Как, участвуя в госзакупках, увеличить продажи?

286
В условиях кризиса руководство большинства компаний в первую очередь пересматривает ценовую политику и материальную мотивацию сотрудников, сокращает маркетинговые расходы на рекламные проекты, программы продвижения и брендинг. Как работать в таких условиях и выполнять основную задачу – получать прибыль – главный вопрос коммерческого директора.

Одно из решений – участие в закупках товаров, работ или услуг, которые инициируются государственными и муниципальными заказчиками и оплачиваются из соответствующих бюджетов. Важно знать, что согласно ч. 1 ст. 30 Закона о контрактной системе государство обязано осуществлять закупки у малого бизнеса и социально ориентированных некоммерческих организаций в размере не менее 15 % совокупного годового объема закупок, предусмотренного планом-графиком. Всю информацию о них можно найти в ЕИС – единой информационной системе в сфере закупок. Есть множество видов закупок с государственным участием. В их числе – открытые конкурсы, конкурсы с ограниченным участием, двухэтапные конкурсы, электронные аукционы и т. д. Самый популярный среди них, по данным zakupki.gov.ru, – открытый аукцион.

Преимуществом участия в конкурсе или аукционе является подтверждение добросовестности компании. Оно осуществляется на основе информации, содержащейся в реестре контрактов, заключенных заказчиками, и подтверждает исполнение трех и более контрактов без применения к компании штрафов за определенный период. Для участия в государственной закупке необходимо внести денежные средства на счет оператора электронной площадки в банке. Размер обеспечения заявки должен составлять от 0,5% до 5% начальной (максимальной) цены контракта, либо 1% начальной (максимальной) цены контракта в том случае, если при проведении аукционов начальная (максимальная) цена контракта не превышает 3 млн руб. (ч. 14 ст. 44 Закона №44-ФЗ).

Тем не менее многие коммерческие директора не используют государственные закупки как дополнительный канал продаж, полагая, что создание законодательной базы, реализация ЕИС и автоматизация процессов не избавляют это направление от злоупотреблений.

9 декабря этот вопрос был поднят на IV ежегодной международной конференции по противодействию коррупции. Представители органов власти и бизнес-сообщества обсудили меры, принимаемые правительством Москвы для снижения коррупционных правонарушений в сфере закупок, усовершенствование системы контроля, инструменты противодействия коррупции и сервисы, благодаря которым участие компаний в государственных закупках осуществляется максимально просто и прозрачно.

В качестве наглядного примера такого инструмента участникам конференции был представлен профессиональный сервис по проверке контрагентов на благонадежность «ТАСС-Бизнес». Представители информационного агентства России «ТАСС», выпустившего продукт, рассказали, что, помимо прочего, сервис аккумулирует информацию о закупках более чем с 70 торговых площадок, ежедневно обновляя данные. Он автоматически, по заданным параметрам пользователя, отслеживает тендеры и закупки по 223-ФЗ и 44-ФЗ, осуществляя поиск по конкретной отрасли или региону, и отправляет уведомления по email. Сервис позволяет получить информацию о планах закупок крупных заказчиков, о торгах заложенным имуществом и имуществом предприятий-банкротов.

Как, участвуя в госзакупках, увеличить продажи?

Профессиональный сервис по проверке контрагентов от ТАСС

«ТАСС-Бизнес» – это интуитивно понятный и не требующий специальных компетенций ресурс, который позволяет:

 - проверять и осуществлять мониторинг контрагентов по более чем 15 параметрам;

- получать уведомления обо всех важных событиях выбранных компаний;

- размещать актуальные контакты и объявления о своей компании;

- добавлять в партнеры своих контрагентов для более эффективного взаимодействия;

- отслеживать тендеры и закупки по заданным критериям автопоиска;

- получать актуальную информационную и аналитическую поддержку, включая ленту экономических новостей ТАСС и интерактивные макроэкономические отчеты по материалам Росстата, ЦБ и ФНС.

Подробнее о сервисеhttps://tassbiz.ru/about

Деловая онлайн-система для решения бизнес-задач

Важное преимущество ресурса – дополнительные сервисы по продвижению товаров, маркетинговой поддержке, эффективному взаимодействию предпринимателей между собой и с крупными компаниями. Например, с помощью простого и наглядного механизма на «ТАСС-Бизнес» можно разместить профиль компании с актуальными контактными данными, объявления о товарах и услугах, а также прайс-листы. Эту информацию увидят многочисленные представители бизнес-сообщества, которые активно пользуются площадкой.

Коммерческий директор постоянно ищет новые рынки сбыта продукции. В поисках возможностей расширения бизнеса ему поможет функция аналитики. Данные из ФНС, ЦБ и Росстата позволят провести оценку платежеспособности населения, уровня жизни, занятости, сравнить отрасли в том или ином регионе и многое другое.

Почему ТАСС-Бизнес?

Использование «ТАСС-Бизнес» в качестве личного информационно-аналитического помощника поможет минимизировать операционные и финансовые риски, дать уверенность в деловых партнерах и сократить расходы, ведь полная платная версия ресурса в 10 раз дешевле аналогов.

Как, участвуя в госзакупках, увеличить продажи?

Партнер, предоставляющий сервис

ООО «ТАСС Информационные Технологии»

Официальный сайт https://tassbiz.ru

Отдел сервисной поддержки: +7 (499) 791-02-77, support@tassbiz.ru

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"

    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас

      Рассылка




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль