Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

10457
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
По данным Индийского центра знаний компании Hay Group, семейный бизнес составил около 90% экономики Северной Америки, 70 % — Европы и 90 % — Азии. В России все еще считают, что семейные отношения лучше не смешивать с деловыми. Однако несмотря на такое убеждение, отечественные предприниматели осваивают данный сектор, и довольно успешно. Какие направления развивают российские бизнесмены?
В материале представлены бизнес-проекты участников конкурса «Я бизнесмен — 2014», которые смогли организовать и успешно развивать семейное предпринимательство, заработав свой первый миллион. Организатором конкурса выступает компания СКБ Контур при поддержке «Опоры России».

Идеи для семейного бизнеса. Строительная компания

Родион Морозов
совладелец, СК «Русский дом» (Новокузнецк, Кемеровская область)
«Семейное предпринимательство  — самая старая и распространенная форма организации бизнеса в мире. Как и в любом партнерстве, здесь множество подводных камней и опасностей. Но несомненный плюс семейного предпринимательства — это ответственность каждого члена семьи за скорость, за модернизацию, за генерацию новых идей. Заинтересованность, подкрепленная тесными семейными узами, дает серьезное подспорье для роста».

О проекте. Особенность бизнеса семьи Морозовых — многопрофильный подход. С самого начала семья (два брата с супругами) запустила несколько проектов: магазины розничной торговли и транспортную компанию. Позже занялись строительством и ремонтом жилых помещений, спустя еще три года основали сеть розничных магазинов по продаже стройматериалов. Все эти проекты и стали основой будущего «Русского дома».

Область строительства была выбрана как дело «для души» — строить дома, где зарождаются и поддерживаются традиции, куда приходят гости. Однако твердое решение по реализации идеи для семейного бизнеса в этой сфере было принято после анализа ситуации на рынке. Конкуренция не пугала: если в отрасли есть конкуренты, значит, сфера востребованна и перспективна.

В 2010 году компания начала возводить рубленые дома на участках заказчиков, запустила производство строительных конструкций и деревообработку, стала внедрять новые технологии строительства. Спустя четыре года в ассортименте «Русского дома» представлены рубленые, брусовые, лафетные (особый способ строительства и обработки дерева, также называемый скандинавским), каркасные, сборные, железомонолитные и прочие конструкции. Более того, строительство домов ведется по принципу замкнутого цикла — от фундамента до отделочных работ.

Вложения. Бизнесмен всегда должен быть выше предложенных обстоятельств; реализация этого подхода на практике предполагает полный отказ от использования сторонних финансовых вливаний в бизнес. Компания никогда не прибегала к внешним инвестициям, предпочитая использовать перекрестное финансирование. Первоначальный капитал, привлеченный из оборотных средств другого направления, составил 150 тыс. руб.

Доход. Домостроительство — непростой бизнес, здесь приходится учитывать многочисленные нюансы, особенности расчета себестоимости продукции, нормы, коэффициенты. Спектр услуг и продукции компании довольно широк, охватывает потребности разных слоев населения. Минимальная стоимость типового изделия из бруса — 26 тыс. руб., это модель небольшой баньки при реализации по акции. Стоимость рубленого дома, изготовленного по норвежской технологии и индивидуальному проекту, включая сборку на территории заказчика, начинается от 8 млн руб. Каждый заказ индивидуален. Цена изделия зависит от объема ручной работы (колонны, резные элементы на фасадах, окнах, дверях): чем больше, тем дороже. Диаметр бревен и порода древесины тоже влияют на стоимость.

Европейский опыт показывает, что успешным и эффективным можно назвать лишь тот бизнес, который начал окупаться на третий год существования. «Русский дом» этот опыт подтверждает.

Трудности. Основное препятствие для семейного предпринимательства — страхи бизнесмена: страх рискнуть, страх масштаба и перемен. Этот список можно продолжить, но одно скажу наверняка: никто, кроме вас самих, не может помешать в осуществлении вашей мечты.

Перспективы. Бизнес семьи распространился за пределы не только Новокузнецка, но и всей Кемеровской области. Филиалы компании уже представлены в четырех городах Сибирского федерального округа, и это только начало.

Идеи для семейного бизнеса: предоставление малым и средним предприятиям веб-продуктов

Василий Чуранов, 
совладелец, «Твинс» (Смоленск)

«Семейное предпринимательство дает новый уровень взаимодействия взаимопонимания. Мой брат — это лучший партнер, с которым мне когда‑либо приходилось иметь дело. Конечно, существует опасность, что конфликты в бизнесе могут разрушить отношения в семье. Но при грамотном разделении зон ответственности этого не произойдет».

О проекте. Вначале компания вела только туристический бизнес, направление веб-разработок добавилось в 2010 году. Практически сразу решили работать со средним и малым бизнесом, ориентироваться на бюджетные проекты. Известных студий, работающих с этим сектором, немного, а спрос на собственные сайты в сегменте высок. Формируется он в основном за счет начинающих предпринимателей или тех, кто открывает уже не первый бизнес, не имея значительного капитала. Более 90% таких клиентов ожидают быстрого результата от вложенных, пусть и скромных, средств. Поэтому основной задачей «Твинс» стала высокая скорость производства сайтов без потерь в качестве.

Решить задачу позволила технология WebСanape, своеобразный конвейер производства сайтов. В среднем себестоимость одного заказа составляет 18 тыс. руб. Это 24 часа работы команды при коммерческой стоимости часа 700 руб., включая дизайн, программирование, наполнение, выкладку и обучение. Один проект — одна задача, в решение которой поэтапно включаются менеджеры, разработчики, дизайнеры. Все бизнес-процессы четко регламентированы, введены нормативы работы для каждого из участников, внедрены процедуры контроля качества.

Документооборот по проекту реализован в онлайн-системе собственной разработки. На выставление коммерческих предложений клиентам уходит не более 30 минут. Формируется не сухое бумажное техническое задание, а живой прототип будущего сайта, который и передается затем «по конвейеру».

Вложения. Инвестиций в проект, в привычном смысле слова, не было. Все делалось в основном за счет собственных средств. Правда, хороший знакомый немного помог нам, купив несколько компьютеров.

Доходы. В активе компании более 1000 успешных проектов, разрабатывается около 30 сайтов в месяц. Бизнес окупается и приносит прибыль. В план по доходам включен ежеквартальный рост прибыли, он выполняется благодаря постоянному совершенствованию и автоматизации бизнес-процессов.

Трудности. Чтобы конвейер работал, нужна слаженная команда, члены которой дорожат временем и нацелены на результат. Основную трудность представляет эффективное управление растущим коллективом: в команде уже более 40 участников.

Перспективы. В планах развитие партнерской сети и выход в Европу. Первый шаг — открытие представительства в Германии — уже сделан.

Многопрофильное семейное предпринимательство по предоставлению оздоровительных услуг

Евгений Пальчиков, 
совладелец, оздоровительный центр (Краснотурьинск, Свердловская область)

«Как и в любом бизнесе, в семейном некогда расслабляться. Каждому участнику команды должно нравиться то, что он делает, иначе ничего не получится. А в целом сейчас для начинающих бизнесменов есть различные конкурсы, фонды поддержки, так что при желании и наличии хорошей идеи для семейного бизнеса этим может заняться каждый».

О проекте. Началось все с открытия небольшого офиса по продаже натуральной продукции (на основе кедрового ореха, травяных чаев, киселей и прочего), минеральной косметики, эфирных масел, массажеров, аппликаторов — всего более 600 наименований.

Возникновение идеи для семейного бизнеса лежало на поверхности. Экология региона оставляет желать лучшего, поэтому для его жителей крайне важно следить за здоровьем. Решили пропагандировать среди населения промышленного городка здоровый образ жизни, популяризировать теорию здорового питания. Команда состояла из двух человек — предпринимателя и его жены. Нашли помещение для аренды, дали рекламу. Вскоре появились постоянные покупатели.

Через некоторое время открыли массажный салон, его услуги также оказались востребованными. С опорой на опыт крупных городов салон переоборудовали, расширили спектр услуг: более 15 видов ручного массажа, фитопарная. Дополнили велнес-студией «Я люблю себя». За счет кредитных средств приобрели современное «умное» оборудование для студии — тренажеры и устройства, которые позволяют сохранить хорошую физическую форму, восстанавливаться после родов, травм и операций.

У бизнеса долгое время не было аналогов — оздоровительный центр семьи Пальчиковых стал первопроходцем на севере области. Приемлемые цены в сочетании с широким ассортиментом услуг и уютной обстановкой позволяют удержать клиентов, сделать их постоянными.

Вложения. На открытие отдела по реализации оздоровительной продукции пошли собственные сбережения семьи. Имевшаяся в собственности квартира была переведена в статус нежилого помещения. В ней открыли массажный салон, на закупку оборудования для которого в 2012 году направили средства гранта (300 тыс. руб.), полученного по итогам участия в конкурсе молодых предпринимателей Свердловской области.

Доход. Среднемесячная выручка составляет около 150 тыс. руб. Бизнес уже вышел на самоокупаемость.

Трудности. Успешное развитие привлекает внимание, появляются конкуренты. Как следствие, расходы на рекламу растут и становятся непомерными. Для привлечения клиентов приходится снижать цены, добиваться нужного финансового результата за счет роста оборота.

Перспективы. Проект планируется развивать и дальше. Залогом успеха предприниматели считают единство бизнеса и образа жизни, который они ведут и широко пропагандируют, клиентоориентированность, а также свою миссию — оздоровить население родного города и близлежащих населенных пунктов области.

Важная новость для подписчиков!

Идеи для семейного бизнеса: сбор пластиковых бутылок и их переработка

Денис Корниенко, 
совладелец, ООО «Том-ПЭТ» (Томск)

«Семейное предпринимательство мужа и жены — это полноценное взаимодействие и партнерство, ведь супруги идут к общей цели. Это большая ответственность, поскольку конфликты могут негативно отразиться на семейном деле и его перспективах. Научиться разрешать споры — значит обеспечить возможность дальнейшего развития как личности, так и бизнеса»

О проекте. Возникновению идеи для семейного бизнеса поспособствовала банальная ситуация — уборка территории у родительского дома. Супруги собрали множество пластиковых бутылок и стали искать, куда их можно сдать, однако в интернете никакой информации не обнаружили. На тот момент в Томске просто не было организаций по приему пластиковых бутылок от населения, они принимались только от предприятий и только в больших объемах. Проблема засоренности улиц именно пластиковой тарой была очевидна, но расходы на ее вывоз оказались бы больше, чем возможный доход.

Супруги Корниенко решили занять свободную нишу. Оценили объем вторичного сырья, которое накапливается за неделю (бутылок из‑под минералки и прочего), прикинули и будущие объемы работы. В июле 2011 года организовали несколько пунктов приема стеклянной тары, алюминиевых банок, пластикового лома и всего за две недели полностью очистили район спичечной фабрики в Томске. В сентябре 2012 года учредили ООО «Том-ПЭТ» — компанию по переработке пластиковых бутылок в гранулят, из которого можно будет производить самые разные товары1.

1 ПЭТ (полиэтилентерефталат) — термопластик, который широко применяется при создании строительных утеплителей, тротуарной плитки, емкостей, химических волокон для бытовых целей, автомобильных шин и многого другого. — Ред.

Бизнесмены заключили договоры с предприятиями общественного питания, установили баки для раздельного сбора «вторички» в десяти школах и на территории двух парков. Чтобы принимать отходы от частных лиц, они объезжают жилые дома или заключают договоры с ТСЖ на установку контейнеров возле дома. Так не только решается проблема обращения со вторичным сырьем, но и привлекается общественное внимание. Необходимый объем для загрузки завода по переработке (60 тонн ПЭТ-бутылок в месяц) пока не набран, но цель уже близка.

Вложения. Пока достаточно собственных ресурсов — гаражного помещения и транспортных средств (Мazda Familia и «Газель»). ТСЖ (УК) платит предпринимателям за изготовление и установку баков для вторичного сырья из расчета 3 тыс. руб. за один бак, а те выкупают «вторичку», что позволяет ТСЖ окупить расходы. Для развития необходимы инвестиции в оборудование — пресс для ПЭТ-тары. Кроме того, требуется помещение для производства.

Доход. Можно сказать, что бизнес вышел на самоокупаемость, хотя работа пока идет практически «в ноль».

Трудности. Прежде всего это конкуренция и рыночный механизм взаимодействия организаций в отрасли. Сбором и переработкой вторичного сырья (стекла, шин, лома пластиковых отходов) в Томске занимаются несколько организаций. Есть и компания, которая принимает ПЭТ-бутылки, — правда, только от организаций и в значительных объемах. Слишком велики транспортные расходы, однако в будущем, при сборе нужных объемов вторсырья, они должны окупиться.

Перспективы. В ближайших планах — реализация проекта по установке баков для раздельного сбора отходов возле каждого подъезда жилых домов. Это будет приносить 10–15 кг ПЭТ в неделю с одного дома. В Томске более 2500 домов — таким образом, будет обеспечен необходимый объем сбора (60 тонн ПЭТ-бутылок).

Работа пока на начальном этапе, есть трудности во взаимодействии с ТСЖ и управляющими компаниями. Однако ситуация постепенно меняется благодаря активному участию ответственных частных лиц — клиентов компании. В перспективе — налаживание эффективного сотрудничества с администрацией города. Шансы весьма неплохие, ведь эти проекты помогут разрешить социальные и экологические проблемы города.

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль