Коммерческий директор
13 декабря 2017

Снижение затрат на предприятии – логичный процесс в условиях экономической нестабильности. Как грамотно это сделать? Пошагово об эффективных методах снижения затрат компании – далее в статье.61430

Одни компании в борьбе за внимание потребителя сосредотачивают свои усилия на достижении оптимального соотношения «цена — качество», другие ищут свежие идеи и разрабатывают инновационные продукты. Они выстраивают бизнес с учетом новых веяний, изменяют систему менеджмента в компании, производят новейшую продукцию, то есть занимаются управлением инновациями. Что собой представляет этот процесс и как его эффективно организовать в компании, мы расскажем в данной статье.35



16
декабря 2017
суббота
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
27 28 29 30 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
Календ. дней 31
рабочих 21
вых. и праздн. 10

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Комерческий директор»:

Хочу подписаться!

Фото © shutterstock.com

Одни компании в борьбе за внимание потребителя сосредотачивают свои усилия на достижении оптимального соотношения «цена — качество», другие ищут свежие идеи и разрабатывают инновационные продукты. Они выстраивают бизнес с учетом новых веяний, изменяют систему менеджмента в компании, производят новейшую продукцию, то есть занимаются управлением инновациями. Что собой представляет этот процесс и как его эффективно организовать в компании, мы расскажем в данной статье.35

Фото © shutterstock.com

Практически все бизнес-процессы в организации протекают с использованием денежных средств: они либо расходуются, либо поступают в виде доходов. Денежные потоки компании — это совокупность распределенных во времени поступлений и выплат денежных средств, образующихся в процессе ее хозяйственной деятельности. Уметь рационально направлять эти потоки в нужное русло — качество, которым должен обладать грамотный руководитель организации для увеличения доходности бизнеса.113

Фото © shutterstock.com

Профессиональное управление инвестициями (планирование вложений финансовых средств) позволяет индивидуальным предпринимателям, компаниям и целым государствам наращивать размер оборотных активов. Основная задача любой операции по размещению средств заключается в повышении доходов при оптимизации существующих рисков и возможных потерь.94

Фото: Shutterstock

Снижение затрат на предприятии – логичный процесс в условиях экономической нестабильности. Как грамотно это сделать? Пошагово об эффективных методах снижения затрат компании – далее в статье.61430

В этой статье мы подробно рассмотрим, что входит в понятие коммерческие расходы, а также о том, как ими грамотно управлять.11481

Фото © shutterstock.com

Покупатель приходит в магазин и не обнаруживает в ассортименте необходимой ему продукции. Именно в этот момент появляются упущенные продажи. Некоторые торговые точки в целях удержания покупателей устанавливают таблички «Ожидаются поставки» или «Товар в пути». В каких-то случаях это приносит должный эффект, и клиент приобретает что-то аналогичное тому, за чем пришел. Но если отсутствие желаемого товара в магазине повторяется из раза в раз, потребитель разочаровывается и перестает делать покупки в этой компании. Как избежать такой ситуации, расскажем в этой статье.65

Фото: Shutterstock

Снижение затрат на предприятии – логичный процесс в условиях экономической нестабильности. Как грамотно это сделать? Пошагово об эффективных методах снижения затрат компании – далее в статье.61430

Фото © shutterstock.com

На первый взгляд может показаться, что управление текущими операциями, то есть операционный менеджмент, не является деятельностью, играющей ключевую роль в развитии компании. Однако именно решение ежедневных задач – это основа функционирование организации.91

Фото: Shutterstock

В этой статье мы подробно рассмотрим, что регулируют нормы труда, а также как грамотно их разработать и внедрить в организации.3667

Фото © shutterstock.com

Бюджет маркетинга зависит от того, насколько крупная компания, какова ее специализация, какую нишу она занимает и какую стратегию выбрала. Узнайте, как правильно планировать маркетинговый бюджет и можно ли вовсе отказаться от него.132

Фото © shutterstock.com

Рекламой сегодня занимается столько агентств и компаний, что, кажется, никаких специальных навыков для этого не нужно, а освоить профессию может каждый. Высокая конкуренция вызвана большим спросом на услуги данного рода. Компаниям, чтобы не терять клиентов и привлекать новых, необходимо заниматься продвижением собственного бренда не меньше, чем работать над имиджем клиента. Как грамотно организовать эффективное продвижение рекламных услуг и при этом не растратить все ресурсы фирмы, поговорим в данной статье.99

Flickr.com

Делайте жизнь покупателей легче — и это станет идеальным сервисом, за которым они будут возвращаться к вам снова и снова.2513

Фото © shutterstock.com

Рекламой сегодня занимается столько агентств и компаний, что, кажется, никаких специальных навыков для этого не нужно, а освоить профессию может каждый. Высокая конкуренция вызвана большим спросом на услуги данного рода. Компаниям, чтобы не терять клиентов и привлекать новых, необходимо заниматься продвижением собственного бренда не меньше, чем работать над имиджем клиента. Как грамотно организовать эффективное продвижение рекламных услуг и при этом не растратить все ресурсы фирмы, поговорим в данной статье.99

Фото: shutterstock.com

Повышение среднего чека — естественное желание управленцев любой компании. Экспериментируя с разными способами по схеме PDCA (Plan-Do-Check-Act, «планирование — действие — проверка — корректировка»), мы вывели несколько действенных приемов. Некоторые из них лежат в сфере маркетинга, другие шире и затрагивают управление ассортиментом. Рассмотрим их подробнее4890

Фото © shutterstock.com

Эта статья расскажет, какие триггеры настроить, чтобы повысить прибыль компании, подскажет, как создавать эффективные рассылки, объяснит, что привлекает и что раздражает покупателей в электронных письмах.218

Фото: Shutterstock

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.4500

Flickr.com

Делайте жизнь покупателей легче — и это станет идеальным сервисом, за которым они будут возвращаться к вам снова и снова.2513

Фото © shutterstock.com

Благодаря этой статье вы сможете понять, что клиенты ценят больше всего, убедить вернуться заказчика, который уличил вас в работе с конкурентом, вдохновить менеджеров на работу с ушедшими покупателями.318

Фото © shutterstock.com

Иногда у сторон возникает необходимость досрочного расторжения договора подряда. В каком порядке оно происходит, поговорим в статье.42

Фото: Shutterstock

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.4500

Фото © shutterstock.com

Договор подряда – это документ на проведение работ за четко определенную цену. «Работой» здесь может быть абсолютно все, начиная от дизайна помещения и заканчивая возведением дома. Рассмотрим ключевые нюансы такого документа.1925

Фото: Shutterstock

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.4500

Фото © shutterstock.com

Число конкурентов у компаний ежегодно увеличивается. Клиенты становятся требовательнее, и продавцам приходится предвосхищать их запросы, чтобы сформировать лояльных потребителей и сохранить позиции на рынке. Выделиться среди других и выиграть в конкурентной борьбе помогут узкая специализация, эксклюзивный продукт и активное продвижение. Какой путь выбирают ваши коллеги?262

Фото © shutterstock.com

Управленец должен четко знать ответ на вопрос «Почему клиент должен предпочесть именно нашу компанию?». От этого зависит все: неверно выбранная стратегия приводит к застою в развитии и отставанию от конкурентов. Чтобы выйти из конкурентного поля в B2B, существует более 30 различных тактик. Приведу четыре самые популярные и эффективные.897

Фото © shutterstock.com

Задача руководителя — выбрать наиболее эффективную стратегию охвата рынка, используя которую компания сможет стать флагманом и выжать максимальную прибыль из тех ресурсов, которыми обладает. Мы рассмотрим стратегии охвата рынка предприятий малого и среднего бизнеса, а также крупных компаний.188

Фото © shutterstock.com

ERP-система – это очень эффективный способ ведения и управления бизнесом, которым начинает пользоваться все большее количество организаций. Такая система помогает управлять рабочим процессом в целом, планировать деятельность отдельных бизнес-элементов предприятия, а также улучшать работу всех производственных объектов.291

Фото © shutterstock.com

Необходимость использования мессенджеров в продвижении бизнеса уже ни у кого не вызывает сомнений. Теперь дело за малым: извлечь максимум из этого инструмента и получить больше, чем просто канал коммуникации с аудиторией.227

Чтобы ваше продающее письмо не отправилось в корзину, не обязательно быть профессиональным копирайтером. Достаточно иметь опыт продаж и маркетинга, грамотно изъясняться и помнить о горячих точках коммерческого предложения, которые гарантированно привлекут внимание читателя.7170

В кризис гораздо сложнее реализовывать цели, поэтому важно верно наметить высоту годового «прыжка». При этом правильно составленный годовой план не только обеспечит стабильный рост компании, но и укрепит лидерские позиции топ-менеджмента.1530

Фото: Shutterstock

Со снижением покупательской активности рано или поздно сталкиваются все предприниматели. Но примеров столь серьезного падения рынка, какое испытали девелоперы в 2008–2010 годах, в российской практике найдется немного. Повальные банкротства компаний и заморозка сотен проектов — вот итог двухлетнего регресса. Но и в подобной ситуации можно реанимировать продажи, нужно только, как показал наш опыт работы над проектом жилого комплекса «Бутовопарк», изменить политику сбыта и отношение к клиентам.871

Фото © shutterstock.com

Проблемы поиска каналов привлечения, расширения объемов и эффективности применения оборотного капитала фирмы все более остро дают о себе знать в существующих экономических условиях России. И связано это не только с разнообразием форм собственности, но и с ситуацией на рынке.1855

Flickr.com

В этой статье вы прочитаете о том, как за три дня научить менеджеров по продажам решать задачи нестандартно, а также, как сократить время на адаптацию сотрудников до 70 % и узнать о проблемах в работе менеджеров по продажам благодаря методике Белютина.2029

Как придумать новый бренд и заставить название компании звучать? Эксперты раскрывают секрет успеха мировых брендов и приводят пошаговый алгоритм действий создания имени для крупных корпораций и небольших фирм. 9 обязательных шагов, которые необходимо сделать, придумывая бренд, читайте в нашей статье.107439

В этой статье мы подробно рассмотрим, что входит в понятие коммерческие расходы, а также о том, как ими грамотно управлять.11481

Фото © shutterstock.com

Нестабильные котировки драгоценных металлов, инфляция, череда отзывов лицензий у различных банков ― все это вынуждает пойти на поиски альтернативных методов инвестирования. Люди, которые знакомы с элементарными финансовыми инструментами, довольно часто выбирают дивиденды по акциям. Наша статья познакомит вас с информацией про акции, приносящие дивиденды.32

Фото: Shutterstock

В этой статье мы подробно рассмотрим, что регулируют нормы труда, а также как грамотно их разработать и внедрить в организации.3667

Фото: Shutterstock

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси.1123

Фото: Shutterstock

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса.680

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг.805

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж.772

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись.204

Вместо стерильных тест-драйвов, компания Toyota предлагает всем желающим испытать тяжелые внедорожники в условиях, приближенных к боевым.376

Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее.3393

Фото © shutterstock.com

В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий.970

Фото © shutterstock.com

Самосовершенствование - одно из самых популярных направлений в психологии, НЛП и коучинге. Как все успевать? Как зарабатывать больше? Что сделать для того, чтобы повысить навыки ведения бизнеса? Найти готовые решения невозможно, однако первым шагом на пути к поиску ответов на эти вопросы может стать чтение профессиональной литературы.20461

Фото: Shutterstock

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать.2233

Фото © shutterstock.com

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней.12123

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед.39974

Фото © shutterstock.com

В возрасте 27 лет, имея лишь огромное желание и весьма скромный опыт, Дэнни Мейер открыл в Нью-Йорке свой первый ресторан Union Square Cafe, прославившийся впоследствии на весь мир. Сегодня Мейер — известный ресторатор, успешный бизнесмен, руководитель сети нью-йоркских ресторанов.2740

Фото © shutterstock.com

Иногда чтобы добиться расположения потенциального и очень важного клиента, необходимо идти на хитрости. Результат эксперимента практиков с так называемыми детско-финансовыми идеями оказался совершенно сногсшибательный. Мультивалютные депозиты и системы ДБО превратились в хищных зверей, стихийные бедствия и космические корабли.8867

shutterstock.com

Когда ваш магазин стабильно работает многие годы и есть возможность вложить средства в развитие, сулящее прибыль, имеет смысл заняться организацией выездной торговли.644

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

Политика обработки персональных данных

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль