Тема недели

Увольнение по статье: как применить жесткие меры к провинившемуся

26 апреля 2018 7454

13 июля 2018

Где получить лучшее бизнес-образование: обзор российских и зарубежных школ

Для создания благоприятных обстоятельств на рынке и развития конкуренции знания и навыки необходимо постоянно совершенствовать. Это и является главной целью бизнес-образования, о котором подробно поговорим в статье. 526

Коллективные трудовые споры: причины возникновения и порядок разрешения

Согласно Трудовому кодексу РФ коллективным трудовым спором являются нерешенные противоречия между персоналом предприятия (его доверенными лицами) и нанимателями (их доверенными лицами) по поводу определения и видоизменения условий труда, среди которых – заработная плата. Также это касается подписания, коррективов и исполнения коллективных договоров, соглашений. Дополнительно сюда относятся расхождения во мнениях руководителя и органа, состоящего из представителей работников, при согласовании трудовых нормативных актов на предприятии. 361

Самые перспективные идеи для малого бизнеса

Все, что мешает людям воплотить свои идеи в жизнь, это их сомнения. Большинство совершенно безосновательно полагает, что их ждут только трудности и неудачи. Данная статья освещает самые многообещающие идеи для малого бизнеса. 1763

12 июля 2018

Примеры стартапов: 20 успешных и провальных стартапов в России и мире

Рутинная работа в офисе подходит не для всех – многие постоянно ищут что-то новое для себя, интересное и приносящее доход. И многие из них действительно добиваются своего. В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха. 84

Продвижение бизнеса: краткий справочник начинающего бизнесмена

Успех любого бизнеса напрямую зависит от рекламы. Чтобы грамотно продвигать товар или услугу, владельцам предприятия не нужно изобретать велосипед – для этого есть конкретные методы. Однако маркетинг – это наука, одолеть которую под силу не каждому новичку. В данной статье мы разберем существующие способы рекламы, а также расскажем обо всех нюансах продвижения бизнеса. 6

Свежие новости

16 июля 2018

Apple с поставщиками создаст в Китае фонд инвестиций в чистую энергетику на $300 млн 2

В 2018 году предприятия уплатили уже 2,4 миллиарда рублей экосбора 0

13 июля 2018

Челябинскую компанию оштрафовали за подкуп партнера 2

Вопросы и ответы

3 июля 2018

Нужно ли начислять налог на проданный автомобиль, если покупатель не поставил его на учет? 8

29 июня 2018

Как вернуть деньги за поставку, если поставщик не отгрузил товар, а договор не подписывали? 70

28 июня 2018

Как предъявить неденежные требования должнику при добровольной ликвидации? 34

Календарь

июля 2018
вторник

Событий нет

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
25	26	27	28	29	30	1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30	31	1	2	3	4	5

Календ. дней: 31
рабочих: 22
вых. и праздн.: 9

Заканчивается подписка?

Выберите свой «Коммерческий директор»:

Хочу подписаться!

ЧИТАЙТЕ В СВЕЖЕМ НОМЕРЕ

Брайан Трейси: «Вы тратите на персонал миллионы рублей ежегодно, а стоит ли?»

Привлечение клиентов и технологии продаж / Увеличение выручки

Памятка: какую скидку дать, чтобы не разориться

Результативная команда / Подбор и мотивация

Как работать со звездами, потенциальными звездами и неудачниками

Стимулирование сбыта / Работа с дилерами

Как продавать без скидок: инструкция по ценообразованию

Управление продажами

Сервис в продажах: правила, которые помогут завоевать доверие клиентов

Зачастую случается так, что руководство недооценивает роль, которую играет сервис в продажах. Грамотное стратегическое управление сервисом продаж позволит вашей компании сделать скачок в своем развитии, в то время как конкуренты, которые делают упор на рекламные и PR-акции, останутся позади. Об основных способах и проверенных методиках, а также секретах улучшения качества сервиса как в оптовых, так и в розничных продажах вы сможете узнать из данной статьи. 814

Увеличение среднего чека: лучшие способы и стратегии

Конверсия, трафик, средний чек — это главные инструменты в ритейле. Постоянная нацеленность на их увеличение — залог успеха деятельности компании. О способах увеличения среднего чека мы расскажем в нашей статье. 111

Рынок продаж: пошаговая инструкция поиска ниши и завоевания позиций

Ведущие мировые бренды вкладываются в маркетинговые исследования, ведь их результаты определяют многие важные управленческие решения. Малому бизнесу маркетинговое исследование чаще всего не по карману, так как стоит эта услуга довольно дорого – от 60000 рублей. Но благодаря знаниям, которые помогают правильно анализировать рынок продаж, всю важную информацию можно добыть самостоятельно. Как именно, узнаете из нашей статьи. 172

В платном доступе

Как сформулировать УТП, которое привлечет внимание клиентов: пошаговая инструкция

Популярное по теме

Холодные продажи: шаблоны, сценарии и готовые скрипты 172

Исследование рынка: что даст и как проводить 879

Упали продажи: 33 выхода из ситуации 890

Управление командой

Коллективные трудовые споры: причины возникновения и порядок разрешения

Директор по совместительству: нюансы оформления и ответственности

Работа по совместительству предусмотрена трудовым законодательством, при этом количество работодателей не ограничено. Этот формат сотрудничества практикуют небольшие компании и холдинги, туристические агентства и банковские структуры. Основные вопросы совместительства могут обсуждаться на начальных этапах партнерства. Как грамотно оформить трудовой договор? Каким образом выполнять работу в различных направлениях, не теряя эффективности? Ответы на эти вопросы – в нашей статье. 2676

Интенсивный курс: упражнения, которые прокачают навыки вашего сейлза

Мы взяли интервью у Джули Стар — тренера, чьи курсы проходят руководители международных корпораций. Специально для подписчиков «Коммерческого директора» Джули раскрыла методику, которой обучила более 50 000 менеджеров во всем мире. Вы сможете бесплатно скачать статью с интенсивным курсом упражнений стоимостью 3 тыс. долл. 230

В платном доступе

Соревнования, которые покажут, что ваши менеджеры не умеют продавать

Популярное по теме

Менеджер по работе с клиентами: функции, навыки и обязанности 13780

Как настроить систему управления сотрудниками: поэтапная инструкция для руководителя 636

Управление работой сотрудников: методы и эффективные решения 59

Маркетинг и реклама

Продвижение бизнеса: краткий справочник начинающего бизнесмена

32 способа привлечения и удержания новых клиентов

Бизнес невозможно построить без определенной клиентской базы. Для того чтобы расширить круг своих покупателей и привлечь новых клиентов, бизнесмены не устают проводить рекламные акции и пользоваться разнообразными маркетинговыми уловками. Конкуренция среди предпринимателей высокая и жесткая, поэтому базовых методов привлечения заказчиков не достаточно. Инструменты по привлечению новых клиентов для своего бизнеса, достойные внимания, представлены ниже. 106

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Миллионы людей ежедневно просматривают видеоролики в интернете. Так почему бы не использовать этот формат для продвижения товаров или услуг вашей компании? О том, как сделать видеоролик активным маркетинговым инструментом, рассказывают эксперты. 4120

В платном доступе

Как реагировать на претензии клиента, если вы знаете, что он неправ

Популярное по теме

Примеры рекламы: от ужасных провалов до мировых шедевров 129

Эффективность маркетинговых мероприятий: формула расчета 125

Сторителлинг: как развивать бизнес, рассказывая истории 68

Управление компанией

Самые перспективные идеи для малого бизнеса

Примеры стартапов: 20 успешных и провальных стартапов в России и мире

Продвижение бизнеса: краткий справочник начинающего бизнесмена

Популярное по теме

Система управления предприятием и основные направления ее совершенствования 11

Принципы управления компанией: 7 идей от мировой корпорации P&G 1584

Увеличение уставного капитала ООО в 2018: инструкция 1354

Интернет-маркетинг

Продвижение бизнеса: краткий справочник начинающего бизнесмена

Продающий сайт, который реально продает: создаем и настраиваем

Чтобы веб-ресурс достиг главной цели и начал приносить владельцу прибыль, он должен быть не просто работающим, а таким, на котором активно осуществляются сделки. Каким должен быть продающий сайт и что это такое, узнаете в этой статье. 74

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Популярное по теме

Инструменты для эффективного продвижения бренда в соцсетях 572

Как создать продающий лендинг пейдж: правила разработки и типичные ошибки 1429

Что такое performance-маркетинг и как его применять в вашей компании 328

Отношения с партнерами

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах

Детально рассмотрим затратную часть и разберем, за счет чего компания может сократить собственные транспортные расходы на 3 000 000 рублей в год, не уменьшая автопарк и зарплату сотрудников. 1026

Этика деловых отношений от А до Я

Владение этикой учитывается при подборе персонала. Ее применяют при разработке корпоративных стандартов и законодательства. Качество соблюдения этики деловых отношений принимается как показатель профессионализма работника или компании. Разберем в статье значение, как сделать этику вашим помощником в развитии бизнеса. 96

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры

Опытные маркетологи придают большое значение грамотно построенному, хорошему офферу. И это не случайно, ведь зачастую это единственная возможность «зацепить» потенциального клиента, привлечь его внимание и мотивировать к совершению покупки. По статистике интернет-агентства Visual Website Optimizer (VWO), привлекательный заголовок – продающий оффер в 78,5% случаев является фактором, который побуждает посетителя сайта читать страницу дальше. 12892

В платном доступе

Платежки компаний теперь нужно оформлять иначе, чтобы не придрались банкиры и налоговики

Популярное по теме

Нераспределенная прибыль организации: 3 варианта, куда ее списать 37695

Как продать франшизу: 6 важных шагов 24169

Как вернуть клиента: 10 способов сделать это ненавязчиво 21579

Составление договоров

Договор поставки товара: нюансы заключения и расторжения

К важнейшим договорам в области оптовой торговли различными видами товаров, такими как сырье, оборудование и техника, комплектующие, материалы и т. д., регулирующим отношения профессиональных участников имущественного оборота, относится договор поставки товаров. В статье вы найдете советы по составлению договора поставки и примеры шаблонов для скачивания. 10005

Договор о полной индивидуальной материальной ответственности: примеры и образцы для скачивания

На первый взгляд, если работник несет полную финансовую ответственность, это идет на пользу работодателю, поскольку гарантирует восстановление его нарушенных прав и интересов. А договор о полной индивидуальной ответственности многие руководители воспринимают как чрезвычайно полезный и эффективный инструмент, благодаря которому с работника можно полностью взыскать нанесенный им ущерб. Но как в действительности обстоят дела? В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой договор о полной индивидуальной материальной ответственности, с кем его заключать и как расторгать. 35

Бессрочный трудовой договор: образцы и правила заключения

Важный нюанс трудовых взаимоотношений заключается в том, что бессрочный трудовой договор и договор, ограниченный сроком, часто являются противоречащими друг другу документами. Одни практики приходят к мнению о том, что наиболее прогрессивной является первая группа, другие утверждают, что вторая. Данная статья поможет разобраться в этих понятиях и расскажет об основных отличиях этих документов. 465

В платном доступе

Поправки, которые изменили работу компаний с 1 января 2018 года

Популярное по теме

Продающий оффер: лучшие варианты и антипримеры 12892

Расторжение договора аренды: как сделать все грамотно, без подачи в суд 39620

Договор на оказание услуг: ключевые ошибки, существенные условия, образец 137957

Отношения с конкурентами

Ценовая конкуренция: что такое и как ей противостоять

Зачастую даже в рядом расположенных магазинах цены на одни и те же товары хоть и незначительно, но отличаются. Так проявляется борьба за покупателя, и называется это явление ценовая конкуренция. На современном насыщенном рынке такое соперничество возникает как среди крупных сетевых поставщиков товаров и услуг, так и между небольшими фирмами и даже находящимися рядом розничными магазинами. Конкуренция сдерживает цены на уровне, выгодном покупателю, и позволяет фирмам, применяя различные методы в борьбе за рынок, привлекать новых клиентов, а также увеличивать свою прибыль. 1055

Устранение конкурентов: 5 быстрых решений в борьбе за клиента

Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии — подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия. 109370

Договор оказания посреднических услуг: образец и типичные ошибки

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями. 8704

В платном доступе

Торговые сети или розничные точки продаж: что выгоднее и при каких условиях

Популярное по теме

Как победить в конкурентной борьбе, если конкурентов становится все больше 564

4 тактики, которые помогут вам победить на конкурентном поле 1371

Ценовая война: 3 типичных риска в рознице 1783

Тенденции рынка

Исследование рынка: что даст и как проводить

Исследование рынка — процесс длительный и затратный, но крайне полезный для компании. Как провести его максимально грамотно, расскажем и покажем на конкретных примерах. 879

Как планировать инвестиции в IT-системы компании: тренды 2018 года

В условиях нестабильного рынка руководитель должен иметь возможность быстро нарастить или оптимизировать ресурсы компании. Ирина Солодова, финансовый директор компании МТС ИТ, входящей в Группу МТС, рассказала, какие тенденции повлияют на формирование бюджета крупных компаний в 2018 году 1752

Оптовый бизнес: пошаговая инструкция по организации с нуля

Оптовый бизнес – это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. 28367

В платном доступе

Принципы управления, которые изучают во всех бизнес-школах

Популярное по теме

Какой бизнес открыть в кризис: 15 беспроигрышных вариантов 82239

Бизнес-итоги года: самые успешные стартапы 2017 967

Теория «разбитых окон» в бизнесе: отремонтируйте это немедленно 668

Бизнес-кейсы

Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Как сэкономить 3 млн рублей за 1 год на транспортных расходах

Как продать франшизу: 6 важных шагов

Мнения экспертов об эффективности франчайзинга как формы коммерческих отношений разделяются. Одни говорят, что в течение пяти лет из пяти франшиз закрывается только одна. Другие утверждают, что около 80% франчайзи терпят убытки. Однако за пять лет работу прекратили всего 15% наших партнеров. Какие алгоритмы действий помогут найти и удержать франчайзи, а также обеспечить максимальную результативность сети? 24169

В платном доступе

Как сохранить бизнес, если крупные клиенты отказались от сотрудничества

Популярное по теме

Бизнес-итоги года: самые успешные стартапы 2017 967

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA 13222

Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей 376681

Реализованные идеи

Самые перспективные идеи для малого бизнеса

Примеры стартапов: 20 успешных и провальных стартапов в России и мире

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

Идеи производства, пожалуй, самые сложные в реализации. Для их воплощения требуются не только специальные знания и навыки, но и определенный стартовый капитал. Бизнес, связанный с производством, является очень актуальным и перспективным. 58

В платном доступе

Как ускорить работу логистов и выбрать лучшего перевозчика: два принципа

Популярное по теме

33 бизнес-идеи с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью 9735

Фандрайзинг в России: как развивался и какие возможности дает бизнесу сегодня 173

Как проводить тестирование продукта: пошаговый алгоритм 67

Личная эффективность

Где получить лучшее бизнес-образование: обзор российских и зарубежных школ

Интенсивный курс: упражнения, которые прокачают навыки вашего сейлза

Карьера сотрудника: управление, планирование и поддержка

Наша статья расскажет, какие типы карьеры существуют и как управлять профессиональным ростом своих сотрудников, чтобы снизить текучесть кадров и повысить лояльность своих подчиненных. 246

В платном доступе

15 ежедневных и обязательных шагов директора

Популярное по теме

Слагаемые профессионального успеха и 4 фактора для его достижения 505

10 фильмов про бизнес, которые должен посмотреть каждый директор 1239

10 цитат Джона Кехо о секретах подсознания, которые изменят жизнь 1796

Интервью с коммерсантом

Экобизнес в России: реально ли на этом заработать

Экобизнес в России начал развиваться сравнительно недавно, его доля на рынке продуктов питания пока еще мала. Экологически чистые продукты непосредственно с ферм реализуются в основном через онлайн-магазины с доставкой на дом. Своим опытом и видением перспектив развития экобизнеса поделились руководители таких магазинов Борис Авдонин, Андрей Болотенко и Максим Ливси. 1296

Продажи в период кризиса: опыт управления от крупной компании

Максим Барков, коммерческий директор подразделения профессионального ассортимента (торговая марка Tork) компании SCA Hygiene Products Russia, рассказывает о том, как предложение клиентам комплексных решений помогает поддерживать стабильный уровень продаж в период кризиса. 745

Как расположить к себе клиента: интервью с экс-руководителем Philips в России

Питер Вуллингс, бывший глава подразделения Philips «Потребительские товары» в России и Центральной Азии, рассказал, почему он ходит в гости к покупателям, как в России выбирают товары повседневного спроса и в каких случаях эффективнее использовать двойной брендинг. 872

В платном доступе

Чек-листы, которые помогут наладить работу компании во втором полугодии

Популярное по теме

Фермерство как бизнес-идея: как это делают в России 956

Как повысить продажи в сегменте B2B без снижения цены 1873

Выход на европейский рынок: грабли, на которые наступают все новички 1530

Календарь мероприятий

Запись вебинара «Мотивационное влияние руководителя как инструмент повышения эффективности управления»

Вебинар о формировании системного виденья мотивационного влияния руководителя, о различных приемах диагностики мотивационных компонентов сотрудников, а также о приемах мотивации. 1539

Бесплатный вебинар «CJM как метод увеличения продаж»

14 марта прошел бесплатный вебинар, посвященный инструменту CJM как методу увеличения продаж. 811

Журнал "Коммерческий директор" проводит опрос на тему среднего чека

Дорогие читатели! Наша редакция готовит аналитическую статью, чтобы выявить самые работающие и самые провальные методы повышения среднего чека, и без вашего мнения нам не обойтись. 214

В платном доступе

Как перестать волноваться за результат и жить на полную мощность + интерактивный тест уровня тревожности

Популярное по теме

Безумные приключения в стране Land Cruiser's 380

Конференции, семинары и тренинги в марте-апреле 2015 593

Конференции, семинары, тренинги 666

Книжная полка

4 отличные книги о стимулировании продаж

Kom.dir.ru подготовил подборку из четырех книг, которые помогут овладеть искусством стимулирования продаж и их управления, а также подскажут несколько вдохновляющих идей по созданию эффективной рекламы. 1240

Топ-5 хороших книг о продажах для осеннего уикенда

Эта подборка книг создана специально для руководителей, которые ценят самообразование и саморазвитие. Топ-5 книг о том, кто и как ведет борьбу за подписчиков в социальных сетях, что такое нейромаркетинг и как рождаются поистине гениальные идеи, читайте далее. 3516

ТОП-10 книг о мозге человека: его потенциале и будущем

В этом списке книги о самых современных и эволюционных взглядах на мозг человека. Что ждет нас впереди? Как изменится наш разум под влиянием науки? Ведущие нейробиологи мира стоят на пороге грандиозных открытий. 3770

Популярное по теме

ТОП-5 книг по саморазвитию 21043

5 принципов жизни великого Генри Форда 5071

5 рекламных идей, обогативших своих создателей 2065

Кофе-брейк

Пошаговый метод выработки полезных привычек

Многолетние наблюдения психологов и за успешными людьми выявили закономерность: все успешные люди имеют полезные привычки, которые помогают достигать целей. Мы расскажем, что это за привычки и как их выработать. 2714

Семь фильмов о том, как делается кризис

Эта подборка фильмов о мировых финансовых кризисах, о том, что им способствует, и кто за ними стоит. Тема, которая объединяет миллионы людей. Какая же роль отведена при этом коммерсантам? На досуге обязательно посмотрите эти фильмы. 26189

ТОП-5 настольных книг для успешных руководителей

Умение разбираться в людях – важное качество в работе эйчара. Эта способность является ключевой и для топ-менеджеров, стремящихся собрать эффективный коллектив. Я считаю, что грамотному подбору соискателя на должность и умению раскрывать его потенциал можно научиться, главное – читать правильные книги. Предлагаю вам подборку литературы, которая поможет в профессиональном росте не только специалистам по работе с персоналом, но и управленцам любых уровней. 14310

Популярное по теме

5 книг, которые полезнее любых дипломов 62328

Как правильно инвестировать: топ-5 книг, написанных на простом языке 9593

3 фундаментальные аксиомы лидерства 888

Истории продаж

Слоганы, покорившие миллионы сердец

Иногда реклама может пережить товар, а отдельные цитаты увековечиваются. 19418

Как раскрутить компанию с минимальными затратами: опыт ИКЕA

Рано или поздно каждый коммерческий директор встает перед задачей сократить затраты на продвижение и при этом показать результат эффективного маркетинга. А это значит, что наступило самое время доказать, что хорошая идея побеждает большие деньги. Подробнее – в нашей статье. 13222

3 "волшебных" показателя: как проанализировать канал продаж за 15 минут

«Снова продажи просели! Нужно понять, где именно быстро найти точки роста. И время поджимает. Впрочем, как всегда…» В этой статье вы найдете удобный способ быстро проанализировать каналы продаж, выявить проблему и определить дальнейшую стратегию. 2367

В платном доступе

Памятка: как покинуть фирму на «золотом парашюте»

Популярное по теме

История успешного бизнеса: 4 секрета ресторанного мультимиллионера 3033

Технология холодного звонка: беспроигрышные детско-финансовые идеи 9809

Как клиенты воспринимают скрипты продавцов 1685