Инвесторы для бизнеса: где найти и как удержать

72
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Новички бизнеса обычно отличаются нехваткой финансовых ресурсов, что препятствует осуществлению перспективных бизнес-идей. Поэтому они вынуждены обращаться к инвестору, готовому предоставить необходимые средства. Для этого сложного процесса необходимы настойчивость, терпение и уверенность в своих силах. О том, где обитают инвесторы для бизнеса и как их привлечь, читайте ниже.

Вне зависимости от рода деятельности для бизнеса характерна потребность в деньгах. Без привлечения материальных вливаний любой проект обречен на гибель еще на уровне составления плана.

Необходимо помнить о значимости подходящего момента, который нельзя пропускать. Чаще всего у бизнесменов не хватает времени на накопление требуемых средств. Ведь если упустить нужный момент, то скорее всего активные и находчивые конкуренты быстро займут интересующую нишу.

В то же время на начальных этапах развития владельцам бизнеса не следует стыдиться нехватки средств. Все великие начинания в сфере предпринимательства привлекали заемные финансы. Для недавно появившихся компаний, обладающих определенной перспективностью, свойственно испытывать нехватку денежных средств и одновременно с этим наличие большого числа идей, которые важно осуществить «здесь и сейчас».

На сегодняшний день поиск инвесторов стал гораздо проще: с этой целью создается значительное число фондов и организаций, рассматривающих предложения о передаче собственных денежных средств начинающим бизнесменам. Доступ к фондам открыт не для всех. В первую очередь предпринимателю придется заинтересовать инвесторов собственным проектом. С этой целью необходимо разработать план будущего бизнеса и убедить, что он выгоднее относительно предложения конкурентов и обладает хорошими перспективами.

Многие профессиональные финансисты обладают большим опытом в области вложений, соответственно, для них достаточно просто найти наиболее выгодный проект для инвестиций, который в будущем принесет наибольшую прибыль.

Владельцам бизнеса следует учитывать, что фонды, как и частные инвесторы, не отдают деньги в целях благотворительности. От инвестируемых ими проектов они ожидают наибольшего и быстрого результата.

Каждый ресурс, предоставляющий инвестиционные средства (фонд, банк либо иная организация), готов их выдать после специального подтверждения. Конечно, возможно выиграть грант, хотя организации, их предоставляющие, осуществляют еще более жесткий отбор.

Крылатые фразы, которыми часто руководствуются инвесторы

«Финансы поют романсы» — эту фразу выучили все благодаря песне в исполнении Александра Буйнова (муз. И. Крутой, сл. В. Пеленягрэ). Многие считают автором этой фразы поэта, написавшего слова к песне, но в действительности «Финансы поют романсы» является старинной русской поговоркой. Это выражение обнаружил С.И. Ожегов во время путешествия по России. Позже эта поговорка была внесена в рубрику «Финансы» Толкового словаря 1949 года.

«За душой ничего нет» — исконно русское выражение, имеющее в виду отсутствие денег у человека. Почему за душой? На Руси считали, что душа человека располагается в ямке на шее между ключицами, над грудиной. Согласно древней традиции в данной области на груди наши предки хранили деньги.

«Деньги не пахнут» — латинское выражение, автором которого предположительно является император Веспасиан (9–79 гг.). Для пополнения казны он придумал ввести налог на общественные туалеты. В ответ на упрек сына Тита о неприличности такого налога Веспасиан предложил ему понюхать первые деньги, поступившие в казну по данному налогу, и спросил, пахнут ли они. Сын подтвердил, что не пахнут, и Веспасиан сказал: «И все-таки они из мочи». Так выражение «Деньги не пахнут» стало поговоркой о не самом чистом источнике дохода.

«Деньги делают деньги» — это современное толкование выражения римского философа-стоика, поэта и государственного деятеля Сенеки (IV в. до н. э.), который сказал: «Помните, что деньги обладают способностью размножаться». Кроме этого, он является автором других известных фраз, отражающих действующие общественно-социальные и финансовые принципы управления финансовыми средствами.

  • Расходуйте меньше, чем зарабатываете.
  • Деньгами надо управлять, а не служить им.

«Время — деньги» – слова, произнесенные знаменитым ученым и политическим деятелем США Бенджамином Франклином (1706–1790). В своей работе «Совет молодому купцу» он в первый раз очертил принципы коммерции, ставшие основой для развития предпринимательской деятельности в социуме.

«Не в деньгах счастье» – автор данной притчи неизвестен. Ученик спросил Мастера: «Насколько верны слова, что не в деньгах счастье?» Тот ответил, что они верны полностью. И доказать это просто. Ибо за деньги можно купить постель — но не сон; еду — но не аппетит; лекарства — но не здоровье; слуг — но не друзей; женщин — но не любовь; жилище — но не домашний очаг; развлечения — но не радость; учителей — но не ум.

«Не в деньгах счастье, а в их количестве» — это знаменитое выражение впервые услышали из уст советского писателя-юмориста, публициста, поэта Михаила Генина.

«Берешь деньги в долг чужие, а отдаешь свои» — это выражение появилось благодаря советскому поэту и драматургу Михаилу Светлову (1903–1964).

Как найти инвестора для бизнеса: пошаговая инструкция

Шаг 1. Составляем бизнес-план

Инвесторы в процессе подбора объекта для вложения средств сначала смотрят на бизнес-план и грамотность его оформления. Иначе в инвестировании вашего предприятия может быть отказано.

При этом уделить внимание необходимо всем аспектам оформления: начиная с бумаги, на которой предлагается проект, и папки, в которой он находится, до применения специальных графических программ при создании имеющихся схем.

Шаг 2. Выбираем подходящую форму сотрудничества

Существует несколько форм сотрудничества инвестора и владельца бизнеса. Следует заранее определить, какая из них является самой эффективной для компании, ищущей денежные средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

  • как проценты от инвестированной суммы;
  • как процент от прибыли на протяжении всего существования бизнес-проекта;
  • в виде доли в бизнесе.

Владельцу бизнеса, выбравшему наиболее подходящий вариант, следует прописать его в бизнес-плане. Несмотря на это, предпринимателю-новичку часто бывает сложно отыскать дополнительное финансирование.

Соответственно, следует рассмотреть и иные варианты инвестирования, если возможный вкладчик предлагает другую форму сотрудничества. Но лучше все-таки принять предложение инвестора, чем вообще лишиться финансирования.

Шаг 3. Прибегаем к помощи опытных бизнесменов

Начинающим бизнесменам следует понять, что быстрее всего их поймут предприниматели, достигшие успеха в той же сфере. Большинство из них с радостью делится советами с новичками, передавая наработанный опыт. Прежде всего это касается ситуаций, когда предполагается их дальнейшее взаимодействие с выгодой для обеих сторон.

Зачастую успешные бизнесмены становятся наставниками новичков, они вкладывают в них собственные деньги либо советуют проект знакомым инвесторам. И даже при отсутствии инвестирования профессионалы могут дать действительно полезные и нужные советы и рекомендации, способствующие дальнейшему развитию бизнеса.

Шаг 4. Проводим переговоры с инвестором

Часто на положительную оценку вашего проекта со стороны инвесторов влияет грамотное проведение переговоров. Необходимо очень внимательно провести подготовку к данной процедуре независимо от ваших коммуникативных умений.

В процессе переговоров важно раскрыть потенциальному инвестору перспективность вашего предложения и ответить на все появившиеся вопросы. В связи с этим желательно заранее проработать перечень аргументов на возможные возражения.

В ходе первой встречи инвесторы предполагают увидеть грамотную презентацию бизнес-проекта и интересный бизнес-план.

Шаг 5. Заключаем договор

Решающей стадией успешных переговоров является заключение соглашения об инвестировании или сотрудничестве. Необходимо тщательно проверить весь текст представленного договора. Лучше воспользоваться услугами профессионального юриста для детального анализа документа.

Следует отследить в договоре наличие следующих пунктов:

  • срок сотрудничества;
  • сумма вложений;
  • права и обязанности каждой стороны.

Согласно соглашению с инвестором средства поступают предпринимателю при выполнении ряда условий, смысл которых сводится к тому, что деньги могут направляться исключительно на указанный бизнес-проект.

Для инвестора первостепенную важность имеет целевое использование средств. Соглашение должно четко устанавливать предмет использования финансирования, и даже часть денег не может уйти вне целей указанного бизнеса. Соответственно, в процессе привлечения дополнительного инвестирования следует соблюдать представленную последовательность.

Как составить бизнес-план для инвестора

Составление бизнес-плана выполняется в соответствии с рядом правил, определяющих его содержание и строение. Основная цель – конкретизировать расчет и структуру каждого раздела.

Для формирования привлекательного для инвестирования бизнес-плана важно большое внимание уделить разделам по маркетингу и финансам.

Помимо этого, при формировании инвестиционного бизнес-плана учитывается тип предполагаемого инвестора.

  • При создании бизнес-плана с целью привлечения кредитных средств прежде всего анализируются гарантии возврата кредита. Кредитные организации и банки почти не смотрят на саму идею предлагаемого для инвестиций бизнеса.
  • При формировании бизнес-плана для финансовых инвесторов внимание привлекают к перспективам предприятия, поскольку в первую очередь они смотрят на изменение стоимости вложенных средств.
  • При формулировании бизнес-плана для прямых инвесторов необходимо все очень детально описать: цели проекта, его структуру и финансовые показатели. Это связано с возможностью для прямого вкладчика войти в совет директоров данного предприятия или стать собственником. В бизнес-плане для такого инвестора следует подробно рассмотреть маркетинговую политику (принципы ценообразования, методы продвижения товара, план рекламной кампании, организацию постпродажного сервиса), способы производства продукции, особенности реализующего проект персонала и существующие риски. Информацию финансового раздела следует выстраивать исключительно на показателях маркетинговых исследований о скорости развития проекта, предполагаемом количестве продаж, целевой аудитории, возможных конкурентах. Опираясь на эти данные, определяют направления организации продаж.

Также значимым разделом является анализ возможных рисков и чувствительности проекта (возможный ответ на колеблющиеся внешние условия — уровень спроса, расходов на проект, изменение цен и пр.).

На основании детального анализа значимых показателей специалисты-консультанты могут оценить проект с точки зрения инвестиционной привлекательности. С этой целью обычно применяются две группы данных: без учета фактора времени и с его учетом.

Банки и иные инвесторы предпочитают рассматривать второй вариант, ведь на его основе можно выявить стоимость инвестированных средств в различные промежутки времени и результативность всего проекта.

Главные показатели результативности проекта:

  • чистая стоимость проекта (NPV);
  • индекс рентабельности (PI);
  • норма прибыльности инвестиций (IRR);
  • срок окупаемости инвестиций (DPBP).

Оценить привлекательность проекта для инвестиций можно в первую очередь по финансовому разделу (планируемые расходы, доходы, поступления и платежи).

Попытайтесь прокомментировать каждый показатель и сопоставить их с данными конкурентов.

Помимо создания самого бизнес-плана большое значение придается презентации проекта (инвестиционному предложению). Она включает следующие ключевые разделы:

  • цель проекта;
  • параметры, основные этапы и сроки реализации проекта;
  • состав команды, опыт и роль каждого члена группы;
  • рынки и пути сбыта продукции;
  • описание продукции и технология ее производства;
  • конкурентная среда;
  • требуемый объем инвестиций;
  • план использования средств инвестора;
  • прогноз эффективности инвестиций;
  • финансовый план.

Грамотно составленная и тщательно подготовленная презентация проекта поможет убедить инвестора в необходимости и преимуществах его вхождения в проект. Вкладчик должен получить ответы на следующие вопросы:

  • Какую доходность может получить инвестор и существуют ли риски не получить доход в полном объеме?
  • Какая сумма требуется организаторам проекта?
  • На какие цели будут использованы инвестированные средства?
  • Насколько реально представленный бизнес-план отражает условия проекта?
  • Вкладывает ли компания собственные средства в проект и в каком объеме?
  • Каковы условия входа инвестора в капитал компании — приобретение акций, облигаций, образование совместного предприятия?
  • Каковы условия выхода инвестора из капитала компании?

Для скачивания есть образцы бизнес-плана для инвестора (в приложении к статье):

  • Бизнес-план пиццерии.
  • Бизнес-план салона красоты.
  • Бизнес-план бизнес-центра.

Мнение эксперта

«Не буду читать, не нравится шрифт»

Антон Ходарев, 
финансовый директор группы компаний «Сапсан», Москва; доктор экономических наук

Если вы обратились в банк, наверняка первоначально вы будете разговаривать с молодым человеком либо девушкой с немного покрасневшими от непрерывного чтения глазами. Это первая преграда для вашего проекта. Целью этих работников является охрана специалистов среднего звена от бесперспективных проектов, которые созданы без соблюдения необходимых требований.

Преодолеть данный этап можно с помощью: известности и значительного оборота вашей организации; полного комплекта необходимых документов в соответствии с требованиями банка; кредитной заявки, опирающейся на прекрасно выполненный бизнес-план. При этом следует учитывать, что для данной стадии большую роль играет внешний вид проекта, нежели содержание. «Если бизнес-план цветной и с графиками, то он подает надежды», – эта простая идея часто посещает линейного специалиста.

Грамотное сочетание всех трех аспектов позволяет гарантировать успешное прохождение данного этапа. Будьте внимательны к нижестоящим сотрудникам, это защитит вас от случайной утраты документов либо путаницы внутри отчета.

Исходя из опыта можно заметить, что мышление давно работающих сотрудников банка зачастую отличается шаблонностью. Им приходится обрабатывать большое число заявок, что способствует формированию у них предвзятых требований к оформлению проекта (может доходить до абсурда: «Не буду читать: не нравится шрифт»). У них сформировался перечень стандартных данных, которые обязательно должны быть в документах (например, «Каковы объем продаж, себестоимость товара, величина производственных мощностей?» либо «Величина трудовых ресурсов и уровень организации системы сбыта?»). При наличии этих данных остальная информация может просматриваться по диагонали, и бизнес-план переходит на следующий этап. В случае отсутствия таких сведений возможно отклонение проекта независимо от того, насколько хорошо подготовлены другие его пункты.

Далее бизнес-план поступает в аналитический отдел банка, где его подробно изучают. В результате анализа вам могут задать много вопросов, больше психологического, чем коммерческого смысла. Вам необходимо произвести впечатление руководителя, который может эффективно освоить и вернуть предоставленные денежные средства. Способы влияния на этих специалистов следует рассмотреть отдельной статьей, но именно они обеспечивают поддержку вашего бизнес-плана на заседании кредитного комитета.

Далее необходимо пройти этап «небожителей» кредитной системы. Ими являются начальники отдела кредитования и иные вышестоящие лица. Непосредственно от них (и даже больше, чем от принятой кредитной политики банка) зависит факт предоставления вам заемных средств.

Желательно наладить тесный контакт именно с данными лицами. И это достаточно просто, если вы сделали качественный и интересный проект и соответствуете всем корпоративным правилам учреждения, куда обращаетесь за денежными средствами. При таких составляющих вы обязательно достигните их уровня.

Помимо этого, существует высший управленческий состав кредитного учреждения. Многим кажется, что, если вы понравились директору банка, то дело сделано. Это работает только в малых кредитных учреждениях, где генеральный директор осуществляет руководство всеми функциями, включая кредитную. Что касается крупных банков, влияние руководителя может быть преувеличено: зачастую совет директоров либо акционеры банка с целью совершенствования своей структуры пытаются создать систему самостоятельности кредитного комитета относительно исполнительных органов организации.

При вашем желании напрямую пообщаться с инвестором с большой долей вероятности вы сразу будете направлены к специалистам среднего либо высшего звена. Планируя вложения, очень тщательно проработайте вопросы аналитики, расчетов и прогнозы. Банк быстрее заинтересует грамотная подача данных, показывающая хорошее владение математическими и статистическими приемами.

Какие есть инвесторы для открытия бизнеса

  • Фонды

Различают два вида фондов, оказывающих помощь предпринимателям при поиске инвестиций: фонды содействия малого бизнеса и инвестиционные. При этом в любом из них получить средства достаточно сложно.

Необходимо вызвать интерес управляющих к своему бизнесу. Причем основную роль играет отдача от инвестиций, перекрывающая и инновационность проекта, и конкурентоспособность, и высокую окупаемость.

Доходность представляет наибольший интерес для инвестиционных фондов. Они могут вложить средства в рискованные предприятия, прогнозирующие высокий доход. И практически не финансируют проекты, где предполагаются долгосрочное использование и отсутствие окупаемости на протяжении нескольких лет.

Для оценки эффективности инвестиций фонду понадобятся временные ресурсы и вся информация, которую есть в наличии. Таким образом, чем больше данных вы дадите, тем выше вероятность одобрения вашего проекта.

Инвестиционные фонды представляют собой совокупность предпринимателей, объединившихся с целью вложения денежных средств во имя извлечения прибыли.

При этом случается, что инвестиционные фонды обладают довольно скудным капиталом относительно средств ряда частных инвесторов. Существуют люди, вкладывающие свои средства в интересные для них проекты. Но в большинстве случаев во много раз проще обратиться со своим бизнес-проектом в инвестиционный фонд, чем к частному вкладчику. Это связано с тем, что бывает сложнее найти общий язык с известным и обеспеченным человеком, чем с обычной финансовой компанией.

  • Успешные бизнесмены

Интересным методом поиска инвестиций выступает взаимодействие с успешными бизнесменами своего региона. Не принимая в расчет масштабы, в регионе возможно отыскать большое число успешных предпринимателей, преодолевших трудный путь и владеющих доходной организацией и свободными финансами. При появлении интереса с их стороны к вашей идее и личности они способны инвестировать значительные средства в интересный проект.

Чаще всего сотрудничество организуется по двум схемам:

  • в виде займа;
  • в виде приобретения доли в бизнесе.

Вхождение в долю обычно гораздо выгоднее всем. В таком случае инвестор принимает активное участие в развитии предприятия. Это гарантирует предотвращение многих ошибок и позволяет использовать связи и контакты более значимого человека с целью налаживания собственных.

