Тема недели

Бизнес-игры для руководителей: во что играют топ-менеджеры

10 января 2019 10575

Свежие статьи

21 января 2019

12 способов повышения уровня вовлеченности сотрудников

В этом материале рассмотрим, как измерить и увеличить уровень вовлеченности ваших сотрудников в работу компании. 17

Как разработать фирменный стиль компании: руководство

Узнайте, как разработать собственный фирменный стиль для своей компании и почему это увеличит ваши продажи. 13

Налог на доход самозанятых граждан: что ждать от последних изменений законодательства

С 1 января 2019 года в силу вступил новый закон о доходе самозанятых граджан. Разберемся, так ли страшен этот налоговый режим, как его представляет пресса и социальные сети, в чем действительные преимущества и недостатки изменений в налоговом законодательстве. 41

18 января 2019

Политика маркетинга компании: правила, принципы и разработка

В данной статье поговорим о том, что представляет собой маркетинговая политика компании и какие задачи она помогает решить. 62

Как кадровая политика влияет на фактор повышения эффективности

Раскрываем секреты эффективной кадровой политики и приводим конкретные примеры. 28

Свежие новости

14 января 2019

Отдел продаж — 2019. Сколько платить сейлзам и как удержать лучших 94

9 января 2019

Рабочие памятки, которые должны быть у руководителя в 2019 году 98

26 декабря 2018

Что будет с рублем после Нового года 86

Вопросы и ответы

11 января 2019

Как разобраться с новым классификатором основных фондов? 24

Как обновить систему мотивации, чтобы заставить менеджеров работать лучше? 58

Можно ли заниматься производством по патенту? 43

Календарь

января 2019
вторник

Событий нет

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
31	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30	31	1	2	3

Календ. дней: 31
рабочих: 23
вых. и праздн.: 8

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ

Интервью Владимира Путина: самое важное о лидерстве, экономике, политике и семье

Привлечение клиентов и технологии продаж / Увеличение выручки

Технология, которая вас шокирует, но поможет сдвинуть с места мертвые продажи

Привлечение клиентов и технологии продаж / Бенчмаркинг

Какой бизнес живет менее 10 лет: признаки компаний-банкротов

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Отдел продаж — 2019. Сколько платить сейлзам и как удержать лучших продавцов

Продажи действующим клиентам / Переговоры

Революционная система «волка с Уолл-стрит»: продажи вырастут даже у ленивых менеджеров

Результативная команда / Подбор и мотивация

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Сплоченная команда или «стая гиен»? Какой отдел продаж быстрее вас разорит

Слово редактора

Результативная команда / Личная эффективность

Как упростить себе жизнь и избавиться от стресса: инструкция для вечно занятых руководителей

Продажи действующим клиентам / Работа с возражениями

Наглые клиенты, которые используют и возвращают товар: как с ними бороться

Продажи действующим клиентам / Работа над ошибками

Девять приемов для тех, кто хочет придумать классное название бренда

Управление продажами

Маркетинг и продажи: как наладить эффективное взаимодействие

Расскажем, как построить взаимодействие отделов с учетом их зависимости друг от друга и как это поможет эффективно решать самые важные и первоочередные бизнес-задачи. 3666

Как написать КП без слез: 18 проверенных правил

«Пришлите коммерческое предложение, и мы рассмотрим» — такой фразой часто заканчивается разговор потенциального клиента с менеджером. Сейлз отправляет стандартное КП, но ответа нет. Как создать КП, которое точно привлечет внимание клиента? 602

Как вести правильный диалог с покупателем + пример скрипта

В этой статье мы расскажем о том, с чего начать диалог с вашим клиентом, как его заинтересовать и стимулировать на покупку, а также каких распространенных ошибок стоит избегать. 126

В платном доступе

Наглые клиенты, которые используют и возвращают товар: как с ними бороться

Популярное по теме

7 самых эффективных каналов продаж 58576

Стимулирование покупки: как расположить потребителя к продукту 53

Как удивить клиента в праздник: кейс, увеличивший продажи на 24% 1877

Управление командой

12 способов повышения уровня вовлеченности сотрудников

Как кадровая политика влияет на фактор повышения эффективности

Раскрываем секреты эффективной кадровой политики и приводим конкретные примеры. 28

Увольнение по собственному желанию: правила и «подводные камни»

Читайте в этом материале, каков порядок увольнения сотрудника по собственном желанию, какие при этом обязательства ложатся на увольняющегося и как избежать трудовых споров. 6007

В платном доступе

Сплоченная команда или «стая гиен»? Какой отдел продаж быстрее вас разорит

Популярное по теме

Штатный психолог – специалист, который создаст благоприятный микроклимат в компании 13

3 правила управления командой в стиле Стива Джобса 2882

Тренинги для сотрудников: виды, способы организации и идеи проведения 75

Маркетинг и реклама

Политика маркетинга компании: правила, принципы и разработка

Маркетинг и продажи: как наладить эффективное взаимодействие

10 современных тенденций маркетинга

Маркетинг реагирует на динамику внешней среды и новые модели потребительского поведения, предлагая бизнесу современные инструменты и подходы к достижению целей. С последними маркетинговыми тенденциями вы познакомитесь в этой статье. 467

В платном доступе

Революционная система «волка с Уолл-стрит»: продажи вырастут даже у ленивых менеджеров

Популярное по теме

Комплексный маркетинг: этапы реализации и опыт «Мегафона» 59

22 основных закона маркетинга в одной таблице 760

Как удивить клиента в праздник: кейс, увеличивший продажи на 24% 1877

Управление компанией

Как разработать фирменный стиль компании: руководство

Масштабирование бизнеса и трудности, с которыми приходится при этом сталкиваться

Расскажем, какие возникают проблемы при расширении бизнеса и как их преодолеть. 413

Практические рекомендации по повышению финансовой устойчивости бизнеса

Рассказываем, как добиться высокой финансовой устойчивости вашей компании, а также о других видах устойчивости бизнеса. 36

Популярное по теме

Как осуществить регистрацию ООО: инструкция 20

Рейдерский захват: причины, схемы и способы защиты 11459

Как обеспечить выход компании на мировой рынок 51

Интернет-маркетинг

Разработка контент-стратегии: эффективные инструменты и шаблон для скачивания

В этой статье рассмотрим, как осуществляется разработка контент-стратегии и какие мероприятия проводятся в ее рамках, а также вы сможете скачать шаблон для составления собственной стратегии. 494

Создание мобильного приложения как инструмента для бизнеса

Разберемся, как с нуля создать мобильное приложение для вашего бизнеса, сколько придется за это заплатить и для чего это вообще нужно. 31

Руководство: как создать успешный корпоративный сайт

Эта статья содержит советы и рекомендации по созданию успешного корпоративного сайта вашей компании, на который клиенты захотят возвращаться снова и снова. 24

Популярное по теме

Инструменты для эффективного продвижения бренда в соцсетях 1411

Как удивить клиента в праздник: кейс, увеличивший продажи на 24% 1877

Сервисы SMS и email-рассылок: обзор лучших решений 54

Отношения с партнерами

Деловые подарки: что стоит дарить коллеге и партнеру?

Подарки являются украшением нашей жизни. Культура дарения в бизнесе играет далеко не последнюю роль. Вручая деловые подарки своим руководителям, коллегам и подчиненным, мы облагораживаем нашу трудовую жизнь, делаем ее добрее, богаче и полноценнее. 2536

Инструкция: как привлечь и оказать спонсорскую помощь

Если вы хотите оказать спонсорскую помощь либо наоборот привлечь финансирование денежных средств в свою компанию, то вам необходимо знать, как юридически правильно это сделать. Читайте эту статью и не совершайте ошибок при оформлении оказания и получения спонсорской помощи. 492

Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом

Узнайте, как обеспечить полную конфиденциальность информации в любой коммерческой организации. 75

Популярное по теме

Как противостоять манипуляциям: эффективные методы защиты 21159

Как улучшить отношения с дилерами: 3 малозатратных, но эффективных способа 405

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах 1079

Составление договоров

Продление трудового договора: как оформить на практике

Можно ли увеличить срок трудового договора? Как это оформить юридически грамотно? Разберем в этой статье. 82

Изменение условий договора поставки: когда это возможно и как уберечься от обмана

Действующий с 2009 года Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (обычно именуется «Законом о торговле») во многом перекроил взаимоотношения торговых сетей с поставщиками продовольственных товаров, особенно с учетом поправок, внесенных в него в июле 2016 года. 381

Политика конфиденциальности компании: бережное отношение к информации о клиентах

Чтобы процесс работы с информацией о клиентах был санкционированным, предлагаем разобраться, что же такое политика конфиденциальности предприятия. 45

В платном доступе

Видеокамера в офисе: почему из-за нее директора могут посадить в тюрьму

Популярное по теме

Правила, которые помогут грамотно заключить договор купли-продажи товара 5574

Соглашение о конфиденциальности 137

Особенности расторжения трудового договора + образец 199

Отношения с конкурентами

Конкурентная устойчивость компании как способ привлечения и удержания клиентов

В этом материале рассмотрим, как рассчитать и оценить конкурентную устойчивость бизнеса. 17

Ценовая война: 3 типичных риска в рознице

Более 80 % игроков российского рынка прибегают к скидкам. Однако слепое необдуманное внедрение подобной стратегии нередко приводит к значительной потере прибыли: вспомните противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Как удержать позиции в условиях свободной конкуренции? Рассказываем. 2203

Уровень конкуренции: какие факторы на нее влияют

В этом материале расскажем, как оценивать уровень конкуренции, определять степень ее интенсивности, а также выявлять факторы рынка, влияющие на конкурентоспособность. 36

В платном доступе

Как провести конкурентный анализ, чтобы выделиться в любой нише

Популярное по теме

Ценовая конкуренция: что такое и как ей противостоять 2310

Устранение конкурентов: 5 быстрых решений в борьбе за клиента 123536

Договор оказания посреднических услуг: образец и типичные ошибки 11911

Тенденции рынка

Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты — начинается период затишья, и топ-менеджеры хватаются за голову: как привлечь новых клиентов, если большинство потребителей уже потратились и с трудом курсируют между телевизором и холодильником? 6015

ERP-система: для чего нужна и как правильно внедрить

ERP-система – эффективный способ ведения бизнеса, который помогает управлять рабочим процессом в целом, планировать деятельность отдельных бизнес-элементов предприятия, а также улучшать работу всех производственных объектов. 3268

Обзор: новые технологии для развития малого бизнеса

В развитой экономике малый бизнес выступает платформой для активного внедрения инновационных технологий. Как, имея небольшую компанию, стать первооткрывателем новой отрасли бизнеса? Читайте в этом материале. 152

В платном доступе

Принципы управления, которые изучают во всех бизнес-школах

Популярное по теме

Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей 6024

Как провести оценку конкурентоспособности товара 250

Свежие идеи для стартапа в 2018/2019 году 4272

Бизнес-кейсы

Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность

Идеи для стартапов с минимальными вложениями

Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 140

Свежие идеи для стартапа в 2018/2019 году

В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 4272

В платном доступе

Клиенты и убеждения, от которых пора избавиться, чтобы увеличить продажи

Популярное по теме

Игры на собеседовании: как работает методика Брайана Трейси 12306

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний 4591

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах 1079

Реализованные идеи

Как провести корпоратив незабываемо: подготовка и организация праздника

Корпоративные праздники выступают не просто эффективным средством сплочения сотрудников, но и отличным способом эмоциональной разрядки. Являясь неотъемлемой частью организационной культуры, они стимулируют коллективный дух компании и выполняют функцию одного из инструментов PR. 9765

интересные акции для привлечения клиентов

5 интересных акций для привлечения клиентов в преддверии Нового года

Увеличить средний чек на 15 % перед Новым годом, превратив траты покупателей в виртуальную валюту. Прорекламировать компанию, отдав клиенту дорогой приз за копейки. Отследить трафик магазина с помощью специальной технологии. 9769

Как открыть параллельный бизнес и успешно совмещать его с основным

При открытии параллельного бизнеса важно правильно спланировать время и бизнес-процессы, чтобы совмещать его с основным. В этом материале расскажем, как это сделать. 68

В платном доступе

Как ускорить работу логистов и выбрать лучшего перевозчика: два принципа

Популярное по теме

33 бизнес-идеи с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью 13535

Как монетизировать хобби: 6 идей и 7 советов 226

Стартапы в России: обзор перспективных направлений 209

Личная эффективность

Бизнес-игры для руководителей: во что играют топ-менеджеры

В этой статье мы подробно рассмотрим тему бизнес-игр: о том, какие виды бизнес-игр существуют, чем и как они помогают в реальной практике. 10575

Чем заняться в новогодние каникулы: советы успешных людей

Приближается Новый год, а вместе с ним — ставшие уже привычными новогодние каникулы. Совсем недавно многие наши соотечественники предпочитали на это время отправиться в жаркие страны, чтобы провести праздник у моря, а вместо снеговиков строить замки из песка. Сейчас все больше людей склоняются в пользу традиционного для нас отдыха с катанием на лыжах и коньках. Какой бы вариант вы ни выбрали, куда бы вы ни собрались отправиться, самое главное — чувствовать тепло и заботу близких и друзей. Как же провести это время интересно, весело и в то же время с пользой? 4886

Учет и оплата сверхурочной работы

На любом предприятии случаются переработки, которые иногда необходимо оформлять как сверхурочную занятость. Как учесть эти часы в табеле и произвести расчет оплаты сверхурочных? Подробно разберем в статье. 48

В платном доступе

Как выплыть в бизнесе, когда другие компании тонут: истории Грефа, Фридмана и Брэнсона

Популярное по теме

Деловые подарки: что стоит дарить коллеге и партнеру? 2536

Повышение квалификации директоров: обзор курсов и школ 64

8 страхов руководителя: как с ними бороться 170

Интервью с коммерсантом

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1381

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 802

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 933

В платном доступе

B2b-стратегии, без которых компания провалит продажи в 2019 году

Популярное по теме

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России 969

Как повысить продажи в сегменте B2B без снижения цены 1933

Выход на европейский рынок: грабли, на которые наступают все новички 1593

Календарь мероприятий

Запись вебинара «Мотивационное влияние руководителя как инструмент повышения эффективности управления»

Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1838

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 811

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 217

В платном доступе

Рабочие памятки, которые должны быть у каждого руководителя в 2019 году

Популярное по теме

Безумные приключения в стране Land Cruiser's 380

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015 594

Конференции, семинары, тренинги 668

Книжная полка

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500. 6156

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1620

Топ-5 хороших книг о продажах для осеннего уикенда

Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3985

Популярное по теме

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем 5548

ТОП-5 книг по саморазвитию 21155

5 рекламных идей, обогативших своих создателей 2113

Кофе-брейк

9 лучших фильмов про стартапы и бизнес

Если вы предприниматель, уставший от чтения бизнес-литературы, но желающий узнать больше об историях успеха и секретах построения империй Джобса и Цукерберга, эта статья для вас. 681

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3880

Семь фильмов о том, как делается кризис

Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 28663

Популярное по теме

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей 16059

5 книг, которые полезнее любых дипломов 69238

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке 9700

Истории продаж

Слоганы, покорившие миллионы сердец

Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19768

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 14680

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2829

В платном доступе

Как упростить себе жизнь и избавиться от стресса: инструкция для вечно занятых руководителей

Популярное по теме

История успешного бизнеса: 4 секрета ресторанного мультимиллионера 3199

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи 9925

Как клиенты воспринимают скрипты продавцов 1726