Бесплатный доступ к журналу >

Коммерческий директор
10 декабря 2018
Нарушение должностной инструкции: чем грозит работнику и работодателю
За нарушение должностной инструкции на работника можно наложить определенное взыскание. Какую меру наказания выбрать и как законно ее применить, расскажем в этой статье. 7
Кадровое развитие: создание плана и 3 популярных инструмента
Грамотное инвестирование в кадровое развитие в перспективе гарантирует получение персонала, который мотивирован, компетентен, слаженно работает и обеспечивает организации высокий доход. В статье разберемся, как этого достичь. 13
7 декабря 2018
Создание рекламного текста: как убедить клиента расстаться с деньгами
Каким должно быть рекламное послание, чтобы произвести впечатляющий эффект на потенциального клиента и сыграть на его эмоциях? Узнайте, прочитав этот материал. 24
Критика подчиненных: 9 правил и 5 этапов разговора с сотрудником
Правильное использование критики в адрес подчиненных – эффективный способ управления коллективом. Этот навык бесценен для любого руководителя. Узнайте, как преподносить и воспринимать критику. 36
6 декабря 2018
Монетизация бизнеса: 10 моделей для стартапов и соцсетей
Как найти новые источники прибыли? Каким образом внедрить их, чтобы получить больший доход? Узнайте об этом из нашей статьи. 51
11
декабря 2018
вторник
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Календ. дней
31
рабочих
21
вых. и праздн.
10

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ
Девять техник продаж, перед которыми не сможет устоять ни один клиент
Учет продаж в компании: критерии и автоматизация
Организация, которая не ведет учет своих продаж, рискует упустить возможности для роста и отдать рынок конкурентам. Автоматизированная система сбора информации поможет контролировать этот процесс и выявить все источники потенциального роста. 37
Незапланированные покупки: искусство влияния на подсознание потребителя
Находясь в магазинах, люди часто приобретают товары, которые не собиралась покупать. Как использовать незапланированные покупки в маркетинговых целях, читайте в нашем материале. 34
Как составить штатное расписание отдела продаж
В статье рассмотрим каждый составляющий элемент штатного расписания для эффективной работы отдела продаж. 40
Нарушение должностной инструкции: чем грозит работнику и работодателю
За нарушение должностной инструкции на работника можно наложить определенное взыскание. Какую меру наказания выбрать и как законно ее применить, расскажем в этой статье. 7
Кадровое развитие: создание плана и 3 популярных инструмента
Грамотное инвестирование в кадровое развитие в перспективе гарантирует получение персонала, который мотивирован, компетентен, слаженно работает и обеспечивает организации высокий доход. В статье разберемся, как этого достичь. 13
Критика подчиненных: 9 правил и 5 этапов разговора с сотрудником
Правильное использование критики в адрес подчиненных – эффективный способ управления коллективом. Этот навык бесценен для любого руководителя. Узнайте, как преподносить и воспринимать критику. 36
Создание рекламного текста: как убедить клиента расстаться с деньгами
Каким должно быть рекламное послание, чтобы произвести впечатляющий эффект на потенциального клиента и сыграть на его эмоциях? Узнайте, прочитав этот материал. 24
Монетизация бизнеса: 10 моделей для стартапов и соцсетей
Как найти новые источники прибыли? Каким образом внедрить их, чтобы получить больший доход? Узнайте об этом из нашей статьи. 51
Конкурентные свойства товара/услуги: виды и методы оценки
В этом материале поговорим о том, почему важно уметь выделять конкурентные свойства того продукта, который вы производите, будь то товар или услуга. 18
Емкость рынка: виды, способы расчета и методы анализа
В этой статье разберем показатель емкости рынка. С его помощью руководство предприятия может оценить позиции компании на рынке и разработать планы по развитию бизнеса. 55
Директор по эффективности: функционал и пример должностной инструкции
Чтобы бизнес оставался конкурентоспособным на рынке, необходимо постоянно находить методы повышения эффективности деятельности. Для этих целей в компании существует директор по эффективности. Что конкретно входит в круг его обязанностей, расскажем в этой статье. 26
Оценка показателей эффективности деятельности директора
От членов управленческого состава зависит успешность деятельности предприятия. Поэтому важно уметь грамотно оценивать эффективность их работы. Как это сделать, читайте в этом материале. 39
Вирусный маркетинг: виды, инструменты и яркие примеры
Узнайте, как пользоваться инструментами вирусного маркетинга, чтобы добиться успеха и обойти конкурентов. 163
Как сделать результативную email-рассылку
Создайте свою уникальную и эффективную email-рассылку, используя инструменты, приемы и советы, которые разберем в этой статье. 118
Современные инструменты маркетинга, которые взорвут ваши продажи
В этом материале мы рассмотрим современные инструменты маркетинга, а также расскажем, как применять их в комплексе для достижения лучшего эффекта. 275
Инструкция: как привлечь и оказать спонсорскую помощь
Если вы хотите оказать спонсорскую помощь либо наоборот привлечь финансирование денежных средств в свою компанию, то вам необходимо знать, как юридически правильно это сделать. Читайте эту статью и не совершайте ошибок при оформлении оказания и получения спонсорской помощи. 253
Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом
Узнайте, как обеспечить полную конфиденциальность информации в любой коммерческой организации. 51
Как противостоять манипуляциям: эффективные методы защиты
В процессе переговоров коммерсанты нередко подвергаются давлению. Иногда манипулирование диктуется неосознанным стремлением повлиять на собеседника. Но чаще всего цель вполне осмысленна: принудить партнера к определенному действию. Какие техники манипуляции чаще всего применяются и как им противодействовать? 20665
Продление трудового договора: как оформить на практике
Можно ли увеличить срок трудового договора? Как это оформить юридически грамотно? Разберем в этой статье. 32
изменения поставляемых товаров
Действующий с 2009 года Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (обычно именуется «Законом о торговле») во многом перекроил взаимоотношения торговых сетей с поставщиками продовольственных товаров, особенно с учетом поправок, внесенных в него в июле 2016 года. 343
Политика конфиденциальности компании: бережное отношение к информации о клиентах
Чтобы процесс работы с информацией о клиентах был санкционированным, предлагаем разобраться, что же такое политика конфиденциальности предприятия. 26
ценовая война
Более 80 % игроков российского рынка прибегают к скидкам. В стремлении сохранить потребительский поток мы часто ввязываемся в ценовые войны. Однако слепое необдуманное внедрение подобной стратегии нередко приводит к значительной потере прибыли: вспомните противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Каким же образом удержать и усилить позиции в условиях свободной конкуренции? Рассказываем. 2138
ценовая конкуренция
Зачастую даже в рядом расположенных магазинах цены на одни и те же товары хоть и незначительно, но отличаются. Так проявляется борьба за покупателя, и называется это явление ценовая конкуренция. На современном насыщенном рынке такое соперничество возникает как среди крупных сетевых поставщиков товаров и услуг, так и между небольшими фирмами и даже находящимися рядом розничными магазинами. Конкуренция сдерживает цены на уровне, выгодном покупателю, и позволяет фирмам, применяя различные методы в борьбе за рынок, привлекать новых клиентов, а также увеличивать свою прибыль. 1914
устранение конкурентов
Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии — подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия. 119588
ERP-система – эффективный способ ведения бизнеса, который помогает управлять рабочим процессом в целом, планировать деятельность отдельных бизнес-элементов предприятия, а также улучшать работу всех производственных объектов. 2723
Обзор: новые технологии для развития малого бизнеса
В развитой экономике малый бизнес выступает платформой для активного внедрения инновационных технологий. Как, имея небольшую компанию, стать первооткрывателем новой отрасли бизнеса? Читайте в этом материале. 79
Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей
В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию. 5416
Идеи для стартапов с минимальными вложениями
Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 92
В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 2484
игры на собеседовании
Кандидаты на должность продавца нередко приходят на собеседование хорошо подготовленными. У них уже есть отработанные ответы почти на все стандартные вопросы рекрутеров. Эта шаблонность мешает оценке. Чтобы вывести кандидатов на чистую воду, мы предложили им «поиграть». Вот эта методика проведения собеседования. 11896
Как монетизировать хобби: 6 идей и 7 советов
В этом материале поговорим о том, как можно превратить свое хобби в еще один источник дохода и даже построить на этом целый бизнес. 124
Стартапы в России: обзор перспективных направлений
Мы собрали примеры успешных российских стартапов, которые вполне могут выйти на мировой рынок. Узнайте о них из этой статьи. 88
Разбор: что такое стартап
В статье разбираем, чем стартап отличается от малого и крупного бизнеса, какие стартапы сегодня пользуются успехом. 93
Дизайн человека как еще один маркетинговый инструмент
Прочитав статью, вы сможете разобраться в том, что такое дизайн человека, составить и расшифровать свою базовую карту, а также узнаете, как human design работает в бизнесе. 43
Простые упражнения, которые помогут вам развить концентрацию внимания
На чем сосредотачиваться, а на чем нет? Каждый принимает решение самостоятельно, разумеется, при условии, что способен контролировать собственное внимание. Управлять им – обыкновенное умение, его возможно и даже необходимо тренировать. Какие упражнения в этом помогут, узнаете из нашей статьи. 120
правила успешного человека
Как побороть постоянные стрессы на работе и всегда оставаться в боевом расположении духа? Психологи объясняют, почему руководителям важно отвлекаться от рабочих тревог и как добиваться гармонии во всем. 6726
экобизнес
Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1354
продажи в период кризиса
Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 801
как расположить к себе клиента
Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 919
Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1820
14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 811
Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 215
Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1446
Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3978
книги о мозге человека
В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий. 5064
выработка полезных привычек
Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3181
Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 28426
настольная книга руководителя
Умение разбираться в людях – важное качество в работе руководителя. Эта способность является ключевой для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней. 15696
Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19706
Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 14380
«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2777
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.