text
Коммерческий директор

Что ждет бизнес в 2017 году: тенденции рынка на заметку руководителю

  • 29 ноября 2016
  • 1730
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com

2017 год не внушает оптимизма руководителям: вернуть долги станет сложнее, в компаниях заведутся воры, а квалифицированных кадров по-прежнему будет не хватать. Единственный позитивный момент — зарубежные инвесторы проявят интерес к отечественному бизнесу. Давайте разбираться предметнее, что же ждет бизнес в 2017 году и какие тенденции мы будем наблюдать на российском рынке.

Источник: результаты 19‑го Ежегодного опроса руководителей крупнейших компаний мира, проведенного PwC в январе 2016 года (данные по России), Российского обзора экономических преступлений за 2016 год, проведенного PwC, исследования компании Coface, проведенного по заказу журнала «Коммерческий директор» в сентябре 2016 года.

тенденции бизнеса в 2017 году

Примечание. В середине 2016 года компании не могли вернуть долги из‑за банкротства контрагентов. В 2017‑м тенденция сохранится. Коммерсантам стоит пересмотреть условия отсрочки платежей и регулярно мониторить финансовое состояние партнеров. Чтобы сейлзы не стремились закрыть сделки любой ценой, отгружая товар в кредит неблагонадежным компаниям, привяжите их бонус к размеру дебиторской задолженности.

тенденции бизнеса в 2017 году

Примечание. 5 % CEO по всему миру считают Россию важной страной для развития бизнеса, несмотря на кризис и санкции. Если вам нужны западные спонсоры, с большой вероятностью найти их можно среди итальянцев, немцев и испанцев. Если планируете выводить товар на западный рынок, отечественные предприниматели советуют обратить внимание на Китай, США и Германию.

Что ждет бизнес в 2017 году: тенденции рынка на заметку руководителю

Примечание. В 2016 году проблема мошенничества поднялась с седьмой на вторую позицию в рейтинге проблем, которые волнуют бизнесменов. Среди факторов, которые подталкивают к мошенническим действиям, респонденты отмечают отсутствие контроля со стороны руководства, а следовательно, возможность кражи. Экономические преступления совершают преимущественно руководители среднего звена (42 %), доля среди «топов» низшего звена меньше — 31 %.

тенденции бизнеса в 2017 году

Примечание. При подборе продающего персонала эксперты советуют обращать внимание на такие характеристики соискателей: опыт работы, коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и IQ. Звезды продаж в сфере B2B должны обладать коэффициентом интеллекта не менее 120 баллов, в B2C — не менее 100. Такие сейлзы смогут решать сложные задачи и находить подход к потребителям, которые в кризис склонны экономить на всем.

Важная новость для подписчиков!

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.