Новогодний спрос на продукцию: как не упустить «золотую рыбку»

820
В предновогодний период спрос на некоторые товарные позиции из нашего ассортимента вырастает втрое. Именно эти проверенные временем модели, а также новинки рынка мы активно предлагаем заказчикам в это время, и для их продвижения разрабатываются специальные новогодние предложения и условия поставок.
Новогодний спрос на продукцию: как не упустить «золотую рыбку»
Фото: 24warez.ru
 
Кирилл Судариков,
директор по продажам, «Оки Системс Рус»
В этой статье вы узнаете:
  • На какую продукцию возрастает новогодний спрос
  • Как провести анализ и подготовиться к пику продаж
  • Что нужно знать, чтобы не упустить поток клиентов

Мы работаем с бизнес-заказчиками, и прямого отношения к распродажам не имеем. Тем не менее, когда начинает расти новогодний спрос на продукцию, мы это очень четко ощущаем и к горячему сезону начинаем готовиться заранее. Основным условием бесперебойной работы в предновогодний период я считаю хорошо отлаженную систему поставок. Важно, чтобы в горячий сезон ваша продукция была на складах дистрибьюторов. Это можно обеспечить за счет корректного совместного с партнерами планирования. Все условия должны быть детально проработаны заранее, чтобы не возникало проблем в то время, когда спрос будет особенно высоким.

Новогодний спрос: выявляем причины

Так как мы работаем по большей части на рынке b2b и предлагаем заказчикам широкий ассортимент принтеров и многофункциональных устройств для бизнеса, говорить о непредсказуемом увеличении спроса на определенные модели оборудования не приходится. Как правило, спрос в новый год растет во всех сегментах, где мы работаем. И, на мой взгляд, этому есть две причины.

Решение текущих задач с использованием нашей продукции. Во время праздников во всех компаниях увеличивается потребление бумаги и расходных материалов для принтеров. Благодаря этому расходные материалы, как для монохромных, так и для цветных устройств печати становятся товарами повышенного спроса. Компании-заказчики начинают активнее использовать офисную технику и часто приходят к выводу, что имеющегося оборудования уже недостаточно. Таким образом, мы наблюдаем рост спроса на нашу продукцию за счет более активного ее использования.

Необходимость быстро освоить остатки годового бюджета. Помимо решения проблем с оборудованием и бизнесом, компании под конец года часто сталкиваются с ситуацией, когда приходится в короткие сроки тратить остатки годовых бюджетов. Почему бы эти средства не пустить на улучшение технического оснащения офиса? Этот фактор также ожидаем и легко предсказуем. Главное для нас как для компании-поставщика в этой ситуации — держать под контролем склады и отношения с партнерами и дистрибьюторами.

Анализируем предпочтения потребителей

Заранее предугадать, на какой продукт компании будет новогодний спрос в этом году, сложно, но реально. Для этого необходимо регулярно анализировать изменения потребительского поведения и вести статистику продаж. Скорее всего, популярностью будет пользоваться либо новинка, либо проверенная временем и маркетинговыми исследованиями модель.

Новогодний спрос на продукцию: как не упустить «золотую рыбку»

На основе данных о собственных объемах продаж мы строим графики сезонности спроса по основным группам товаров. Например, мы можем наблюдать, что ежегодный всплеск покупательской активности на цветные лазерные принтеры формата А3 приходится на конец ноября — начало декабря (рисунок),поэтому традиционно активно работаем в этот период именно в данном сегменте. И, как мы надеемся, наша обновленная продуктовая линейка цветных светодиодных принтеров формата А3 позволит хорошо проявить себя и в этом году.

Новогодний спрос на продукцию: как не упустить «золотую рыбку»

Спрос в новый год: учитываем мировые тенденции

Анализируя новогодний спрос, мы учитываем, что на европейских рынках, за которыми с небольшим запозданием следует и рынок России, интерес к цветным принтерам выше, чем к монохромным. В частности, опубликованные недавно данные компании IDC об объеме европейского рынка лазерных печатающих устройств за последние семь лет демонстрируют, что цветные принтеры и многофункциональные устройства будут товарами повышенного спроса и в следующем году. В то же время спрос на монохромные модели падает.

С учетом этой тенденции мы расширяем продуктовую линейку в сегменте цветных печатающих устройств и подогреваем спрос именно на это оборудование, в том числе при помощи новогодних акций и предложений. В данный момент, к примеру, проводим промоакцию по продвижению некоторых моделей цветных принтеров. В рамках акции, с учетом сезонно увеличивающихся объемов печати, заказчик в период до декабря получает бесплатно картридж с тонером, тем самым сокращая свои расходы на печать в горячий сезон.

Информация об авторе и компании


Кирилл Судариков окончил Московский государственный технологический университет. Получил MBA по специальности «продажи и маркетинг». Работал руководителем отдела продуктового маркетинга в Samsung, руководителем дистрибуции в Xerox, занимался налаживанием взаимоотношений с международными производитеями в холдинге Maykor.

«Оки Системс Рус» — российское представительство японской компании OKI, производителя принтеров и решений для печати. В линейку продукции, поставляемой в Россию, входят цветные, монохромные и матричные принтеры, многофункциональные устройства, а также аксессуары и расходные материалы. Официальный сайт — www.oki.ru



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль