывно, и поэтому также непрерывно приходится изменять как условия хранения информации, так и искать новые способы увеличения объема ее носителей. Исходя из экспертного мнения, увеличение big data и увеличение скорости роста — это нынешние реалии. Как уже говорилось, информация появляется безостановочно. Огромные ее объемы генерируются информационными сайтами, различными сервисами обмена файлами и социальными сетями, однако это лишь малая часть от всего производимого объема.

IDC Digital Universe после проведения исследования заявили, что в течение 5 лет объем данных в целом на всей Земле достигнет сорока зеттабайтов. Это значит, что на каждого человека на планете придется 5200 Гб информации.

Общеизвестно, что люди не являются главным производителем информации. Основной источник, который приносит информационные данные, — это роботы, которые непрерывно взаимодействуют. В их число входят операционная система компьютеров, планшетов и мобильных телефонов, интеллектуальные системы, средства для мониторинга, системы наблюдения и прочее. В совокупности они задают стремительную скорость увеличения количества данных, а значит, потребность в создании как реальных, так и виртуальных серверов увеличивается. В совокупности это ведет к расширению и внедрению новых data-центров.

Чаще всего большие данные определяются как информация, которая объемом превышает жесткий диск ПК, а также не может быть обработана традиционными методами, которые используются при обработке и анализе информации с меньшим объемом.

Если обобщить, то технология обработки big data сводится в конечном итоге к 3 основным направлениям, которые, в свою очередь, решают 3 типа задач:

  1. Хранение и управление огромными объемами данных — их размеры доходят до сотен терабайтов и петабайтов, — которые реляционные базы данных не позволяют эффективно использовать.
  2. Организация неструктурированной информации — тексты, изображения, видео и другие типы данных.
  3. Анализ big data (big data analytics) — здесь рассматриваются и способы работы с неструктурированной информацией, и создание отчетов аналитических данных, и введение прогностических моделей.

Рынок проектов big data тесно взаимосвязан с рынком ВА — бизнес-аналитики, объем которого за 2012 год составил около 100 млрд долларов, и включающим в себя сетевые технологии, программное обеспечение, технические услуги и серверы.

Автоматизация деятельности компании, в частности решения класса гарантирования доходов (RA), также неразрывно связана с использованием технологий big data. На сегодняшний день системы в этой сфере содержат инструменты, которые используются для обнаружения несоответствий и для углубленного анализа данных, а также позволяют выявить возможные потери либо неточности в информации, которые могут привести к снижению результатов сектора.

Российские компании подтверждают, что спрос на технологии больших данных big data есть, отдельно отмечают то, что основные факторы, влияющие на развитие big data в России, — это увеличение объема данных, быстрое принятие управленческих решений и повышение их качества.

Какую роль играет big data в маркетинге

Не секрет, что информация — это одна из главных составляющих удачного прогнозирования и разработки маркетинговой стратегии, если уметь ей пользоваться.

Анализ больших данных является незаменимым при определении целевой аудитории, ее интересов и активности. Иными словами, умелое применение big data позволяет точно предсказывать развитие компании.

Используя, например, известную модель RTB-аукциона, с помощью анализа больших данных легко сделать так, что реклама будет выводиться только для тех потенциальных покупателей, которые заинтересованы в приобретении услуги или товара.

Применение big data в маркетинге:

  1. Позволяет узнать потенциальных покупателей и привлечь соответствующую аудиторию в интернете.
  2. Способствует оценке степени удовлетворенности.
  3. Помогает соотносить предлагаемый сервис с потребностями покупателя.
  4. Облегчает поиск и внедрение новых методов увеличения лояльности клиента.
  5. Упрощает создание проектов, которые впоследствии будут пользоваться спросом.

Частный пример — сервис Google.trends. С его помощью маркетолог сможет выявить прогноз на сезон касательно того или иного продукта, географию кликов и колебания. Таким образом, сравнив полученную информацию со статистикой собственного сайта, достаточно легко составить рекламный бюджет с указанием региона и месяца.

Как и где хранить большие данные big data

Файловая система — именно здесь big data и организуются, и хранятся. Вся информация находится на большом количестве жестких дисков на ПК.

«Карта» — map — отслеживает, где непосредственно хранится каждая часть информации.

Для того чтобы застраховаться от непредвиденных обстоятельств, каждую из частей информации принято сохранять по несколько раз — рекомендуется делать это трижды.

Например, после сбора индивидуальных транзакций в розничной сети вся информация о каждой отдельной транзакции будет храниться на нескольких серверах и жестких дисках, а «карта» будет индексировать местоположение файла по каждой конкретной сделке.

Для того чтобы организовать хранение данных в больших объемах, можно использовать стандартное техническое оснащение и программное обеспечение, находящееся в открытом доступе (к примеру, Hadoop).

Важная новость для подписчиков!

Большие данные и бизнес-аналитика: разность понятий

На сегодняшний день бизнес-анализ представляет собой описательный процесс результатов, которые были достигнуты за отдельный временной период. Действующая же скорость на обработку big data делает анализ предсказательным. На его рекомендации можно опираться в будущем. Технологии big data дают возможность анализа большего количества типов данных сравнительно со средствами и инструментами, используемыми в бизнес-аналитике. Это позволяет не только сосредоточиться на хранилищах, где данные структурированы, а использовать значительно более широкие ресурсы.

Бизнес-аналитика и big data во многом схожи, однако имеются следующие отличия:

  • Big data используются для обработки объема информации, значительно большего, по сравнению с бизнес-аналитикой, что определяет само понятие big data.
  • При помощи big data можно обрабатывать быстро получаемые и меняющиеся данные, что обуславливает интерактивность, т. е. в большинстве случаев скорость загрузки веб-страницы меньше, чем скорость формирования результатов.
  • Big data могут использоваться при обработке не имеющих структуры данных, работу с которыми следует начинать, только обеспечив их хранение и сбор. Кроме того, необходимо применять алгоритмы, способные выявить основные закономерности в созданных массивах.

Процесс бизнес-аналитики мало схож с работой big data. Как правило, бизнес-аналитике свойственно получать результат путем сложения конкретных значений: в качестве примера можно назвать годовой объем по продажам, рассчитанный как сумма всех оплаченных счетов. В процессе работы с big data расчет происходит путем поэтапного построения модели:  

  • выдвижение гипотезы;
  • построение статической, визуальной и семантической модели;
  • проверка верности гипотезы на основании указанных моделей;
  • выдвижение следующей гипотезы.

Для проведения полного цикла исследования необходимо интерпретировать визуальные значения (интерактивные запросы на основе знаний). Также можно разработать адаптивный алгоритм машинного обучения.

Мнение эксперта

Нельзя слепо полагаться только на мнения аналитиков

Вячеслав Назаров, 
генеральный директор российского представительства компании Archos, Москва

Около года назад, опираясь на мнение экспертов, мы выпустили на рынок абсолютно новый планшет, игровую консоль. Компактность и достаточная техническая мощность нашли свое признание в кругу поклонников компьютерных игр. Следует отметить, что эта группа, несмотря на свою «узкость», имела достаточно высокую покупательную способность. Сначала новинка собрала много положительных отзывов в СМИ и получила одобрительную оценку от наших партнеров. Тем не менее, вскоре выяснилось, что продажи планшета достаточно низки. Решение так и не нашло своей массовой популярности.

Ошибка. Наша недоработка состояла в том, что интересы целевой аудитории не были изучены до конца. Пользователям, предпочитающим играть на планшете, не требуется суперграфика, поскольку они играют в основном в простые игры. Серьезные же геймеры уже привыкли к игре на компьютере на более совершенных платформах. Массированная реклама нашего продукта отсутствовала, маркетинговая кампания также была слабой, и в конечном итоге, планшет не нашел своего покупателя ни в одной из указанных групп.

Последствия. Производство продукта пришлось сократить почти на 40 % по сравнению с первоначально запланированными объемами. Конечно, больших убытков не было, равно как и планируемой прибыли. Однако это заставило нас откорректировать некоторые стратегические задачи. Самое ценное, что было нами безвозвратно потеряно — это наше время.

Советы. Мыслить нужно перспективно. Продуктовые линейки необходимо просчитывать вперед на два-три шага. Что это значит? При запуске некоторого модельного ряда сегодня желательно понимать его судьбу завтра и иметь хотя бы приблизительную картину того, что будет с ним через год-полтора. Конечно, полная детализация маловероятна, но базовый план все же должен быть составлен.

И еще не стоит целиком и полностью доверяться аналитикам. Оценки экспертов надо соизмерять с собственными статистическими данными, а также с оперативной обстановкой на рынке. Если ваш продукт доработан не до конца, не следует его выпускать на рынок, поскольку для покупателя первое впечатление — самое важное, и потом переубедить его будет задачей нелегкой.

Очень важный совет на случай неудачи — быстрота принятия решения. Категорически нельзя просто наблюдать и выжидать. Решить проблему по горячим следам всегда гораздо проще и дешевле, чем устранять запущенную.

Какие проблемы создает система big data

Существуют три основные группы проблем систем big data, которые в иностранной литературе объединены в 3V — Volume, Velocity и Variety, то есть:

  1. Объем.
  2. Скорость обработки.
  3. Неструктурированность.

Вопрос о хранении больших объемов информации сопряжен с необходимостью организации определенных условий, то есть с созданием пространства и возможностей. Что касается скорости, то она связана не столько с замедлениями и торможениями при использовании устаревших методов обработки, сколько с интерактивностью: результат тем продуктивнее, чем быстрее идет процесс обработки информации.

  1. Проблема неструктурированности исходит из раздельности источников, их формата и качества. Для успешного объединения и обработки big data требуется и работа по их подготовке, и аналитические инструменты или системы.
  2. Большое влияние оказывает и предел «величины» данных. Определить величину достаточно сложно, а исходя из этого — проблематично просчитать, какие потребуются финансовые вложения и какие будут необходимы технологии. Тем не менее, для определенных величин, например, терабайт, на сегодняшний день успешно применяются новые методы обработки, которые постоянно совершенствуются.
  3. Отсутствие общепринятых принципов работы с big data — еще одна проблема, которая осложняется вышеупомянутой неоднородностью потоков. Для решения этой проблемы создаются новые методы анализа big data. Исходя из утверждений представителей университетов Нью-Йорка, Вашингтона и Калифорнии, не за горами создание отдельной дисциплины и даже науки big data. Это и является главной причиной того, что в компаниях не спешат вводить проекты, связанные с большими данными. Еще один фактор — высокая стоимость.
  4. Трудности также вызывают подбор данных для анализа и алгоритм действий. На сегодняшний день отсутствует какое-либо понимание того, какие данные несут ценную информацию и требуют аналитики big data, а какие можно не принимать в расчет. В этой ситуации становится ясно и еще одно — на рынке недостаточно профессионалов отрасли, которые справятся с глубинным анализом, сделают отчет о решении задачи и, соответственно, тем самым принесут прибыль.
  5. Есть и моральная сторона вопроса: отличается ли сбор данных без ведома пользователя от грубого вторжения в частную жизнь? Стоит отметить, что сбор данных улучшает качество жизни: например, непрерывный сбор данных в системах Google и Яндекс помогает компаниям улучшать свои сервисы в зависимости от потребностей потребителей. Системы этих сервисов отмечают каждый клик пользователя, его местоположение и посещаемые сайты, все сообщения и покупки — и все это дает возможность демонстрации рекламы, исходя из поведения пользователя. Пользователь не давал своего согласия на сбор данных: такой выбор предоставлен не был. Из этого следует следующая проблема: насколько безопасно хранится информация? К примеру, сведения о потенциальных покупателях, история их покупок и переходов на различные сайты может помочь решить многие бизнес-задачи, но является ли платформа, которой пользуются покупатели, безопасной — это очень спорный вопрос. Многие апеллируют к тому, что на сегодняшний день ни одно хранилище данных — даже сервера военных служб — не защищено в достаточной степени от атак хакеров.

Поэтапное использование big data

Этап 1. Технологическое внедрение компании в стратегический проект.

В задачи технических специалистов входит предварительная проработка концепции развития: анализ путей развития направлений, которым это больше всего необходимо.

Для определения состава и задач проводится разговор с заказчиками, в результате чего анализируются требуемые ресурсы. Параллельно организация принимает решение об отдаче всех задач полностью на аутсорсинг или о создании гибридной команды, состоящей из специалистов этой и любых других организаций.

По статистике большое количество компаний пользуются именно такой схемой: наличие команды экспертов внутри, контролирующих качество выполнения работ и формирования движения, и снаружи, реализующей непосредственную проверку гипотез о развитии какого-либо направления.

Этап 2. Поиск инженера-исследователя данных.

Руководитель собирает штат рабочих коллегиально. Он же отвечает за развитие проекта. Сотрудники HR-службы играют непосредственную роль в создании внутренней команды.

В первую очередь такой команде необходим инженер-аналитик данных, он же data scientist, который будет заниматься задачей формирования гипотез и анализа массива информации. Обозначенные им корреляции будут в будущем использоваться для основания новой продукции и сервисов.

Особенно на начальных этапах важна задача HR-отдела. Его сотрудники решают, кто именно будет выполнять работу, направленную на развитие проекта, где его взять и каким образом придать мотивации. Инженера-аналитика данных найти не так просто, поэтому это «штучный продукт».

В каждой серьезной компании обязан находиться специалист такого профиля, в противном случае теряется фокус проекта. Инженер-аналитик в совокупности: разработчик, аналитик и бизнес-аналитик. Помимо этого, он должен обладать коммуникабельностью для показа результатов своей деятельности и багажом знаний и умений для детального разъяснения своих мыслей.

Примеры поиска

1. В Москве была организована такси-компания «Big Data». По ходу маршрута пассажиры отвечали на задачи из области профессиональной аналитики. В том случае, когда пассажир отвечал на большинство вопросов верно, компания предлагала ему место на работе. Основным недостатком такой техники подбора персонала является нежелание большинства участвовать в такого рода проектах. На собеседование согласилось лишь несколько человек.

2. Проведение специального конкурса по бизнес-аналитике с каким-то призом. Таким способом воспользовался крупный российский банк. В результате в конкурсе хакатона участвовало более чем 1000 людей. Добившимся наивысших успехов в конкурсе предлагалось место на работе. К сожалению, большинство победителей не изъявили желание получать должность, так как их мотивацией был только приз. Но все-таки несколько человек согласились на работу в команде.

3. Поиск в среде специалистов данных, разбирающихся в аналитике бизнеса и способных навести порядок, построив правильный алгоритм действий. К необходимым навыкам специалиста-аналитика относят: программирование, знание Python, R, Statistica, Rapidminer и другие не менее важные для бизнес-аналитика знания.

Этап 3. Создание команды для развития.

Необходима слаженная команда. При рассмотрении продвинутой аналитики, например, инновационного развития компании, потребуются менеджер для создания и развития бизнес-аналитики.

Инженер-исследователь занимается построением и проверкой гипотез для успешного развития взятого вектора.

Руководителю необходимо организовывать развитие взятого направления бизнеса, создавать новые продукты и согласовывать их с заказчиками. В его обязанности, помимо этого, входит расчет бизнес-кейсов.

Менеджер по развитию обязан тесно взаимодействовать со всеми. Инженер-аналитик и менеджер по бизнес-развитию выясняют потребности и возможности анализа big data посредством встреч с сотрудниками, отвечающими за разнообразные участки проекта. Проанализировав ситуацию, менеджер создает кейсы, благодаря которым компания будет принимать решения о дальнейшем развитии направления, сервиса или продукции.

3 принципа работы с big data

Можно выделить основные методы работы с big data: 

  1. Горизонтальная масштабируемость. В силу того, что данных должно быть огромное множество, любая система, обрабатывающая большое количество информации, будет расширяемой. Например, если объем данных вырос в несколько раз — соответственно во столько же раз увеличился и объем «железа» в кластере.
  2. Отказоустойчивость. Исходя из принципа горизонтальной масштабируемости, можно сделать вывод, что в кластере есть большое количество машин. Например, Hadoop-кластер от Yahoo насчитывает их больше 42000. Все методы работы с big data должны учитывать возможные неисправности и искать способы справиться с неполадками без последствий.
  3. Локальность данных. Данные, хранящиеся в больших системах, распределены в достаточно большом количестве машин. Поэтому в ситуации, когда данные хранятся на сервере №1, а обрабатываются на сервере №2, нельзя исключать возможность того, что их передача будет стоить дороже, чем обработка. Именно поэтому при проектировании большое внимание уделяется тому, чтобы данные хранились и проходили обработку на одном компьютере.

Все методы работы с большими данными, так или иначе, придерживаются этих трех принципов.

Как использовать систему big data

Эффективные решения в области работы с большими данными для самых разных направлений деятельности осуществляются благодаря множеству существующих на данный момент комбинаций программного и аппаратного обеспечения.

Важное достоинство big data — возможность применять новые инструменты с теми, которые уже используются в этой сфере. Это играет особенно важную роль в ситуации с кросс-дисциплинарными проектами. В качестве примера можно привести мультиканальные продажи и поддержку потребителей.

Для работы с big data важна определенная последовательность:

  • сначала происходит сбор данных;
  • затем информация структурируется. С этой целью используются дашборды (Dashboards) — инструменты для структурирования;
  • на следующем этапе создаются инсайты и контексты, на основании которых формируются рекомендации для принятия решений. В силу высоких затрат на сбор данных, основная задача — это определить цель использования полученных сведений.

Пример. Рекламные агентства могут использовать агрегированную у телекоммуникационных компаний информацию о местоположении. Такой подход обеспечит таргетированную рекламу. Эта же информация применима и в других сферах, связанных с оказанием и продажей услуг и товаров.

Полученная таким образом информация может оказаться ключевой в принятии решения об открытии магазина в конкретной местности.

Если рассмотреть случай использования outdoor-щитов в Лондоне, не стоит сомневаться, что на сегодняшний день такой опыт возможен только в случае, если возле каждого щита расположить специальный измерительные прибор. В то же время мобильные операторы всегда знают основную информацию о своих абонентах: их расположение, семейное положение и так далее.

Можно допустить, что в скором времени реклама на любом щите будет подстраиваться под каждого конкретного человека.

Еще одна потенциальная область применения big data — сбор информации о количестве посетителей различных мероприятий.

Пример. Организаторы футбольных матчей не способны знать точное число пришедших на матч заранее. Тем не менее, они получили бы такие сведения, воспользуйся они информацией от операторов мобильной связи: где находятся потенциальные посетители за определенный период времени — месяц, неделю, день — до матча. Получается, у организаторов появилась бы возможность спланировать локацию мероприятия в зависимости от предпочтений целевой аудитории.

Big data дает также несравнимые преимущества для банковского сектора, который может воспользоваться обработанными данными для того, чтобы выявить недобросовестных картодержателей.

Пример. При заявлении держателя карты о ее утере или краже банк имеет возможность отследить местоположение карты, по которой производится расчет, и мобильного телефона держателя, чтобы удостовериться в правдивости информации. Таким образом, представитель банка имеет возможность увидеть, что платежная карта и мобильный телефон держателя находятся в одной зоне. А значит — карту использует владелец.

Благодаря преимуществам подобного рода использование информации дает компаниям много новых возможностей, а рынок big data продолжает развиваться.

Основная трудность внедрения big data состоит в сложности расчета кейса. Осложняется этот процесс наличием большого количества неизвестных.

Достаточно сложно делать какие-либо прогнозы на будущее, в то время как данные о прошлом не всегда находятся в зоне доступа. В этой ситуации самое главное — планирование своих первоначальных действий:

  1. Определение конкретного вопроса, в решении которого будет применена технология обработки big data, поможет определиться с концепцией и задаст вектор дальнейших действий. Сделав акцент на сборе информации именно по указанному вопросу, стоит также воспользоваться всеми доступными инструментами и методами для получения более ясной картины. Более того, такой подход значительно облегчит процесс принятия решения в будущем.
  2. Вероятность того, что проект big data будет реализован командой без определенных навыков и опыта — крайне мала. Знания, которые необходимо использовать в таком сложном исследовании, обычно приобретаются долгим трудом, поэтому предыдущий опыт так важен в этой сфере. Сложно переоценить влияние культуры использования информации, полученной путем подобных исследований. Они предоставляют различные возможности, в том числе и злоупотребления полученными материалами. Чтобы использовать информацию во благо, стоит придерживаться элементарных правил корректной обработки данных.
  3. Инсайты — основная ценность технологий. Рынок все еще испытывает острую нехватку сильных специалистов — имеющих понимание законов ведения бизнеса, важности информации и области ее применения. Нельзя не учитывать тот факт, что анализ данных — ключевой способ достижения поставленных целей и развития бизнеса, нужно стремиться к выработке конкретной модели поведения и восприятия. В таком случае большие данные принесут пользу и сыграют положительную роль в решении вопросов ведения дел.

Успешные кейсы внедрения big data

Некоторые из перечисленных ниже кейсов были более удачными в сборе данных, другие — в аналитике big data и путях применения данных, полученных в ходе исследования.

  1. «Тинькофф Кредитные Системы» воспользовался платформой EMC2 Greenplum для массивно-параллельных вычислений. В связи с непрерывным увеличением потока пользователей карт в банке возникла необходимость сделать обработку данных быстрее. Было принято решение о применении big data и работе с неструктурированной информацией, а также корпоративными сведениями, которые были получены из разрозненных источников. От внимания их специалистов не ушло и то, что на сайте в Российском ФНС внедряется аналитический слой федерального хранилища данных. Впоследствии на его основе планируется организовать пространство, предоставляющее доступ к данным налоговой системы для последующей обработки и получения статистических данных.
  2. Отдельно стоит рассмотреть российский стартап Synqera, занимающийся анализом big data online и разработавший платформу Simplate. Суть заключается в том, что производится обработка большого массива данных, анализируются данные о потребителях, их покупках, возрасте, настроении и душевном состоянии. Сеть магазинов косметики установила на кассах датчики, способные распознавать эмоции покупателя. После определения настроения, анализируется информация о покупателе, времени покупки. После этого покупателю целенаправленно поступает информация о скидках и акциях. Это решение увеличило лояльность потребителя и смогла повысить доход продавца.
  3. Отдельно стоит рассказать о кейсе по применению технологий big data в компании Dunkin`Donuts, которые, по аналогии с предыдущим примером, использовали проведение анализа online для увеличения прибыли. Итак, в торговых точках дисплеи отображали спецпредложения, содержимое которых менялось ежеминутно. Основанием замен в тексте служили как время суток, так и товар в наличии. Из кассовых чеков компания получила информацию, какие позиции пользовались наибольшим спросом. Такой способ позволил увеличить доход и оборот складских запасов.

Таким образом, обработка big data положительно сказывается на решении бизнес-задач. Важным фактором, конечно, является выбор стратегии и использование новейших разработок в области big data.

Информация о компании

Archos. Сфера деятельности: производство и продажа электронной техники. Территория: офисы продаж открыты в девяти странах (Испания, Китай, Россия, США, Франция и др.). Численность персонала филиала: 5 (в российском представительстве).



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль