Маркетинговая пирамида

749
Принцип сетевого развития известен еще с древних времен. Армия основателя Монгольской империи Чингисхана была организована именно таким образом. Воин, приведший десять солдат, становился десятником, то есть повышался в звании, и обучал подчиненных. Над десятниками стояли сотники, а над сотниками — тысячники. Знания передавались по принципу пирамиды, что позволило в короткие сроки создать мощную армию. В XX веке этот способ впервые был использован в бизнесе при развитии системы дистрибуции.
Маркетинговая пирамида
В 1962 году Amway открыла первые представительства в Лондоне (Великобритания) и Онтарио (Канада).

 

В1915 году в китайский офис компании Standard Oil Company of New York прибыл 28‑летний американский химик Карл Ренборг. Он быстро выучил китайский язык и начал путешествовать по стране. Ренборг изучал местное население. Кроме того, его интересовали полезные свойства здешних растений. В 1927 году Ренборг вернулся в США и принялся исследовать витамины и минералы, а в 1934 году открыл компанию California Vitamins, которая стала заниматься производством пищевых добавок.

Сначала предприниматель попытался продвигать товар посредством сарафанного радио: попросил друзей безвозмездно раздавать добавки родным и знакомым. Но никто не проявил интереса. Тогда Ренборг предложил друзьям вознаграждение за то, чтобы они рассказывали другим людям о товаре, а его друзья, в свою очередь, платили за распространение информации своим знакомым. Спустя пять лет Карл поменял название компании на Nutrilite Products. Однако бизнес-схема не изменилась: сотрудники приглашали на работу новичков, обучали их и получали процент с продаж — не только собственных, но и своих подопечных. Так появился многоуровневый сетевой маркетинг.

В 1949 году дистрибьюторами Nutrilite стали два друга, Джей Ван Андел и Ричард Девос. Менее чем за десять лет они создали сеть из пяти тысяч дистрибьюторов, а в 1959 году основали собственную компанию — American Way Association (Amway), организовав ее по образцу Nutrilite. При этом, помимо пищевых добавок, в товарную линейку Amway была включена косметика и бытовая химия.

По принципу одноуровневого маркетинга (прямых продаж через агентскую сеть) функционирует компания Avon. Интересно, что ее история началась вовсе не с косметики. Предприниматель Дэвид Макконнелл торговал книгами и, чтобы увеличить продажи среди женщин, стал прикладывать к упаковке флакончик духов. Парфюмерия заинтересовала клиенток больше, чем книжные издания. В 1886 году Макконнелл открыл косметическую компанию и стал распространять продукцию посредством прямых продаж.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль