text
Коммерческий директор

Как составить продающую презентацию и увеличить продажи компании

  • 22 мая 2017
  • 553
управляющий партнер и коммерческий директор компании «ТДМ»
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com

Вы сможете составить короткую и убедительную презентацию, избавиться от лишних слайдов, чтобы не перегружать клиента непродающими деталями, быстро проверить, работает ли ваша презентация, благодаря этой статье.

Когда мы создаем продающие презентации:

  • в сложных продажах, когда неясен круг лиц, принимающих решение;
  • для клиентов, которые слабо ориентируются в продукте (на рынке подъемного оборудования таких 50 %);
  • для заказчиков, которых нужно убедить в надежности и клиентоориентированности, — крупных западных компаний, российских ритейлеров.

В работе отдела продаж презентация не заменяет КП, а дополняет его. Когда представитель клиента будет показывать предложение руководству, презентация может сыграть главную роль. Конечно, личная встреча эффективнее файла, отправленного по электронной почте. Но продающая презентация должна работать и сама по себе.

Что включить в продающую презентацию

Мы составляем продающие презентации, которые занимают от 8 до 12 слайдов с обложкой и страницей с контактами. Если выходит больше — это недоработка. В продающей презентации несколько элементов (рисунок). 

как составить продающую презентацию: содержание базового варианта

  1. Суть предложения — слайд с короткой и четкой формулировкой. Например: «Купите у нас подъемное оборудование по цене официального дилера и получите три бонуса — продление гарантии, скидку на техобслуживание и европейские условия лизинга».
  2. Подкрепление: положительные отзывы заказчиков, данные недавнего рейтинга, где компания хорошо выглядит, информация об аналогичной сделке с крупным клиентом.
  3. Дополнительные бонусы.
  4. Плюсы схемы финансирования.
  5. Призыв к действию и алгоритм ближайших шагов.
  6. Краткая информация о других сервисах компании.
  7. Контакты и состав команды.

Недавно, используя такую презентацию, мы продали подъемное оборудование для склада компании Bonduelle. Решение о покупке принимали техническая служба и логисты. Отдел закупок рассматривал цену продукции и стоимость владения. В презентацию дополнительно включили преимущества предлагаемой модели в условиях склада Bonduelle.

Отправили предложение по e-mail. Клиент пару недель изучал презентацию. Гораздо важнее продажи то, что мы вошли в пул поставщиков и теперь сможем принимать участие в новых тендерах. Конечно, создание продающей презентации не отменяет звонков менеджеров с напоминаниями.

Из каких цветов составлять продающую презентацию

Делаем презентацию в цветах нашего бренда. Подстройка под бренд клиента оправдана только для крупных сделок или тендеров. В других случаях лучше персонализировать презентацию, включив в текст название компании заказчика.

  • Как выиграть тендер: 2 инструмента для победы
  • l&g t;

    От каких слайдов можно отказаться при создании продающей презентации

    В короткой презентации содержание избыточно. Откажитесь от слайдов-комплиментов и слайдов «Спасибо за внимание». Спецификацию или прайс-лист лучше приложить отдельным файлом. Избавляйтесь от любой общей информации, которая не содержит цифр, предложений или интересных фактов.

    Чего стоит избегать, составляя презентацию

    Не копируйте текст из буклета или с сайта компании — это производит впечатление халтуры. Убирайте неконкретные преимущества: фразы «15 лет на рынке», «3400 клиентов», «20 офисов» работают плохо. Лучше заменить их конкретными предложениями, актуальными отзывами о вашей работе или информацией о крупных сделках.

    Кроме того, безжалостно удаляйте:

    Что удалить

    Почему

    Все общие фразы

    Ни у кого нет времени читать об истории компании в рамках продающей презентации

    Фразы типа «Подробности по телефону»

    Ценовое предложение должно быть понятно сразу

    Дополнительные скидки или бонусы

    Их оставьте для личной встречи

    Перед отправкой проверьте орфографию и пунктуацию, особенно название компании клиента. Ошибки убивают хорошее впечатление.

    Чем усилить продающую презентацию

    Вот что еще мы используем, чтобы привлечь внимание.

    • Интересное визуальное оформление и оригинальные иллюстрации. Это формирует доверие. Плохие картинки и унылый дизайн в продающей презентации вызывают у клиентов отторжение.
    • Персонализация: наименование компании заказчика в названии презентации и в паре слайдов внутри.
    • Много живых фотографий — техники, офиса, сервисной службы.
    • Фото контактных лиц на слайде с контактами и их прямые телефоны, чтобы сразу же позвонить.

    Если сведений много, используйте инфографику. Это способ наглядно и плотно «упаковать» большой объем информации и при этом не перегрузить, а увлечь клиента. К примеру, сейчас мы рисуем инфографику по классификации подъемников и выгодам их применения в разных отраслях.

    Составляйте и отправляйте продающую презентацию в pdf. Это гарантия того, что файл откроется и внутри ничего не «поплывет».

    Как проверить, хорошо ли составлена презентация

    Попросите несведущего человека продать вашему сотруднику товар при помощи презентации. Если получится — значит, инструмент работает.

    Эффективность создания продающей презентации

    Конверсия возросла с 2 до 3,2 %, что увеличило продажи на 28 %.

    Видеоурок о том, как устроена структура продающей презентации.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.