Тема недели

Нераспределенная прибыль в балансе организации: 3 варианта, куда списать эту сумму

4 июня 2019 53315

Свежие статьи

18 июля 2019

Приказ о депремировании сотрудников: как правильно составить пакет документов на лишение премии

Разбираемся, как законно лишить сотрудника премии. 18

17 июля 2019

Как обеспечить стабильный потребительский спрос на свой товар

В этой статье мы рассмотрим такое экономическое явление как потребительский спрос и объясним, что влияет на его формирование, изменение и стимулирование. 25

Типы компаний в России: какую организационно-правовую форму выбрать

Статья будет полезна тем, кто хочет создать свою компанию, но не знает, какой из существующих типов компаний выбрать. 13

16 июля 2019

Депремирование сотрудников: разбор нюансов

Руководитель вправе не только назначить премию сотруднику за определенные достижения, но и лишить подчиненного премиальных выплат. Разбираемся, как и почему. 39

15 июля 2019

Можно ли превзойти совершенство? Mazda CX-5 доказывает, что это реально

Традиционная японская философия дизайна предполагает, что истинная красота должна раскрывать свои грани постепенно, так, чтобы изумление и восхищение смотрящего с каждым шагом только нарастало. 5

Свежие новости

10 июля 2019

16 мобильных приложений для эффективной работы 8466

9 июля 2019

Памятка: 15 ежедневных действий успешного руководителя 9094

Онлайн-кассы с 1 июля 2019 года: как работать, чтобы не получить штраф 3707

Вопросы и ответы

21 июня 2019

Как заставить клиента заплатить долг, если отгружали без договора? 91

19 июня 2019

Кто оплачивает НДС? 37

18 июня 2019

Какие ошибки в коммерческом предложении мешают увеличить продажи? 75

Календарь

июля 2019
воскресенье

Событий нет

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
1	2	3	4	5	6	7
8	9	10	11	12	13	14
15	16	17	18	19	20	21
22	23	24	25	26	27	28
29	30	31	1	2	3	4

Календ. дней: 31
рабочих: 23
вых. и праздн.: 8

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ

Почему лето — лучшее время для работы

Привлечение клиентов и технологии продаж / Онлайн-маркетинг

Что предложить покупателям вместо скидок для роста продаж

Привлечение клиентов и технологии продаж / Офлайн-маркетинг

Создайте для клиента коммерческое предложение, на которое он «западет»

Стимулирование сбыта / Прямые продажи

Как вскрыть причины, по которым клиент отказался от покупки: иностранный метод

Продажи действующим клиентам / Работа с возражениями

Результативная команда / Подбор и мотивация

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Что мешает сейлзам продавать: устраните внутренние барьеры

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Самые наглые отписки менеджеров, которые объясняют их прогулы, опоздания и ошибки

Результативная команда / Личная эффективность

Стимулирование сбыта / Прямые продажи

Задайте клиентам 6 вопросов, и они сами расскажут, что сейлз мог бы им продать

Продажи действующим клиентам / Работа над ошибками

Ошибки, которые все допускают в деловой переписке: проверьте себя

Управление продажами

Как обеспечить стабильный потребительский спрос на свой товар

Отчет по продажам: как составить и провести анализ

Отчет по продажам позволяет контролировать работу менеджера и принимать решения, влияющие на прибыль магазина. Рассмотрим, как наладить работу отдела продаж и получить те данные, которые необходимы для анализа. 75

Как увеличить продажи в розничном магазине: 5 способов и 3 этапа

Увеличение продаж в розничном магазине – это единственный способ получения прибыли для торговой организации. Мы расскажем о способах увеличения продаж и приведем примеры для различных магазинов. 43

В платном доступе

Как работать с клиентами в WhatsApp и Viber: правила и техники продаж

Популярное по теме

Формула товарооборота розничного магазина 71

Что такое малый разговор в продажах 34

Как рассчитать оборачиваемость товара 54

Управление командой

Приказ о депремировании сотрудников: как правильно составить пакет документов на лишение премии

Разбираемся, как законно лишить сотрудника премии. 18

Депремирование сотрудников: разбор нюансов

Методика STAR: какие вопросы нужно задавать соискателям

О том, что представляет собой STAR - методика подбора персонала по компетенциям 42

В платном доступе

Отдел продаж летом: задания для сейлзов, чтобы они не болтались без дела

Популярное по теме

Увольнение за воровство на рабочем месте: статья ТК РФ, сроки, основания 20

Система мотивации персонала: какие способы используют компании-лидеры 60

Как оформить увеличение оклада сотрудникам 31

Маркетинг и реклама

6 способов найти информационный повод

В маркетинге и PR одной из главных задач является работа с инфоповодами. Она позволяет, взяв за основу какую-либо информацию, продемонстрировать официальное отношение к ней со стороны организации или бренда. 39

Маркетинговые активности: виды и этапы разработки

В статье мы дадим определение маркетинговой активности и кратко рассмотрим основные ее виды. 61

Имиджевая реклама: принципы использования и 8 ярких примеров

Кому и зачем нужна имиджевая реклама, ее плюсы и минусы, примеры ведущих мировых брендов – в этой статье. 38

В платном доступе

Приемы продаж, которые все используют и которые больше не работают

Популярное по теме

План маркетинга в бизнес-плане предприятия 72

Фирменный стиль как инструмент имиджа компании 2696

Маркетинговый аудит деятельности компании 278

Управление компанией

Типы компаний в России: какую организационно-правовую форму выбрать

Как рассчитать рентабельность по EBITDA

Рассмотрим этот показатель, как он рассчитывается и какие выводы можно сделать из расчета. 40

24 вида организаций и их особенности

Рассказываем о самых распространенных разновидностях организаций и их признаках. 24

Популярное по теме

Ликвидность: виды, формулы расчета и этапы анализа 843

Система контроля исполнения поручений: как выстроить ее в вашей компании 100

Собрание учредителей: порядок проведения и рассматриваемые вопросы 22

Интернет-маркетинг

Как набрать подписчиков в Инстаграм: 74 вдохновляющие идеи

На сегодняшний день Инстаграм считается лучшей площадкой для продвижения бизнеса, способного предложить потребителю красивый продукт. Однако мало просто выкладывать яркие фото. Чтобы с вашим предложением ознакомилась максимально широкая аудитория, важно представлять, как набрать подписчиков в Инстаграме. 8858

План маркетинга: инструкция разработки и подробный пример

Читайте о том, какие различают планы маркетинга и как его грамотно составить. 52775

Электронная коммерция как основной показатель цифровизации экономики

В статье даем обзор основных направлений и систем электронной коммерции, рассказываем, что ограничивает распространение электронной коммерции и какие тренды по развитию цифрового маркетинга нас ожидают. 62

Популярное по теме

Настраиваем рекламу в Facebook: просто, быстро, эффективно 276

Контент-маркетинг: как извлечь максимальную пользу 425

Таргетированная реклама в Instagram: инструкция по запуску 305

Отношения с партнерами

Расторжение договора аренды: как сделать все грамотно, без подачи в суд

Расторжение договора аренды – актуальный вопрос для обеих сторон правоотношений – как для арендатора, так и для владельца помещения. 48625

Деловая переписка: как грамотно составить деловое письмо

Разбираемся в особенностях и правилах деловой переписки. 52

Нераспределенная прибыль в балансе организации: 3 варианта, куда списать эту сумму

В статье мы рассмотрим, что собой представляет нераспределенная прибыль и как ей грамотно управлять. 53315

В платном доступе

Продажа с условием самовывоза товаров: в чем опасность для компании

Популярное по теме

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры 31163

Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом 197

Деловые подарки: что стоит дарить коллеге и партнеру? 3212

Составление договоров

Расторжение договора аренды: как сделать все грамотно, без подачи в суд

Как заключить договор подряда и не попасться на удочку мошенников

Договор подряда – это документ на проведение работ за четко определенную цену. «Работой» здесь может быть абсолютно все, начиная от дизайна помещения и заканчивая возведением дома. Рассмотрим ключевые нюансы такого документа. 5355

Договор возмездного оказания услуг: права сторон + шаблон договора

Расскажем, как правильно составлять договор на оказание услуг, какие есть права и обязанности у его участников и на что обращать внимание при подписании. 24

В платном доступе

Исправьте ошибки, пока не оштрафовали. Как запрещено работать с 1 января 2019 года

Популярное по теме

Договор на оказание транспортных услуг: содержание, особенности заключения и образец 72

Продление трудового договора: как оформить на практике 666

Коллективный трудовой договор: содержание, порядок заключения и образец 31

Отношения с конкурентами

Монополистическая конкуренция: разбор явления и примеры

В условиях современных рынков чаще всего встречается такой тип конкурентных отношений, как монополистическая конкуренция. Рассмотрим особенности этого вида конкуренции и стратегию ведения бизнеса в таких условиях. 39

Отстройка от конкурентов: как обойти другие компании в беспощадной борьбе за потребителя

В статье мы расскажем о разных успешных практиках, на основе которых можно построить траекторию развития собственного бизнеса, выгодно отличающегося от всех остальных. 42

Уровень конкуренции: 22 фактора, которые на нее влияют

В этом материале расскажем, как оценивать уровень конкуренции, определять степень ее интенсивности, а также выявлять факторы рынка, влияющие на конкурентоспособность. 384

В платном доступе

Как подсмотреть и забрать идеи у конкурентов: задание для менеджеров-разведчиков

Популярное по теме

Промышленный шпионаж: как обезопасить компанию от недобросовестной конкуренции 536

Какие виды рыночной конкуренции различают 45

Конкурентная устойчивость компании как способ привлечения и удержания клиентов 140

Тенденции рынка

Ноу-хау бизнес-идеи и способы их защиты от конкурентов

Ноу-хау является одним их способов формирования и повышения конкурентоспособности бизнеса. Какими признаками обладает ноу-хау и какие идеи могут быть положены в его основу, разбираем в этой статье. 40

Как выбрать самый ликвидный товар для инвестиций

Поговорим о том, как подобрать продукт с высоким уровнем спроса на рынке. 23

Бизнес-инновации: 7 источников идей и 8 этапов разработки инновационного проекта

Читайте о том, как создать собственные инновационные разработки и использовать последние достижения прогресса. 52

В платном доступе

Продажи по системе эксцентричного миллионера, которые вас удивят

Популярное по теме

Подборка актуальных и креативных идей для открытия бизнеса с нуля 89

Парадоксы бизнеса и способы их обернуть в свою пользу 49

Какие профессии востребованы сегодня в условиях перемен: 13 сфер деятельности 279

Бизнес-кейсы

Свежие идеи для стартапа в 2018/2019 году

В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 8505

Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты — начинается период затишья, и топ-менеджеры хватаются за голову: как привлечь новых клиентов, если большинство потребителей уже потратились и с трудом курсируют между телевизором и холодильником? 6328

Идеи для стартапов с минимальными вложениями

Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 260

В платном доступе

Как классифицировать товары на складе, чтобы быстрее их продавать

Популярное по теме

Игры на собеседовании: как работает методика Брайана Трейси 14961

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний 4719

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах 1099

Реализованные идеи

Примеры стартапов: 20 самых удачных и провальных стартапов в России и мире

В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха. 10808

Стартап: как в 6 шагов реализовать свою идею и почему она может «умереть»

В статье разбираем, чем стартап отличается от малого и крупного бизнеса и какие стартапы сегодня пользуются успехом. 145

Схема для безопасной и выгодной продажи бизнеса

Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса – это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует руководствоваться опытным предпринимателям при продаже фирмы и как целесообразно действовать в различных ситуациях. 959

В платном доступе

Как ускорить работу логистов и выбрать лучшего перевозчика: два принципа

Популярное по теме

Как открыть магазин: инструкция + готовые бизнес-планы 1604

Идеи производства для малого и среднего бизнеса 853

Как провести корпоратив незабываемо: подготовка и организация праздника 11150

Личная эффективность

Нейролингвистическое программирование: что важно знать об НЛП

В НЛП есть ряд работающих приемов и методик, о которых речь пойдет ниже. 20

Эмоциональное лидерство: почему EQ важнее IQ

Для лидера эмоциональный интеллект (EQ) важнее IQ. К такому выводу пришел психолог и автор книги «Эмоциональное лидерство» Дэниел Гоулман. 62

Слагаемые профессионального успеха и 4 фактора для его достижения

Любой человек, развивая собственное дело, осуществляя руководство компанией или работая в качестве наемного сотрудника, может добиться профессионального успеха при определенных условиях. Как же достигается профессиональный успех? Какие знания в этом пригодятся? Расскажем об этом в статье. 2490

В платном доступе

Дмитрий Левицкий: «Если кажется, что вокруг все делают не так и хочется всех поубивать, посмотри на себя»

Популярное по теме

Как провести презентацию и завоевать любовь аудитории 1938

Как оформить визитку: 10 правил 48

Как получать удовольствие от работы и повысить личную продуктивность в 5 шагов 80

Интервью с коммерсантом

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1449

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 817

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 994

В платном доступе

B2b-стратегии, без которых компания провалит продажи в 2019 году

Популярное по теме

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России 972

Как повысить продажи в сегменте B2B без снижения цены 1961

Выход на европейский рынок: грабли, на которые наступают все новички 1658

Календарь мероприятий

Запись вебинара «Мотивационное влияние руководителя как инструмент повышения эффективности управления»

Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1863

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 815

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 223

В платном доступе

Какие 16 приложений помогут вам работать еще эффективнее

Популярное по теме

Безумные приключения в стране Land Cruiser's 380

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015 595

Конференции, семинары, тренинги 669

Книжная полка

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500. 6881

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед. 74330

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1705

Популярное по теме

ТОП-5 книг по саморазвитию 21425

Топ-5 хороших книг о продажах для осеннего уикенда 3995

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем 6606

Кофе-брейк

9 лучших фильмов про стартапы и бизнес

Если вы предприниматель, уставший от чтения бизнес-литературы, но желающий узнать больше об историях успеха и секретах построения империй Джобса и Цукерберга, эта статья для вас. 1601

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3997

В платном доступе

Для трудоголиков: как избавиться от стресса за 4 минуты в день

Популярное по теме

Семь фильмов о том, как делается кризис 42154

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей 16470

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке 9709

Истории продаж

Слоганы, покорившие миллионы сердец

Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19927

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 15847

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 3170

В платном доступе

Инструкция крутых «топов» для тех, кто хочет быть больше чем руководителем

Популярное по теме

История успешного бизнеса: 4 секрета ресторанного мультимиллионера 3287

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи 10029

Как клиенты воспринимают скрипты продавцов 1758