Как открыть прибыльный бизнес, который окупит затраты за квартал

575
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock
В 2005 году один из подмосковных заводов выкупил бóльшую часть сети ювелирных магазинов, где в то время я работала руководителем отдела закупок. От крупной компании остались три точки продаж. Поэтому трудиться в прежней должности и закупать товары в малых объемах было неинтересно, а уходить в другую компанию — бессмысленно. К тому же за пять лет я приобрела опыт и обзавелась полезными контактами. Тогда и родилась идея открыть собственный ювелирный бизнес. Стартовый капитал составлял $10 тыс. Сегодня из‑за роста курса валют для открытия дела потребовалась бы сумма в пять раз больше. Расскажу, как удалось построить успешную компанию.
Анна Гурова,
основатель компании Goodway

В этой статье вы прочитаете: 

  • Как открыть новый бизнес за 50 тысяч долларов
  • Как открыть прибыльный бизнес и не совершить ошибок
  • Как работать с партнерами так, чтобы избежать поставок бракованных изделий 
  • Важные нюансы бизнеса ювелирных украшений
  • Как ускорить растаможку законным способом

Как открыть прибыльный бизнес ювелирных украшений, предолев всевозможные трудности и нюансы? Ответ на этот вопрос сегодня актуален для многих коммерсантов. Поделюсь своим кейсом. 

Как открыть прибыльный бизне: бюрократические процедуры

Регистрация фирмы. Чтобы открыть новый бизнес ювелирных украшений, нужно зарегистрировать юрлицо. Для регистрации юридического лица обратилась в фирму, которая готовила документы для налоговой инспекции. Выбрала форму ООО и упрощенную систему налогообложения. Через неделю получила одобренный пакет документов: свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, свидетельство о госрегистрации, ОГРН, ИНН, выписку из ЕГРЮЛа. После этого фирма официально открылась.

Учет в Пробирной палате. В России торговля драгметаллами контролируется на государственном уровне, поэтому каждый предприниматель встает на специальный учет в Российской государственной пробирной палате. Это удалось сделать самостоятельно, без привлечения сторонних организаций. В 2006 году для этого предоставляли договор аренды офиса и договор с банком об аренде ячейки или же договор с соседним магазином, у которого есть сейфовая комната. Ячейка или сейф нужны для хранения украшений, которые по правилам торговли вечером убирают с витрин. Я выбрала ячейку, ежемесячная аренда которой обходилась в 5 тыс. руб.

Как открыть прибыльный бизнес, избежав ненадежных поставщиков

За шесть лет работы в ювелирной сфере появились связи с европейскими поставщиками. Рассматривала сотрудничество с компаниями из разных стран, но остановилась на Турции. Турецкие партнеры предложили закупать у них товар с отсрочкой платежа. Согласно условиям договора внесла предоплату за поставку первой партии изделий и обязалась через месяц выплатить оставшуюся сумму. Однако, когда получила первую партию, прекратила сотрудничество. Поставщик обещал продукцию из серебра 950‑й пробы, а отправил товар, в котором содержание никеля превышало норму.

С того момента мы предупреждаем партнеров, что все ювелирные изделия проходят обязательный химический анализ на территории России. Терять крупных клиентов импортерам не хочется, поэтому они отправляют товар соответствующей пробы.

После введения санкций в 2015 году пришлось искать нового партнера и полностью прекратить поставки из Турции. Посетив выставки в Гонконге, остановилась на поставщиках, которые изготавливают продукцию под заказ за 45–50 дней. Работу с ними веду на предоплатой основе: эти условия меня устроили.

Продолжительная и затратная растаможка как проблема бизнеса ювелирных украшений

Чтобы понять процесс растаможки, решила самостоятельно пройти все этапы. В дальнейшем это позволило контролировать наемных работников, давать дельные советы и оперативно решать проблемы на таможне.

Ввоз исключительно через акцизную таможню. Драгоценные металлы ввозят на территорию Россиитолько через специализированные таможенные посты, которые работают с акцизным товаром, — акцизную таможню. Кроме того, для растаможки драгметалла нужно заключить контракт с сертифицированным подрядчиком (в Москве таковых два). Стоимость услуг — 30–50 тыс. руб. за одну партию, в зависимости от веса.

После закупки поставщики отправляют продукцию с инвойсом (документом, где отмечены количество и наименования товаров, их особенности и цена) и контрактом, в котором указаны мои данные. Посредник извещает, когда товар прибывает на таможню.

Затраты на неоднократное растаможивание. Чтобы начать процедуру растаможивания, на посту предоставляют инвойсы, контракт, подтверждающий работу с конкретными поставщиками, и документ о постановке на учет в Пробирной палате. На посту присутствует представитель Пробирной палаты — он фиксирует, совпадают ли количество и вес груза с данными в документах. Делают это так. Таможенники и представители Пробирной палаты пересчитывают товар. Например, если в инвойсе указано наименование изделия, описание камней и заявлен вес 30 гр., а изделие весит на 2 гр. больше, то процедуру начинают заново. Через один-два дня, когда от поставщика приходят инвойсы с исправленными цифрами, процесс повторяется с самого начала.

Помимо платы за растаможивание партии товара, взимается пошлина, размер которой составляет 42% стоимости инвойса.

Чтобы минимизировать финансовые расходы, я воспользовалась бесплатной услугой предварительного досмотра товара. Согласовывать дату с таможней не нужно: посредник оповещает, когда можно осуществить самостоятельный досмотр. Суть в том, чтобы раскрывать товар в присутствии работника таможни и самому взвешивать каждое изделие. Если я находила несоответствие, то сообщала поставщикам об ошибке в инвойсе. Они отправляли мне по e-mail копии исправленных документов для подтверждения. Далее пересылали оригиналы службой экспресс-доставки. Через день-два с новыми инвойсами на руках повторно приезжала на предварительный досмотр. За все издержки плачу сама, а за доставку нового пакета документов — поставщик. Это закреплено в договоре.

Из-за короткого дня или большой очереди предварительный досмотр может продлиться трое суток.

Порча изделий во время химического анализа

После таможенного контроля товар проходит госучет в инспекции пробирного надзора. Для этого я предоставляю таможенную декларацию, документы фирмы, акты от таможенного терминала и товар — даже если он бракованный.

На апробирование записываюсь по телефону, так как онлайн-регистрация ненадежна и информация на сайте недостоверна. Импорт принимают один день в неделю, и чем раньше займете очередь, тем вероятнее попадете в кабинет до 12:00. Если не успеваете, то следующая запись — только через неделю, и вы потеряете время, которое могли бы затратить на продажу.

Часть товара берут на экспертизу и делают химический анализ состава. Изделия выбирают наугад, а на остальные ставят пробу.

Изделие режут, ломают и подвергают химической обработке, выясняя, сколько в нем серебра, чтобы подтвердить заявленные данные о пробе. Например, в документах указана продукция 925‑й пробы. Сотрудник палаты на свое усмотрение отбирает изделие для анализа. Он вправе раскомплектовать набор и взять дорогой товар. Так что советую заранее договариваться на дешевое и маленькое украшение, так как после анализа товар непригоден.

На каждое ювелирное изделие ставят пробирное клеймо. И иногда делают это так, что, к примеру, серьги не застегиваются. Поэтому нужно просить работников инспекции ставить пробу аккуратно, чтобы не испортить крупные и дорогие украшения.

Как открыть прибыльный бизнес, который окупит затраты за квартал

Таможенная палата готовит документы о выпуске товара 14 дней. После химического испытания изделия возвращают вместе с документами, подтверждающими пробу.

Ежегодная проверка ювелирных приборов

Ежегодная проверка весов. Каждый ювелирный магазин должен иметь исправные весы и подтверждающие документы о госповерке прибора. Чтобы получить документ, необходимо ежегодно проверять средства измерения. Этим занимается Государственная метрологическая служба, которая уполномочена выдавать сертификаты о том, что весы прошли проверку на точность с помощью эталонной гирьки на 100 гр. или 1000 гр.

Работа с базой данных. Когда получен документ, подтверждающий точность весов, и украшения прошли сертификацию, каждое изделие перевешиваем на магазинных весах и вносим данные в собственную базу. Информацию о товарах из первой партии заносила в Exсel, поскольку не освоила систему учета «1С». Однако в 2007 году научилась работать с этой программой и теперь присваиваю каждому изделию штрихкод и бирку через «1С».

Как открыть прибыльный бизнес: поиск клиентов

Торговые центры. Я подходила к продавцам «островков», торгующих ювелирными изделиями, и предлагала товар. Сейлзы сообщали контакты головного офиса, куда я отправлялась на встречу в тот же день.

Выставки. Приходила как гость и наблюдала за посетителями, которые интересовались стендами с серебром. Этим людям я предлагала свои изделия. За два сезона приобрела 20 постоянных клиентов и работала исключительно на них.

В 2011 году появилась финансовая возможность участвовать в выставке. На третий год организаторы предложили новое, более удачное место как постоянному участнику. За 16 м2 в центральном павильоне заплатила 300 тыс. руб.

Поиск работников и делегирование полномочий

В 2008 году запустила первую розничную точку продаж в новом торговом центре. На аренду и ремонт помещения потратила $100 тыс. Поскольку ТЦ только открывался, стеклянные стены в магазине пришлось устанавливать за свой счет. Справляться одной с таким объемом работы было сложно, поэтому наняла двоих менеджеров. Обязанности распределила так, чтобы каждый выполнял несколько задач: искал клиентов, вел продажу, работал с таможней. При этом обязала сотрудников торгового зала раз в неделю приезжать в офис компании и заносить данные клиентов в базу или же забирать товар из офиса и отвозить в магазин.

Чтобы работники не тратили время на взвешивание изделий, нанимаю фрилансеров. Затраты составляют 3–5 руб. на изделие, за восемь часов они обрабатывают 200 штук.

Если украшения содержат бриллианты, вызываю стороннего геммолога, который вручную пересчитывает камни, определяет каратность и чистоту. Потом эту информацию указываем на бирке изделия.

Результат

В 2008 году было всего две поставки, теперь — четыре в год на общую сумму $70–100 тыс. Затраты окупаются через два-три месяца.

Четыре совета руководителям как открыть прибыльный бизнес

Не нанимайте большой штат сразу после регистрации. Пройдите все бизнес-процессы сами. Тогда вам будет легче решать проблемы сотрудников, которым вы делегируете обязанности.

Не работайте в одиночку более трех лет. Если вы можете достичь бизнес-целей самостоятельно, это означает, что цели у вас небольшие. Вам нужны сотрудники, чтобы достичь высокого результата.

Задумайтесь, какой вы руководитель. Если вы не готовы обучать сотрудника, вкладывать в него время и силы или на это не хватает времени, берите людей с опытом и желанием познавать новое.

Не ограничивайте обязанности менеджера. Делегируйте ему задачи, если этого требует ситуация. При этом не забывайте о мотивации. Предложите, например, 3–5% от суммы сделок, которые он заключит по итогам выставки.

Следите за тенденциями рынка. Тогда вы увидите новые возможности применения продуктов или услуг либо поймете, что стоит расширить ассортимент.

«КД» по материалам автора статьи

Информация об авторе и компании


Анна Гурова окончила Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Начала карьеру в 2000 году с должности директора ювелирного магазина «Юниверс». В 2001–2005 годах занимала пост руководителя отдела закупок и продаж. С 2006‑го — в нынешней должности.

Goodway — оптово-розничная компания по продаже ювелирных украшений. Создана в 2006 году как оптовое предприятие. Первый розничный магазин открыт в 2008‑м. Штат — 15 человек. Официальный сайт —www.goodway-silver.ru

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль