Как оценить перспективы продвижения компании в социальных сетях

3062
Андрей Шаккар помогает ответить на один из самых актуальных вопросов интернет-маркетинга – каким компаниям подходит продвижение в социальных сетях и как оценить эффективность такой рекламы. Подробно и просто о том, какие критерии следует учитывать во время раскрутки бренда и товара в соцсетях, в нашей статье.
Как оценить перспективы продвижения компании в социальных сетяхАндрей Шаккар,
коммерческий директор digital-агентства Buzzcraft, Москва 

1. Оцените, много ли представителей Вашей целевой аудитории в соцсетях

Самые успешные рекламные кампании в соцсетях будут у представителей b2c-сектора, особенно из развлекательного сегмента, IT, ритейла одежды и обуви, пищепрома. Самая конверсионная аудитория – молодые мамы.

Компаниям b2b-сектора соцсети не принесут такого же значительного эффекта. Прибегать к ним стоит тем, у кого есть хотя бы представительства по всей стране. 

Если товары компании рассчитаны на очень платежеспособных клиентов или специфическую аудиторию, продвижение в социальных сетях не поможет. Конечно, там присутствует платежеспособная аудитория, но удельный вес людей, которые могут купить, например, автомобиль «Феррари», мизерный.

2. Ясно формулируйте конечную цель продвижения

Цель 1. Прямые продажи. Стоимость рекламного контакта в соцсети примерно равна стоимости контакта, который обеспечила контекстная реклама в поисковике (1 млн контактов стоит от 100 тыс. руб.). Однако уровень заинтересованности в покупке в соцсетях ниже. Поэтому их можно рассматривать лишь как дополнительный источник продаж после поисковиков.

Цель 2. Формирование отношения к товару. Если Вам нужно закрепить в общественном сознании определенное качество товара или услуги, то соцсети – лучший инструмент. Создайте сообщество и размещайте в нем интересные публикации нерекламного характера, которыми пользователи станут делиться.

Цель 3. Имиджевая реклама. Соцсети дают много инструментов для формирования имиджа – текстовые заметки, графика, аудио- и видеоматериалы. Причем можно не создавать свое сообщество, а размещать рекламу на крупных площадках со ссылкой на официальный сайт бренда. Отметим, что самые активные в этом плане операторы мобильной связи «МТС», «Мегафон», «Билайн».  При этом оценить эффективность рекламы в социальных сетях проще простого. 

Как оценить перспективы продвижения компании в социальных сетях

3. Изучите условия оплаты продвижения

Существует два варианта оплаты:

–– за размещения рекламы в сообществах, показы тизеров в сервисе официальной тизерной рекламы (тизеры – это объявления, состоящие из маленьких картинок и описания в 140-180 символов); в этом случае ответственность за результат лежит на авторах материалов и менеджера, который составлял медиа-план;

–– за результат – переходы на страницу компании или официальный сайт, регистрация в сервисе, подписка на ресурс и др. Этот вариант выгоднее, но проблема в том, что ни один профессионал заранее не знает, сколько будет стоить один переход.

4. Выделите деньги на тестовый этап кампании

Если Вам предлагают заключить договор сразу на год и в нем указана стоимость перехода или другого конкретного действия, будьте осторожны. Есть два варианта:

–– стоимость перехода сильно завышена, например, составляет 100 руб.;

–– агентство планирует использовать поддельные аккаунты, чтобы создать фиктивный трафик.

Не пожалейте денег на тестовый этап (не менее 100 тыс. руб. для среднего размера бренда) – только в этом случае Вы сможете быть уверены, что не переплачиваете за переходы и что продвижение принесет ожидаемый эффект.

5. Обращайтесь к профессионалам

Чтобы рекламная кампания была успешной, хотя бы первый этап продвижения в социальных сетях закажите у профессионалов и обращайте внимание, как проводится кампании. В среднем, годовое продвижение в социальных сетях неизвестного бренда бытовой техники может обойтись заказчику от 10 до 35 миллионов рублей. Стоимость продвижения у «любителей» будет, конечно, дешевле, но вместе с этим заказчик за свой счет будет покрывать абсолютно все риски, связанные с ошибками «любителей». И бывают ситуации, когда рекламная кампания срабатывает «в минус репутации» бренда, приносят заказчику не только прямые, но и «репутационные» убытки.

Как оценить перспективы продвижения компании в социальных сетях

Информация об авторе и компании


Андрей Шаккар родился 17 мая 1988 года в городе Волжский, Волгоградская область. В 2010 году окончил Волгоградский государственный медицинский университет по специальности фармация. В юности всерьез увлекался шахматами и компьютерными играми. Первым значимым событием в профессиональной деятельности стала разработка рекламной компании в социальной сети LiveJournal в 2006 г. Следующим шагом стало основание digital-агентства "Buzzcraft", ставшее к 2014 году крупнейшим в СНГ владельцем сообществ социальных сетей "Вконтакте", "Одноклассники", "МойМир". В настоящее время проживает в Москве.

Digital-агентство "Buzzcraft" основано в 2008 году. Основная специализация – проведение рекламных кампаний в социальных сетях "Вконтакте", "Одноклассники", "Фейсбук", "МойМир". Отличительной особенностью компании является собственная сеть контролируемых сообществ в социальных сетях Рунета, количество подписчиков которой превышает 100 млн. пользователей.  Основными клиентами являются крупнейшие рекламные агентства России.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль