Тема недели

Как привлечь новых клиентов и увеличить продажи за 5 шагов

30 января 2019 8150

18 июня 2019

Отстройка от конкурентов: как обойти другие компании в беспощадной борьбе за потребителя

В статье мы расскажем о разных успешных практиках, на основе которых можно построить траекторию развития собственного бизнеса, выгодно отличающегося от всех остальных. 18

Регистрация ИП: подробная инструкция для руководителя

ИП проще вести бизнес, они несут уменьшенное налоговое бремя и не так страдают от надзорных органов. Узнайте, как зарегистрировать ИП в несколько шагов. 14

Автомобиль для бизнеса… и личной жизни

Утром – на работу, вечером – на праздник, в субботу – на природу, в любой момент – на деловые переговоры… Поддерживать абсолютную готовность к самым разным жизненным поворотам и обеспечивать комфорт в любой ситуации – вот главная задача для Volkswagen Multivan Style. 8

14 июня 2019

Как повысить товарооборот в магазине продуктов

В этой статье поговорим о методах увеличения реализуемого объема продукции, разработанных специально для розничной торговли. 29

Реклама в прессе: как выбрать площадку, стратегию и рекламное агентство

Знание и грамотное использование возможностей печатных медиа позволяет проводить рекламные кампании самой разной направленности и высокой степени эффективности. 21

Свежие новости

18 июня 2019

12 способов вызвать доверие клиентов 20

6 июня 2019

16 мобильных приложений для эффективной работы 810

4 июня 2019

Российско-Баварский бизнес-клуб проведёт закрытую Вечеринку Предпринимателя-Космополита 69

Вопросы и ответы

18 июня 2019

Какие ошибки в коммерческом предложении мешают увеличить продажи? 9

17 июня 2019

Как составить скрипт продаж по телефону? 20

Как заставить менеджеров продавать по звонку? 16

Календарь

июня 2019
среда

Событий нет

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
27	28	29	30	31	1	2
3	4	5	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30
1	2	3	4	5	6	7

Календ. дней: 30
рабочих: 20
вых. и праздн.: 10

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ

Как стать всесильным руководителем

Привлечение клиентов и технологии продаж / Офлайн-маркетинг

Привлечение клиентов и технологии продаж / Работа над ошибками

Из-за каких ошибок вы теряете деньги, когда даете клиентам скидку

Результативная команда / Подбор и мотивация

Дмитрий Левицкий: «Если кажется, что вокруг все делают не так и хочется всех поубивать, посмотри на себя»

Привлечение клиентов и технологии продаж / Увеличение выручки

Как исправить работу менеджеров в воронке продаж, чтобы клиенты не «отваливались»

Результативная команда / Подбор и мотивация

Бонусы мешают сейлзам качественно работать. Как от них отказаться и чем заменить

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Как выдрессировать менеджеров, которые срывают все сроки и задачи

Продажи действующим клиентам / Переговоры

«Волшебная» карта менеджера, которая поможет предугадать поведение клиента на переговорах

Результативная команда / Подбор и мотивация

Результативная команда / Контроль работы и делегирование

Как найти скрытые проблемы в отделе продаж: метод Apple, Fiat и Xerox

Результативная команда / Личная эффективность

Хороший ли вы руководитель: узнайте с помощью матрицы Блейка — Моутон

Управление продажами

Как повысить товарооборот в магазине продуктов

Кросс-промо: какие механизмы использовать и где найти партнера

В этой статье разбираемся в особенностях техники перекрестного продвижения товаров и услуг. 55

Нераспределенная прибыль в балансе организации: 3 варианта, куда списать эту сумму

В статье мы рассмотрим, что собой представляет нераспределенная прибыль и как ей грамотно управлять. 52662

В платном доступе

Как работать с клиентами в WhatsApp и Viber: правила и техники продаж

Популярное по теме

Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции 55

Покупательная способность денег и ее значение сегодня в мире 38

Как добиться лояльности клиентов с помощью системы послепродажного обслуживания 56

Управление командой

Обратная связь: как фидбэк повышает эффективность работы вашей компании

Исследователи утверждают, что конструктивный фидбэк стимулирует рабочий процесс. Если отсутствует обратная связь, появляется стресс, «кризис признания» и, как следствие, профессиональное выгорание. 42

Сокращение штата работников по ТК РФ: алгоритм процедуры

Читайте о том, как провести сокращение штата правильно и избежать различных подводных камней. 17

HR-специалист: обязанности, компетенции, необходимые качества

Требования рынка привели к появлению новой профессии под названием HR-специалист, профессиональные задачи которого шире, чем обязанности обычного начальника кадрового отдела. В чем именно заключаются его задачи и обязанности, вы узнаете из нашей статьи. 4651

В платном доступе

Бонусы мешают сейлзам качественно работать. Как от них отказаться и чем заменить

Популярное по теме

Микроменеджмент: почему он вредит вашей компании и как его ликвидировать 95

Ситуационное лидерство: как управлять разными типами сотрудников 74

Виды мотивации менеджеров: 5 лучших способов для разных типов сотрудников 8797

Маркетинг и реклама

Реклама в прессе: как выбрать площадку, стратегию и рекламное агентство

План маркетинга: инструкция разработки и подробный пример

Читайте о том, какие различают планы маркетинга и как его грамотно составить. 52384

Пиар-акция: процесс создания и 8 креативных примеров

Разбираемся, что такое PR-технологии, чем PR-акция отличается от PR-кампании, какие PR-акции известных компаний запомнились надолго. 75

В платном доступе

«Волшебная» карта менеджера, которая поможет предугадать поведение клиента на переговорах

Популярное по теме

Настройка таргета в Инстаграм через Фейсбук 61

Контент-маркетинг: как извлечь максимальную пользу 411

Виды маркетинговых технологий: классические VS современные 85

Управление компанией

Собрание учредителей: порядок проведения и рассматриваемые вопросы

При проведении собрания важно соблюдать определенный алгоритм действий, о котором мы поговорим в статье. 18

Руководящий состав компании: структура и ключевые роли

Разбираем наиболее часто встречающиеся элементы структуры руководящего состава. 37

SWOT-анализ как действенный инструмент оценки бизнеса

Одним из самых популярных методов сбора необходимых сведений является СВОТ-анализ, широко применяемый сегодня на практике серьезными и успешными бизнесменами. 898

Популярное по теме

Как сформировать систему антикризисного управления предприятием 20

Работающие инструменты руководителя, которые помогут стать эффективным управленцем 54

Организация рабочего места: как учесть все требования, чтобы избежать штрафов и приостановки деятельности компании 29

Интернет-маркетинг

План маркетинга: инструкция разработки и подробный пример

Читайте о том, какие различают планы маркетинга и как его грамотно составить. 52384

Электронная коммерция как основной показатель цифровизации экономики

В статье даем обзор основных направлений и систем электронной коммерции, рассказываем, что ограничивает распространение электронной коммерции и какие тренды по развитию цифрового маркетинга нас ожидают. 55

Настраиваем рекламу в Facebook: просто, быстро, эффективно

Реклама в Facebook способна генерировать поток заявок и продаж для разных сфер бизнеса. Однако готовы работать с этим перспективным инструментом далеко не все. Почему? Давайте разбираться. 258

Популярное по теме

Контент-маркетинг: как извлечь максимальную пользу 411

Таргетированная реклама в Instagram: инструкция по запуску 277

Email-рассылка: как спасти ваше письмо от «корзины» 110

Отношения с партнерами

Деловая переписка: как грамотно составить деловое письмо

Разбираемся в особенностях и правилах деловой переписки. 38

Нераспределенная прибыль в балансе организации: 3 варианта, куда списать эту сумму

В статье мы рассмотрим, что собой представляет нераспределенная прибыль и как ей грамотно управлять. 52662

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры

Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному офферу. Зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. 29860

В платном доступе

Продажа с условием самовывоза товаров: в чем опасность для компании

Популярное по теме

Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом 187

Деловые подарки: что стоит дарить коллеге и партнеру? 3148

Инструкция: как привлечь и оказать спонсорскую помощь 1321

Составление договоров

Договор возмездного оказания услуг: права сторон + шаблон договора

Расскажем, как правильно составлять договор на оказание услуг, какие есть права и обязанности у его участников и на что обращать внимание при подписании. 24

Договор на оказание транспортных услуг: содержание, особенности заключения и образец

Расскажем, как заключить договор на оказание транспортных услуг с перевозчиком и на что обращать внимание при его заполнении. 33

Продление трудового договора: как оформить на практике

Можно ли увеличить срок трудового договора? Как это оформить юридически грамотно? Разберем в этой статье. 530

В платном доступе

Исправьте ошибки, пока не оштрафовали. Как запрещено работать с 1 января 2019 года

Популярное по теме

Коллективный трудовой договор: содержание, порядок заключения и образец 31

Договор поставки товара: нюансы заключения и расторжения 28218

Политика конфиденциальности компании: бережное отношение к информации о клиентах 96

Отношения с конкурентами

Отстройка от конкурентов: как обойти другие компании в беспощадной борьбе за потребителя

Уровень конкуренции: 22 фактора, которые на нее влияют

В этом материале расскажем, как оценивать уровень конкуренции, определять степень ее интенсивности, а также выявлять факторы рынка, влияющие на конкурентоспособность. 355

Промышленный шпионаж: как обезопасить свою компанию от недобросовестной конкуренции

Промышленный шпионаж: как обезопасить компанию от недобросовестной конкуренции

Под промышленным шпионажем понимают недобросовестную конкуренцию, при которой происходит незаконное получение и использование информации, составляющей коммерческую тайну. 464

В платном доступе

Как подсмотреть и забрать идеи у конкурентов: задание для менеджеров-разведчиков

Популярное по теме

Какие виды рыночной конкуренции различают 40

Конкурентная устойчивость компании как способ привлечения и удержания клиентов 133

Ценовая война: 3 типичных риска в рознице 2339

Тенденции рынка

Бизнес-инновации: 7 источников идей и 8 этапов разработки инновационного проекта

Читайте о том, как создать собственные инновационные разработки и использовать последние достижения прогресса. 47

Подборка актуальных и креативных идей для открытия бизнеса с нуля

В этой статье разберем наиболее перспективные варианты для открытия нового дела. 80

Парадоксы бизнеса и способы их обернуть в свою пользу

Бизнес, каким бы рациональным он ни казался, полон парадоксов и противоречий. В чем они заключаются и как с их помощью приводить свою компанию к успеху, узнайте в статье. 44

В платном доступе

Продажи по системе эксцентричного миллионера, которые вас удивят

Популярное по теме

Какие профессии востребованы сегодня в условиях перемен: 13 сфер деятельности 262

Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей 8179

Срочно! Новые сложные правила работы для бизнеса 66

Бизнес-кейсы

Свежие идеи для стартапа в 2018/2019 году

В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 8205

Продажи после Нового года: как пробудить покупательскую активность

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты — начинается период затишья, и топ-менеджеры хватаются за голову: как привлечь новых клиентов, если большинство потребителей уже потратились и с трудом курсируют между телевизором и холодильником? 6325

Идеи для стартапов с минимальными вложениями

Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 240

В платном доступе

Как классифицировать товары на складе, чтобы быстрее их продавать

Популярное по теме

Игры на собеседовании: как работает методика Брайана Трейси 14117

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний 4705

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах 1099

Реализованные идеи

Примеры стартапов: 20 самых удачных и провальных стартапов в России и мире

В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха. 10319

Стартап: как в 6 шагов реализовать свою идею и почему она может «умереть»

В статье разбираем, чем стартап отличается от малого и крупного бизнеса и какие стартапы сегодня пользуются успехом. 138

Схема для безопасной и выгодной продажи бизнеса

Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса – это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует руководствоваться опытным предпринимателям при продаже фирмы и как целесообразно действовать в различных ситуациях. 923

В платном доступе

Как ускорить работу логистов и выбрать лучшего перевозчика: два принципа

Популярное по теме

Как открыть магазин: инструкция + готовые бизнес-планы 1577

Идеи производства для малого и среднего бизнеса 831

Как провести корпоратив незабываемо: подготовка и организация праздника 10984

Личная эффективность

Как получать удовольствие от работы и повысить личную продуктивность в 5 шагов

Большинство людей хотят получать положительные эмоции от той деятельности, которой занимаются. Рассказываем, как этого добиться. 62

Как развить стратегическое мышление: 10 рекомендаций

Благодаря упражнениям и советам из этой статьи, вы сможете развить стратегическое мышление, что позволит вам продумать действия на несколько шагов вперед и вывести компанию на новый уровень. 95

Убеждающая речь: приемы, которые восхитят ваше начальство, клиентов и сотрудников

Убеждающая речь: 17 приемов, которые восхитят ваше начальство, клиентов и сотрудников

Не каждый руководитель умеет хорошо говорить, но каждый может научиться этому. Практические приемы из книги Л. Беляевой «18 работающих приемов уверенного выступления в любой ситуации» помогут вам развить уверенность речи. Вы поймете, как стать харизматичным оратором. 76

В платном доступе

Дмитрий Левицкий: «Если кажется, что вокруг все делают не так и хочется всех поубивать, посмотри на себя»

Популярное по теме

Дизайн человека: как составить и расшифровать карту 476

Как руководителю развить позитивное мышление и перестать беспокоится о мелочах 98

10 фильмов, которые стоит посмотреть на майских праздниках 12303

Интервью с коммерсантом

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1437

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 818

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 988

В платном доступе

B2b-стратегии, без которых компания провалит продажи в 2019 году

Популярное по теме

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России 973

Как повысить продажи в сегменте B2B без снижения цены 1960

Выход на европейский рынок: грабли, на которые наступают все новички 1660

Календарь мероприятий

Запись вебинара «Мотивационное влияние руководителя как инструмент повышения эффективности управления»

Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1858

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 815

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 221

В платном доступе

Какие 16 приложений помогут вам работать еще эффективнее

Популярное по теме

Безумные приключения в стране Land Cruiser's 380

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015 593

Конференции, семинары, тренинги 669

Книжная полка

5 принципов жизни великого Генри Форда

Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500. 6844

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед. 74270

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1703

Популярное по теме

ТОП-5 книг по саморазвитию 21423

Топ-5 хороших книг о продажах для осеннего уикенда 3995

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем 6558

Кофе-брейк

9 лучших фильмов про стартапы и бизнес

Если вы предприниматель, уставший от чтения бизнес-литературы, но желающий узнать больше об историях успеха и секретах построения империй Джобса и Цукерберга, эта статья для вас. 1497

5 книг, которые полезнее любых дипломов

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3986

В платном доступе

Для трудоголиков: как избавиться от стресса за 4 минуты в день

Популярное по теме

Семь фильмов о том, как делается кризис 40025

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей 16437

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке 9709

Истории продаж

Слоганы, покорившие миллионы сердец

Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19893

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 15720

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 3132

Популярное по теме

История успешного бизнеса: 4 секрета ресторанного мультимиллионера 3280

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи 10006

Как клиенты воспринимают скрипты продавцов 1753