Тема недели

План маркетинга: инструкция разработки и подробный пример

6 июня 2019 53037

15 августа 2019

Дисконтированный срок окупаемости: формулы и пример расчета

Если инвестиции в какой-либо проект большие, и объективно ясно, что на возврат вложенных денег потребуется не один год, то речь идет о дисконтированном сроке окупаемости. 35

Анкета клиента: образец составления

Разбираемся, зачем продавцы предлагают покупателям заполнять анкеты и что это дает компании. 23

14 августа 2019

Как добиться уважения в коллективе: советы психологов

Эта статья поможет вам наладить отношения с коллегами и подчиненными, а также поднять свой авторитет в компании. 78

Хранение товаров: принципы обеспечения сохранности продукции

Если не учитывать особенности продукции и не создать индивидуально подходящие условия, предприятие понесет значительные убытки из-за порчи товара или избыточной загрузки склада. 15

13 августа 2019

Монополистическая конкуренция. Part 2: примеры

Разбираем самые яркие примеры монополистической конкуренции в России и мире. 32

Свежие новости

14 августа 2019

Конференция «Управление клиентским сервисом и лояльностью» 2104

6 августа 2019

Российские компании удвоят бюджеты на рекламу через блогеров 4999

10 июля 2019

16 мобильных приложений для эффективной работы 21476

Вопросы и ответы

15 августа 2019

Что делать, чтобы клиент не отправил презентацию в спам? 13

14 августа 2019

Как получить долг, если приставы бездействуют? 90

Как избежать двойного налогообложения? 95

Календарь

августа 2019
понедельник

Событий нет

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
29	30	31	1	2	3	4
5	6	7	8	9	10	11
12	13	14	15	16	17	18
19	20	21	22	23	24	25
26	27	28	29	30	31	1

Календ. дней: 31
рабочих: 22
вых. и праздн.: 9

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ

Почему лето — лучшее время для работы

Привлечение клиентов и технологии продаж / Онлайн-маркетинг

Что предложить покупателям вместо скидок для роста продаж

Привлечение клиентов и технологии продаж / Офлайн-маркетинг

Создайте для клиента коммерческое предложение, на которое он «западет»

Стимулирование сбыта / Прямые продажи

Как вскрыть причины, по которым клиент отказался от покупки: иностранный метод

Продажи действующим клиентам / Работа с возражениями

Результативная команда / Подбор и мотивация

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Что мешает сейлзам продавать: устраните внутренние барьеры

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Самые наглые отписки менеджеров, которые объясняют их прогулы, опоздания и ошибки

Результативная команда / Личная эффективность

Стимулирование сбыта / Прямые продажи

Задайте клиентам 6 вопросов, и они сами расскажут, что сейлз мог бы им продать

Продажи действующим клиентам / Работа над ошибками

Ошибки, которые все допускают в деловой переписке: проверьте себя

Управление продажами

Анкета клиента: образец составления

Разбираемся, зачем продавцы предлагают покупателям заполнять анкеты и что это дает компании. 23

Хранение товаров: принципы обеспечения сохранности продукции

Дифференцированный товар: как он повышает конкурентоспособность компании

В конкурентной гонке любые средства хороши, особенно если они касаются ассортимента. Одним из эффективных методов является дифференциация продуктов. 35

В платном доступе

Теперь мало составить портрет клиента, чтобы продвигать товар: вам нужен «аватар»

Популярное по теме

Товарное обращение: сущность, формы и маркетинг применяемый малым бизнесом 18

Ассортиментная матрица: правила формирования и принципы управления 16771

Как обеспечить стабильный потребительский спрос на свой товар 79

Управление командой

Досрочное увольнение при сокращении штата по инициативе работника

Рассмотрим права увольняющегося сотрудника в такой ситуации. 20

Ротация кадров: как поменять сотрудников местами

Ротация кадров – это перемещение сотрудников с места на место для решения различных производственных задач. Рассмотрим, как правильно оформить ротацию кадров на предприятии. 20

Увеличение оклада сотрудникам: как грамотно оформить

О том, какие необходимы документы и каков порядок действий. 35

В платном доступе

Сейлзы скоро взбунтуются: проверьте, что можно исправить в отделе продаж

Популярное по теме

Обзор эффективных способов стимулирования труда 2304

Приказ о депремировании сотрудников: как правильно составить пакет документов на лишение премии 49

Депремирование сотрудников: разбор нюансов 150

Маркетинг и реклама

Рекламные каналы: размещение, которое эффективно

Произвести хороший продукт, отвечающий всем потребностям аудитории, недостаточно: необходимо еще и сообщить о нём тем, для кого он предназначен. Для передачи информации от компании потенциальным потребителям используются различные рекламные каналы. 53

Таргетированная реклама в Фейсбук: доступная инструкция по применению

Благодаря востребованности социальных сетей у рекламодателей появилась возможность размещать в них объявления о товарах и услугах с целью привлечения наибольшего количества клиентов. Особые возможности для продвижения продукции предлагает таргетированная реклама через Facebook (Фейсбук, ФБ). 67

6 способов найти информационный повод

В маркетинге и PR одной из главных задач является работа с инфоповодами. Она позволяет, взяв за основу какую-либо информацию, продемонстрировать официальное отношение к ней со стороны организации или бренда. 79

В платном доступе

Как я провалил продажу: смешные и не очень ошибки менеджеров, которые научат вас не упускать клиентов

Популярное по теме

Маркетинговые активности: виды и этапы разработки 248

Имиджевая реклама: принципы использования и 8 ярких примеров 57

План маркетинга в бизнес-плане предприятия 98

Управление компанией

Сбыт продукции: принципы, стратегии, правила

Ни одно предприятие не сможет наращивать прибыль, если у него проблемы со сбытом продукции. Как их избежать и какую стратегию сбыта выбрать - поговорим в статье. 37

Матрица SWOT: алгоритм и пример составления

Успех работы организации обусловлен ее эффективным и мгновенным реагированием на внешние воздействия. Одной из успешных методик, оценивающих степень воздействия, служит SWOT-анализ (СВОТ-анализ). 48

Современные модели рыночной экономики пяти стран

Кратко рассмотрим успешные модели рыночной экономики в национальных особенностях. 28

Популярное по теме

11 основных типов организаций 28

Формы организации бизнеса: примеры, рекомендации, практические вопросы 16233

Типы компаний в России: какую организационно-правовую форму выбрать 65

Интернет-маркетинг

Лидогенерация: методы и инструменты привлечения целевой аудитории

На сегодняшний день известно множество способов, как привлечь внимание целевых клиентов к продукции, услуге или фирме. Однако наиболее эффективно работает лидогенерация. 1866

Как набрать подписчиков в Инстаграм: 74 вдохновляющие идеи

На сегодняшний день Инстаграм считается лучшей площадкой для продвижения бизнеса, способного предложить потребителю красивый продукт. Однако мало просто выкладывать яркие фото. Чтобы с вашим предложением ознакомилась максимально широкая аудитория, важно представлять, как набрать подписчиков в Инстаграме. 9532

План маркетинга: инструкция разработки и подробный пример

Читайте о том, какие различают планы маркетинга и как его грамотно составить. 53037

Популярное по теме

Электронная коммерция как основной показатель цифровизации экономики 73

Настраиваем рекламу в Facebook: просто, быстро, эффективно 291

Контент-маркетинг: как извлечь максимальную пользу 451

Отношения с партнерами

Этика деловой переписки по электронной почте: основные правила

Чтобы собеседникам в рамах деловой электронной переписки было приятно и удобно общаться друг с другом, важно соблюдать общепринятые правила. 76

Закупочная логистика: стремимся к безубыточности

Снабжение по эффективным методам 37

Расторжение договора аренды: как сделать все грамотно, без подачи в суд

Расторжение договора аренды – актуальный вопрос для обеих сторон правоотношений – как для арендатора, так и для владельца помещения. 49213

В платном доступе

Продажа с условием самовывоза товаров: в чем опасность для компании

Популярное по теме

Деловая переписка: как грамотно составить деловое письмо 84

Нераспределенная прибыль в балансе организации: 3 варианта, куда списать эту сумму 53835

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры 31968

Составление договоров

Расторжение договора аренды: как сделать все грамотно, без подачи в суд

Как заключить договор подряда и не попасться на удочку мошенников

Договор подряда – это документ на проведение работ за четко определенную цену. «Работой» здесь может быть абсолютно все, начиная от дизайна помещения и заканчивая возведением дома. Рассмотрим ключевые нюансы такого документа. 5388

Договор возмездного оказания услуг: права сторон + шаблон договора

Расскажем, как правильно составлять договор на оказание услуг, какие есть права и обязанности у его участников и на что обращать внимание при подписании. 34

В платном доступе

Исправьте ошибки, пока не оштрафовали. Как запрещено работать с 1 января 2019 года

Популярное по теме

Договор на оказание транспортных услуг: содержание, особенности заключения и образец 146

Продление трудового договора: как оформить на практике 751

Коллективный трудовой договор: содержание, порядок заключения и образец 33

Отношения с конкурентами

Монополистическая конкуренция. Part 2: примеры

Разбираем самые яркие примеры монополистической конкуренции в России и мире. 32

Монополистическая конкуренция: разбор явления и примеры

Монополистическая конкуренция. Part 1: разбор явления

В условиях современных рынков чаще всего встречается такой тип конкурентных отношений, как монополистическая конкуренция. Рассмотрим особенности этого вида конкуренции и стратегию ведения бизнеса в таких условиях. 55

Отстройка от конкурентов: как обойти другие компании в беспощадной борьбе за потребителя

В статье мы расскажем о разных успешных практиках, на основе которых можно построить траекторию развития собственного бизнеса, выгодно отличающегося от всех остальных. 61

В платном доступе

Как подсмотреть и забрать идеи у конкурентов: задание для менеджеров-разведчиков

Популярное по теме

Уровень конкуренции: 22 фактора, которые на нее влияют 396

Промышленный шпионаж: как обезопасить компанию от недобросовестной конкуренции 601

Какие виды рыночной конкуренции различают 48

Тенденции рынка

Как преодолеть барьеры входа на рынок

Сегодня ряд отраслей находится на таком уровне развития, что новому предприятию сложно начать свою деятельность на таких же условиях. В зависимости от ниши, существует ряд барьеров. В этой статье поговорим о том, как их преодолевать. 19

Ноу-хау бизнес-идеи и способы их защиты от конкурентов

Ноу-хау является одним их способов формирования и повышения конкурентоспособности бизнеса. Какими признаками обладает ноу-хау и какие идеи могут быть положены в его основу, разбираем в этой статье. 56

Как выбрать самый ликвидный товар для инвестиций

Поговорим о том, как подобрать продукт с высоким уровнем спроса на рынке. 90

В платном доступе

Как управлять бизнесом: уроки от основателя Subway

Популярное по теме

Бизнес-инновации: 7 источников идей и 8 этапов разработки инновационного проекта 69

Подборка актуальных и креативных идей для открытия бизнеса с нуля 107

Парадоксы бизнеса и способы их обернуть в свою пользу 53

Бизнес-кейсы

Свежие идеи для стартапа в 2018/2019 году

В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 8836

Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты — начинается период затишья, и топ-менеджеры хватаются за голову: как привлечь новых клиентов, если большинство потребителей уже потратились и с трудом курсируют между телевизором и холодильником? 6333

Идеи для стартапов с минимальными вложениями

Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 285

В платном доступе

Как классифицировать товары на складе, чтобы быстрее их продавать

Популярное по теме

Игры на собеседовании: как работает методика Брайана Трейси 15255

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний 4748

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах 1099

Реализованные идеи

Примеры стартапов: 20 самых удачных и провальных стартапов в России и мире

В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха. 11196

Стартап: как в 6 шагов реализовать свою идею и почему она может «умереть»

В статье разбираем, чем стартап отличается от малого и крупного бизнеса и какие стартапы сегодня пользуются успехом. 168

Схема для безопасной и выгодной продажи бизнеса

Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса – это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует руководствоваться опытным предпринимателям при продаже фирмы и как целесообразно действовать в различных ситуациях. 1012

В платном доступе

Как ускорить работу логистов и выбрать лучшего перевозчика: два принципа

Популярное по теме

Как открыть магазин: инструкция + готовые бизнес-планы 1626

Идеи производства для малого и среднего бизнеса 889

Как провести корпоратив незабываемо: подготовка и организация праздника 11327

Личная эффективность

Как добиться уважения в коллективе: советы психологов

Заниженная самооценка: как решить проблему

Проблема низкой самооценки типична для многих людей. У кого-то она формируется в детстве, у других развивается в силу жизненных обстоятельств, подрывающих уверенность в себе и своих способностях. 80

Позитивное мышление: видеть возможность, а не проблему

К умению позитивно мыслить на подсознательном уровне стремится каждый человек. Такой взгляд на мир может стать приобретённым навыком, который очень пригодится в личной и профессиональной жизни. 24

В платном доступе

Каким лидером нужно быть, чтобы ваша команда была лучшей

Популярное по теме

Как развивать коммуникативные навыки: 3 активные техники + советы психологов 119

Как развить коммуникативные навыки: 20 лучших способов 205

Нейролингвистическое программирование: что важно знать об НЛП 26

Интервью с коммерсантом

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России

Денис Скрипка, коммерческий директор фермерского кооператива LavkaLavka, в интервью журналу «Коммерческий директор» рассказал, как идея здорового и вкусного питания переросла в бизнес-проект, почему компания не боится конкурентов и как можно рассказать о себе без прямой рекламы. 981

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1455

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 820

В платном доступе

B2b-стратегии, без которых компания провалит продажи в 2019 году

Популярное по теме

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России 1001

Как повысить продажи в сегменте B2B без снижения цены 1962

Выход на европейский рынок: грабли, на которые наступают все новички 1663

Календарь мероприятий

Запись вебинара «Мотивационное влияние руководителя как инструмент повышения эффективности управления»

Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1873

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 815

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 223

В платном доступе

Какие 16 приложений помогут вам работать еще эффективнее

Популярное по теме

Безумные приключения в стране Land Cruiser's 382

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015 595

Конференции, семинары, тренинги 669

Книжная полка

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500. 6897

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед. 74748

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1709

Популярное по теме

ТОП-5 книг по саморазвитию 21651

Топ-5 хороших книг о продажах для осеннего уикенда 3998

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем 6645

Кофе-брейк

9 лучших фильмов про стартапы и бизнес

Если вы предприниматель, уставший от чтения бизнес-литературы, но желающий узнать больше об историях успеха и секретах построения империй Джобса и Цукерберга, эта статья для вас. 1731

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 4003

В платном доступе

Для трудоголиков: как избавиться от стресса за 4 минуты в день

Популярное по теме

Семь фильмов о том, как делается кризис 47836

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей 16507

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке 9726

Истории продаж

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России

Слоганы, покорившие миллионы сердец

Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19944

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 15934

В платном доступе

Какие советы могут разрушить вашу карьеру и компанию, если к ним прислушаться

Популярное по теме

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут 3229

История успешного бизнеса: 4 секрета ресторанного мультимиллионера 3303

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи 10045