В случае отсутствия у предполагаемого вкладчика возможности инвестировать средства можно узнать у него имена других знакомых ему предпринимателей, которые могли бы заинтересоваться проектом. Это позволит получить нужную информацию об иных бизнесменах, а, имея рекомендации от одного влиятельного лица, можно ожидать значительных успехов.

  • Краудфандинг

Это способ, применяемый исключительно для стартапов отдельных направлений деятельности. Краудфандинг представляет собой предоставление финансов физическими лицами для реализации интересных проектов. Часто выражается в инвестировании денежных средств за определенное финансовое возмещение. Лидирующие компании, осуществляющие создание различных интересных новинок для розничной и оптовой торговли, находятся в поиске свободных денежных ресурсов.

  • Банки

Если указанные ранее способы не дали результата, следует рассмотреть возможность обращения в банк для предоставления кредита. Требования различных кредитных организаций к предполагаемым заемщикам могут отличаться друг от друга. Но общий смысл следующий.

  • Банки не интересуются доходностью проекта. Они предпочитают своевременное перечисление денежных средств и возврат займа. Соответственно прежде всего кредитные организации проанализируют предлагаемый проект с точки зрения стабильности извлечения дохода и возврата средств. Они озабочены гарантиями больше, чем получением прибыли.
  • Начинающему бизнесмену следует с осторожностью относиться к кредитованию в банке, тем более если есть определенный уровень риска в самой бизнес-идее. В случае провала идеи банк будет добиваться возврата денег всеми способами, включая продажу имущества заемщика.

В связи с этим рекомендуется брать кредиты на малые проекты, со сроком окупаемости не более четырех или пяти месяцев, которые в дальнейшем станут источником дохода. В случае неудачи финансовые потери будут не столь значительны, как при утрате средств для осуществления среднего либо большого проекта.

  • Венчурные инвестиции

Венчурные инвестиции представляют наиболее распространенный и результативный метод привлечения финансов для бизнеса в инновационных областях. При использовании этого способа происходит вложение денег венчурных фондов (совокупности инвесторов).

Отличительной особенностью подобных инвестиций выступает их значительный уровень риска. Таким способом было привлечено финансирование в различные компании, которые способны модифицировать мир благодаря инновационным идеям.

Помимо этого, венчурные фонды берутся за предоставление денежного обеспечения ряда предпринимателей, интересуясь динамичным развитием и непрерывным распространением.

Венчурные фонды придают особую мотивацию непрерывному расширению бизнеса, области воздействия и продукции. Наиболее известным проектом компании, реализуемой посредством таких организаций, является Apple.

Мнение эксперта

Развеиваем мифы, связанные с венчурным капиталом

Иван Родионов,
директор фонда прямых инвестиций AIG-Brunswick Millennium Fund, доктор экономических наук

Миф 1. Венчурные капиталисты желают контролировать компанию и любят вмешиваться в управление бизнесом. В реальности такие предприниматели не хотят принимать участие в оперативном управлении. Обычно они не обладают необходимым опытом и ресурсами. Помимо этого, непосредственно с целью организации эффективного оперативного управления инвестор оценивает менеджмент, представляющий существенную долю (до 25–30%) суммарной стоимости организации. Венчурный капиталист не участвует в решении только самых мелких проблем.

Миф 2. Большое значение имеют рекомендации при представлении идеи бизнеса венчурному капиталисту. В реальности грамотно подготовленная заявка по бизнес-проекту является наилучшей формой для рассмотрения.

Миф 3. Венчурные капиталисты интересуются лишь новыми технологическими разработками. В реальности многие представители таких средств избегают участия в революционных проектах, кардинально влияющих на жизнь человека. Осуществление подобных идей до стадии получения прибыли растягивается на значительный период (10–20 лет), а временной предел венчурного капитала обычно не больше 4–5 лет. Поэтому они скорее откликнутся на проект с довольно скромными изменениями. Хотя прямые инвесторы заинтересованы в высоких технологиях, они выбирают компании, предвещающие значительные темпы роста. Внимание венчурного капитала в первую очередь обращено на предприятия с блестящими перспективами развития, действующими на большом рынке.

Миф 4. Венчурным капиталистам будет достаточно небольшого дохода на инвестиции. В реальности для каждой венчурной инвестиции характерна существенная степень риска, поэтому высокая доходность должна ему соответствовать.

Миф 5. Венчурные инвестиции – наиболее быстрый вариант привлечения денег. В реальности инвестирование венчурного капитала растягивается на достаточно долгий период (6–8 недель).

