Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

475
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock
В условиях растущей рыночной конкуренции все труднее привлечь внимание клиента. Интернет-пространство не исключение. Здесь недостаточно только качественного контента. Чтобы увлечь потенциальных клиентов, требуется стать лучшим. С помощью каких инструментов контент-маркетинга этого достичь, читайте в статье.

В этой статье вы прочитаете: 

  • Методы контент-маркетинга для b2b
  • Как грамотно использовать инструменты контент-маркетинга
  • Советы и тенденции в управлении контент-маркетингом 

Методы контент-маркетинга широко используют в b2b-сфере. Рассмотрим, кто и как использует инструменты контент-маркетинга на практике, и насколько это успешно.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Примечание. Чтобы превратить потенциальных клиентов в евангелистов, оцените, насколько ваш товар инновационный. Такой продукт соответствует пяти характеристикам: продуманный (функциональный, не теряет своих свойств), разумный (смарт-технологии), завершенный (техническая поддержка, сервис для клиентов), элегантный (удобный, интуитивно понятный), волнующий (побуждает к действию).

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Вывод

Facebook особенно популярен в среду, пользователи активны в середине дня.

В случае с VK и Twitter пик активности приходится на обеденный перерыв в будни. LinkedIn популярен до начала трудового дня и под его конец, когда сил заниматься серьезной работой не остается.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Вывод

Займитесь активным развитием методов контент-маркетинга на официальном сайте, как делают 74-78% компаний. Разработке мобильного приложения и микросайта уделите меньше внимания.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Вывод

71% компаний полагают, что социальные медиа — одна из самых удобных для работы и анализа торговых площадок. При этом 48% маркетологов считают разработку стратегии SMM невероятно сложной, а 85% не знают, какие средства и сервисы при этом использовать.

Чтобы не тратить деньги впустую, попробуйте бесплатные сервисы. Так вы поймете, чего не хватает вашей компании.

В контент-маркетинге важно не сойти до банального спама

Наталия Радченкова, директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»

Когда бизнес самостоятельно планирует и ведет кампании контент-маркетинга, по неопытности он допускает одни и те же ошибки: выбирает малоэффективные (и нередко чересчур дорогие) площадки, создает непродающий контент, атакует пользователей чрезмерным количеством статей. Грань между каноническим контент-маркетингом и спамом очень тонка, поэтому для компаний, особенно в сфере B2B, очень важно опираться на сервисы, предоставляющие услуги в этой области. Тем более, что расценки делают доступным этот канал продвижения даже компаниям с микробюджетами.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Примечание. Новый посетитель сайта в сфере B2B задает в среднем девять вопросов. Ответив на них, вы доведете большинство клиентов до покупки. «Сайт заслуживает доверия? Он надежный? Это официальная компания? Это стабильная компания? Я здесь желанный гость? Я не ошибся местом? Найду ли я на сайте ответы на свои вопросы? Это та компания, с которой я бы хотел сотрудничать?»

Вывод

Чтобы не промахнуться с выбором маркетингового канала, изучите, где потенциальные покупатели ищут ваш товар.

Пока ситуация такова: около 30% b2b-маркетологов не находят времени на еженедельный SEO-контроль, а 55% пренебрегают контекстной рекламой.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары

Вывод

Вкладывайте деньги в автоматизацию и инструменты контент-маркетинга, которые, по ожиданиям b2b-компаний, принесут наиболь шую прибыль в 2016 году. Экспериментируйте с инструментами: маркетологи в среднем исполь зуют восемь различных тактик управления контент-маркетингом для достижения целей.

Методы контент-маркетинга: как продвигать и продавать b2b-товары


Источники: исследование компании Smart Insights «Brilliant B2B Digital Marketing» (обновлено в апреле 2016 года), ежегодное исследование компании Content Marketing Institute «B2B Content Marketing — 2016: Benchmarks, Budgets and Trends» (июль – август 2015 года)

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль