Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

2950
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock
С момента выхода игры Pokémon Go прошло чуть более месяца, а приложение уже установили на смартфоны 30 млн пользователей по всему миру. По улицам бродят люди, которые неотрывно смотрят на мир сквозь экраны телефонов и ищут вымышленных персонажей. Маленькие монстры прячутся в самых неожиданных местах, и ловить их надо в режиме реального времени. Геймерская эпидемия докатилась до нашей страны, хотя официального релиза игры в России еще не было.

В этой статье вы прочитаете:

  • Как привлечь новых клиентов в точку продаж и увеличить выручку на 30% за неделю 
  • Как запустить PR-кампанию, которая не потребует вложений
  • Как опередить конкурентов и выиграть борьбу за покупателя

Как заработать на покемонах? Этот вопрос стал актуальным для коммерсантов в связи с последними событиями. Наша редакция разобралась, почему мировые компании, телевидение и СМИ подняли столько шума вокруг мобильного приложения. Кто зарабатывает деньги на покемонах? Оказалось, что игру монетизируют фирмы из разных отраслей по всему миру. Вот четыре наблюдения.

Наблюдение 1. Клиентов в сетевых магазинах становится больше

В Нью-Йорке владельцы магазинов Sephora, H&M и American Apparel в рекламных объявлениях призывают ловцов покемонов приобрести современные смартфоны, способные поддерживать игру. При этом в самих торговых точках разрешают играть посетителям, которые купили тот или иной товар. Продажи заведений за неделю выросли на 15%.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

А что у нас. Сеть«М.Видео» запустила акцию: покупатель, который поймает покемона на фоне логотипа компании и выложит скриншот в социальную сеть с хештегом #mvideoGO, получит промокод на 500 руб. Клиента, изловившего больше всего покемонов, магазин наградит гироскутером. А торговая сеть «Перекресток» внедряет собственного покемона. Представители компании уже направили соответствующий запрос разработчикам, чтобы создать своего монстра и таким образом привлечь покупателей-игроманов.

Наблюдение 2. Охват в соцсетях растет в геометрической прогрессии

Владельцы приюта для животных в городе Манси (США) в посте в Facebook предложили геймерам выгуливать собак во время поиска покемонов. Благодаря этому публикация получила 10 тыс. «лайков» и 29 тыс. репостов. За неделю в благотворительной акции поучаствовали 250 человек, приют посетил Марк Цукерберг.

Сотрудники австралийского агентства опубликовали в соцсетях объявление о продаже квартиры, где можно получить новых покемонов, игровые предметы и пр. Пост за три дня набрал больше тысячи просмотров.

А что у нас. Облачный хостинг Vscale предложил создавать серверы с именами покемонов. За комплект из восьми серверов компания подарит «Значок Лидера Стадиона» — знаковый предмет в игре. Пост набрал более 6,5 тыс. «лайков».

Наблюдение 3. Выручка компаний увеличивается ежедневно

Исторический музей Smithsonian заметил, что игра в Pokémon Go быстро расходует заряд батареи смартфона. Теперь, помимо билетов, учреждение предлагает игрокам приобрести дополнительные блоки питания. А в нью-йоркском Метрополитен-музее за $39 проводят экскурсию для охотников за монстрами.

Кофейня в Атланте предлагает посетителям бесплатно подзарядить телефон. Для этого приобрели 25 зарядных станций. Владельцы уверены, что ловцы покемонов не покинут заведение, пока батарея смартфона не зарядится полностью.

Пиццерия L'inizio's Pizza Bar в Нью-Йорке установила модуль, который приманивает покемонов. Теперь кафе — пункт, который посещает каждый игрок. За два дня заведение увеличило выручку на 30%.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

А что у нас. Пушкинский музей опубликовал в соцсетях пост с призывом: «Приходите в музей, хотя бы половить покемонов #PokemonGo». Два бара — питерский и московский — уже переориентировались на геймеров. С нашей редакцией владельцы поделились первыми результатами.

Комментарий эксперта

Антон Токс, основатель бара «Петров и Васечка»

Официальное отсутствие Pokе‘mon Go в России не сказалось на его популярности среди наших соотечественников. Слишком у большого количества гостей установлено приложение — мы не могли это не учесть. Нам повезло: по адресу заведения был установлен покестоп, и мы получили возможность активировать люр-модуль прямо в баре. Стоимость — $1 в час. Модуль запустили в пятницу, 15 июля, в рабочее время — с 18:00 до 0:00.

О наших действиях оповестили подписчиков в Facebook. Дополнительное продвижение поста, охватывающего людей старше 21 года в радиусе трех километров от бара, обошлось нам в 4 тыс. руб. Рядом с заведением поставили штендер с надписью «Один покемон в три минуты, не проходите мимо». В 19:00 покемонов искала как минимум половина посетителей бара, а на улице у входа всегда стояло несколько человек с теми же целями. Средний чек в итоге увеличился на 30–40%, а время нахождения посетителя в баре — в полтора-два раза.

С официальным запуском приложения общие показатели могут вырасти как минимум вдвое, ведь сейчас мы привлекли только охотников за новинками. Посетителям, поймавшим покемона в баре, мы предлагаем соответствующий покемон-шот стоимостью 250 руб. 150 покемонов — 150 шотов. Более того, призываем пользователей, достигших определенного уровня, присоединиться к нашей «синей» команде и захватывать джимы, которые установлены на Цветном бульваре. Pokе‘mon Go будет развиваться, поэтому мы намерены и дальше использовать игру в рекламных целях.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии 

Комментарий эксперта

Станислав Чанько, управляющий баром «Сидрерия»

Мы используем покемонов не так, как все. На волне ажиотажа вокруг игры запустили акцию: при заказе на сумму от 600 руб. гость может попросить администратора установить приманку для монстров. Таким образом, посетитель получает не просто сидр и еду, а еще и возможность поймать покемонов в свою коллекцию. Также у нас действует постоянная скидка 10% для участников предыдущего проекта компании, выпустившей Pokе‘mon Go, — игры с дополненной реальностью Ingress.

Результат измеряется не суммой заработка, а количеством довольных гостей, которым нравится, что заведение поддерживает их увлечение. Спада интереса к покемонам пока не ожидается, ведь нынешний бум происходит даже до официального выхода игры в России. Что будет после релиза, представить несложно.

Наблюдение 4. Услугами такси пользуются вдвое дольше

Грант Фаулер, основатель сервиса такси Fare (США), катает пользователей приложения Pokémon Go по городу в поисках покемонов и тренировочных площадок. Благодаря этому среднее время поездки в выходной день выросло почти вдвое. А вот водители из компаний Uber и Lyft поджидают пассажиров в тех местах, где обитают покемоны, чтобы быстро подать игрокам автомобиль.

А что у нас. Команда «Яндекс.Такси» нашла покемона Пикачу в одной из машин Tesla. Информацию об этом разместили на странице в Facebook. Пост уже набрал более 600 «лайков». Теперь сервис пропагандирует идею: на такси ловить покемонов быстрее. Кроме того, «Яндекс.Радио» запустило специальную станцию для охоты на покемонов. Теперь у игроков собственная волна и музыка. Таким образом, компания получает бесплатную рекламу и привлекает внимание к бренду.

О чем задуматься российским бизнесменам

«Покемономания в ближайшем будущем сформирует целую индустрию дополненной реальности. Главная задача брендов, которые хотят идти в ногу со временем, — использовать ажиотаж вокруг покемонов в PR-кампаниях. Не теряйте ни минуты, присоединяйтесь к тренду максимально быстро, пока конкуренты вас не опередили. Когда тема покемонов приобретет наибольшую популярность (к концу 2016 года), выделиться на фоне других компаний будет сложно», — комментирует Андрей Осокин, директор по развитию электронной коммерции компании BAON.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

Чтобы привлечь покупателей, надо купить игровой модуль или найти покестоп поблизости от локации компании. Еще можно проверить, не живут ли покемоны в вашем офисе. Руководствуясь производственной необходимостью, мы установили игру на смартфон редактора. Оказалось, в издательском холдинге обитают десять покемонов (рисунки 2, 3). Кроме того, за нашим зданием есть покестоп.

Что говорит статистика

Игровые навыки полезны в работе. Портал Superjob провел опрос среди 350 компаний и выяснил, что 4% работодателей считают игровой опыт соискателя конкурентным преимуществом (рисунок 4). HR-специалисты ИТ- и телекоммуникационных компаний обращают внимание на умение кандидата спланировать действия в игре, организовать и скоординировать группы игроков (рисунок 5).

Роман Ермоленко, вице-президент по персоналу компании «Эльдорадо», сообщил, что планирует использовать технологию дополненной реальности для обучения сотрудников поколения Y, которые ценят высокие технологии и интерактивные игры. За счет этого компания рассчитывает увеличить интерес персонала к занятиям, повысить лояльность продавцов к бренду и улучшить сервис.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

Покемономания — мощный инфоповод. По данным портала Mail.ru, каждый второй пользователь Рунета — активный геймер. Аудитория игр в России насчитывает 43 млн человек. При этом, согласно исследованию Facebook IQ, 71% геймеров предпочитают мобильные игры и активно реагируют на оповещения приложений в гаджетах (регулярно открывают и просматривают уведомления). Сыграйте на этой привычке. Компания Qlean уже отправляет клиентам пуш-уведомления с текстом: «Проверьте, не завелись ли у вас дома покемоны, — закажите уборку в Qlean».

Почему даже консервативные компании используют тренд

Если у вашей фирмы серьезный имидж, далекий от рискованных шуток в рекламе и провокационных постов в соцсетях, это не значит, что не стоит обращать внимания на тренд. Наоборот: у любой, даже самой консервативной компании появился шанс заявить о бренде в нестандартном ключе и заинтересовать дополнительную целевую аудиторию.

Обратите внимание: с активацией люр-модулей и покестопами возникли проблемы. Разработчики временно приостановили регистрацию: зарубежные хостинги не выдерживают нагрузку и не справляются с многочисленными запросами, которые поступают из России.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

Андрей Осокин советует: «Будьте в первых рядах, когда откроют регистрацию. Через одну-две недели после официального релиза расценки для компаний повысятся в разы. При этом учтите: компания Niantic, прежде чем зарегистрировать покестоп или люр-модуль, запрашивает стратегию использования приложения для маркетинговых целей. Пока регистрация закрыта, есть время подготовиться к вопросам со стороны разработчиков».

Покемоны

Вымышленные существа разного вида и уровня силы, которых надо ловить и «прокачивать».

Покестоп

Локация в игре, где можно получить бонусы, зелья и яйца, из которых потом вылупляются покемоны.

Люр-модуль

Игровой предмет, который на 30 минут приманивает покемонов к синим точкам PokeStops. Ловить существ могут все игроки.

Джим

Локация, где можно «прокачивать» покемонов, сражаться с другими игроками, зарабатывать покемонеты, а также ловить монстров редких видов.

Продвижение и PR. Маркетологи сети магазинов «Связной» опубликовали на сайте подробный обзор игры, который за два дня набрал 5 тыс. просмотров и стал самой популярной статьей раздела. Не упускайте шанс, разместите на сайте материал об охоте на покемонов — трафик увеличится автоматически.

Сервис по уборке Qlean для продвижения услуг опубликовал в соцсети пост о том, что в чистых помещениях покемоны появляются чаще. Клинеры устанавливают покестопы и люр-модули в квартирах клиентов.

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

Программа лояльности. Директор по коммуникациям Тинькофф Банка Дарья Ермолина рассказывает: «У нас нет ни одного отделения, поэтому массовое нашествие охотников за покемонами нам не грозит. Однако есть инструменты лояльности для клиентов, через которые мы интегрируемся в игру. К примеру, мы разработали специальную карту для геймеров и предлагаем бонусы по ней. Кроме того, запустили акцию: клиентам, которые оформят кобрендовую кредитную карту Tinkoff Google Play до 14 августа, выплатим бонус в размере 2 тыс. руб. Потратить средства можно на покупки в Pokémon Go. К тому же за любые покупки в игре по этой карте мы начислим 10% кешбэка в виде бонусов для новых приобретений внутри игры или других покупок в Google Play».

Как заработать на покемонах и привлечь клиентов за счет геймерской эпидемии

Тематические мероприятия. К примеру, бар PokeCrawls 24 июля 2016 года провел тематическое мероприятие. Гостям предлагали одеться в костюм покемона, обещая за это бесплатные напитки. Для всех посетителей работал люр-модуль — игроки ловили монстров до утра. Полученную прибыль пока не посчитали.

Страховка от увечий. Пресс-служба Сбербанка рассказала в интервью для «КД»: «Мы разработали отдельную страховку для увлеченных геймеров. Чтобы получить ее, пользователь должен зайти на сайт проекта и заполнить заявку, указав никнейм в игре, Ф. И. О., дату рождения, город проживания, номер мобильного телефона и адрес электронной почты. На e-mail придет страховой сертификат, по которому игроку, получившему травму при ловле монстров, выплатят компенсацию в размере до 50 тыс. руб. Величина выплаты зависит от тяжести травмы. Полисы бесплатны для пользователей Pokémon Go. Однако чтобы претендовать на страховое возмещение, человек должен предоставить банку фотографию с места несчастного случая, указать местоположение во время получения травмы, приложить скриншот найденного в этом месте покемона и медицинское заключение».

«Спасибо» за покемонов. Сбербанк разместил в отделениях люр-модули, чтобы приманивать дополнительных монстров. Модули активны в рабочие часы отделений в 16 городах (рисунок 6). Пресс-служба отметила: «Так мы достигаем двух целей. Первая: привлекаем клиентов в отделения и повышаем лояльность молодежи к бренду и банковским продуктам. Вторая: рекламируем проект «Спасибо от Сбербанка» и вовлекаем в него новых участников-игроманов. Геймеры, которые поймали монстров в отделениях, могут сделать скриншот и отправить его банку вместе с номером мобильного телефона в личном сообщении в соцсетях. После этого игрок получит на счет мобильного телефона 500 бонусов».

Результат. Пост, в котором рассказали о проекте SberbankGo, за неделю получил 2,1 тыс. «лайков» и 489 репостов. Публикация, в которой банк поместил советы опытных тренеров по игре, набрала за пять дней 463 «лайка» и 90 репостов (рисунок 7).

Покемон-сафари. Отечественное турагентство «Волга-тур», ориентируясь на западных коллег, предложило экскурсионный тур в Австрию — Pokemon Go Vienna. Туристов будут возить по местам, где обитают монстры. А 30 июля 2016 года стартовал первый автобусный тур в Ярославскую область. Покемон-сафари организовала компания «Инна Тур».

Комментарий эксперта

Как установить игру и привлекать клиентов: пошаговый алгоритм

Станислав Чанько, управляющий баром «Сидрерия»

Самый простой способ привлечь клиентов — установить люр-модуль в офисе или в офлайн-точке продаж. Оповестите об этом посетителей. Напишите на главной странице сайта, что компания «владеет» тренажерными залами для обучения покемонов, и укажите адреса, куда игроманы могут прийти. Это поднимет сайт компании в поисковой выдаче. Как установить покестоп?

Шаг 1. Скачайте мобильную игру Pokе‘mon Go.

  • iOS. Сначала в настройках устройства найдите пункт «iTunes Store и App Store», нажмите на «Apple ID», выйдите из него. Затем скачайте приложение. Ссылка на скачивание: https://goo.gl/LIophb

  • Android. Ссылка на скачивание: http://goo.gl/TYlphj

Шаг 2. Найдите покестоп неподалеку или создайте свой. На сайте разработчика (https://support.pokemongo.nianticlabs.com/hc/en-us) нажмите на кнопку «Submit a request» и выберите пункт. На карте он изображен в виде флажка синего цвета. Он активизируется раз в несколько минут, и в это время можно получать шары для ловли покемонов и другие базовые предметы. Пункты расположены по всему городу, между ними надо перемещаться.

Шаг 3. Зайдите в покестоп через приложение, прицепите к нему люр-модуль. Используйте Android, поскольку деньги списываются с мобильного счета. Для версии iOS нужен счет в зарубежном банке.

Шаг 4. Оповестите клиентов об акции и наслаждайтесь результатом. В рекламных постах в соцсетях проставьте популярные хештеги #pokemongo, #pokemon, #gotcha и пр. Так вы привлечете внимание пользователей, которые не знали о компании. Используйте метки в публикациях, напрямую связанных с темой игры. Иначе оттолкнете потенциальных клиентов. Например, 9,2% американских отелей регулярно обыгрывают тематику Pokе‘mon Go в Twitter. Минимум 1,2% твитов из группы содержали ссылку на игру. В результате количество бронирований после публикации постов выросло на 10%.

Информация о компаниях


«Петров и Васечка». Бар основан в марте 2015 года. Численность персонала — 10 человек. У бара более 100 постоянных посетителей и 150 различных коктейлей в ассортименте. Сайт — www.piv.pub

«Сидрерия». Гастробар основан в 2014 году. Численность персонала — 60 человек.

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль