Продвижение бизнеса в интернете: как увеличить клиентскую базу

244
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
В этой статье мы разберем основные вопросы о продвижении бизнеса в интернете – о рисках, способах и результатах раскрутки. Такой вид продвижения интересен для всех владельцев бизнеса, как для крупных компаний, так и для мелких. Наибольшим спросом интернет-продвижение пользуется у предпринимателей, цель которых – увеличить поток и привлечь новых клиентов из интернета.

Почему продвижение бизнеса в интернете сегодня на гребне волны

Эффективность продвижения бизнеса в интернете давно доказана и опробована огромным количеством компаний. Однако некоторые руководители до сих пор не подозревают о колоссальной пользе таких услуг. Однако фирм, предлагающих услуги продвижения в интернете, становится все больше, а их предложения — все разнообразнее. По статистике за сутки в интернет заходит около половины всего населения Земли, часть из них – это ваши потенциальные клиенты.

Продвижение – это кратковременная или длительная рекламная кампания, где целевая аудитория – это пользователи сети. По своей сути такие услуги – это комплекс различных мер по повышению узнаваемости фирмы или продукта в интернете.

Главное для любого предпринимателя – увеличение продаж и реальные покупатели, а не просто увеличение посещаемости и мнимый спрос. Важно не только привлечь пользователя интернета зайти на ваш сайт, но и довести его до совершения покупки. Продвижение бизнеса в интернете обязательно нужно поручать только профессионалам в этой области, с большим опытом и хорошим портфолио. В противном случае велик риск потратить средства компании впустую, получив некачественную или не нужную вам услугу.

Мнение эксперта

Социальные сети и мобильный маркетинг – атрибуты каждого магазина

Анатолий Конкин,
директор по информационным технологиям, Vasko

Собственные странички в соцсетях и продвижение в интернете давно вошли в норму для магазинов и предприятий, хоть и не стали основополагающим фактором известности. Наш магазин общается с клиентами, проводит розыгрыши и конкурсы, рассказывает об акциях и скидках на страничках социальных сетей Facebook, Вконтакте, Google+. Каждый день на страницу ВК заходит около сотни уникальных посетителей. При этом конверсия в продажи не очень высока – лишь 1 % общего числа посетителей сайта Vasko.ru перешли со страниц социальных сетей.

Другая новинка, набирающая популярность как инструмент продвижения в интернете, – это мобильные приложения. Главное для них – качественный контент. Наша компания планирует создать собственное приложение, которое будет помогать пользователям готовить блюда. Кроме рецептов и советов, в нем будут рекламные ссылки на нашу технику. Конечно, мы учитываем, что реклама не должна раздражать или мешать людям, а наоборот – помогать им. В противном случае приложение не станет популярным и востребованным.

Видеохостинги – еще одна перспективная рекламная площадка, по нашему мнению. На канале YouTube мы периодически размещаем обзоры на технику. Огромным плюсом этого ресурса служит наличие таргетированной рекламы, то есть нацеленной на конкретную аудиторию. Наша компания пока не оценила возможности YouTube до конца, но мы планируем использовать ресурс в качестве дополнительной площадки для продвижения своего бизнеса в интернете.

С помощью каких методов происходит продвижение бизнеса в интернете

  1. Черные методы

Способы продвижения в интернете такого типа принято считать неэффективными, так как чаще всего они используются для раскрутки недолговечных ресурсов.

Конечно, черные методы могут привести на сайт достаточное большое число посетителей за очень короткий промежуток времени. Однако люди будут почти сразу уходить, так как не получат ответа на свой вопрос или не увидят нужной информации. Это отрицательно скажется на данных поведенческого фактора веб-ресурса, из-за чего поисковые системы включат сайт в черный список, как только поймут, что он не соответствует заявленным данным.

Продвижение бизнеса в интернете с помощью черных методов – неэффективный способ, результат которого один – занесение ресурса в бан. К числу подобных методов относят следующие.

  • Массовое приобретение ссылок на биржах и ссылочных агрегаторах. Если вам нужно купить ссылки, то лучше всего искать сайты с хорошим и качественным содержанием, высоким ТИЦ и большой посещаемостью. При этом договоритесь, чтобы ссылка на ваш сайт была размещена среди информационного контента, а не в отдельных блоках с рекламными баннерами. В иных случаях системы поиска быстро распознают массовую покупку и наказывают нарушителей правил.
  • Почтовый спам.
  • Использование на сайте невидимого текста, совпадающего по цвету с его общим фоном. Невидимый текст состоит только из ключевых фраз, не подходящих по смыслу к содержанию. Подобным обманным образом на страницы привлекается большое число посетителей, однако сам сайт в скором времени заносится в черный список.
  • Клоакинг. С помощью этого метода пользователи тоже вводятся в заблуждение. Информация на веб-страницах отличается от той, которую индексировал и выдавал поисковик.
  • Использование программ или сервисов автоматического обмена статьями или ссылками.
  • Создание дорвеев. Такой способ означает привлечение пользователей на сайт, содержащий переадресацию на другой ресурс. В последнее время поисковики не принимают к индексации сайты, содержащие переадресацию.
  • Поисковый спам. Составляя текст на страницы веб-сайта, не следует вписывать слишком много ключевых фраз, иначе поисковые системы также могут забанить ваш ресурс.
  1. Серые методы

Подобные способы – нечто среднее между черными и белыми методами продвижения бизнеса в интернете. Использовать их можно, но риск занесения ресурса в черный список все-таки присутствует.

К серым методам относят:

  • злоупотребление тегами «b», «strong» или подобными, позволяющими веб-ресурсу поднять позицию в поисковых результатах;
  • обмен ссылками или статьями между сайтами несходной тематики;
  • обращение к сервисам автоматического обмена статьями.
  1. Белые методы

Белые методы продвижения бизнеса в интернете – самые легальные, положительно воспринимающиеся поисковиками. Однако такие способы требуют гораздо больше времени и средств на раскрутку бизнеса. К числу белых методов относятся:

  • регулярное обновление контента на сайте. Пишите интересный, полезный и свежий материал, чтобы привлечь клиентов;
  • размещение статей на авторитетных ресурсах, где будет указана ссылка на ваш сайт;
  • создание собственной рассылки, чтобы получить больший приток посетителей. Подписку нужно разместить на самом сайте;
  • регистрация ресурса в каталогах;
  • положительные отзывы о ваших услугах или продуктах, размещенные на специальных сайтах-отзовиках;
  • добавление на сайт кнопок социальных сетей;
  •  удобное юзабилити сайта. Это нужно для того, чтобы пользователям было комфортно посещать ваш сайт;
  • ссылки с видеоканалов — обеспечат дополнительный приток посетителей;
  • покупка контекстной рекламы – еще один хороший способ увеличить число посетителей.

Все эти методы не будут работать, если сайт не подстроен под человека, не содержит полезных материалов и интересного контента.

Какие способы продвижения бизнеса в интернете самые эффективные на практике

Способ 1. SEO-продвижение

Продвижение бизнеса в интернете с помощью SEO означает привлечение клиента, который ввел поисковый запрос, ответ на который содержится на вашем ресурсе. Иными словами, популярные ключи заранее включаются в контент, благодаря чему сайт выводится пользователям в результатах поиска. Подобный метод продвижения бизнеса очень распространен среди всех видов компаний – от малых до крупных. Оптимизация SEO – очень важный инструмент раскрутки в интернете для сайта предприятия, которому нужен новый поток посетителей. Вместе с поисковым маркетингом оптимизация SEO повышает узнаваемость и популярность бренда.

Положительные стороны

  • Можно найти именно свою целевую аудиторию, то есть для любого бизнеса и продукта привлечь нужных клиентов.
  • Можно контролировать и изменять бюджет рекламной кампании. Семантическое ядро по ключевым фразам можно увеличивать и уменьшать.
  • На сайт привлекаются не только те пользователи, которые точно ввели в поиск указанный на странице ключ, но и пользователи по схожим запросам вашей тематики.

Отрицательные стороны

  • Чтобы поток новых посетителей не уменьшался, а средств на рекламу расходовалось меньше, необходимы постоянный анализ и корректировка.
  • Метод не подходит для сайтов, на которых информация передается не в текстовом виде. Например, flash или картинки с текстом не индексируются поисковиками.
  • Первые результаты такого продвижения бизнеса в интернете появляются не раньше двух-трех месяцев после запуска кампании.
  • Каждое изменение и корректировка дают результат только через определенное время. Оценить его сразу же не удастся. Время зависит от скорости работы поисковых роботов.

Способ 2. Контекстная реклама

Если вы хотите привлечь новых посетителей за небольшой промежуток времени, значит, вам нужна контекстная реклама. Однако настраивать ее нужно грамотно, а не наобум.

Положительные стороны

  • Рекламное объявление имеет узкую тематику, поэтому аудитория будет очень целевой.
  • Запуск такой рекламной кампании не требует много времени.
  • Есть возможность изменять само объявление после запуска.
  • Также можно точно прогнозировать будущий поток посетителей.

Отрицательные стороны

  • Результат рекламы напрямую зависит от вашего бюджета.
  • Пришедшего на сайт посетителя необходимо заинтересовать интересным материалом, чтобы убедить что-то купить.

Способ 3. Таргетированная реклама

Еще один эффективный и сравнительно недорогой метод продвижения вашего бизнеса в сети интернет – таргетинг в социальных сетях (с англ. target – «цель»). Перед тем как запустить такую рекламную кампанию, стоит четко и хорошо изучить свою целевую аудиторию, узнать о том, кто ваш потенциальный клиент. Это нужно потому, что таргетированная реклама узко настраивается на показ нужной категории людей. Для этого нужно знать, кто именно больше других заинтересован в вашем продукте. Чем четче вы определите целевую аудиторию, тем точнее сможете настроить таргетированное объявление, то есть указать определяющие критерии.

Способ 4. Продвижение в соцсетях

Грамотное продвижение бизнеса в интернете обязательно включает в себя обратную связь и общение с аудиторией. Лучше всего для этой цели подходят социальные сети. Создайте группы вашей компании в популярных сетях (например, Вконтакте, «Одноклассники», Facebook, Instagram), почаще делитесь там с читателями полезной информацией, новостями компании, интересным контентом. Помимо этого, отвечайте на комментарии и общайтесь с пользователями – так вы сможете значительно повысить авторитет и узнаваемость вашего бренда, а заодно и привлечь на сайт новую аудиторию, удержать клиентов.

Достоинства 

  • Широкий охват аудитории.
  • Реклама бренда и повышение его узнаваемости.
  • Положительный настрой пользователей, лояльность аудитории.

Недостатки

  • Стоимость подобного инструмента.
  • Не подходит для некоторых видов бизнеса.

Способ 5. Email-маркетинг

E-mail-маркетинг – это специальный инструмент привлечения клиентов, которые добровольно подписались на рассылку вашей компании. В отправленный материал необходимо включать очень полезные и увлекательные сведения, уникальный контент, который будет интересен читателю. В него также можно добавить информацию об акциях или эксклюзивных предложениях, новости фирмы. Со временем вы сможете отследить, насколько выросла аудитория и увеличились продажи за счет таких цепляющих писем. Важно отметить, что массовая рассылка по купленным адресным базам никак не относится к e-mail-маркетингу!

Положительные стороны

  • Легко отследить результаты и эффективность рекламной кампании.
  • Электронная почта до сих пор остается самым популярным способом связи между людьми в интернете.
  • Вы точно знаете, что адресат получит письмо.
  • Есть возможность повлиять на число подписчиков.
  • Рекламный инструмент очень удобен и стоит недорого.

Отрицательные стороны

  • Иногда такие письма попадают в спам автоматически и стираются с сервера.
  • Часть подписчиков не проверяет почту.
  • Составляя текст для рассылки, вы должны соблюдать все требования законодательства.
  • Подписчик может отписаться от рассылки, если материал ему не интересен.

Способ 6. Видеомаркетинг

Вспомните сами ролик известного бренда пива, снятый специально для России. Главную роль в нем исполнял популярный актер Дэвид Духовны. Это отличный пример разновидности видеомаркетинга – вирусного маркетинга. За короткое время ролик набрал более восьми миллионов просмотров, причем за счет самих пользователей, которые делились видео друг с другом. Видеомаркетинг – это очень эффективный инструмент продвижения бизнеса в интернете, который также дает возможность компании сразу показать товар потенциальным потребителям, не тратя усилия на страницы текста.

Сделать хорошее вирусное видео не так уж и легко – приблизительно только 5 % роликов широко распространяются в сети. Однако создание рекламы через видео не требует больших затрат – исключительно на монтаж самого ролика (причем сейчас можно найти сотни программ, позволяющих сделать качественный видеоконтент), при этом делиться им пользователи могут очень долго, и хранится видео бесплатно.

Положительные стороны

  • Эффективный дополнительный инструмент продвижения. Сайты-видеохостинги набирают популярность с каждым днем.
  • Быстрое повышение узнаваемости бренда, особенно если удалось запустить вирусный ролик.
  • Конверсия в разы больше, чем у текстовых материалов.

Отрицательные стороны

  • Возможны серьезные затраты на создание добротного ролика.
  • Трудно подобрать концепцию, рассчитать длительность и правильно связать ролик с брендом.
  • Необходимо найти мотив.

Способ 7. Нативная реклама

Нативная реклама (от англ. native — «естественный») – еще один полезный инструмент для продвижения бизнеса в интернете. Ее суть заключается в том, что она не воспринимается пользователями как реклама. Предложение грамотно вплетается в основной полезный контент сайта, страницы или приложения. Таким образом, человек видит интересную информацию, а продвижение товара на ее фоне не выглядит отдельно и инородно, поэтому не вызывает негативной реакции. Нативная реклама воспринимается как естественная часть контента.

Преимущества

  • Реклама располагается точно там, где пользователь ее увидит и прочтет.
  • Длительное воздействие на потенциального клиента за счет интересного или вирусного контента, в который включено рекламное объявление.
  • Благодаря тому что человек видит информацию о бренде среди полезного для него материала, повышается лояльность.
  • Лояльность также повышается и к самой площадке, так как реклама не воздействует на пользователя в привычном виде.
  • Пользователь не может отключить или блокировать подобную рекламу, так как на сегодняшний день нет подобных программ.
  • Универсальность объявления объясняется тем, что информацию можно увидеть с любого устройства – как с персонального компьютера, так и с мобильных устройств.

Мнение эксперта

Технологии SMM доступны любому бизнесу

Дамир Халилов,
генеральный директор агентства GreenPR, Москва


Продвижение в интернете через социальные сети просто необходимо для крупного бизнеса. С их помощью можно повышать узнаваемость компании, лояльность клиентов, их доверие. На страничках очень удобно сообщать о новостях организации широкому кругу пользователей. Основное преимущество SMM – широкий охват аудитории. Можно работать сразу на нескольких площадках, блогах и приложениях, чтобы таким способом максимально полно знать мнение клиента и работать с ним.

Независимо от масштаба продвижение бизнеса через социальные сети подходит и небольшим производителям и компаниям. Они в свою очередь все больше используют интернет для раскрутки своего бренда. На страничках социальных сетей с каждым днем появляется все больше информации о маленьких магазинах и фирмах, известных в определенных городах. Цель таких организаций – использовать социальный маркетинг для увеличения продаж, анонсирования новостей и акций, привлечения новых клиентов. Не обязательно при этом иметь собственную отдельную группу, можно воспользоваться близкими по тематике сообществами. Таким образом, принцип продвижения малого бизнеса в интернете схож с маркетинговыми действиями крупных компаний.

Мнение эксперта

Возможности форума сайта, о которых вы и не знали

Дмитрий Смиркин,
директор по связям с общественностью центрального филиала, Мегафон

Один из самых недорогих и эффективных инструментов продвижения бизнеса в интернете – это прямое общение с постоянными и новыми потребителями с помощью собственного ресурса. Наша компания создала раздел сайта в формате форума, где клиенты имеют возможность общаться и задавать вопросы. Таким способом мы объединили пользователей со схожими интересами на собственной площадке. На данный момент уже зарегистрировано более 10 тысяч участников форума. Примечательно, что управление площадкой мы отдали самим пользователям – они активно участвуют в координировании ресурса, но не работают в компании. Раз в квартал мы проводим личные встречи с самыми активными модераторами и участниками форума.

В непринужденной обстановке мы общаемся с этими людьми, обсуждаем актуальные вопросы и выслушиваем их предложения. Иногда пользователи высказывают очень ценные советы. Не всегда даже наши собственные специалисты по технической части способны на такое. Активные участники очень заинтересованы в развитии мобильной связи, знают ценную информацию о других операторах в нашей стране и за рубежом. Именно такие пользователи составляют ядро нашего форума, расширяя аудиторию и повышая известность компании.

3 стратегии, по которым работает продвижение бизнеса в интернете

Стратегия №1. Комплексный интернет-маркетинг

Действие нескольких инструментов продвижения бизнеса в интернете в совокупности в разы выше, чем эффективность каждого по отдельности. Такой принцип называют синергией. Комплексное воздействие дает возможность максимально продуктивно использовать все ресурсы для раскрутки, пользуясь ими в одной общей стратегии развития.

Нужно отметить, что составлять и настраивать каждый инструмент необходимо грамотно и профессионально. Лучше всего обратиться к специалистам, которые обладают опытом и знаниями во всей области интернет-маркетинга, знают, как добиться максимального результата при комплексном продвижении. Кроме того, всегда есть возможность отдать предпочтение какому-то одному направлению.

Пример. Вы даете уроки по рисованию удаленно с помощью Skype.

Для продвижения такого бизнеса в интернете лучше всего подойдут следующие инструменты:

  1. ваш собственный блог или сайт с SEO-оптимизацией;
  2. контекстная реклама;
  3. раскрутка сообщества в социальной сети (или нескольких социальных сетях).

Несмотря на то что расходы на комплексное продвижение несколько больше, чем на один отдельный инструмент, эффективность такой раскрутки выше в разы.

Стратегия №2. Интернет-PR

Как и обычный пиар, сетевой PR повышает популярность и узнаваемость бренда, создает эффект присутствия вашей фирмы в интернете. Для него лучше всего подходят публикации собственных материалов и полезной информации в популярных СМИ. Размещаться можно не только у тех средств массовой информации, которые представлены в интернете.

Благодаря широкой аудитории увлекательные материалы сразу же копируются и распространяются среди пользователей интернета. А если среди подобного материала есть упоминание о вашем бренде или товаре, то его популярность и узнаваемость сразу же возрастают в несколько раз. Действие и пользование инструментами сетевого пиара практически ничем не отличаются от «традиционного».

Основные моменты для пиара бизнеса в интернете следующие.

  • Находите интересные новости и информацию, пишите об этом на своем ресурсе. Актуальный и увлекательный контент нужно репостить на страничку вашей компании в социальной сети. Так ваши потенциальные клиенты будут читать новости и делиться ими с друзьями, а вы получите дополнительный приток посетителей сайта.
  • Оставляйте свои экспертные отзывы на качественных платных ресурсах-отзовиках или сайтах одной тематики с вами. Вы также можете размещать обзоры на свой товар на сторонних площадках.
  • Присоединяйтесь к крупным и известным компаниям. Участвуйте в совместных проектах или конкурсах, проводите тренинги, и вы увидите, как возрастет ваша клиентская аудитория.

Стратегия №3. Вирусный, или партизанский, маркетинг

Пусть название не вводит вас в заблуждение, вирусный маркетинг – это вполне легальный способ продвижения бизнеса в интернете. Суть заключается в том, чтобы создать занимательный и цепляющий материал – видео или, например, приложение, и распространить его в сети. Сравнивают с вирусом такой метод потому, что пользователи делятся этим медиа с очень большой скоростью. Это самый быстрый способ передачи необходимой информации в интернете.

Размещать такой контент можно где угодно – как на собственном сайте, так и в социальных сетях и видеохостингах. Важно только, чтобы пользователи могли самостоятельно и легко распространять материал дальше. У компании же появятся новые клиенты благодаря индексации ссылки поисковыми системами и поднятию в поиске.

Кому доверить продвижение бизнеса в интернете: 3 варианта

Вариант 1. Самостоятельная работа

Не каждый человек способен быстро понять и глубоко изучить все принципы оптимизации SEO. Лучше всего этот способ подойдет тем, кто уже обладает хотя бы базовыми навыками, иначе потребуется очень много времени на практику и изучение даже основных вопросов. Кроме того, вам все равно придется обращаться за услугами программистов. Поэтому так или иначе помощь специалистов необходима.

Достоинства

  • Низкая стоимость услуг, большую часть работ можно сделать бесплатно.
  • Вы сами контролируете и регулируете весь процесс.
  • Полная вовлеченность и аккуратность при работе, так как вы занимаетесь собственным проектом.

 Недостатки

  • Потребуется время, чтобы изучить основы копирайтинга, оптимизации и программирования.
  • Из-за отсутствия опыта выполняться работа будет долго.
  • Можно совершить ошибку.

Все знают, что самостоятельное решение проблемы или выполнение работы – это всегда отличный вариант. Важно понять, стоит ли ваше время того, чтобы провести не один день за изучением и пробовать настраивать все своими руками, учась на собственных ошибках

Вариант 2. SEO-оптимизатор

Заняться продвижением вашего бизнеса в интернете может также частный специалист, иначе – фрилансер. Такие люди работают самостоятельно, по договоренности и предоставляют заказчику всю необходимую информацию, отчеты и консультации. Ваша задача – найти опытного и грамотного оптимизатора и обговорить с ним все нюансы по работе.

Достоинства

  • Специалист обладает достаточным уровнем знаний и опыта.
  • Услуги обходятся гораздо дешевле, чем у компаний.
  • Условия работы всегда можно обговорить и изменить.
  • Оптимизаторы представляют необходимые отчеты.
  • Специалист может проконсультировать вас и всегда находится на связи.

Недостатки

  • Вы можете попасть на неопытного или начинающего фрилансера.
  • Специалист не обременен условиями своего работодателя и в любой момент может прекратить с вами работу.
  • Нужно привлекать сразу несколько фрилансеров, так как одному выполнить работу полностью и быстро не под силу.
  • Оптимизатор может затянуть сроки, так как работает сразу над несколькими проектами.
  • Чаще всего фрилансер больше заинтересован в количестве заказов, чем в их качестве.
  • Условия не оговариваются в договоре.

Востребованность услуг фрилансеров объясняется низкой стоимостью их услуг. Свободным специалистам не нужно оплачивать аренду помещения или выплачивать заработные платы коллективу, поэтому стоимость оптимизации гораздо ниже, чем в SEO-компаниях. Важно отметить, что иногда дешевизна услуг свидетельствует о недостаточном опыте и непрофессионализме либо о намерении исполнителя взять больше заказов за раз. Таким образом, необходимо тщательно изучить портфолио специалиста, узнать о нем как можно больше, прежде чем платить за его услуги.

Вариант 3. SEO-компания

Заказывая продвижение бизнеса в интернете у специализированных компаний, вы получаете не только качественную услугу, но и дополнительный комплекс инструментов, который поможет в раскрутке вашего ресурса. Над таким продвижением работают сразу несколько специалистов, каждый из которых – профессионал в своей области.

Достоинства

  • Большой опыт работы в этой сфере.
  • Владение информацией обо всех тонкостях продвижения бизнеса и оптимизации ресурсов.
  • Квалифицированные и опытные специалисты, знания которых подтверждаются соответствующими дипломами и сертификатами.
  • Оказание сразу комплекса услуг.
  • Договор, в котором изначально прописываются все условия и сроки.
  • Персональный менеджер, который всегда на связи и готов ответить на вопросы.
  • Очень подробно расписанные отчеты о проделанной работе.

Недостатки

  • Есть вероятность попасть на фиктивную или нечестную компанию.
  • Высокая стоимость работы.
  • Иногда трудно согласовать работу целого коллектива через одного персонального менеджера.

Не стоит выбирать компанию по оптимизации необдуманно и быстро. Изучите фирму лучше, посмотрите примеры выполненных проектов, узнайте о сотрудниках, если возможно. Отнеситесь к поиску организации тщательно — и вы получите достойный уровень услуг и качественную раскрутку сайта.

К кому обратиться за оптимизацией, решать только вам. Учитывайте все факторы: бюджет на работы, цели, личное время и подходите к выбору серьезно.

С чего начать продвижение бизнеса в интернете: пошаговая инструкция для новичков

Шаг 1. Выбор исполнителя

Ни для кого не секрет, что от исполнителя зависит качество работы. Выбор специалистов по маркетингу определяет все продвижение бизнеса в интернете. Всегда ориентируйтесь на предыдущие проекты, изучайте, какие цели ставила компания и как их добилась. Сформируйте техническое задание для команды. Маркетолог самостоятельно разделит задачи для каждого специалиста, определит главные направления, чтобы раскрутить ваш ресурс – социальный маркетинг, SEO или Landing Page. В идеале компания займется сразу всеми тремя направлениями, но найти такую фирму будет непросто.

Шаг 2. Разработка технического задания для дизайнера

Юзабилити сайта, или его удобство, в первую очередь влияет на количество ваших будущих клиентов. Поэтому на этой стадии важно четко поставить задачу дизайнеру. Сделать это сможет интернет-маркетолог, учитывая ваши пожелания и собственное видение. Не стоит самостоятельно заниматься заданием по дизайну, так как многих нюансов вы, скорее всего, не знаете.

Шаг 3. Разработка дизайна

Грамотно выбирайте дизайнера для своего ресурса. Помочь в этом вам сможет маркетолог. Проверьте работу, оцените ее для себя, чтобы не было сюрпризов на стадии, когда веб-ресурс уже запущен в работу.

Шаг 4. Верстка сайта

После того как дизайнер закончит свою работу, маркетолог даст задание верстальщику. Он «подгоняет» дизайн по необходимым критериям. Примерно через 7 дней верстка будет закончена, можно приступать к оптимизации SEO и созданию рекламных объявлений.

Шаг 5. Настройка контекстной рекламы (3–4 дня)

Опытный специалист знает, как увеличить поток посетителей сайта и расширить аудиторию с помощью контекстной рекламы. «Яндекс-Директ» предоставляет отличные возможности для продвижения бизнеса.

Шаг 6. SEO-оптимизация ресурса

Оптимизация SEO требует основательного подхода, но при этом дает эффективные результаты. Также качественная оптимизация позволит получать новых посетителей бесплатно.

По какому плану должно строиться продвижение бизнеса в интернете

Этап 1. Подготовительный

Оптимизация может начинаться на первых порах, когда сайт только был создан и заполняется содержанием. В таком случае заранее подбираются необходимые ключевые запросы для каждой страницы, и на их основе выстраивается весь текстовый контент.

Но более распространенный на практике вариант – когда ресурс уже не новый, заполнен содержимым, а оптимизацию необходимо начать только сейчас. В этом случае нужно определять входные страницы. Сделать это можно с помощью Яндекс.

  • Воспользуйтесь расширенным поиском, введя необходимый ключ. Напишите адрес своего сайта.
  • Нажмите поиск и посмотрите, какие страницы выдал поисковик. Именно они наиболее релевантные по запросу.
  • Оптимизируя эти страницы, можно добиться нового потока посетителей.
  • Если вы хотите, чтобы при запросе выдавалась другая страница, значит, текст на ней необходимо отформатировать с учетом ключевых фраз.

Этап 2. Расчет бюджета

Если тематика вашего бизнеса и соответственно ключевых запросов достаточно распространена, значит, бороться за высокие позиции в поиске вам придется с крупными компаниями, которые тратят много средств на продвижение своего бизнеса в интернете. Поэтому важно сразу хотя бы примерно представить, во сколько обойдется оптимизация по этому запросу, и понять, нужно вам это или нет.

Помочь с расчетами может сервис seopult. Внесите в систему свой сайт и посмотрите примерную цену на продвижение вашего ресурса по определенным ключевым запросам.

Конечно, указанная сумма не означает, что при таком бюджете ваш сайт выйдет на первые позиции. Сумма, которую предлагает агрегатор, — это те деньги, которые постоянно тратят ваши конкуренты, чтобы удерживать позицию. Поэтому еще раз подумайте, сможет ли ваша компания потерпеть подобные расходы.

На портале вы сразу можете приблизительно рассчитать продвижение на основе своего бюджета, дней показа и ключевых фраз и определить, сколько средств вы готовы расходовать на продвижение.

Этап 3. Разработка стратегии продвижения сайта

На данном этапе вы уже должны представлять, сколько средств будет примерно затрачено на продвижение вашего бизнеса в интернете. Поэтому теперь нужно конкретно определить, как и какими инструментами воспользоваться. Можно выбрать один наиболее эффективный или же прибегнуть к комплексной раскрутке.

Способ продвижения сайта «с нуля» должен выглядеть примерно так.

  1. Каталоги. Находите тематические и просто популярные каталоги сайтов и оставляйте на них информацию о своей фирме.
  2. Ссылки на сторонних ресурсах. Вы можете покупать как постоянные ссылки с единовременной оплатой, так и те, которые оплачиваются за каждый день размещения.
  3. Статьи. Размещайте статьи с информацией о вашей компании на чужих сайтах. Делать это можно через биржи или специальные каталоги статей.
  4. Объявления. Размещение объявлений на досках используется не так часто ввиду малой эффективности. Делать это нужно только для увеличения общего числа сторонних ссылок.
  5. Размещение в социальных закладках даст возможность быстрее вывести сайт на более высокие позиции в поиске.
  6. Размещение на тематических блогах. Можно заказывать постовое размещение (краткая информация о вашем бизнесе в конце текста) или полноценные обзоры.
  7. Общение на форумах. Ссылку на сайт можно не только прикреплять в профиле, но и оставлять в сообщениях, которые пишутся на форумах или в гостевых книгах. Информацию о компании можно также оставлять в комментариях к различным материалам.
  8. Обмен статьями или ссылками. Находите компании похожей тематики и договаривайтесь о сотрудничестве.
  9. Размещение скрытых ссылок на тех ресурсах, которые пользователи используют бесплатно.
  10. Письма и рассылки. Покупайте место для ссылки на свой ресурс у компаний по рассылке информации пользователям.
  11. Сайты-спутники. Создавайте малые сайты по редким запросам, которые содержат переадресацию на основной ресурс.
  12. Анонсы на популярных ресурсах. Создавайте завлекающие анонсы материалов на сайте и пишите об этом в тематических сообществах или, например, в Twitter.

Продвижение бизнеса в интернете: 5 основных ошибок

Ошибка 1. Выбор специалиста по стоимости работ на продвижение

Многие руководители полагают, что любой сайт можно раскрутить, используя один и тот же алгоритм. Поэтому якобы непонятно – зачем переплачивать, если можно нанять фрилансера за 3–15 тысяч рублей. Он просто напишет несколько текстов, подберет ключевые фразы, купит несколько ссылок, и сайт сразу же займет лидирующую позицию в поиске.

Это ошибочное мнение, которое может привести не только к бесполезной трате средств, но и к блокировке сайта поисковыми системами, а потенциальные клиенты никогда не зайдут на ваш ресурс. На восстановление позиций такого сайта потребуется гораздо больше средств и времени, чем на первоначальное качественное продвижение.

Ошибка 2. Непонимание стратегии продвижения сайта

Всегда необходимо интересоваться у компании или специалиста по продвижению, каким именно образом он займется продвижением вашего бизнеса в интернете. Дело в том, что поисковые службы постоянно улучшают свою работу и создают все новые алгоритмы для чистки сайтов с лидирующих позиций. Заранее узнайте, с помощью каких инструментов будут раскручивать ваш сайт – наполнение текстом, покупка ссылок или полноценное продвижение по индивидуально разработанной концепции.

Ошибка 3. Нужно закупить много ссылок, и сайт будет в ТОПе

Неопытные компании по продвижению чаще всего пользуются одним и тем же методом: создание сайта на 5–10 страниц и покупка тысячи ссылок. Результат налицо – за короткое время этот сайт возносится в поиске и радует посещаемостью. А через пару недель его блокируют поисковые боты, и шансы на то, чтобы вернуться в лидеры, становятся крайне малы.

Необходимо не только массово скупать ссылки, но и размещать на сайте соответствующий контент. Другими словами, у вас не может быть мало информации и много ссылок, все должно быть пропорционально. Опытные и грамотные специалисты это понимают и создают достаточно много полезного и уникального материала, постепенно покупая ссылки.

Можно легко привести пример: представьте скудный маленький магазинчик, который занимается продажей светового оборудования. О нем никто никогда не слышал, ходят туда исключительно те, кто живет рядом или знает продавца. Но вдруг о магазине начинают говорить по радио, писать в газетах, на билбордах, по ТВ. Ажиотаж невероятный, а товара как было 10 единиц, так и осталось. Согласитесь, странно, когда шума много – а сути никакой нет?

Ошибка 4. Нам не нужен контент, нам нужно в ТОП

Сайтам, созданным в последнее время, уже невозможно продвинуться в топы поисковиков без качественного контента. Дело даже не в том, что так вы привлекаете больше посетителей, а в том, что вы можете их удержать. Человеку попросту интересен ваш сайт. Поэтому ресурсы с уникальным и добротным материалом, который предлагает решение проблем, отвечает человеческим запросам, способны бороться за лидирующие позиции и огромное число клиентов.

Поисковые системы регистрируют не только общее число посетителей, но и то, как люди себя ведут – сколько времени проводят на сайте, как часто возвращаются или быстро уходят с неинтересных ресурсов.

Ошибка 5. Дизайн сайта не главное, нам главное, чтобы нажали кнопку «Купить»

Не стоит забывать о человеческой психологии – людям должно быть комфортно и приятно проводить время. Сайт должен с первой минуты расположить посетителя к себе. Нужно не только продумать общую структуру, но и уделить внимание и цветовой гамме, которая не должна раздражать человека. Не стоит забывать также и о юзабилити сайта!

Согласитесь, не зря питейные заведения тратят на уютный и эксклюзивный дизайн огромные средства – так они располагают клиента к себе. Человек чаще посещает красивые кафе, нежели бледные забегаловки.

Дело касается не только сайта, но и контента. Текст должен быть читабельным и легким, иначе посетители быстро покинут ваш сайт, а поисковый бот это зафиксирует.

Чтобы понять, готов ли ваш бизнес к продвижению в интернете, можно заказать специальный комплексный аудит сайта и его содержимого.

Здесь приведены наиболее распространенные ошибки среди предпринимателей и компаний. Советуем относиться к своему делу достойно, не повторять подобных промахов и поручать продвижение бизнеса настоящим профессионалам маркетинга.

Важная новость для подписчиков!

Информация об экспертах

Анатолий Конкин окончил МИФИ, работал в компаниях «МТС», «Microsoft». Участник и призер ряда научно-инновационных конкурсов, преподаватель курса «Теория алгоритмов и сложность вычислений» на кафедре «Информационные технологии в социальных системах» в МИФИ. В компании «Vasko» с 2011 года. Ключевые задачи: управление разработкой сайта, ведение интернет-рекламы, внедрение и развитие учетной системы.

Дамир Халилов окончил Санкт-Петербургский торгово-экономический институт (ныне – Санкт-Петербургский государственный торгово-экономический университет) по специальности «аудитор». C 2006 года руководит агентством «GreenPR». Постоянный докладчик на российских конференциях, посвященных интернет-маркетингу, а также ведущий бизнес-тренингов и семинаров, посвященных маркетингу в социальных сетях (SMM). Автор книги «Маркетинг в социальных сетях» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013). 

Дмитрий Смиркин окончил Башкирский государственный университет (факультет философии и социологии). Еще в университете начал работать в пресс-службе ведущего российского авиационного предприятия ОАО УМПО, где готовил материалы для внутрикорпоративных газеты, веб-сайта и радиостанции. В «Мегафоне» — с 2004 года, прошел путь от PR-менеджера до директора по связям с общественностью.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль