text
Коммерческий директор
22 июня 2018
Фото © shutterstock.com
Важно, чтобы отдел продаж был сильнейшей частью организации вне зависимости от предлагаемого ассортимента товара. Для этого должны использоваться проверенные механизмы и прослеживаться четкая структура. О том, какое влияние оказывает правильное построение отдела продаж на уровень дохода компании и как добиться такого результата, расскажем далее. 137
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4068
Фото © shutterstock.com
Продвижение бренда в социальных сетях является сегодня одним из самых перспективных направлений в области рекламы в интернете. Во многом это объясняется стремительным развитием соцсетей. У компаний есть множество вариантов, как осуществлять коммуникацию со своими клиентами, позиционировать себя в интернет-пространстве и получать актуальную информацию обо всех новинках в области электронной коммерции. Об этом и поговорим подробнее в статье. 510
21 июня 2018
Для стремительно развивающегося рынка с его многогранной инфраструктурой информационные технологии бизнеса, пожалуй, являются самыми востребованными, универсальными, обеспечивающими прогресс всего рынка. 24
20 июня 2018
Мы выбрали мотивирующие киноленты о жизни предпринимателей, вошедших в историю. 941
25
июня 2018
понедельник
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1
Календ. дней
30
рабочих
21
вых. и праздн.
9

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ
Как сформулировать УТП, которое привлечет внимание клиентов: пошаговая инструкция
Результативная команда / Личная эффективность
Продажи действующим клиентам / Работа над ошибками
Чтобы стабильно работать на рынке и развивать свой бизнес, важно привлекать и новых заказчиков, в том числе через проведение телефонных переговоров и встреч с потенциальными покупателями для презентации товаров и услуг. Это так называемые холодные продажи. Их цель — вести телефонные переговоры и договариваться с клиентами о встречах или же сразу заключать контракты. Как организовать их эффективно, узнаете в нашей статье. 114
Фото © shutterstock.com
Исследование рынка — процесс длительный и затратный, но крайне полезный для компании. Как провести его максимально грамотно, расскажем и покажем на конкретных примерах. 778
Если говорить откровенно, продажи могут падать лишь по одной причине: вы не умеете продавать. На современном рынке потребитель зачастую приобретает не самый высококачественный продукт, а тот, что сопровождается мощной рекламной кампанией. Предлагаем эффективные решения, которые помогут выявить вашу проблему и поднять продажи. 671
Фото © shutterstock.com
Важно, чтобы отдел продаж был сильнейшей частью организации вне зависимости от предлагаемого ассортимента товара. Для этого должны использоваться проверенные механизмы и прослеживаться четкая структура. О том, какое влияние оказывает правильное построение отдела продаж на уровень дохода компании и как добиться такого результата, расскажем далее. 137
По мере развития бизнеса и углубления партнерских связей деловые отношения часто упираются в вопросы доставки и транспортировки сырья, и готовой продукции; передачи информации и финансовых средств. Координацию подобных процессов в организации осуществляют отделы логистики, а в более широких масштабах функционируют логистические компании. Как осуществляется эта трудоемкая работа, которая требует специальных знаний, несмотря на видимую легкость проводимых мероприятий, поговорим в статье. 74
Руководить коллективом стремятся многие сотрудники, но не каждый имеет необходимые способности для этой должности, ведь она подразумевает глубокое знание профессии, а также внимательность и чуткость к людям. Наша статья подскажет, каких правил нужно придерживаться, какие умения развивать и какие книги читать, чтобы стать успешным руководителем. 141
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4068
Обычная реклама потребителю приелась, поэтому фирмы все чаще предлагают более специфичную, воздействующую на подсознание человека, заставляющую его купить даже ненужную вещь. В статье мы рассмотрим на примерах, как с помощью рекламы компании увеличивают продажи товаров и услуг, продвигают на рынок новый бренд и стимулируют людей отдать свои голоса на выборах за того или иного кандидата. 88
Маркетологам важно регулярно отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий, так как качество и своевременность таких оценок определяет положение компании на рынке и ее дальнейшее развитие. Формулы для расчета эффективности маркетинговых мероприятий и советы по дальнейшим действиям вы найдете в нашей статье. 44
Для стремительно развивающегося рынка с его многогранной инфраструктурой информационные технологии бизнеса, пожалуй, являются самыми востребованными, универсальными, обеспечивающими прогресс всего рынка. 24
Фото © shutterstock.com
Профессиональное управление инвестициями (планирование вложений финансовых средств) позволяет индивидуальным предпринимателям, компаниям и целым государствам наращивать размер оборотных активов. Основная задача любой операции по размещению средств заключается в повышении доходов при оптимизации существующих рисков и возможных потерь. Из каких этапов состоит управление инвестициями и как его автоматизировать, вы узнаете из этой статьи. 591
Вы успешный руководитель, многого достигли, потому что работали лучше других, и не понимаете, почему ваш сотрудник не может делать так же. Вы пытаетесь объяснять ему, что надо исправить, но ситуация от этого не становится лучше. 217
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4068
Фото © shutterstock.com
Продвижение бренда в социальных сетях является сегодня одним из самых перспективных направлений в области рекламы в интернете. Во многом это объясняется стремительным развитием соцсетей. У компаний есть множество вариантов, как осуществлять коммуникацию со своими клиентами, позиционировать себя в интернет-пространстве и получать актуальную информацию обо всех новинках в области электронной коммерции. Об этом и поговорим подробнее в статье. 510
Фото © shutterstock.com
Лендинг пейдж (целевая страница, продающая страница, посадочная страница, страница захвата, точка входа и др.) предназначена для того, чтобы ее пользователи превратились в покупателей, оформив заказ, подписку либо покупку. В отличие от других интернет-ресурсов лендинг пейдж сама по себе является маркетинговым каналом, а потому на ней нет посторонней рекламы, которая могла бы отвлечь внимание потенциального покупателя от продукта. О том, как создавать такие страницы и получать с их помощью поток заказов, читайте в нашей статье. 1356
Детально рассмотрим затратную часть и разберем, за счет чего компания может сократить собственные транспортные расходы на 3 000 000 рублей в год, не уменьшая автопарк и зарплату сотрудников. 1019
Владение этикой учитывается при подборе персонала. Ее применяют при разработке корпоративных стандартов и законодательства. Качество соблюдения этики деловых отношений принимается как показатель профессионализма работника или компании. Разберем в статье значение, как сделать этику вашим помощником в развитии бизнеса. 84
Фото © shutterstock.com
Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному, хорошему офферу. И это не случайно, ведь зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. По статистике интернет-агентства Visual Website Optimizer (VWO), привлекательный заголовок – продающий оффер в 78,5% случаев является фактором, который побуждает посетителя сайта читать страницу дальше. 11600
На первый взгляд, если работник несет полную финансовую ответственность, это идет на пользу работодателю, поскольку гарантирует восстановление его нарушенных прав и интересов. А договор о полной индивидуальной ответственности многие руководители воспринимают как чрезвычайно полезный и эффективный инструмент, благодаря которому с работника можно полностью взыскать нанесенный им ущерб. Но как в действительности обстоят дела? В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой договор о полной индивидуальной материальной ответственности, с кем его заключать и как расторгать. 21
Фото © shutterstock.com
Важный нюанс трудовых взаимоотношений заключается в том, что бессрочный трудовой договор и договор, ограниченный сроком, часто являются противоречащими друг другу документами. Одни практики приходят к мнению о том, что наиболее прогрессивной является первая группа, другие утверждают, что вторая. Данная статья поможет разобраться в этих понятиях и расскажет об основных отличиях этих документов. 422
Фото © shutterstock.com
Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному, хорошему офферу. И это не случайно, ведь зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. По статистике интернет-агентства Visual Website Optimizer (VWO), привлекательный заголовок – продающий оффер в 78,5% случаев является фактором, который побуждает посетителя сайта читать страницу дальше. 11600
Фото © shutterstock.com
Зачастую даже в рядом расположенных магазинах цены на одни и те же товары хоть и незначительно, но отличаются. Так проявляется борьба за покупателя, и называется это явление ценовая конкуренция. На современном насыщенном рынке такое соперничество возникает как среди крупных сетевых поставщиков товаров и услуг, так и между небольшими фирмами и даже находящимися рядом розничными магазинами. Конкуренция сдерживает цены на уровне, выгодном покупателю, и позволяет фирмам, применяя различные методы в борьбе за рынок, привлекать новых клиентов, а также увеличивать свою прибыль. 984
Фото: shutterstock.com
Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии — подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия. 107906
Фото: Shutterstock
Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями. 8409
Фото © shutterstock.com
Исследование рынка — процесс длительный и затратный, но крайне полезный для компании. Как провести его максимально грамотно, расскажем и покажем на конкретных примерах. 778
В условиях нестабильного рынка руководитель должен иметь возможность быстро нарастить или оптимизировать ресурсы компании. Ирина Солодова, финансовый директор компании МТС ИТ, входящей в Группу МТС, рассказала, какие тенденции повлияют на формирование бюджета крупных компаний в 2018 году 1736
Фото: shutterstock.com
Оптовый бизнес – это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. 27497
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4068
Детально рассмотрим затратную часть и разберем, за счет чего компания может сократить собственные транспортные расходы на 3 000 000 рублей в год, не уменьшая автопарк и зарплату сотрудников. 1019
Наиболее актуальными направлениями развития инноваций в мире становятся разработки в области электронных торговых площадок, интеллектуальных машин и программ, а также в сфере FinTech. Самые успешные стартапы 2017 года подтверждают эту тенденцию. Уже в первые месяцы того года появилось много нестандартных идей в области робототехники, аналитических программ и технологий восстановления данных. Данные идеи наряду с разработками, сделанными в прошлые годы, обращают на себя все большее внимание со стороны инвесторов и общества. 885
Идеи производства, пожалуй, самые сложные в реализации. Для их воплощения требуются не только специальные знания и навыки, но и определенный стартовый капитал. Бизнес, связанный с производством, является очень актуальным и перспективным. 45
Миллионы людей ежедневно штурмуют поисковики на тему «бизнес без вложений». Но реальность такова, что некоторые вложения в бизнес все равно потребуются, хотя они действительно могут быть минимальными. Рассмотрим подборку, в которой представлены актуальные бизнес-идеи с минимальными вложениями, требующие только труда и минимума производственных средств. Также в статье вы сможете скачать готовые бизнес-планы для стартапов. 9464
Фандрайзинг – специальная методика сбора денежных активов и различного рода ресурсов для проекта. Ее все чаще используют некоммерческие структуры, которым нужна финансовая или волонтерская поддержка. Поговорим о специфике фандрайзинга в России и возможностях, которые он может предоставить вашей компании. 158
Мы выбрали мотивирующие киноленты о жизни предпринимателей, вошедших в историю. 941
«Мое подсознание — это мой партнер в достижении успеха, — пишет автор бестселлера „Подсознание может все“ Джон Кехо. — Первый шаг к началу новой жизни на удивление прост: нужно всего лишь следить за течением своих мыслей и направлять их соответствующим образом». 1637
Фото © shutterstock.com
Новая работа и новые сотрудники — это всегда волнительно. Как быстро влиться в новый коллектив? Как поскорее разобраться с должностными обязанностями, официальными и неформальными нормами поведения и начать работать в полную силу? 811
Фото: Shutterstock
Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1284
Фото: Shutterstock
Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 738
Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 867
Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1270
14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 811
Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 213
Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1227
Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3511
Фото © shutterstock.com
В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий. 3600
Фото: Shutterstock
Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 2708
Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 26089
Фото © shutterstock.com
Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней. 14193
«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2241
Фото © shutterstock.com
В возрасте 27 лет, имея лишь огромное желание и весьма скромный опыт, Дэнни Мейер открыл в Нью-Йорке свой первый ресторан Union Square Cafe, прославившийся впоследствии на весь мир. Сегодня Мейер — известный ресторатор, успешный бизнесмен, руководитель сети нью-йоркских ресторанов. 2997
Фото © shutterstock.com
Иногда чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента, необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с так называемыми детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли. 9797
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.