8 решений по увеличению продаж в розничном магазине

481
Фото: shutterstock.com
Фото: shutterstock.com
В 2015 году потребление товаров в России упало впервые с 2009-го. Согласно официальной статистике, в сентябре оборот розничной торговли снизился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 10,4 процентных пункта. На фоне инфляции и сокращения доходов население страны стало заметно экономить. Увеличить продажи в розничном магазине на кризисном рынке вам помогут восемь решений, которые уже принесли результаты.

В этой статье вы прочитаете: 

  • Как обеспечить увеличение продаж в розничном магазине
  • Тенденции розничной торговли и актуальные способы организации продаж

Увеличение продаж в розничном магазине значительно усложнилось с приходом кризиса, однако, зная тенденции розничной торговли, есть возможность осуществить грамотную организацию продаж и увеличить прибыль. Вот 8 решений по увеличению продаж в розничном магазине, которые помогут вам в этом.

Решение 1. Создайте вендинговую сеть сбыта

Для компании, которая производит или продает скоропортящуюся продукцию, вендинг представляет собой оптимальный способ сократить расстояние до конечного потребителя.

С небольшим объемом продаж в торговые сети не зайти, а сеть из нескольких автоматов можно полностью загрузить продукцией собственного производства. Такая организация продаж в розничной торговле способна обеспечить 15% эффективного сбыта продукции.

Решение 2. Грамотно участвуйте в ценовой войне

Не спешите резко понижать цены вслед за конкурентами. Если они уменьшают стоимость ключевых товарных позиций, разработайте специальные предложения для продукции других категорий.

Найдите товары со средними по рынку ценами и установите на эти позиции скидку. Чтобы добиться увеличения продаж в розничном магазине, предложите скидки на те же товары, что и у конкурента, но на 2–3% больше. Причем делать это лучше в последние дни акции конкурента или сразу после ее окончания.

8 решений по увеличению продаж в розничном магазине

Решение 3. Создайте дополнительную ценность товара

Чтобы стимулировать продажи высокомаржинального товара, создайте дополнительную ценность продукта. Это можно сделать за счет добавления товару необычных свойств и функций, а также благодаря включению продукции в комплекты. Это увеличит целевую аудиторию и, следовательно, количество проданных единиц товара более чем в три раза.

Решение 4. Найдите клиента с завышенными требованиями

Большинство компаний уверены, что у всех клиентов одинаковые требования к продукту. Поэтому, казалось бы, увеличить продажи можно только одним способом — предложив потребителю еще более низкую цену.

Однако если вы найдете придирчивого покупателя и удовлетворите его требования к качеству товара, то получите клиента, который будет верен бренду долгие годы.

Решение 5. Сделайте витрину эмоциональной

Чтобы установить контакт с прохожим, выложите на витрину самый эмоциональный товар. При этом продукция в зоне входа должна сообщать об уровне цен всего магазина. И важно, чтобы все предметы с витрины можно было купить, иначе покупатель будет разочарован. Это актуальная тенденция в розничной торговле.

Такой подход к организации продаж в розничной продажи позволит обратить внимание практически каждого прохожего на витрину вашего магазина.

Решение 6. Используйте уловки при выкладке товара

Яркие упорядоченные цветовые решения привлекут внимание к торцевым спецвыкладкам через периферическое зрение, что обеспечит от 130 до 450% роста продаж.

Оставленные в выкладке пустые места сделают товар вдвое популярнее. А если разбавить дешевые товары продукцией с еще более низкой стоимостью, то продажи возрастут на 14%. Для стимулирования продаж высокомаржинальных позиций или неликвида, который нужно реализовать, выкладывайте товар на торцах стеллажа или в корзине в середине прохода. Если еще и дать скидку на товар, продажи могут увеличиться на 800%.

Решение 7. Управляйте поведением посетителей магазина

Применяйте в офлайн-торговле средства ретаргетинга, например «биконы» — миниатюрные датчики, которые раздают сигналы по технологии bluetooth low energy. Как только человек попадает в зону действия маячка (10–70 м), его смартфон принимает сигнал и пользователь сразу видит на экране пуш-сообщение об акциях, скидках и персональных предложениях магазина.

Решение 8. Используйте планшеты, чтобы удержать клиента у полки

Планшет со специально разработанным программным обеспечением позволит продавцу оперативно найти и рассмотреть нужный товар, убедиться в наличии продукции на складе или определить сроки поставки под заказ, а также записать пожелания покупателя и отправить выбранный проект на его электронный почтовый ящик. Такая разработка повысит скорость и качество обслуживания клиентов в магазине как минимум на 20%.


Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль