10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами

2659
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Мы сделали подборку отличных бизнес-книг, написанных успешными женщинами. В них отражение сущности деловой женщины органично сочетается с пользой от раскрытых секретов успеха и озвученных хитростей в бизнесе.
1. Тина Силинг  
Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи
Силиг Т. Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи / [Пер. с англ. Иделии Айзятуловой]. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 208 с.

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами

Креативность необходима не одним лишь представителям творческих профессий. Автор книги демонстрирует, что творческое решение можно применить к задачам в самых разных областях, а инновационной может быть не только технология, но и подход к любой проблеме. Чтобы создать условия для успешных инновационных решений, нужны знания («топливо» для воображения), само воображение и правильное отношение — вера в то, что решение существует. С такой верой можно найти открытые возможности там, где другие видят препятствия, и использовать любые ресурсы для достижения целей. Препятствия же на самом деле часто подстегивают к разработке необычных решений: временные, финансовые, ресурсные ограничения заставляют нас рассматривать варианты, которые в обычной ситуации мы просто не видим. Именно потребность в ограничениях, которые стимулируют мозг, заставляет откладывать работу, чтобы потом выполнить ее в сжатые сроки.

Один из методов поиска креативных решений — мозговой штурм, но, применяя его, мы часто не учитываем некоторые требования: запрет на осуждение любых высказанных идей, необходимость комбинирования идей, не слишком большое число участников с разной подготовкой и навыками, которые будут только предлагать идеи и не станут принимать окончательные решения, а также фиксация всех результатов без их отбора и достаточное пространство для того, чтобы участники раскрепостились. Организация пространства вообще очень важна для творческого подхода. Должны быть доступны разные его типы: личное, групповое (в котором люди взаимодействуют), пространство для обнародования своих мыслей, для представления и реализации идей, для хранения информации и другие.

2. Кейт Уайт
9 секретов женщин, которые получают все

Кейт Уайт является главным редактором «Cosmopolitan Magazine», и эта книга, как ее личный дневник, в котором она упомянула стратегии, которые она разработала, наблюдая успешных корпоративных женщин в каждой области. Книга является ярким примером, который способствует творческому мышлению и использование новых методов ведения бизнеса, которые могли бы поднять вас на вершину.

3. Ксения Андреева
Лидогенерация. Маркетинг, который продает
Андреева К. Лидогенерация. Маркетинг, который продает. — СПб.: Питер, 2015. — 240 c.

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинамиЛидогенерация давно зарекомендовала себя как эффективный инструмент привлечения заинтересованных клиентов, а значит, и повышения продаж. Однако его не используют в большинстве российских b2b-компаний в секторе малого и среднего бизнеса с выручкой до 1 млрд руб. Еще одна деталь: в отечественных компаниях привлечением новых клиентов часто занимается отдел продаж, а отдел маркетинга отвечает за рекламу. При таком распределении функций у компаний нет понятия «квалифицированный лид», отсутствуют методика оценки, подходы к «разогреву» лидов и процесс передачи квалифицированных лидов от маркетологов коммерческому отделу. Рекомендациями по налаживанию лидогенерации в компании делится автор книги, в которой обширная теоретическая часть подкрепляется интересными примерами из практики. Подробно обсуждаются четыре вида источников лидов: личное взаимодействие, рассылки, интернет и офлайн-реклама — и особенности работы с каждым из них. Кроме того, автор приводит несколько «секретов на миллион» — разумеется, на миллион лидов. Вот некоторые из них.

При личном общении с клиентом формулируйте вопрос предельно четко. Вместо размытого «Давайте договоримся о встрече» представьте точную информацию: «Вас устроит, если мы встретимся в вашем офисе в 17:00 в ближайший вторник?». Если вы будете ставить вопрос именно так, то получите больше потенциальных клиентов.

Текст для коммуникативного сценария должен быть похож на устную разговорную речь: слова — легкие в произношении, логика — от общего к частному. Используйте простые конструкции. Недопустимы рекламные штампы, сложные обороты и структурированные списки. В первых же репликах должно звучать определение вашей категории продуктов и услуг. Чтобы клиент понял, кто вы, нужно обозначить область, в которой работает компания, и категорию проблем, которые она решает. Это правило применимо и к письменным сообщениям.

4. Мария Бартиромо 
Десять законов длительного успеха

Десять законов длительного успеха является великой книгой, которая наполнена оптимизмом, мудростью и трудолюбием. Эта книга написана специально для предпринимателей и учит, как сломать барьеры и подняться выше всех. Содержание получило всеобщие похвалы и явилось горячей темой обсуждения в корпоративной Америке.

5. Елена Ветлужских
10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами
Система вознаграждения
Ветлужских Е. Система вознаграждения: как разработать цели и KPI / 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 217 с.

Система вознаграждения и мотивации продавцов должна быть взаимосвязана с целями компании и учитывать влияние, которое она оказывает на финансовые результаты и работу отдела продаж. В зависимости от целей, жизненного цикла и особенностей компании система вознаграждения менеджеров по продажам может быть различной. И не всегда применение вроде бы эффективной схемы оплаты труда может дать мотивирующий эффект. Например, российские компании часто ограничиваются вознаграждением сейлз-менеджеров за достижение индивидуальных результатов. Это приводит к поощрению индивидуалистов, не желающих делиться опытом и знаниями с коллегами.

Автор уверена, что необходимо стимулировать менеджеров и к достижению коллективных результатов. Но какое соотношение применить — 80 : 20 или 60 : 40, зависит от специфики компании. Например, если в отделе три сильных и семь слабых менеджеров, а вы примените вариант 60 : 40, то первые получат свои 60 %, но всегда будут недополучать 30–40 % из-за невыполнения плана всем отделом (виной тому — большое количество слабых продавцов). И что произойдет? Скорее всего, сильные менеджеры начнут увольняться, и вы потеряете хороших специалистов.

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами
6. Светлана Иванова
50 советов по нематериальной мотивации 
Иванова С. 50 советов по нематериальной мотивации / 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 238 с.

Формируя систему нематериальной мотивации, нужно определить разумную цену вопроса, то есть оптимальное соотношение затрат и отдачи. Для этого важно проводить исследования с помощью опросников мотивированности и лояльности, анализировать результаты и использовать их. Как часто это следует делать? По мнению автора, в небольших компаниях со штатом меньше 100–150 работников — раз в год, на более крупных, а также территориально разбросанных предприятиях — раз в полгода. Если в компании произошли серьезные изменения, если ситуация кризисная, нужно провести внеплановое исследование.

В случае выявления низкого уровня мотивации необходимо «внедрение позитивных изменений». Создайте проектную группу, включив в нее лидеров мнений в коллективе, и поставьте перед ней конкретные задачи по разработке изменений. На первом этапе метод мозгового штурма поможет разработать оптимальный тип изменений. Затем создается пошаговый план проекта с контрольными точками. В финале группа принимает окончательное решение и утверждает его у руководства.

7. Гейл Эванс
Играй как мужчина, выигрывай как женщина
Мужские секреты достижения успеха, которые должна знать каждая женщина

Гэйл Эванс не верит в то, что можно стать  жертвой, вместо этого она призывает женщин, чтобы играть в игру и выйти победителем. Если женщина хочет преуспеть в бизнесе, она должна быть конкурентоспособной, целенаправленной и оптимисткой. Настроиться положительно и верить в вашу работу, является лучшим способом, чтобы выиграть в корпоративном мире.

 Бизнес есть нечто, что не может быть освоено за день или в год. Этот процесс происходит шаг за шагом, и требует постоянно быть в форме, и книги, упомянутые в этой статье, помогут вам сделать то же самое.

8. Сьюзан Вайншенк
10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами
Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
 
Вайншенк С. Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно / [Пер. с англ. Н. Ильиной]. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 272 с.

Как мотивировать к действию других людей? Автор предлагает применять научный подход к прогнозированию поведения. Например, если вы хотите, чтобы клиенты выбирали товары или услуги подороже, размещайте их в начале прейскуранта (скажем, минеральная вода по 40, 35, 20 и 12 руб. за бутылку). Первой ценой, которую увидит клиент, будет 40 руб., и именно она послужит отправной точкой. Таким образом, стоимость 35 и 20 руб. уже не будет казаться слишком высокой по сравнению с 40 руб. Если же вы расположите ассортимент в обратной последовательности, товары среднеценового сегмента будут восприниматься как гораздо более дорогие, чем в первом случае.

Также научно доказано, что люди тянутся к знакомым вещам, если расстроены и напуганы. В хорошем же расположении духа они склонны пробовать что‑то новое. Поэтому, если вы хотите предложить клиентам новинку, убедитесь, что они чувствуют себя комфортно и расслабленно. В книге собраны результаты психологических исследований за последние 100 лет, которые вы можете использовать при продвижении своих товаров и услуг. 

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами9. Валерия Гусарова и Кристина Птуха
Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации

Гусарова В., Птуха К. Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации / М.: Альпина Паблишер, 2013. — 208 с.

Чтобы выбрать правильную стратегию управления продажами на определенной территории, необходимо тщательно проанализовать рыночную ситуацию, внешнее окружение, клиентов, конкурентов. Например, вы начинаете работать в Центральном регионе России. Вам открыты Тула, Рязань, Смоленск, Курск, Белгород. Для начала нужно оценить объем продаж, долю рынка — вашу и конкурентов, — емкость рынка, количество и степень лояльности клиентов в каждом городе. Анализ полученных данных позволит принять взвешенное решение, например, о том, что приоритетный для вас город — Тула, поскольку именно там рынок характеризуется максимальной емкостью и там достаточно клиентов. После того как вы закрепитесь на локальном рынке, можно продолжить работу в регионе.

В книге собраны ведущие современные методики управления продажами, которые позволят составить эффективный бизнес-план. Авторы подробно рассказывают о методах проведения GAP-, SWOT-, PEST-анализа и о ряде других эффективных инструментов планирования продаж.  

10. Марина Мелия
Бизнес – это психология

В основу книги положены статьи, написанные для деловой газеты «Ведомости», поэтому это — не учебник, не теоретическое обоснование каких-либо гипотез, а скорее попытка обсудить те вопросы, которые волнуют российских бизнесменов сегодня. Марина Мелия много лет консультирует деловых людей, она хорошо изучила проблемы, с которыми бизнесмены постоянно сталкиваются в работе, и предлагает свои методы их решения.

На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний.

10 отличных бизнес-книг, написанных женщинами



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль