Управление продажами

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

Жизнь как зебра: черная полоса сменяет белую. И для бизнеса это тоже как нельзя более справедливо: то снижение выручки, то повышение. Наверняка каждый деловой человек переживал времена, когда в его фирме происходило снижение выручки из-за уменьшения объема продаж. Тут главное – не паниковать и в спешке не наломать дров. Некоторые бизнесмены в такой ситуации сразу же решают избавиться по дешевке от одного ассортимента товара и закупить другой, сделать перестановку кадров, а то и полностью поменять давно слаженную команду. Прекратится ли после этого снижение выручки?141

5 самых популярных мифов о продажах, которым все верят

По результатам анализа свыше 70 компаний удалось определить – в 97 % случаев у предприятий нет четкого стратегического планирования. Даже в случаях, когда стратегия выстраивается, это делается интуитивно или основывается на уже известных технологиях, что не всегда приносит эффективный результат, провоцирует ошибки и рождает мифы о продажах.7284

Отработка возражений в продажах: победные стратегии переговоров

Вы сможете гибко управлять переговорами, выстраивая стратегию на ходу, придерживать козыри, чтобы в нужный момент сразить клиента ценным предложением, создать у заказчика иллюзию победы, чтобы он согласился на ваши условия.235

16 эффективных приемов для работы с возражением «дорого»

Вы сможете объяснить менеджерам, что говорить, чтобы заказчик и не думал возражать, подсказать сейлзам, зачем «изолировать» покупателя и как поставить его в тупик, научить продавцов отличать возражения клиентов от отговорок, прочитав эту статью.503

5 шагов к реструктуризации продаж и росту прибыли

С помощью этой статьи вы сможете выделить заказчиков, которые приобретают ценность, а не гонятся за низкой ценой, классифицировать продукты, чтобы выделить наиболее маржинальные, смоделировать воронку продаж для отдела сбыта.155

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль