Бесплатный доступ к журналу

Коммерческий директор
14 декабря 2018
8 страхов руководителя: как с ними бороться
Откуда берутся страхи даже у руководителей высшего звена, какие они бывают и как с ними бороться? Об этом поговорим в статье. 10
Удаленный отдел продаж: инструкция по созданию и контролю
Удаленный отдел продаж дает возможность бизнесу реализовывать свою продукцию на обширных территориях с минимальными вложениями. Но формирование такой структуры требует индивидуального подхода и имеет ряд подводных камней. Как их обойти, мы разберем в статье. 14
13 декабря 2018
8 интересных идей для проведения корпоратива
Чтобы сделать корпоративное мероприятие оригинальным и запоминающимся, важно найти интересные идеи, после чего грамотно их реализовать. Рассказываем, как это сделать. 373
12 декабря 2018
Как составить прогноз сбыта: 10 методов
Узнайте из этого материала, как составить прогноз сбыта и как с помощью полученного прогноза разработать план развития компании. 115
Индекс доходности: правила расчета и принципы практического применения
Расчет индекса доходности позволяет понять соотношение будущих доходов к понесенным при реализации проекта расходам. Немаловажным плюсом показателя является возможность введения в вычисления дисконтирования, позволяющего учесть изменение стоимости финансовых ресурсов. 26
16
декабря 2018
воскресенье
Событий нет
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Календ. дней
31
рабочих
21
вых. и праздн.
10

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ
Девять техник продаж, перед которыми не сможет устоять ни один клиент
Как составить прогноз сбыта: 10 методов
Узнайте из этого материала, как составить прогноз сбыта и как с помощью полученного прогноза разработать план развития компании. 115
Почему нет покупателей и что с этим делать
Люди не торопятся приходить в ваш магазин либо часто покидают его без покупок? Если ответ на этот вопрос положительный, значит пора подумать, почему так происходит и что с этим можно сделать. 43
Учет продаж в компании: критерии и автоматизация
Организация, которая не ведет учет своих продаж, рискует упустить возможности для роста и отдать рынок конкурентам. Автоматизированная система сбора информации поможет контролировать этот процесс и выявить все источники потенциального роста. 51
Удаленный отдел продаж: инструкция по созданию и контролю
Удаленный отдел продаж дает возможность бизнесу реализовывать свою продукцию на обширных территориях с минимальными вложениями. Но формирование такой структуры требует индивидуального подхода и имеет ряд подводных камней. Как их обойти, мы разберем в статье. 14
8 интересных идей для проведения корпоратива
Чтобы сделать корпоративное мероприятие оригинальным и запоминающимся, важно найти интересные идеи, после чего грамотно их реализовать. Рассказываем, как это сделать. 373
Регламент отдела продаж: как составить и внедрить
Деятельность любого коллектива строится на определенных стандартах и нормативах. Их наличие обеспечивает стабильный результат и отсутствие спорных моментов. Отдел продаж — это структура, которая нуждается в регламентировании больше, чем остальные подразделения компании. В этой статье я расскажу о том, как составить регламент для ОП любой организации. 42
Продвижение бизнеса в Twitter: инструменты, рекомендации и примеры
В этом материале читайте, как привлечь внимание к аккаунту в Twitter и как с помощью этого увеличить объем продаж своей компании. 20
Промо-маркетинг: как провести эффективную промо-акцию
В этой статье мы расскажем, как получить максимальный эффект от промо-маркетинга для вашего бизнеса. 46
Создание рекламного текста: как убедить клиента расстаться с деньгами
Каким должно быть рекламное послание, чтобы произвести впечатляющий эффект на потенциального клиента и сыграть на его эмоциях? Узнайте, прочитав этот материал. 49
Ликвидность: виды, формулы расчета и этапы анализа
В статье приведем пример расчета ликвидности, поговорим о том, какие коэффициенты ликвидности бывают, как проводить анализ полученных данных. 57
Емкость рынка: виды, способы расчета и методы анализа
В этой статье разберем показатель емкости рынка. С его помощью руководство предприятия может оценить позиции компании на рынке и разработать планы по развитию бизнеса. 67
воровство в торговле
Психологи провели массу исследований и выяснили, что некоторые люди генетически склонны к воровству. Значит, полностью пресечь воровство нельзя, но минимизировать риски для компании можно. Рассмотрим, как это сделать. 422
Вирусный маркетинг: виды, инструменты и яркие примеры
Узнайте, как пользоваться инструментами вирусного маркетинга, чтобы добиться успеха и обойти конкурентов. 222
Как сделать результативную email-рассылку
Создайте свою уникальную и эффективную email-рассылку, используя инструменты, приемы и советы, которые разберем в этой статье. 132
Современные инструменты маркетинга, которые взорвут ваши продажи
В этом материале мы рассмотрим современные инструменты маркетинга, а также расскажем, как применять их в комплексе для достижения лучшего эффекта. 301
Инструкция: как привлечь и оказать спонсорскую помощь
Если вы хотите оказать спонсорскую помощь либо наоборот привлечь финансирование денежных средств в свою компанию, то вам необходимо знать, как юридически правильно это сделать. Читайте эту статью и не совершайте ошибок при оформлении оказания и получения спонсорской помощи. 275
Конфиденциальность – ключ к доверительным отношениям с клиентом
Узнайте, как обеспечить полную конфиденциальность информации в любой коммерческой организации. 51
Как противостоять манипуляциям: эффективные методы защиты
В процессе переговоров коммерсанты нередко подвергаются давлению. Иногда манипулирование диктуется неосознанным стремлением повлиять на собеседника. Но чаще всего цель вполне осмысленна: принудить партнера к определенному действию. Какие техники манипуляции чаще всего применяются и как им противодействовать? 20731
Продление трудового договора: как оформить на практике
Можно ли увеличить срок трудового договора? Как это оформить юридически грамотно? Разберем в этой статье. 36
изменения поставляемых товаров
Действующий с 2009 года Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (обычно именуется «Законом о торговле») во многом перекроил взаимоотношения торговых сетей с поставщиками продовольственных товаров, особенно с учетом поправок, внесенных в него в июле 2016 года. 362
Политика конфиденциальности компании: бережное отношение к информации о клиентах
Чтобы процесс работы с информацией о клиентах был санкционированным, предлагаем разобраться, что же такое политика конфиденциальности предприятия. 27
Уровень конкуренции: какие факторы на нее влияют
В этом материале расскажем, как оценивать уровень конкуренции, определять степень ее интенсивности, а также выявлять факторы рынка, влияющие на конкурентоспособность. 13
ценовая война
Более 80 % игроков российского рынка прибегают к скидкам. В стремлении сохранить потребительский поток мы часто ввязываемся в ценовые войны. Однако слепое необдуманное внедрение подобной стратегии нередко приводит к значительной потере прибыли: вспомните противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Каким же образом удержать и усилить позиции в условиях свободной конкуренции? Рассказываем. 2145
ценовая конкуренция
Зачастую даже в рядом расположенных магазинах цены на одни и те же товары хоть и незначительно, но отличаются. Так проявляется борьба за покупателя, и называется это явление ценовая конкуренция. На современном насыщенном рынке такое соперничество возникает как среди крупных сетевых поставщиков товаров и услуг, так и между небольшими фирмами и даже находящимися рядом розничными магазинами. Конкуренция сдерживает цены на уровне, выгодном покупателю, и позволяет фирмам, применяя различные методы в борьбе за рынок, привлекать новых клиентов, а также увеличивать свою прибыль. 1976
ERP-система – эффективный способ ведения бизнеса, который помогает управлять рабочим процессом в целом, планировать деятельность отдельных бизнес-элементов предприятия, а также улучшать работу всех производственных объектов. 2809
Обзор: новые технологии для развития малого бизнеса
В развитой экономике малый бизнес выступает платформой для активного внедрения инновационных технологий. Как, имея небольшую компанию, стать первооткрывателем новой отрасли бизнеса? Читайте в этом материале. 92
Развитие бизнеса: 9 оригинальных идей
В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию. 5473
Идеи для стартапов с минимальными вложениями
Преимущество идей для стартапов, которые мы перечислим в этом материале, заключается в том, что они не требуют серьезных начальных инвестиций, а вполне могут быть реализованы с минимальными вложениями. 95
В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело. 2717
игры на собеседовании
Кандидаты на должность продавца нередко приходят на собеседование хорошо подготовленными. У них уже есть отработанные ответы почти на все стандартные вопросы рекрутеров. Эта шаблонность мешает оценке. Чтобы вывести кандидатов на чистую воду, мы предложили им «поиграть». Вот эта методика проведения собеседования. 11943
бизнес идеи с минимальными вложениями
Рассмотрим подборку, в которой представлены актуальные бизнес-идеи с минимальными вложениями, требующие минимума производственных средств. Также в статье вы сможете скачать готовые бизнес-планы. 12216
Как монетизировать хобби: 6 идей и 7 советов
В этом материале поговорим о том, как можно превратить свое хобби в еще один источник дохода и даже построить на этом целый бизнес. 128
Стартапы в России: обзор перспективных направлений
Мы собрали примеры успешных российских стартапов, которые вполне могут выйти на мировой рынок. Узнайте о них из этой статьи. 172
8 страхов руководителя: как с ними бороться
Откуда берутся страхи даже у руководителей высшего звена, какие они бывают и как с ними бороться? Об этом поговорим в статье. 10
Дизайн человека как еще один маркетинговый инструмент
Прочитав статью, вы сможете разобраться в том, что такое дизайн человека, составить и расшифровать свою базовую карту, а также узнаете, как human design работает в бизнесе. 53
Простые упражнения, которые помогут вам развить концентрацию внимания
На чем сосредотачиваться, а на чем нет? Каждый принимает решение самостоятельно, разумеется, при условии, что способен контролировать собственное внимание. Управлять им – обыкновенное умение, его возможно и даже необходимо тренировать. Какие упражнения в этом помогут, узнаете из нашей статьи. 125
экобизнес
Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1360
продажи в период кризиса
Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 801
как расположить к себе клиента
Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 920
Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1823
14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 812
Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 215
Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1446
Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3978
книги о мозге человека
В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий. 5133
выработка полезных привычек
Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 3181
Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 28450
настольная книга руководителя
Умение разбираться в людях – важное качество в работе руководителя. Эта способность является ключевой для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней. 15753
Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19718
Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 14414
«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2782
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.