Как выйти на европейский рынок: советы эксперта

127

Вопрос

Наша компания занимается ВЭД, экспортом продукции деревообработки в Европу. Для расширения сбыта хотели бы создать LP на иностранных языках. Но не знаем, как затем продвигать его в Евросоюзе. Кто бы мог нам помочь советом?

Ответ

Андрей Риф,
эксперт по продвижению сайтов и LP бизнес-школы AMI

Выйти на европейский рынок — непростое занятие, особенно для российских компаний, хотя это вполне реализуемо. Стратегия, которую я предлагаю, основана на реальных примерах и кейсах выхода других компаний. Но надо понимать, что, даже если мы берем все самые успешные примеры и кейсы, то это не гарантирует, что компания сможет удачно выйти на другой рынок, ведь у каждого направления своя специфика, свои клиенты, и к каждому необходим индивидуальный подход.

Как эффективно продвигаться и грамотно выходить на рынок Европы

Непонятно, с чего начинать. Это довольно частая проблема, с которой можно столкнуться. Через какие каналы продвигаться на европейском рынке? Перед тем как я дам ответ на этот вопрос, я спрошу о другом: «Какое рекламное предложение вы хотите показывать своей аудитории?».

В Европе разрешен «сравнительный маркетинг»: один продукт можно открыто сравнивать с другим и показывать его достоинства и недостатки, в России это запрещено. Поэтому конкуренция в странах Европы сильнее. Что сделать, чтобы составить достойную конкуренцию своим оппонентам по рынку:

Для начала:

1. Конкурентный анализ ТОП-10 (подглядим у лучших).

a. Создать таблицу с важными для вас параметрами (способы продвижения, ссылка на сайт, дизайн, предложения для клиентов, способы продвижения, для этого вы можете воспользоваться сервисом SEMrush).

b. Необходимо найти лидеров рынка (искать надо в Google на английском языке), занести все данные в таблицу из пункта 1.а.

c. Сделать это по 5-10 ТОПовым конкурентам в нише.

d. Посмотреть их рекламные каналы, изучить их рекламные объявления.

2. Сделать сравнительный анализ своего предложения и предложений конкурентов (в этом поможет книга «Стратегия голубого океана»).

3. Если у вас такое же предложение или вы чуть уступаете конкурентам, то сделать один из шагов:

a. Сделать что-то проще, чем у других.

b. Или дешевле.

c. Или быстрее.

d. Или результативнее.

Как выйти на европейский рынок: советы эксперта

После того как вы сделали предложение, которое чуть лучше, чем у остальных игроков рынка, идем делать массовые продажи, но не через интернет, пока рано.

4. После того, как вам стало понятно, как и где продают ваши конкуренты, идём продавать ЛИЧНО, под аудиозапись:

a. Берете микрофон.

b. Берете ваше предложения для целевой аудитории.

c. Идете в места их скопления и начинаете знакомиться и продавать ЛИЧНО.

Теперь, после того как вы разобрались с продажами и убедились, что товар покупают, собрали все возражения и внесли их на сайт, внесли все вопросы и ответы на них, после этого делаете рекламную кампанию на основании тех записей, которые у вас есть.

Где лучше продвигаться, а на какой рынок в Европе выходить не стоит

SEO. Это один из лучших инструментов, если вы применяете его с умом. Что это значит? В США последние 4 года идет тренд в интернет-продвижении на создание nativecommerce проектов: https://nativecommerce.com/. Почитайте подробнее на сайте, там вы сможете найти ответы на многие вопросы о продвижении за рубежом. Скажу так, после того как я 4 года назад узнал, что это, я не могу представить другие продажи через сайт.

Важный нюанс, продвигаться вам будет необходимо в Google, Yahoo, YouTube (это первая в мире поисковая сеть).

Вывод: SEO — зеленый свет.

PPC (контекстная реклама). Аналогично с SEO, идти стоит, только надо учитывать, что цена клика дороже по двум причинам:

1. Конкуренция выше.

2. Цены в евро или долларах США.

Вывод: PPC — свет скорее желтый, идти стоит только тогда, когда вы готовы потратить $200-$400 на проверку теории «работает, не работает».

SMM (социальные сети). В Европе очень хорошо развиты социальные сети, большей популярностью пользуются Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Linkedin.

Социальные сети — это не только котики, дети и смайлики, только Facebook генерирует продаж товаров больше чем на $100 млрд в год.

Лучше всего в социальных сетях работают «быстрые продажи», это когда вы продаете что-то очень востребованное по цене ниже всего рынка, тем самым генерируете базу клиентов, с которой потом бережно и тщательно работаете.

Важно отметить, что социальные сети, как и SEO, требует внимательной проработки. Что это значит:

  • Вы не можете продавать товары «в лоб».
  • Вам необходимо общаться с клиентами напрямую.
  • Нужно работать с негативными отзывами.

Вывод: SMM — зеленый свет при аккуратной работе.

Это три основных канала продвижения, которые используются в Европе.

Можно еще попробовать Amazon, E-bay, но мой самый любимый способ продвижения — это партнерские запуски, они приносят больше всего продаж, не надо тратить деньги на трафик, такие клиенты более дружелюбны.

Полезные книги:

«Стратегия голубого океана», «Клиенты на всю жизнь», «Кради как художник».



Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль