Поиск партнеров по бизнесу: за и против

1146
Фото: shutterstock.com
Фото: shutterstock.com
Концепцию «ТиКофф» придумал я, а развивать проект мы начали вместе с партнером. Ведь я был уверен, что один не справлюсь, так как мой основной бизнес требует много внимания и сил. Но, когда все было готово к запуску интернет-магазина, партнер без объяснения причин вышел из дела.
Алексей Бояршинов,
учредитель, интернет-магазин «ТиКофф»
В этой статье вы узнаете
  • Поиск партнеров по бизнесу: за и против
  • Личный опыт в организации бизнеса с партнером 
  • Как не ошибиться с выбором партнера

Это было неожиданно и, конечно, очень неприятно. Потому что первоначально мы планировали начать принимать и доставлять заказы еще перед Новым годом. Поиск партнеров по бизнесу затянулся.

Подбор партнера и раздел сфер влияния

Обязанности с предыдущим партнером мы поделили так: я вкладывал средства, занимался стратегическим планированием, PR и решением основных организационных вопросов (юридическое, бухгалтерское и кадровое сопровождение деятельности, офис / склад, юрлицо). Также я писал «письма «ТиКофф», которые по нашей задумке должны были стать ядром развлекательного контента сайта и рассылок. Вкладом моего партнера были трудозатраты — сначала работа над сайтом, а затем оперативная деятельность: прием звонков и доставка (пока не станет рентабельным наем людей на эти позиции), обновление контента, ценообразование, рекламные онлайн- и офлайн-мероприятия.

Я столкнулся с необходимостью поиска деловых партнеров

Я предполагал создать новое ООО, доли в уставном капитале которого распределялись бы пропорционально нашим вложениям. И в качестве неофициального приложения выработать и подписать список договоренностей по полномочиям, правам и обязанностям, порядку выхода из проекта и продажи долей, а также по привлечению стратегического инвестора. Все документы были готовы. Оставалось только запустить процесс регистрации, открыть расчетный счет, зарегистрировать в налоговой кассовый аппарат — и можно было работать на внешний рынок. Если б я успел это сделать, проблем у меня сейчас было бы гораздо больше (юридическое лицо без деятельности, но с необходимостью сдачи отчетности плюс новые затраты на изменение состава учредителей). От запуска нас отделяло несколько недочетов в программном обеспечении сайта — их-то и должен был устранить партнер. Он тянул неделю, две, три, а затем оглушил меня известием о выходе из проекта.

Дело в том, что это был его первый опыт создания бизнеса с нуля, и он понял, что быть наемным работником, может быть, не так интересно, но зато уютно. Мне же сейчас по-настоящему важен и нужен этот проект, и поставить на нем крест я считаю категорически неправильным. Поэтому я столкнулся с необходимостью поиска деловых партнеров

Новый подход к поиску партнеров по бизнесу

Проводя собеседования с кандидатами на вакансии в своей компании, я оцениваю прежде всего человеческие качества, а не набор навыков. И проводя поиск партнера по бизнесу, я ориентировался на общность интересов и схожесть подходов к ведению бизнеса. Мне казалось, что если человек читает «правильные» книги, излучает позитивную энергетику, мы понимаем друг друга и его взгляды мне импонируют, то с ним можно строить компанию. Недавний опыт кардинально изменил мои взгляды.

Сейчас я веду поиск партнера по бизнесу. В моем блоге в LiveJournal собралось немало тех, кто следит за развитием событий в «ТиКофф», и поэтому, когда я объявил, что ищу партнера, мне пришло несколько откликов и конкретных предложений. Наученный горьким опытом, я провожу сейчас одну встречу за другой, выясняя у претендентов их реальные успехи в бизнесе. Я пришел к выводу, что это основной показатель, на который надо обращать внимание.

Поиск партнера по бизнесу или работа в одиночку

Одновременно я рассматриваю еще два варианта развития событий. Вариант первый и наименее вероятный: я не нахожу человека на роль партнера по «ТиКофф», говорю себе, что отрицательный результат — тоже результат и 80 000 руб., потраченных на разработку визуальной айдентики, телефонных услуг и оплату домена, — это плата за полезный опыт. И на этом закрываю проект.

Вариант второй: я принимаю решение, что мне не нужен партнер и «ТиКофф» будет полностью моей компанией. Тогда мне не придется никого брать в долю и притираться к новому человеку, не надо будет ни с кем советоваться, принимая решения, а спорить я буду только с самим собой. И с одной стороны, все это очень соблазнительно. Но с другой — я опасаюсь не справиться с оперативным управлением. Поэтому продумываю описание бизнес-процессов магазина так, чтобы свести к минимуму человеческий фактор, автоматизировать все, что можно, а что нельзя — замкнуть на те ресурсы, что у меня есть (людей из моей IT-компании, например нашего координатора). Я отлично понимаю, отказ от подбора партнера потребует более серьезных финансовых вложений, и уже почти готов к этому.

Так что на данный момент, с одной стороны, я провожу поиск деловых партнеров, а с другой — думаю, стоит ли наступать на эти грабли снова. Быть одному и надеяться на себя в каком-то смысле гораздо надежнее. Поэтому планирую провести еще несколько встреч с потенциальными партнерами и по их результатам определиться со стратегией. А дальше надо снова приниматься за работу. Ведь у меня есть сайт, есть поставщик, который готов к сотрудничеству, есть потенциальные клиенты. И наконец, есть сама концепция «продавать развлекая» и заготовки для научно-художественной рассылки. В офисе лежат наклейки для пакетов, дизайнер — на низком старте, он готов продолжить работу над материалами. Дело осталось за малым — определить новый путь и идти по нему.

Информация об авторе и компании


Цель проекта — приучить любителей чая и кофе делать покупки через интернет. Компания планирует предоставлять клиентский сервис высочайшего класса, применять все новые маркетинговые фишки и искать своих клиентов вне целевой аудитории интернет-магазинов — в офлайне, то есть в жизни. 

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль