9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

1488
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Компании используют многие маркетинговые онлайн-инструменты для привлечения новых клиентов по привычке, даже если они уже не работают.

В статье обзор современных, эффективных и недорогих способов, которые позволят добиться высокой лидогенерации, и ошибок, которые помешают получить потенциальных покупателей.

Источники: исследования компаний CMO Council (2015 год, опрошено 1 тыс. сотрудников в США и Европе), Invesp (2016 год, опрошено 100 организаций по всему миру), порталов Brandworkz, Payfirma, Formstack (2016 год, опрошено 500 маркетологов), СopyPress (2016 год, опрошено 2 тыс. пользователей).

* Inbound-маркетинг (входящий маркетинг) — подход, при котором компания привлекает клиентов, распространяя полезный контент (статьи, советы, посты в блогах и соцсетях и пр.).

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Вывод

В будущем 70–80 % потребителей будут искать информацию о товарах и покупать с помощью мобильного интернета. Сегодня этот рынок еще не «перегрет» — привлекайте владельцев гаджетов, пока расценки не выросли. Кроме того, inbound-маркетинг обойдется компании на 62 % дешевле других инструментов для привлечения новых клиентов, а конверсия на сайте увеличится в два раза.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Вывод

Когда создаете и распространяете рекламу, контент из блога и размещаете посты в соцсетях, тщательно проверяйте любые детали. Ошибки и непривлекательный внешний вид контента, заимствование материалов у конкурентов оттолкнут пользователей и повредят репутации компании.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Вывод

В b2b-сегменте главный тренд — входящий маркетинг. Сосредоточьтесь на создании и распространении грамотного и полезного контента: ведите собственный или корпоративный блог, выкладывайте познавательные посты в соцсетях, размещайте рекламу на видеоканалах, общайтесь с ЦА с помощью интересной e-mail-рассылки. Чтобы привлечь пользователей с помощью inbound-маркетинга, избегайте ошибок при создании контента.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Вывод

Маркетологи работают автоматически и не задумываются об отдаче от рекламных каналов. Главные причины: лень и плохое взаимодействие с сейлзами. Требуйте от сотрудников еженедельных отчетов об эффективности рекламных площадок и инструментов для привлечения новых клиентов, контролируйте лидогенерацию. Если маркетологи не общаются с «продажниками», наладьте совместную работу сотрудников этих отделов.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Вывод

Чтобы наладить взаимодействие маркетологов и продавцов, предоставьте сотрудникам общий доступ к информации о клиентах, эффективности рекламных площадок и кампаний, планах продаж. Обсуждайте все маркетинговые мероприятия с отделом продаж и следите за конверсией рекламных инструментов в покупки. Организуйте еженедельные совместные совещания, чтобы продавцы и маркетологи согласовывали задачи на неделю и месяц вперед, а также способы достижения целей.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль