7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

13060
Kom-dir.ru собрал 7 самых популярных статей по управлению продажами, которым отдали предпочтение наши пользователи. Статьи от практиков, которые объясняют многие непростые ситуации в работе каждого управленца.

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

1. Демпинг: скрытые опасности продаж по заниженным ценам

Продажа товаров по цене ниже себестоимости может быть обусловлена многими причинами: это и желание привлечь новых покупателей, расширить рынки сбыта с помощью демпинговых цен, и стремление выиграть госконтракт, и последняя возможность выручить денежные средства при банкротстве предприятия, а иногда и просто истечение срока годности продукта. При умелом подходе демпинг как бизнес-инструмент может быть очень полезен, однако требует взвешенной оценки возможных рисков. Читать далее...

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

2. Стратегия продаж: как занять ведущие позиции в условиях высокой конкуренции  

При устойчивом спросе на определенную продукцию происходит насыщение рынка. Но в большинстве своем компании выбирают для работы уже действующий и стабильно растущий рынок. Не стоит прибегать к большим рискам при создании нового рынка, чтобы занять на нем ведущие позиции. Всё больше игроков рынка заинтересованы в стабильном спросе. Это влечет повышению конкуренции, способствуя развитию рынка – в итоге он становится рынком покупателя. Читать далее...

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

3. Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи

Иногда, чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с, так называемыми, детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Всякие конверсионы, мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли. Читать далее... 

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

4. Руководство отделом продаж: 17 универсальных правил

У руководителя отдела продаж должны быть свои клиенты. Необходимо понимать ситуацию и динамику на рынке. Не стоит утверждать, что больше не являетесь продавцом. На самом деле вы такой же продавец, как и остальные, просто теперь со своими подчиненными. У руководителя отдела продаж могут быть два-пять крупных клиентов. Это важно для эффективного руководства отделом продаж – подчиненные видят, что руководитель тоже продает, ведет свои контракты. Читать далее...

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

5. Воронка продаж: все, что должен знать о ней руководитель

Воронка продаж широко известна как эффективный и практически беспроблемный способ проанализировать показатели компании. Управленцы, как правило, воспринимают воронку продаж как своего рода отчет, но при этом не учитывают ее широкий функционал. Воронка продаж обеспечивает действительно обширные возможности налаживания эффективного контроля продаж, с их полноценным управлением, не ограничиваясь только контролем уже полученных результатов. Читать далее...

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

6. Анализ торговой точки: как найти «рыбное место»

До 100 % выручки зависит от удачного выбора места, поэтому исключительно важно в этом вопросе не прогадать. Определяющим критерием при поиске торговых площадей выступает расположение, многое также зависит от товара и целевой аудитории. Найти оптимальную по цене и доходности площадь — задача не из легких. Здесь необходимо следовать правильному алгоритму поиска и отбора доходных точек. По данным инвестиционной компании Prosperity Capital, в 2009 году на тысячу россиян приходилось примерно 500 квадратных метров торговой площади при норме 1200 кв. м — это самый низкий показатель в Европе после Украины. Торговых площадей не хватает, поэтому конкуренция высока как со стороны федеральных и иностранных ритейлеров, так и со стороны местных представителей рынка. Читать далее...

7 лучших статей по управлению продажами, которые учат зарабатывать

7. Оптовые продажи: как добиться увеличения оборота на 50% за 2 года 

Специалисты по оптовым продажам в поисках клиентов компании часто прибегают к следующей схеме: телефонный разговор с менеджером по закупкам; отправка коммерческого предложения (с указанной стоимостью); повторный звонок и попытка реализации товара. Но в 98% случаев продавцы наталкиваются на отказ собеседника либо оппонент ограничивается лишь сомнительным обещанием перезвонить.Для крупных оптовых поставок необходимы не только опытные менеджеры отдела продаж, но также специальная эффективная технология продаж. Благодаря её особенностям можно добиться роста успешных сделок с новыми покупателями. Читать далее...


Фото: shutterstock.com



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль