text
Коммерческий директор

Агрессивные переговоры: не стесняйтесь обманывать и «наезжать»

  • 29 февраля 2016
  • 4927
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock

«Если в ходе переговоров на вас «наезжают», не стесняйтесь ответить тем же. Если после переговоров вы обнаружили, что вас обманули, поступайте так же», - считает эксперт в области ведения жестких переговоров Сергей Логачев. Мы выяснили, что думают о подобной тактике те, для кого агрессивные переговоры - это ежедневная обязанность.

Реакцией на «наезд» в агрессивных переговорах должна быть контратака

Павел Шишов, заместитель коммерческого директора по продажам и развитию бизнеса, НФК

Соглашусь с первой частью высказывания: реакцией на «наезд» в агрессивных переговорах или открытое применение НЛП должна быть контратака, так как подобное поведение является провокацией и испытанием собеседника на прочность. Если «прогнуться», то переговоры с партнерами, скорее всего, для вас будут невыгодны. Ну а если вскрылся обман, самое правильное решение — выйти из сделки и закончить любые отношения, не пытаясь отыграться и обмануть в ответ.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Если ведение агрессивных переговоров – это одна из техник манипуляции, то можно и вступить в эту игру

Денис Норин, коммерческий директор, «Витако»

Когда вы ведете агрессивные переговоры, пытайтесь разобраться, что имеется в виду под понятием «наезжают» и как возникла такая ситуация. Если агрессивные переговоры - это одна из техник манипуляции, то можно и вступить в эту игру, чтобы достичь важного для вас результата и отстоять свои границы, свою территорию. Если же оказывается, что это единственный вариант развития диалога, то, может быть, вы сами не были готовы к переговорам?

Ищите возможность повернуть агрессивные переговоры в свою сторону и извлечь из этого выгоду

Глеб Никулин, директор по развитию, «ТопДеливери»

Если выпады в ваш адрес голословны и не опираются на конкретные факты, у вас есть отличная возможность повернуть столь агрессивные переговоры в свою сторону и извлечь из этого выгоду. Формулируйте аргументы, исходя из слов партнера, и задавите ими оппонента. Если после переговоров вы обнаружили обман и несоблюдение установленных договоренностей, то переходить к следующему этапу работы с партнером следует лишь тогда, когда он выполнит все условия. В противном случае в сотрудничестве нет никакого смысла.

Подход «веди себя так же, как поступают с тобой» не приведет к нужному результату

Ирина Зуева, директор по маркетингу, «Эконика»

Подход «веди себя так же, как поступают с тобой» является тупиковым и не приведет к нужному результату. Точнее, он может принести желаемое только одной из сторон, вторая же наверняка останется неудовлетворенной. А если речь идет об обмане одного из участников, то о каком сотрудничестве вообще можно говорить? Проводя переговоры с партнерами, я стараюсь придерживаться принципа «win-win»: он позволяет сохранять баланс партнерских интересов и поддерживать позитивный настрой при дальнейшей работе над проектами.

Обман, даже ответный, всегда бросает пятно на репутацию

Кирилл Никулин, директор по коммуникациям, Paper Planes GVCG

Переговоры с деловыми партнерами всегда требуют анализа. Если вы чувствуете, что это агрессивные переговоры и на вас «наезжают», попытайтесь понять, чем вызвано такое поведение, а если объективных причин для этого нет и агрессия возникла внезапно, то, скорее всего, это элемент тактики или же вы задели партнера за живое. Поразмышляйте, что привело к такой ситуации. Существует множество техник, помогающих погасить агрессию и вернуть диалог в конструктивное русло. Обман же, даже ответный, всегда бросает пятно на репутацию. Для перспективных отношений, в том числе с другими партнерами, это плохой вариант.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.