Ваш доступ к журналу

Коммерческий директор
Тема недели

7 самых эффективных каналов продаж

14 января 2019 62171
22 марта 2019
Мидл-менеджмент: среднее и важнейшее звено управления в компании
От эффективности работы менеджера среднего звена зависит результат работы всей фирмы. Узнайте, как наладить работу мидл-менеджера в вашей компании. 14
Обзвон клиентов: инструкция для руководителя отдела продаж
Рассмотрим пример скрипта, разберем структуру колл-центра и расскажем, чего стоит избегать при обзвоне клиентов. 32
Порядок осуществления продаж в b2g-сегменте
Для любого руководителя развивающегося предприятия важно разбираться в особенностях b2g-сферы, которые мы рассмотрим в этом материале, так как в перспективе бизнес может получить доступ к огромным финансовым возможностям. 16
21 марта 2019
10 законов маркетинга в России
Мы уже писали об общих законах маркетинга, которые сформулировали еще Джек Траут и Эл Райс в своей книге «22 непреложных закона маркетинга». Но действуют ли эти законы сегодня на российском рынке? Разберемся в этой статье. 55
Парадоксы бизнеса и способы их обернуть в свою пользу
Бизнес, каким бы рациональным он ни казался, полон парадоксов и противоречий. В чем они заключаются и как с их помощью приводить свою компанию к успеху, узнайте в статье. 18
25
марта 2019
понедельник
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
25 26 27 28 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
Календ. дней
31
рабочих
21
вых. и праздн.
10

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ
Техники продаж, которые всегда работают: проверьте, знают ли их сейлзы
Обзвон клиентов: инструкция для руководителя отдела продаж
Рассмотрим пример скрипта, разберем структуру колл-центра и расскажем, чего стоит избегать при обзвоне клиентов. 32
Порядок осуществления продаж в b2g-сегменте
Для любого руководителя развивающегося предприятия важно разбираться в особенностях b2g-сферы, которые мы рассмотрим в этом материале, так как в перспективе бизнес может получить доступ к огромным финансовым возможностям. 16
Как использовать сомнения клиентов, чтобы договариваться о сделке
Узнайте из этой статьи, как использовать возражения и сомнения клиентов в свою пользу, чтобы заключить сделку. 55
Мидл-менеджмент: среднее и важнейшее звено управления в компании
От эффективности работы менеджера среднего звена зависит результат работы всей фирмы. Узнайте, как наладить работу мидл-менеджера в вашей компании. 14
Манипуляция сотрудниками: 6 типов и 4 альтернативы
В этом материале рассмотрим один из способов управления сотрудниками, который позволит добиться от подчиненных нужного вам результата. 53
Безответственные сотрудники: как выявить их еще на этапе собеседования
Узнайте, как бороться с безответственностью работников в компании, прочитав этот материал. 45
10 законов маркетинга в России
Мы уже писали об общих законах маркетинга, которые сформулировали еще Джек Траут и Эл Райс в своей книге «22 непреложных закона маркетинга». Но действуют ли эти законы сегодня на российском рынке? Разберемся в этой статье. 55
Маркетинговое консультирование: достаточно ли компании штатного маркетолога
Стоит ли компании прибегать к поддержке маркетинговых агентств или выбрать в помощники маркетолога-фрилансера, когда штатного отдела маркетинга недостаточно? Разберемся во всех вопросах данной области в этой статье. 27
Life placement: как привлечь внимание негативно настроенного к рекламе клиента
Рассказываем в этом материале, как с помощью лайф плейсмента заинтересовать потенциального клиента, чтобы он не понял, что подвергается воздействию рекламы. 19
Как производится оценка бренда компании: методы и критерии
Хотя бренд и является нематериальной составляющей успеха компании, оценить его все же можно. О различных методах оценки бренда читайте в нашей статье. 26
Как повысить узнаваемость бренда: 5 способов
Узнайте из этого материала, что такое узнаваемость бренда и что можно сделать для ее повышения. 55
Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей
В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию. 7141
Реклама в социальной сети – это прямой и быстрый путь к касанию с вашими потенциальными клиентами. В этой статье на простых примерах мы разберемся, как быстро сделать настройку рекламы в Instagram и получить первых клиентов в ваш бизнес. 339
продающий сайт
Рассказываем, каким должен быть продающий сайт вашей компании. 856
лендинг пейдж
В отличие от других интернет-ресурсов лендинг пейдж сама по себе является маркетинговым каналом. О том, как создавать такие страницы и получать с их помощью поток заказов, читайте в нашей статье. 2322
деловые подарки
Подарки являются украшением нашей жизни. Культура дарения в бизнесе играет далеко не последнюю роль. Вручая деловые подарки своим руководителям, коллегам и подчиненным, мы облагораживаем нашу трудовую жизнь, делаем ее добрее, богаче и полноценнее. 2996
Инструкция: как привлечь и оказать спонсорскую помощь
Если вы хотите оказать спонсорскую помощь либо наоборот привлечь финансирование денежных средств в свою компанию, то вам необходимо знать, как юридически правильно это сделать. Читайте эту статью и не совершайте ошибок при оформлении оказания и получения спонсорской помощи. 900
Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом
Узнайте, как обеспечить полную конфиденциальность информации в любой коммерческой организации. 124
Политика конфиденциальности компании: бережное отношение к информации о клиентах
Чтобы процесс работы с информацией о клиентах был санкционированным, предлагаем разобраться, что же такое политика конфиденциальности предприятия. 76
Продление трудового договора: как оформить на практике
Можно ли увеличить срок трудового договора? Как это оформить юридически грамотно? Разберем в этой статье. 236
ответственное хранение товара
Складское ответственное хранение товара – услуга, подразумевающая размещение на складе груза и товара, при котором хранитель несет ответственность за их полную сохранность. Зачастую именно нехватка складских помещений, отсутствие компетентных работников и спецтехники становятся большой проблемой для предпринимателей и бизнесменов. 13386
Промышленный шпионаж: как обезопасить свою компанию от недобросовестной конкуренции
Под промышленным шпионажем понимают недобросовестную конкуренцию, при которой происходит незаконное получение и использование информации, составляющей коммерческую тайну. 32
Какие виды рыночной конкуренции различают
Число конкурентов ежегодно увеличивается. Клиенты становятся требовательнее, и продавцам приходится предвосхищать их запросы, чтобы сформировать лояльных потребителей. 20
Конкурентная устойчивость компании как способ привлечения и удержания клиентов
В этом материале рассмотрим, как рассчитать и оценить конкурентную устойчивость бизнеса. 50
Парадоксы бизнеса и способы их обернуть в свою пользу
Бизнес, каким бы рациональным он ни казался, полон парадоксов и противоречий. В чем они заключаются и как с их помощью приводить свою компанию к успеху, узнайте в статье. 18
Какие профессии востребованы сегодня в условиях перемен: 13 сфер деятельности
В этой статье разбираемся в вопросе: «Какую профессию выбрать сегодня, чтобы она была актуальна и востребована через 5-10 лет?». 104
Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей
В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию. 7141
продажи после нового года
Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты — начинается период затишья, и топ-менеджеры хватаются за голову: как привлечь новых клиентов, если большинство потребителей уже потратились и с трудом курсируют между телевизором и холодильником? 6298
Идеи для стартапов с минимальными вложениями
Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 206
В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 6827
продажа бизнеса
Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса – это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует руководствоваться опытным предпринимателям при продаже фирмы и как целесообразно действовать в различных ситуациях. 655
как открыть магазин
Читайте в этом материале о том, как открыть магазин, рассчитать общую сумму первоначальных вложений и определить срок окупаемости проекта. 1407
Идеи производства, пожалуй, самые сложные в реализации. Для их воплощения требуются не только специальные знания и навыки, но и определенный стартовый капитал. 718
Управление гневом в работе: как справиться с раздражением и конфликтными ситуациями
В этой статье рассказываем о методах и приемах управления негативными эмоциями на работе. 38
как ставить цели
В этой статье раскроем принцип постановки цели перед предприятием и основные методы ее формирования. 1781
моббинг
Когда коллектив создает для сотрудника некомфортные условия, человек ощущает на себе неприязнь со стороны коллег. Психологи дали название этому феномену: моббинг. Рассмотрим, что это за явление, какова его природа и как с ним бороться. 527
экобизнес
Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1405
продажи в период кризиса
Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 808
как расположить к себе клиента
Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 954
Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1844
14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 813
Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 217
принципы генри форда
Ford Motor Company — четвертый в мире производитель автомобилей по объему выпуска за весь период существования компании. На протяжении более чем 100 лет она контролируется семьей Форд. Это одна из крупнейших бизнес-империй, находящихся под семейным контролем. Компания занимает 8-е место в списке Fortune Global 500. 6682
Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед. 71993
Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1673
9 лучших фильмов про стартапы и бизнес
Если вы предприниматель, уставший от чтения бизнес-литературы, но желающий узнать больше об историях успеха и секретах построения империй Джобса и Цукерберга, эта статья для вас. 1070
Есть книги, которые дают больше, чем многие дипломы. Благодаря им вы открываете новые неизведанные миры, получаете мощные ресурсы для своего развития и движения вперед. 71993
выработка полезных привычек
Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3919
Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19831
Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 15254
«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 3020
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНУЮ СЕТЬ
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.