Миф 6. Венчурный капиталист готов принять решение на основе минимальных базовых данных. Краткое бизнес-предложение подойдет только на начальной стадии переговоров. В дальнейшем понадобится детальный и тщательно разработанный бизнес-план. Именно с его помощью можно заинтересовать предполагаемого венчурного инвестора.

  • Бизнес-инкубаторы

Представляют собой специальную площадку, направленную на осуществление различных бизнес-проектов. С целью поиска инвестора для реализации идеи предприятия в России с помощью данного способа необходимо составить четкий и продуманный план и преодолеть этап собеседования или победить в результате конкурса.

  • Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – частные лица, обладающие возможностью оказания финансового содействия предприятию на начальных стадиях его развития. Данный вид инвестиций связан со значительным риском, поскольку не каждый стартап гарантирует прибыль после его раскрутки. Бизнес-ангелами выступают опытные бизнесмены, топ-менеджеры крупных корпораций и люди, достигшие значительного карьерного роста.

Они занимаются как профессиональным инвестированием в бизнес-проекты, обладающие высоким потенциалом, так и наставничеством, осуществляют частичное управление и контроль перспективных идей.

Деятельность бизнес-ангелов сходна с венчурным инвестированием, потому что в любом варианте предполагается высокий риск вложений. Бизнес-ангелы не защищены никакими гарантиями, поэтому опираются исключительно на собственный опыт, чутье и грамотное осуществление финансовых операций.

Тесное взаимодействие вкладчиков-бизнесменов и авторов бизнес-идей ведет к достижению успеха осуществляемого проекта. Кроме финансовых ресурсов бизнес-ангелы являются носителями знаний, полезных в бизнесе навыков и деловых контактов. Основной их целью на долгосрочную перспективу является развитие предприятия, получившего поддержку, и увеличение его стоимости. Реализация собственной доли в компании после ее раскрутки является основным доходом бизнес-ангелов. Данная возможность появляется, если проект успешно преодолел начальные стадии и начал приносить прибыль своим владельцам.

Инвестиции бизнес-ангелов дали жизнь многим компаниям мирового уровня: Google, Yahoo, Amazon и др.

  • Инвесторы из-за рубежа

При отсутствии вариантов инвестирования бизнес-идеи на территории нашей страны можно попробовать обратиться за инвестициями к иностранному капиталу. Вам следует разработать бизнес-проект, который в результате вложений покажет значительную прибыль, преимущественно в долларах. Инновационность и технологичность идеи приветствуются, но если предприятие обладает высокой доходностью, то внимание инвесторов вам обеспечено. Но следует соизмерять возможности с собственными амбициями. Поэтому при отсутствии достаточной уверенности в своих силах следует выбрать бизнес-проект с небольшими инвестициями в имеющихся условиях, при осуществлении которых не нужен значительный начальный капитал. Это представляет собой наилучший вариант для начала деятельности.

  • Помощь от государства

Если при осуществлении бизнес-идеи вы планируете минимальные инвестиции, можно рассмотреть вариант содействия со стороны государства. Им создан ряд программ, предоставляющих гранты на организацию собственного бизнеса. Это безвозмездная помощь, предоставляемая на конкретные цели, и на основе которой можно организовать малое предприятие. Является идеальным способом для новичков, ищущих варианты организации собственного бизнеса с небольшими вложениями и без первоначального капитала. Следует помнить, что грант является лишь шансом, и если вам не повезло и вы не победили в конкурсе, то не надо отчаиваться.

Есть еще одно направление поддержки малых инновационных бизнес-проектов — технопарки. Они являются научно-производственными комплексами, сдаваемыми в аренду по льготным ценам для реализации многообразных инновационных идей в различных областях бизнеса.

Где искать инвестора для бизнеса

  • Конкурсы

Существуют конкурсы, где возможно заинтересовать инвестора бизнес-проектом. Стартаперы заявляют свою идею, а жюри, в которое входят потенциальные вкладчики, оценивают ее.

  • СМИ

При наличии достаточной креативности и высокого уровня амбиций можно поучаствовать в реалити-шоу на телевидении «Акулы бизнеса». Это некий конкурс, в котором задействованы начинающие предприниматели и инвесторы. Бизнесмены презентуют идеи, а вкладчики решают, готовы они участвовать в этом или нет.

Для участия в шоу необходимо подать заявку и сделать видеопрезентацию бизнес-проекта. Съемки длятся несколько дней.

  • Знакомые знакомых

Такой способ поиска инвестиций на открытие бизнеса подходит на первоначальной стадии, когда необходимы финансы, к примеру, на автоматизацию процессов. На этом этапе проводятся тщательные переговоры с инвесторами. Они производят оценку не просто идеи, а существующего бизнеса.

Для поиска инвестора используйте все личные контакты (включая друзей-бизнесменов).

Как найти инвестора в интернете

  • EASTWESTGROUP

Специализацией ресурса является поиск инвестиций для вложений как в действующий, так и в законсервированный бизнес. Чтобы воспользоваться услугами, достаточно зарегистрироваться, затем связаться с теми, кто предоставляет средства.

Специалисты компании проводят анализ бизнеса, после чего определяют его сильные качества. Делается это совершенно бесплатно и помогает привлечь инвесторов. Ресурс занимается вложением в предпринимательство уже больше 10 лет.

Регистрируясь на сайте, бизнесмен выходит на связь сразу со многими инвесторами. Это значительно увеличивает шансы на получение средств. Стоимость услуги поиска вкладчика рассчитывается индивидуально для каждого пользователя. При этом до момента получения средств оплачивать ничего не требуется.

Воспользоваться услугами сайта очень просто. Нужно пройти ряд шагов:

  • оставить заявку;
  • получить бесплатную консультацию сотрудника компании;
  • подписать с фирмой соглашение о предоставлении посреднических услуг;
  • ресурс сам проводит переговоры с инвестором;
  • бизнесмен заключает взаимовыгодную сделку с инвестором.

  • Start2Up

Этот ресурс представляет собой некую доску объявлений, на которой размещаются предложения инвесторов, предпринимателей, стартаперов, ищущих деловых партнеров.

Благодаря сайту те, у кого есть средства, могут найти, в какой бизнес их вложить. В то же время у начинающих коммерсантов есть возможность заключить соглашение с инвесторами, которые готовы поддержать их дело. Все размещенные на сайте объявления делятся на группы по региону и сфере деятельности.

Самыми популярными направлениями бизнеса здесь являются:

  • интернет;
  • IT-технологии;
  • образование;
  • искусство, а также культура;
  • наука;
  • недвижимость.

Также есть и иные перспективные направления деятельности. Пользователями сайта являются сотни бизнесменов и инвесторов. Это лица не только из России, но и из Беларуси, а также ряда европейских стран. Поэтому и шансы пользователей сайта найти вкладчика гораздо выше.

На площадке размещено огромное количество предложений выкупить стартап, инвестировать средства в разные направления бизнеса, а также улучшить уже существующие производства.

Кроме того, при помощи проекта покупают или реализуют имущество готовых компаний. Отследить новости портала можно при помощи группы в Фейсбуке.

  • Ventureclub

Данный сайт — настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы и обсудить детали.

  • Napartner

Площадка для поиска инвесторов в бизнес различной направленности. Если присмотреться, то можно заметить, что множество стартапов обладает сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно, хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество вкладчиков по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

  • Starttrack

Лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то что количество предприятий, которые получили инвестирование в этой системе, невелико – всего 36, но, тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею финансирования как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

  • Boomstarter 

Самая популярная краудфандинг-площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

5 рекомендаций, как найти инвестора для бизнеса и удержать его

1. Начните поиск и встречи с инвесторами как можно раньше

Процедура поиска инвестиций может длиться довольно долго, и даже под впечатлением от вашего предложения вкладчик не предоставит средства сразу же. Отсюда возникает частая ошибка: начать делать и только затем приступать к поиску средств.

Инвестор подвергает риску не только собственные средства, но и репутацию, поэтому он может тянуть время. Он медлит с финансированием, просит апдейты и отслеживает рост компании. А у предпринимателя средства подходят к концу, и в итоге все выглядит плохо: раньше предприятие росло, а теперь нет. 

2. Узнайте об инвесторе как можно больше

Не разбрасывайтесь по мелочам, сконцентрируйте свое внимание на тех, кто делает инвестиции в аналогичную сферу, подобные компании, и при этом вкладывает суммы, сопоставимые с вашими запросами. Выбирайте лучших, но не забывайте, что финансисты тоже люди, и процесс инвестирования является не покупкой, а вариантом партнерства. Хороший вкладчик окажет помощь в трудной ситуации, а плохой — развалит компанию в короткие сроки. Не обращайтесь в крупные фонды, инвестирующие порядка 10 млн долларов при ваших запросах в 200 тыс. долларов.

До встречи с представителями фонда желательно ознакомиться со всей информацией об организации и лицах, которые готовы дать денег. Это поможет разработать вопросы о ближайших целях фонда, что продемонстрирует вашу осведомленность и заинтересованность именно в этом партнере. У инвестора сложится благоприятное впечатление, что вы хотите не просто получить деньги, а, прежде всего установить хорошие отношения. Это имеет большое значение. Рассматривая различные американские стартапы, можно увидеть, что часть предпринимателей неоднократно терпит неудачи, но в них продолжают инвестировать благодаря прекрасным взаимоотношениям с инвесторами.

3. Планируйте размер инвестиций детально

«План – ничто, планирование – все», — утверждал Д. Эйзенхауэр. Нельзя колебаться в необходимой сумме инвестиций, презентуя идею будущему вкладчику. Требуется четко определить нужный размер. Даже малые вариации способны отпугнуть инвестора. Конечно, любой план может сорваться, но, если вы не удосужились четко организовать действия собственной компании, разве можно вам доверить деньги?

4. Сфокусируйтесь на целях

Особенностью отечественных бизнесменов является желание сделать все сразу и стать лучшим. Гораздо эффективнее будет сконцентрироваться на чем-то одном, например: «Мы сделаем сервис, предоставляющий услугу расчета индекса массы тела. Опираясь на него, мы предоставим рекомендации эффективного похудения. Весь контент будет данной направленности, и мы станем в этом самыми лучшими».

Конкретизация не подразумевает маленьких целей. Вы должны продумать заранее, что планируете делать, если денег будет гораздо больше – не 1 млн долларов, а 10 млн, и противоположный вариант, когда средств всего 100 тыс. долларов. Четкий план действий в любой ситуации покажет инвестору ваше умение считать KPI’s и денежные средства.

5. Всегда будьте честными и не отчаивайтесь

Даже если вас постигла неудача в обращении за инвестициями, не отчаивайтесь. При должной вере в себя, свою идею и команду можно достичь любых результатов. Важно понимать, что финансы являются не целью, а средством для ее достижения.

Мнение эксперта

7 моментов, которые надо учитывать при поиске инвестора

Ольга Зиновьева,
генеральный директор компании Elementaree, Москва

1. Никогда не просите денег.

2. Расскажите про имеющиеся идеи развития бизнеса и попросите у инвестора совета, как поступить. Данная позиция демонстрирует наличие у вас плана действий. Вы подтолкнете к тому, чтобы вкладчик разобрался в плане, подсказал направление движения и поучаствовал в развитии предприятия.

3. Всегда планируйте больше денег, чем изначально требуется. Чтобы не попасть в кризис, нужен запас средств.

4. Будьте готовы потратить на проект много времени и сил. Поиск инвестиций – сложная задача.

5. Не занимайте позицию «я знаю лучше». Научитесь внимательно слушать.

6. Проникнитесь в сомнения инвестора и устраните их. Так, вкладчики сомневались в том, что наш бизнес способен масштабироваться. Мы устранили колебания, продемонстрировав методы привлечения большого числа клиентов.

7. Не стройте планов расходования денег до момента поступления их на счет вашей компании. У нас был один трагический случай. Подписав чек, инвестор внезапно отказался от вложения средств в российские проекты. А мы уже начали действовать. Ситуация заставила нас понервничать. Пришлось срочно найти замену вкладчику. Это был очень полезный урок. Мы узнали, что договоренности являются лишь промежуточным шагом.

Важная новость для подписчиков!

Информация об экспертах

Иван Родионов, директор фонда прямых инвестиций AIG-Brunswick Millennium Fund, доктор экономических наук. Параллельно управляет фондом прямых инвестиций AIG-Interros Russia Century Fund. AIG-Brunswick Millennium Fund – американский фонд прямых инвестиций. Основан в 1996 году. Управляет капиталом в размере 285 млн долларов США. В настоящее время фонд успешно завершил все свои инвестиционные проекты.

Ольга Зиновьева, генеральный директор компании Elementaree, Москва. Окончила Гарвардскую школу бизнеса (MBA, 2013) и магистерскую программу по международной экономике МГИМО(У) МИД РФ. Работала в глобальных консалтинговых компаниях McKinsey, ATKearney, специализируясь в области разработки стратегий; а также в ориентированных на Восточную Европу фондах private equity – РФПИ, Horizon Capital.

Антон Ходарев, финансовый директор группы компаний «Сапсан», Москва; доктор экономических наук. Ранее работал финансовым директором в ТК «Русский уголь», ООО «Межрегиональная коммунальная компания», а также и. о. начальника финансовой службы водного дивизиона ООО «Российские коммунальные системы». Группа компаний «Сапсан» занимается производством и сбытом рыбной продукции. В ее состав входят управляющая компания в Москве, заводы на Сахалине и Курильских островах, а также представительства во Владивостоке, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Хабаровске.

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль