text
Коммерческий директор
21 августа 2018
Фото © shutterstock.com
Еще двадцать лет назад спорные моменты между компаниями зачастую решались с привлечением криминальных структур либо в ходе прямых переговоров бизнесменов между собой. Сейчас подобные вопросы научились решать другим способом, появилась такая должность, как корпоративный юрист, занимающийся не только проверкой документов и контрактов, а всеми юридическими вопросами, которые возникают у компании на практике. 743
20 августа 2018
Фото © shutterstock.com
Вопрос от подписчика нашего журнала: Наша компания — небольшая сеть — продает грузовые шины в В2В-сегменте. Мы ввозим товар из-за границы легально, в отличие от конкурентов, которые используют серые схемы. Получается, что для конечного потребителя наша цена выше. Конечно, есть наработанная база, но все компании на нашем рынке работают примерно по одной схеме, единственное: мы осуществляем монтаж, а это делает не каждый. В остальном — отличий нет. Подскажите, за счет каких средств увеличить объем продаж, если товар дороже, чем у конкурентов? 4231
Фото © shutterstock.com
Выручка является одним из ключевых экономических понятий. Именно с ним связана деятельность большинства предприятий. С учетом вырученной суммы предприниматель определяет спрос на какой-либо товар (услугу), решает вопросы по изготовлению продукции и закупкам сырья. Кроме того, торговый доход, точнее лимит выручки, оказывает влияние на возможность по результатам года удержаться на упрощенной системе налогообложения. В этой статье мы поговорим о понятиях «лимит выручки» для ЕНВД и УСН, для компаний, ИП и малых предприятий. 813
17 августа 2018
Фото © shutterstock.com
Прочитав эту статью, вы сможете увеличить производительность команды минимум на 7% в год, выявить перспективных менеджеров и продвинуть их по карьерной лестнице, поощрить эффективных сотрудников премией и рассчитать ее размер. 356
16 августа 2018
Фото © shutterstock.com
Идеальных работников не бывает, поэтому руководитель вынужден периодически делать замечания. Говорить что-либо подчиненным надо осторожно. Даже безобидные, на первый взгляд, слова могут убить мотивацию сотрудника и дискредитировать начальника. Приводим десять фраз, которые использовать точно не стоит. 8825
21
августа 2018
вторник
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2
Календ. дней
31
рабочих
23
вых. и праздн.
8

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ
Брайан Трейси: «Вы тратите на персонал миллионы рублей ежегодно, а стоит ли?»
Привлечение клиентов и технологии продаж / Увеличение выручки
Результативная команда / Подбор и мотивация
Стимулирование сбыта / Работа с дилерами
Фото © shutterstock.com
Вопрос от подписчика нашего журнала: Наша компания — небольшая сеть — продает грузовые шины в В2В-сегменте. Мы ввозим товар из-за границы легально, в отличие от конкурентов, которые используют серые схемы. Получается, что для конечного потребителя наша цена выше. Конечно, есть наработанная база, но все компании на нашем рынке работают примерно по одной схеме, единственное: мы осуществляем монтаж, а это делает не каждый. В остальном — отличий нет. Подскажите, за счет каких средств увеличить объем продаж, если товар дороже, чем у конкурентов? 4231
Фото © shutterstock.com
Выручка является одним из ключевых экономических понятий. Именно с ним связана деятельность большинства предприятий. С учетом вырученной суммы предприниматель определяет спрос на какой-либо товар (услугу), решает вопросы по изготовлению продукции и закупкам сырья. Кроме того, торговый доход, точнее лимит выручки, оказывает влияние на возможность по результатам года удержаться на упрощенной системе налогообложения. В этой статье мы поговорим о понятиях «лимит выручки» для ЕНВД и УСН, для компаний, ИП и малых предприятий. 813
Фото © shutterstock.com
После перехода к рыночной экономике резко увеличилась важность бизнес-планов, необходимых для организации своего дела, предварительной оценки эффективности проекта, освоения новых сфер деятельности. Разработка бизнес-плана рекомендуется как для только созданной компании, так и для уже существующей организации на определенном этапе развития. 1488
Фото © shutterstock.com
Еще двадцать лет назад спорные моменты между компаниями зачастую решались с привлечением криминальных структур либо в ходе прямых переговоров бизнесменов между собой. Сейчас подобные вопросы научились решать другим способом, появилась такая должность, как корпоративный юрист, занимающийся не только проверкой документов и контрактов, а всеми юридическими вопросами, которые возникают у компании на практике. 743
Фото © shutterstock.com
Прочитав эту статью, вы сможете увеличить производительность команды минимум на 7% в год, выявить перспективных менеджеров и продвинуть их по карьерной лестнице, поощрить эффективных сотрудников премией и рассчитать ее размер. 356
Фото © shutterstock.com
Идеальных работников не бывает, поэтому руководитель вынужден периодически делать замечания. Говорить что-либо подчиненным надо осторожно. Даже безобидные, на первый взгляд, слова могут убить мотивацию сотрудника и дискредитировать начальника. Приводим десять фраз, которые использовать точно не стоит. 8825
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4288
Современный бизнес располагает столь широким арсеналом аналитических инструментов, что его представители, как правило, теряются перед выбором, поэтому часто останавливаются лишь на одной из методик. Однако только в комплексе инструменты маркетингового анализа обеспечивают максимально доходный бизнес. 1222
Фото © shutterstock.com
Стремление настроить передачу опыта новичкам от состоявшихся продавцов не всегда приводит к нужному результату, так как многие успешные специалисты в своей работе используют эффективные способы продаж, не осознавая применяемые ими стратегии. Условно можно выделить определенные виды покупателей и рекомендовать способы работы с ними. 1106
Эта статья расскажет, что делать, если сотрудники плохо работают, покажет, к каким неожиданным результатам приводит обновление товарной линейки, объяснит, как реагировать на жалобы клиентов, чтобы не вызвать негатива. 741
Как на федеральном, так и на региональном уровне существуют специальные программы помощи малому бизнесу. Что нужно сделать, чтобы получить помощь от государства на запуск своего бизнес-проекта, куда для этого надо обратиться и с какими сложностями предстоит столкнуться — обо всем этом читайте в нашей статье. 1915
Фото © shutterstock.com
Считать деньги нужно всегда. Особенно если речь идет о бизнес-активах. Если фирма не знает свой бюджет и на какие цели он расходуется, разорение не за горами. Рациональное и грамотное распределение финансов на предприятии называется бюджетированием. В этой статье мы поговорим о том, как сделать финансовое бюджетирование на объекте эффективным и как увеличить доходы за счет правильного планирования средств. 357
Фото © shutterstock.com
Эта статья расскажет, какие триггеры настроить, чтобы повысить прибыль компании, подскажет, как создавать эффективные рассылки, объяснит, что привлекает и что раздражает покупателей в электронных письмах. 706
Фото © shutterstock.com
По статистике, люди проводят около 60 % свободного времени в социальных сетях. Маркетологи научились использовать их для получения прибыли, развития бренда и продвижения определенного товара или услуги. На профессиональном языке методики привлечения клиентов из соцсетей называются Social Media Marketing, или SMM. Эта статья расскажет вам, что такое SMM-стратегия и как ее правильно использовать. 585
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4288
Фото © shutterstock.com
Эта статья расскажет, зачем премировать дилеров по шуточным и серьезным поводам, покажет, какие подарки повышают продажи новых товаров, объяснит, что убедит партнера продвигать вашу продукцию. 308
Детально рассмотрим затратную часть и разберем, за счет чего компания может сократить собственные транспортные расходы на 3 000 000 рублей в год, не уменьшая автопарк и зарплату сотрудников. 1042
Владение этикой учитывается при подборе персонала. Ее применяют при разработке корпоративных стандартов и законодательства. Качество соблюдения этики деловых отношений принимается как показатель профессионализма работника или компании. Разберем в статье значение, как сделать этику вашим помощником в развитии бизнеса. 129
Фото © shutterstock.com
К важнейшим договорам в области оптовой торговли различными видами товаров, такими как сырье, оборудование и техника, комплектующие, материалы и т. д., регулирующим отношения профессиональных участников имущественного оборота, относится договор поставки товаров. В статье вы найдете советы по составлению договора поставки и примеры шаблонов для скачивания. 11403
На первый взгляд, если работник несет полную финансовую ответственность, это идет на пользу работодателю, поскольку гарантирует восстановление его нарушенных прав и интересов. А договор о полной индивидуальной ответственности многие руководители воспринимают как чрезвычайно полезный и эффективный инструмент, благодаря которому с работника можно полностью взыскать нанесенный им ущерб. Но как в действительности обстоят дела? В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой договор о полной индивидуальной материальной ответственности, с кем его заключать и как расторгать. 86
Фото © shutterstock.com
Важный нюанс трудовых взаимоотношений заключается в том, что бессрочный трудовой договор и договор, ограниченный сроком, часто являются противоречащими друг другу документами. Одни практики приходят к мнению о том, что наиболее прогрессивной является первая группа, другие утверждают, что вторая. Данная статья поможет разобраться в этих понятиях и расскажет об основных отличиях этих документов. 500
Более 80 % игроков российского рынка прибегают к скидкам. В стремлении сохранить потребительский поток мы часто ввязываемся в ценовые войны. Однако слепое необдуманное внедрение подобной стратегии нередко приводит к значительной потере прибыли: вспомните противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Каким же образом удержать и усилить позиции в условиях свободной конкуренции? Рассказываем. 2002
Фото © shutterstock.com
Зачастую даже в рядом расположенных магазинах цены на одни и те же товары хоть и незначительно, но отличаются. Так проявляется борьба за покупателя, и называется это явление ценовая конкуренция. На современном насыщенном рынке такое соперничество возникает как среди крупных сетевых поставщиков товаров и услуг, так и между небольшими фирмами и даже находящимися рядом розничными магазинами. Конкуренция сдерживает цены на уровне, выгодном покупателю, и позволяет фирмам, применяя различные методы в борьбе за рынок, привлекать новых клиентов, а также увеличивать свою прибыль. 1132
Фото: shutterstock.com
Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии — подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия. 111596
Эта статья расскажет, что делать, если сотрудники плохо работают, покажет, к каким неожиданным результатам приводит обновление товарной линейки, объяснит, как реагировать на жалобы клиентов, чтобы не вызвать негатива. 741
Фото © shutterstock.com
Исследование рынка — процесс длительный и затратный, но крайне полезный для компании. Как провести его максимально грамотно, расскажем и покажем на конкретных примерах. 1010
В условиях нестабильного рынка руководитель должен иметь возможность быстро нарастить или оптимизировать ресурсы компании. Ирина Солодова, финансовый директор компании МТС ИТ, входящей в Группу МТС, рассказала, какие тенденции повлияют на формирование бюджета крупных компаний в 2018 году 1769
Фото © shutterstock.com
Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4288
Детально рассмотрим затратную часть и разберем, за счет чего компания может сократить собственные транспортные расходы на 3 000 000 рублей в год, не уменьшая автопарк и зарплату сотрудников. 1042
Фото: Shutterstock
Мнения экспертов об эффективности франчайзинга как формы коммерческих отношений разделяются. Одни говорят, что в течение пяти лет из пяти франшиз закрывается только одна. Другие утверждают, что около 80% франчайзи терпят убытки. Однако за пять лет работу прекратили всего 15% наших партнеров. Какие алгоритмы действий помогут найти и удержать франчайзи, а также обеспечить максимальную результативность сети? 24840
Фото © shutterstock.com
Все, что мешает людям воплотить свои идеи в жизнь, это их сомнения. Большинство совершенно безосновательно полагает, что их ждут только трудности и неудачи. Данная статья освещает самые многообещающие идеи для малого бизнеса. 2036
Рутинная работа в офисе подходит не для всех – многие постоянно ищут что-то новое для себя, интересное и приносящее доход. И многие из них действительно добиваются своего. В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха. 238
Идеи производства, пожалуй, самые сложные в реализации. Для их воплощения требуются не только специальные знания и навыки, но и определенный стартовый капитал. Бизнес, связанный с производством, является очень актуальным и перспективным. 104
Фото: Shutterstock
Повышение продуктивности – неотъемлемый элемент успеха в жизни и профессиональной деятельности. Почему многие люди пока не ступили на данную дорогу? Подробно и пошагово о повышении личной продуктивности и ее значении в жизни – далее в материале. 4671
Фото © shutterstock.com
Было бы ошибкой полагать, что лидерство – только врожденная черта характера. Как и всему другому в жизни, лидерству можно научиться, и пример этому – легендарный Александр Македонский, в чьей судьбе далеко не последнюю роль сыграл отец. Он четко говорил сыну, чего ждет от него и какими действиями этого результата достичь. Насколько важно лидерство в организации и как стать Македонским в своей компании, мы расскажем в нашей статье. 427
Фото © shutterstock.com
Для создания благоприятных обстоятельств на рынке и развития конкуренции знания и навыки необходимо постоянно совершенствовать. Это и является главной целью бизнес-образования, о котором подробно поговорим в статье. 630
Фото: Shutterstock
Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1304
Фото: Shutterstock
Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 745
Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 876
Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1688
14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 811
Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 214
Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1323
Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3522
Фото © shutterstock.com
В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий. 4063
Фото: Shutterstock
Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 2771
Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 26440
Фото © shutterstock.com
Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней. 14653
Фото: Shutterstock
Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19497
Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 13510
«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2476
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.