Выездной бизнес: 5 выгодных идей

5549
Фото: shutterstock.com
Фото: shutterstock.com
Российские предприниматели следуют новому тренду, когда услуга сама приезжает к потребителю. «Бизнес на колесах», или выездной бизнес, пришел к нам с Запада. Но если там предлагается широкая линейка сервисов, то в России направление только начинает развиваться

В этой статье вы узнаете:

  • Что такое выездной бизнес
  • 5 идей для реализации выездного бизнеса

Денис Смолин в июне 2008 года организовал в Ижевске выездной бизнес – передвижные бани

Денис Смолин, генеральный директор, «ГазБаныч»

Выездной бизнес в России развивается довольно медленно. Однако он малозатратен и удобен для клиентов, поэтому, я думаю, в течение двух лет количество выездных проектов существенно возрастет»

О проекте. Идея для открытия бизнеса выросла из хобби. Я и мои друзья — любители активного отдыха, занимаемся рыбалкой, охотой. Чтобы наше пребывание на природе сделать еще более комфортным, я решил сконструировать передвижную баню. Купил ГАЗ-66 с КУНГом1 и за месяц собрал с друзьями баню на колесах. Когда через неделю я ее продемонстрировал на рыбалке семье и знакомым, изумлению не было предела. Мы и сами попарились, и местных рыбаков пригласили «в гости».

Увидев, что мобильная баня пользуется спросом, я решил запустить бизнес — сдавать ее в аренду. Спрос увеличивался, при этом клиент требовал все большего комфорта. Тогда я продал эту баню и построил новую — размером побольше и с удобствами: туалетом, душем, караоке, подогревом пола, на платформе ЗИЛ-131 (площадь его кузова больше). Но и эта баня долго у меня не задержалась — ее выкупил настойчивый клиент. На вырученные от продажи деньги я решил смастерить еще одну с учетом всех допущенных ранее ошибок. Например, не все автобусы могли одинаково хорошо следовать и по бездорожью, и по городу, а клиенты порой вызывали в самые разные места. Поэтому для третьей бани я выбрал в качестве основы устойчивый и одновременно маневренный ПАЗ полного привода. Смастерив уже третью по счету баню, я создал свой сайт, где предлагал каждому желающему изготовить парилку на заказ. Сейчас бизнесу чуть больше четырех лет, за это время я построил и продал несколько десятков передвижных бань.

Вложения. Для этого проекта можно использовать грузовые автомобили, «Газели», автобусы, прицепы. Стоимость таких машин на вторичном рынке — от 100 тыс. руб. Переоборудование обычно обходится в сумму от 200 тыс. руб. За эту цену можно оснастить парилку (отделка липой, 2-й сорт; печь; вентиляция; гидро-, паро- и теплоизоляция; два бака из нержавеющей стали под воду — 300 л для холодной, 55 л для горячей) и комнату отдыха (отделка сосной; утепленный пол; три сиденья-сундука; гидро- и теплоизоляция). Итого — от 300 тыс. руб.

Но для полного комфорта клиентов я, как правило, оснащаю баню душем, туалетом, шкафом для одежды, телевизором, караоке, DVD, музыкальным плеером. В этом случае цена автобуса поднимается до 950 тыс. руб. Учитывайте такие затраты, как постановка на учет, прохождение ТО, получение разрешения, свидетельства на переоборудование автомобиля от ГИБДД и оформление всех документов по ИП. Итого — 40–50 тыс. руб.

Доход. Средняя ежемесячная чистая прибыль — 70–80 тыс. руб. Осенью и весной прибыль падает примерно на 20–25 %. В это время спасают постоянные клиенты и заказы на многочисленные корпоративы. Окупаемость каждой бани — от 6 до 15 месяцев.

Планы. Разместить посередине городского пруда баню на понтоне. Заключить договор с «ГАЗом» на переоборудование их автомобилей под бани для нефтяников, вахтовых работников.

1КУНГ — тип закрытого кузова-фургона для грузовых автомобилей (аббревиатура образована от слов «кузов унифицированный нулевого (нормального) габарита»).

Евгений Кислицын придумал идею для открытия бизнеса выездных регистраций брака

Евгений Кислицын, генеральный директор, ООО «Творческая группа «Лайк шерри»

Выездной бизнес ориентирован на удовлетворение индивидуальных потребностей клиента. Сегодня именно это определяет актуальность и популярность услуги. Уже в 2012 году соотношение выездных торжеств к традиционным свадьбам составляет примерно 70 : 30»

О проекте. Агентство занимается организацией свадеб с 2008 года, и практически сразу в линейку услуг была включена выездная регистрация брака. Идея для открытия бизнеса родилась из опросов многочисленных знакомых: у всех свадьбы выглядели однообразными и скучными (выкуп невесты, ЗАГС, прогулка, тамада), а тем временем у клиентов — креативного среднего класса — появилась потребность в индивидуализации торжества. Выездная регистрация брака дает возможность «быть не как все»: отметить свадьбу можно и на природе, и в помещении по уникальному сценарию. Но мы можем предложить только постановочную церемонию, это действо не имеет юридической силы (регистрация брака проводится только в отделениях ЗАГС, Дворцах бракосочетаний2, а официальная выездная регистрация — в некоторых культурно-исторических объектах3). Поэтому сначала молодожены регистрируют свой брак формально.

Вложения. Реализация бизнес идеи потребовала первичные вложения — на регистрацию фирмы, закупку компьютеров, создание сайта-визитки, рекламу — составили не более 150 тыс. руб. В 2008 году, когда рынок только формировался, этих денег было вполне достаточно для привлечения небольшого потока клиентов. Со временем возникла необходимость аренды офиса, разработки полноценной рекламной кампании и продвижения сайта в поисковых системах.

Доход. Несмотря на то что услуга выездной регистрации брака — мероприятие довольно затратное (средняя цена одного заказа — 100 тыс. руб.), чистая прибыль агентства невелика: около 20 тыс. руб. за одну свадьбу, так как большая часть средств идет на оплату услуг регистратора, гонорары музыкантов, украшение мест регистрации живыми цветами, организацию фуршета, аренду мебели.

В данном бизнесе есть определенная сезонность. Объем продаж в холодное время года падает примерно на 40 % по сравнению с летним сезоном, потому что чаще всего клиенты мечтают о романтической церемонии на природе, и услуга выездной регистрации в зимне-осенние месяцы мало востребована. Поэтому мы стараемся направлять больше средств на привлечение клиентов в холодное время года.

Планы. Сейчас мы активно привлекаем клиентов. Для этого были разработаны дисконтные пластиковые карты нашего агентства со скидкой 10 % (на стандартные и выездные услуги). Мы отправляем их нашим клиентам после свадьбы. Картами имеют право воспользоваться друзья, родственники, знакомые молодоженов — они не именные и подлежат передаче третьим лицам.

Также мы планируем открытие магазина Cash & Carry, там будут продаваться товары для декора свадебных церемоний и торжеств.

2Федеральный закон от 15.11.1997 №143-ФЗ «Об актах гражданского состояния».
3Распоряжение Правительства Москвы от 09.10.2006 №2036-РП «Об организации деятельности по государственной регистрации заключения брака в торжественной обстановке»; распоряжение Правительства Москвы от 27.07.2009 №1648-РП «Об увеличении количества объектов для проведения государственной регистрации заключения брака в торжественной обстановке».

Андрей Виноградов в сентябре 2012 года реализовал выгодную бизнес идею - оздоровительный массаж в офисах

Андрей Виноградов, совладелец, клуб «Гармония»

«Часто люди не имеют возможности вырваться из офиса. Мы упрощаем жизнь потребителю — приезжаем к нему на работу, что экономит силы и время клиентов. Поэтому выездной бизнес — в первую очередь очень удобный сервис для клиента»

О проекте. Занимаюсь массажной практикой с 2006 года. Пару лет назад совместно с приятелями открыли массажный клуб «Гармония», в числе услуг которого было и проведение выездных сеансов в офисах со своим оборудованием — массажными столами и стульями. Идея для открытия бизнеса родилась, когда прочитали заметку в специализированном журнале, что массаж шейно-воротниковой зоны позволяет повысить работоспособность человека. Мы решили сделать на этом акцент и продвигать услугу как корпоративную. Предполагалось, что сеансы будут оплачивать руководители компаний, но спустя какое-то время некоторые сотрудники стали самостоятельно приглашать наших специалистов. Сегодня мы обслуживаем порядка 20 корпоративных и 50 частных клиентов.

Вложения. Выездной массаж не требует серьезных вложений. Основные затраты — покупка специальных стульев (около 10 тыс. руб. за каждый стул) и массажных столов (10–15 тыс. руб.). На один сеанс выездного корпоративного массажа требуется два стула и стол (около 40 тыс. руб.). Не забудьте про зарплату массажистов: хороший специалист стоит хороших денег, и при сдельной оплате каждый из них получает около 30 тыс. руб. в месяц.

Доход. Выручка напрямую зависит от количества клиентов и может варьироваться от 2 тыс. до 5 тыс. руб. в день из расчета на одного массажиста. Средний доход в месяц достигает 50–60 тыс. руб. К сожалению, большинство людей еще не осознало, насколько важно следить за своим здоровьем. Зачастую, почувствовав себя лучше, человек перестает вызывать массажистов и появляется снова только при острой боли.

Планы. Сейчас мы активно занимаемся обучением массажистов и предоставляем возможность попрактиковаться специалистам после курсов массажа — они могут тренироваться на наших массажистах и получать обратную связь по качеству выполнения техники. Это помогает оттачивать новые приемы и улучшать технику работы. Многих потом берем в штат.

Александр Крысанов с февраля 2009 года в Самаре реализовал бизнес идею по проведению чайных дегустаций

Александр Крысанов, генеральный директор, «Чайный отдел»

«Выездной бизнес — единственный выход для тех предпринимателей, у кого нет своего офиса. Организация такого дела хлопотна, но может принести хорошую прибыль за счет VIP-клиентов, которым проще заказать услугу на дом или в офис»

О проекте. Как любитель, увлекаюсь чаем давно — более 10 лет. В 2008 году открыл интернет-магазин. Занимался им в свободное от постоянной работы время, в основном вечерами и в выходные дни. Через два года решил полностью уйти в бизнес. Были задумки раскрутить интернет-магазин, но он не приносил желаемого дохода, поэтому со временем открыл две розничные чайные точки. А в качестве промоакций, по совету знакомого, решил проводить бесплатные дегустации в компаниях. Оказалось, это прямой путь к неплохим продажам. А когда я увидел у людей интерес к самой церемонии и специальной чайной утвари, то решил ввести в перечень услуг интернет-магазина платное проведение выездных чайных дегустаций.

Вложения. Идея для открытия бизнеса выездных дегустаций потребовала небольших инвестиций. Необходимо купить чайную утварь и несколько видов чая. Вам потребуется чайник (1500 руб.), доска для церемонии (от 5 тыс. руб.), пиалы (набор из 6 штук — от 2500 руб.) или чайные пары (1 комплект — от 400 руб.). Виды чая для дегустации обговариваются предварительно с клиентом. Если особых пожеланий нет, стараюсь брать популярные хорошо продающиеся виды чая (их могут после дегустации купить). Таким образом, минимальные затраты составляют от 8–10 тыс. руб.; я потратил около 20 тыс.

Доход. Еще два года назад я установил цену за час дегустации — 500 рублей (независимо от количества человек). Может быть, сейчас это и мало, но так как за два года работы вложения окупились, а ажиотажного спроса на выездные дегустации нет, заявленную цену не изменяю.

Планы. Несмотря на то, что спрос на выездные дегустации небольшой, я продолжаю развивать сервис как дополнительную услугу магазина. Это непросто: людям кажется, это очень дорого и дешевле сходить в кафе. Хотя там зачастую счет на одного посетителя может превышать 500 руб. Поскольку я люблю чайные церемонии, то часто провожу дегустации бесплатно. Зато не вкладываюсь в рекламу — на меня работает сарафанное радио.

Екатерина Туева с марта 2007 года развивает выездной бизнес бытовых услуг в Санкт-Петербурге

Екатерина Туева, директор, центр бытовых услуг выездного обслуживания «Рукомойкин»

«Современный человек все больше нуждается в оперативном обслуживании. Неважно, в быту или в других сферах жизни. Поэтому я считаю, что выездные услуги — очень перспективное направление для открытия бизнеса»

О проекте. Изначально идея для открытия бизнеса была другого характера. Мы организовывали прачечные услуги для иногородних студентов, проживающих в общежитиях. Как правило, инфраструктура там слабо развита, и в большинстве случаев прачечные при вузах просто не организованы. А студенты, особенно старшекурсники, часто подрабатывают в солидных фирмах и всегда должны выглядеть презентабельно. Поэтому в 2007 году мы создали мини-прачечную при одном из студгородков. Идея оказалась востребованной: уже через несколько месяцев к нам стали ездить студенты из соседних общежитий. Чтобы не терять клиентов из отдаленных районов из-за появляющихся там конкурентов, мы ввели дополнительную услугу: стали самостоятельно забирать заказы и привозить назад уже чистую одежду. Это гораздо выгоднее, чем открывать несколько филиалов.

Со временем мы открыли сайт и тем самым привлекли внимание других категорий заказчиков — частных лиц и компаний. В процессе реализации бизнес идеи обзавелись партнерами и начали предлагать совместные выездные услуги: химчистку одежды, ковров, подушек, мебели, а также уборку помещений.

Вложения. На момент открытия первой прачечной вложения составили 100 тыс. руб. (аренда помещения, покупка стиральных машин, зарплата сотрудников — специалистов по стирке и глажке, приемщика заказов). Затем постепенно мы инвестировали в развивающееся предприятие еще около 1 млн руб. Проект окупился примерно за 2 года.

Доход. Услуга пользуется спросом: за последние 1,5 года минимальная стоимость заказа выросла с 300 до 1000 руб., при этом сохранилось определенное количество лояльных клиентов и появилось много новых. Ежемесячная чистая прибыль сегодня превышает 100 тыс. руб.

Планы. Мы стремимся увеличивать объемы, рассматриваем возможность выхода в другие крупные города. Но развитию мешает проблема кадров — много сил уходит на поиски профессиональных и одновременно вежливых с клиентами сотрудников.

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль