Формы организации бизнеса: примеры, рекомендации, практические вопросы

284
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Формы организации бизнеса – это схемы, по которым предприниматели ведут дела, сотрудничают с партнерами, продвигают свои товары и услуги на рынке. Они закреплены юридически и именуются организационно-правовыми формами предпринимательства.

В этой статье вы узнаете:

  • Какие формы организации бизнеса существуют.
  • В чем особенности ООО.
  • Какими преимуществами обладает франчайзинговая форма организации бизнеса.
  • Кому подойдет ЗАО.

В статье мы опишем самые распространенные сегодня формы организации бизнеса и расскажем, какие факторы определяют выбор каждой из них.

Основные формы организации бизнеса

Простейшей формой является ИП. В этом случае бизнесмен ведет дела самостоятельно, как физическое лицо. Индивидуальное предпринимательство как форму организации бизнеса можно назвать самоорганизацией, поскольку принципы работы устанавливает непосредственно владелец компании.

Чтобы заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью, нужно предварительно пройти государственную регистрацию по Гражданскому Кодексу РФ, получить лицензию или патент. Только после успешного завершения данных процедур предприниматель может вести бизнес. Он также имеет право зарегистрироваться как юридическое лицо. В этом случае его компания станет самостоятельным хозяйствующим субъектом с собственным названием.

Словом «предприятие» обозначают самостоятельный субъект хозяйствования, сформированный в соответствии с действующими законодательными нормами РФ. Предприятие – это хозяйствующий субъект, производящий товары, выполняющий работы или оказывающий услуги, чтобы удовлетворять различные потребности населения. Все вышеперечисленные признаки присущи коммерческим фирмам.

В России предприятия имеют развитую структуру и могут быть организованы по-разному. Существует немало видов компаний. Но, несмотря на все многообразие особенностей работы, все фирмы условно можно разделить на группы. Для каждой действует свой регламент.

По закону в России могут существовать как ИП, так и полные или коммандитные хозяйственные товарищества, общества с ограниченной ответственностью и акционерные, производственные кооперативы, государственные и муниципальные предприятия.

Формы организации бизнеса, обозначенные выше, являются основными. Фирмы, работающие по таким формам, могут договариваться, взаимодействовать, создавать структуры в виде трестов, концернов, консорциумов, хозяйственных ассоциаций, транснациональных и международных корпораций.

Далее мы рассмотрим наиболее востребованные формы организации бизнеса в России.

Хозяйственные товарищества как форма организации бизнеса

Возможности индивидуальных предпринимателей нельзя назвать широкими. Как правило, индивидуальную предпринимательскую деятельность ведут в малом бизнес-сегменте. Чтобы расширить возможности и перспективы, объединить не только свои силы и знания, но и накопленные средства, предприниматели объединяются в товарищества.

Перед вступлением в товарищество бизнесмены подписывают договоры или коллективные соглашения. Чтобы объединение было тесным и прочным, товарищество оформляют как предприятие.

По ч.1 Гражданского Кодекса РФ, товарищество является одной из главных форм создания юридических лиц, которые являются коммерческими организациями. В соответствии с Кодексом, коммерческими называют организации, основная цель которых – получение прибыли от своей деятельности. Предприниматели, объединяющиеся в хозяйственные товарищества, – это учредители. Все учредители (участники) вносят в созданное объединение свою долю – уставной, или складочный капитал.

Учредители могут управлять деятельностью, узнавать, как идут дела, изучать необходимые документы, распределять прибыль, претендовать на часть имущества или денежную компенсацию при ликвидации товарищества.

Помимо прав, у учредителей есть и обязанности. Так, участники должны четко следовать требованиям учредительной документации, вовремя и в полном объеме уплачивать взносы, вклады, предусмотренные договором, заботиться о сохранении коммерческой тайны, не разглашать конфиденциальную информацию.

Товарищество всегда располагает имуществом в виде основных средств, которыми оно владеет, пользуется и распоряжается (зданиями, сооружениями, оборудованием), и оборотных средств (сырьем, материалами, готовой продукцией, неоконченным производством, товарно-материальными ценностями), а также финансовыми средствами и иным имуществом.

Объединение без статуса юрлица – не самостоятельный субъект. Он не оформлен юридически как единое предприятие с собственным наименованием, уставом, обособленными имущественными ценностями. Подобные товарищества основаны на договоренности участников, каждый из которых является не работником, а членом организации, заинтересованным в получении выгоды.

Товарищества бывают полными и коммандитными. Все определяется видом имущественной ответственности учредителей.

  • Полное товарищество

Подобные объединения бизнесмены создают добровольно, чтобы совместно вести предпринимательскую деятельность. Свои обязательства участники полного товарищества закрепляют в договоре.

Полное товарищество подразумевает высокую степень ответственности его учредителей за исполнение обязательств. Если возникает аварийная финансовая ситуация в виде задолженностей, участники рискуют и теми ценностями, которые они внесли при создании товарищества, и личным имуществом. В рамках такой формы организации бизнеса учредители нередко отвечают даже имуществом членов своих семей, если оно не поделено в правовом отношении. По мнению юристов, участники подобных объединений наделены неограниченной солидарной ответственностью, так как отвечают собственным имуществом в полном объеме.

Общее объединенное имущество – это общая долевая собственность, которой владеют все учредители. У каждого есть своя доля, размер которой соответствует вкладу участника в общее дело (финансов или имущества).

Полное товарищество – это полноправное юридическое лицо, самостоятельное предприятие, являющееся хозяйствующим субъектом. Полное товарищество, название которого заносится в реестр собственников, может участвовать в судебных заседаниях как ответчик и истец. Оно вправе заключать договоры с иными юридическими лицами, сотрудничать с органами государственной власти, брать и выполнять обязательства. Участники должны управлять деятельностью товарищества. Примечательно, что законы стран с развитой экономикой, как правило, не разрешают членам объединений участвовать более чем в одном товариществе.

Лица в составе полного товарищества наделены и весьма специфическими правами, которые стоит учитывать. Так, каждый участник может решать все общие задачи и при этом не согласовывать свои действия ни с кем. Он вправе представлять интересы своего товарищества в ходе взаимоотношений с другими предприятиями. Учитывая все это, учредители при организации товариществ должны соблюдать ряд правил и рекомендаций.

Важно! Объединять усилия для предпринимательской деятельности нужно только с теми лицами, которым вы полностью доверяете. Кредитор, на свое усмотрение, может потребовать не только от товарищества, но и от каждого из его участников оказать договорные услуги или возместить полную задолженность. Бизнесмен должен быть уверен, что партнер всегда будет действовать обдуманно и в непредвиденной ситуации не навредит общему делу.

Предотвратить недобросовестную деятельность участников товарищества все же можно. Для этого следует вплоть до мельчайших деталей продумать учредительный договор и внести в него пункты, обязывающие партнеров сообща решать все важные для предприятия задачи. Лучший вариант – привлечь к формированию договора квалифицированных специалистов, в том числе юристов. Впоследствии документ будет регулировать все правоотношения внутри объединения и сможет гарантировать соблюдение интересов всех партнеров.

Лица, желающие начать сотрудничество с участниками полного товарищества, должны интересоваться, наделены ли эти люди полномочиями для решения рассматриваемых вопросов. Для этого нужно изучать учредительную документацию объединения.

Полные товарищества, как уже обозначалось ранее, сопряжены с большими рисками. Однако у подобной формы организации бизнеса есть все предпосылки для распространения в России. Полные товарищества дают лучшие возможности для получения кредита в банке за счет высокого уровня ответственности. То есть если вы располагаете надежными партнерами и неплохими идеями, но при этом денег у вас нет, создавайте полное товарищество и берите банковский кредит на развитие предпринимательской деятельности. Под залог вы можно оставить личное движимое имущество и недвижимость.

Если вы думаете над получением кредита в банке на развитие бизнеса, обязательно взвесьте все «за» и «против», оцените риски. Продумайте вопрос грамотного юридического разделения личного и семейного имущества, чтобы ваши родственники не понесли ущерб в случае провала бизнеса.

  • Коммандитные товарищества (товарищество на вере)

Существуют и так называемые товарищества на вере, или коммандитные. У такой формы организации бизнеса свои особенности. Это нечто среднее между полным товариществом и обществом с ограниченной ответственностью. В товарищество могут входить как физические, так и юридические лица, отношения между которыми закрепляются договором.

Коммандитное товарищество отличается от полного, в первую очередь, тем, что только определенный процент его участников (полные товарищи) наделен солидарной ответственностью по обязательствам объединения всем своим имуществом. Остальные отвечают на основании исключительно своей доли, то есть их ответственность ограничена. Условия взаимодействия участников подобных объединений прописаны, главным образом, в учредительном договоре. При этом каждый учредитель должен внести определенную часть в складочный капитал объединения.

Обычно в коммандитном объединении полные товарищи распоряжаются делами организации, представляя ее интересы. Вкладчики же имеют право на получение прибыли, поскольку в товарищество вложен их капитал.

Чтобы сформировать коммандитное товарищество, требуется участие минимум одного комплементария и одного коммандитиста. Всем имуществом учредители распоряжаются на праве общей долевой собственности. Бизнесмены, создающие подобные товарищества, должны учитывать, что с момента учреждения предприятия до внесения его в госреестр и коммандитисты, и комплементарии наделены неограниченной солидарной ответственностью по обязательствам.

У такой формы организации бизнеса есть множество плюсов для сотрудничества предпринимателей разных уровней. Так, в товарищество могут вступать как лица, не располагающие хорошей финансовой базой, но зато обладающие интересными идеями, так и бизнесмены с достаточным денежным ресурсом, но не желающие рисковать и полностью погружаться в рабочий процесс. В данном случае вкладчики первой категории превращаются в полных товарищей, а второй – в участников, субсидирующих совместную деятельность.

Формы организации бизнеса в виде обществ с ограниченной ответственностью

Учредителем общества с ограниченной ответственностью (ООО) может быть как один человек, так и несколько. При этом есть ограничение – количество учредителей такой формы организации бизнеса не должно превышать 50.

Владелец ООО, в отличие от ИП, не отвечает лично по обязательствам (за исключением вкладов в уставной капитал). Члены организации также не обязаны делать за себя взносы в ПФР, ФСС и ФОМС. Как правило, ООО должно располагать расчетным банковским счетом и печатью. Минимальный размер уставного капитала – 10 тыс. рублей.

Общество с ограниченной ответственностью является полноценным юридическим лицом. Регистрировать его несколько труднее, чем ИП. Отчетность для владельцев ООО более сложная, чем для индивидуальных предпринимателей.

Следует помнить, что вывод выручки не так прост, как для ИП, даже если все налоги с нее уплачены. Доходы оформляются как дивиденды или заработная плата, с которой, кстати, нужно делать взносы в ПФР, ФСС и ФОМС.

  • Специфика ООО

Чаще всего в России создают именно ООО. Данная форма организации бизнеса пользуется наибольшей популярностью. Число учредителей ООО не должно превышать 50. При желании вступить в ООО большего количества людей его обязательно нужно перевести в другие формы организации бизнеса. Из ООО лучше сделать публичное общество или стандартное ОАО. Без этой процедуры ООО может быть ликвидировано судом в связи с несоответствием законодательным требованиям.

Размер уставного капитала общества с ограниченной ответственностью – 10 тыс. руб. У многих предприятий эта цифра, безусловно, выше. Однако здесь нужно быть очень внимательным. Если чистые активы оказываются дешевле, чем уставной капитал, по закону его урезают. Если же сумма чистых активов ниже 10 тыс. руб., на основании законодательных норм, ООО ликвидируется или переводится в иные формы организации бизнеса.

Учредитель может покинуть предприятие посредством отчуждения своей доли в пользу других участников (с дальнейшей компенсаций), но только если это не противоречит уставу. Также он вправе продать долю. ООО не может покинуть единственный учредитель. Однако он может продать бизнес физическому лицу или компании.

Если участник продает свою долю, приоритетное право на покупку получают иные члены ООО. Период, в течение которого действует данное право, устанавливается законом и прописывается в уставе предприятия.

Мнение эксперта

Аргументы в пользу ООО

Юлия Иванченко,
генеральный директор маркетингового агентства Drive, Москва

В течение последнего года я создала два ООО и одно ЗАО. Оба предприятия я зарегистрировала как ООО, несмотря на то, что изначально хотела выбрать ЗАО в качестве формы организации бизнеса. Предварительно я попыталась разобраться, чем же эти формы отличаются друг от друга. Примечательно, что четких разъяснений я не получила ни от юристов, ни от главных бухгалтеров.

В итоге по ряду причин я выбрала ЗАО.

  • Проще передавать или продавать долю в бизнесе (переоформление акций на другого участника занимает минимум времени; если же речь идет об ООО, учредительную документацию нужно менять, что, соответственно, дольше). Однако если вопрос связан с нежелательным поглощением, этот момент не стоит рассматривать как положительный.
  • ЗАО проще получить кредит в банке. Вероятно, не последнюю роль здесь играет исторически сложившееся мнение о его «солидности».
  • В силу этих же обстоятельств ЗАО доверяют и зарубежные предприятия.
  • Многие важные вопросы в ЗАО вправе решать лишь совет директоров.

Преимущества ООО следующие:

  • Более простая и оперативная регистрация.
  • Не нужно выпускать ценные бумаги ввиду особенностей данной процедуры.
  • ООО – это крепкое и надежное объединение, в котором передавать и продавать части предприятия невозможно без согласия всех учредителей. Еще несколько лет назад из всех существующих форм организации бизнеса ЗАО считали самой серьезной. Сегодня, по мнению юристов, предпочтение лучше отдавать ООО.

Акционерные общества как форма организации бизнеса

Акционерное общество – это структура с уставным капиталом, состоящим из определенного количества акций. Акционерная форма организации бизнеса дает участникам право на продажу или передачу собственных ценных бумаг без согласия других учредителей. В ЗАО акции распределяются исключительно между учредителями или лицами, выбранными заранее.

Акционерная форма организации бизнеса предполагает формирование имущественного и финансового капитала посредством открытой и свободной продажи акций. Продают акции на первичном рынке по установленной цене после их выпуска или же на вторичных рынках, где организуют перепродажу уже по рыночной стоимости. Сегодня существуют различные формы организации коллективного бизнеса. АО – наиболее распространенная структура, позволяющая обычным физическим лицам входить в состав предприятий и становиться акционерами.

Акция – доказательство того, что у собственника или акционера есть доля в организации. Это значит, что акционер вправе участвовать в управлении. Акция может выступать как предмет купли-продажи, залога или дарения. Ее можно использовать для получения дохода в виде доли прибыли АО.

В качестве АО могут выступать компании крупного, среднего и малого бизнес-сегмента. Когда формируются акционерная форма организации бизнеса, привлекается, как правило, множество учредителей. Отметим, нередко ООО преобразовывают в АО.

И ЗАО, и АО наделены определенными обязательствами. Их деятельность связана с определенными убытками и рисками, не превышающими по стоимости пакета акций, которым они располагают. Вместе с тем, непосредственно общество не несет ответственности по финансовым обязательствам учредителей, принятым ими индивидуально.

Акционерное общество – единственный полновластный владелец всего имущества, в которое входят материально-вещественные, информационные, интеллектуальные ценности. Акционеры – собственники исключительно акций, позволяющих им получать определенный процент прибыли предприятия (дивиденды). Если акционерное общество ликвидируется, акционеры имеют право на получение ликвидационной квоты, то есть части стоимости продаваемых ценностей. При этом акционер не обладает прямым вещным правом на собственную часть имущества АО.

То есть у акционеров и предприятия разные объекты права собственности. Объекты для акционеров – это стоимость капитала АО в финансовом выражении своей части. Общество же имеет право собственности на физическую, вещную сущность всех ценностей в его распоряжении. Право акционера – самостоятельное распоряжение своей акцией как ценной бумагой. Распоряжение имуществом – исключительное право представительских управленческих органов АО.

Безусловно, акционер, управляя деятельностью предприятия, может частично решать, как распоряжаться имуществом. Такое право дает стандартная акция, благодаря которой на собраниях он может отдавать свой голос за того или иного члена правления. В данном случае одна акция дает право на один голос. То есть влиять на ход дел можно только при наличии солидного пакета акций, в идеале – контрольного. Помимо стандартных, есть и привилегированные акции, обеспечивающие акционеру фиксированный процент от прибыли предприятия (дивидендов).

Для АО сумма минимального уставного капитала обычно намного выше, чем для ЗАО. Но дефицит собственных средств в этом случае не так опасен. Недостающую сумму можно получить у акционеров или посредством проведения подписки на акции. Нужно только, чтобы кто-то изъявил желание купить ценные бумаги.

Состав АО может претерпевать некоторые изменения в связи со свободной реализацией и приобретением акций. При этом чтобы учредители могли передать свою долю на предприятии другим участникам или сторонним лицам, необходимо согласие всех членов АО.

Превращается ли в предпринимателя человек, купивший акцию открытого акционерного общества? Однозначно ответить нельзя. Конечно, учредители АО, ведущего предпринимательскую деятельность, могут именовать себя предпринимателями. Акционеры, участвующие в управлении предприятием и входящие в правление, относятся к бизнесу. Простые владельцы ценных бумаг – это косвенные обладатели акций.

Начинающие предприниматели, в планах которых числится создание акционерного общества, должны помнить: привлекать средства частных вкладчиков при помощи формирования АО непросто. Для этого нужны специальные навыки и знания. Прежде чем выставлять акции на продажу, необходимо качественно прорекламировать предприятие. Потенциальные вкладчики должны понимать, в каких направлениях и сферах работает компания, какие цели и задачи ставит перед собой, какой предполагается уровень дохода. Обязательна публикация проспекта эмиссии ценных бумаг. Однако и это не гарантирует стопроцентного отличного результата.

Формы организации бизнеса в виде кооперативов и малых предприятий

  • Кооперативы

Сегодня в России достаточно распространены такие формы организации бизнеса, как производственные кооперативы. По своей структуре они очень напоминают ООО. Участники кооперативов делают взносы на долевой основе, вкладывая материальные ценности и денежные средства, формируя имущество организации. Имущество кооператива составляет также продукция и доходы, которые он получает от своей деятельности (продаж, предоставления услуг и т. д.). Высший управленческий орган – общее собрание.

Исполнительные органы – это правление производственного кооператива во главе с председателем. Общее собрание и правление кооператива наделены практически одними и теми же функциями. Очень схожи процедуры образования ООО и кооперативов. Практически по одной схеме проводится регистрация, одна и та же информация прописывается в уставах, устанавливающих порядок работы.

При этом кооперативы и ООО отличаются друг от друга рядом параметров, а именно:

  • В рамках деятельности высшего управленческого органа кооператива (общего собрания) каждый участник обладает одним голосом, вне зависимости от суммы его имущественного взноса. Что касается ООО, там распределение решающих голосов ведется в соответствии с долями вкладчиков.
  • В кооперативах сумма внесенных паев не влияет на заработок участников. Доход каждого члена кооператива зависит от его усилий, вклада в развитие организации, а также суммы той части дохода, которая направляется на оплату труда. Прибыль участников ООО напрямую зависит от их паевых взносов.
  • Учредительные документы для ООО и кооперативов составляются по-разному.
  • Малые предприятия

Когда началась экономическая реформа, возросла популярность малых предприятий. Данные формы организации бизнеса имеют все предпосылки для динамичного развития. Компании малого бизнес-сегмента вправе самостоятельно определять стратегию роста и успешно ее реализовывать. У малых предприятий – упрощенная организационная структура, в них трудится сравнительно небольшое количество сотрудников.

В России малые предприятия должны бороться с монополизмом, способствовать развитию здоровой конкуренции и ликвидировать диспропорции на рынке, создавать новые рабочие места для граждан, разумно использовать научно-технический потенциал и создавать продукцию с высокими конкурентоспособными свойствами.

Правовые формы организации малого бизнеса могут быть любыми из описанных ранее: товариществами, ООО, АО, созданными на основе любых форм собственности, в том числе, смешанными. Учредители компании (физлица, юридические лица) на свое усмотрение определяют, какая организационно-правовая форма более уместна в том или ином случае.

Ассоциативные формы организации бизнеса

Масштабным компаниям часто присущи формы организации бизнеса, которые отличаются от перечисленных ранее. Параметры, описанные выше, больше свойственны маломасштабным сферам деятельности. Формы организации крупного бизнеса – это, в основном, собирательные ассоциативные, основу которых составляет объединение компаний в совокупные структуры. Остановимся на некоторых их видах, наиболее актуальных для экономики капиталистических государств и развивающихся на российском рынке.

  • Корпорация

Достаточно распространены сегодня корпоративные формы организации бизнеса. Корпорация – это АО из нескольких организаций, объединившихся для решения общих задач. Являясь юридическим лицом, корпорация отвечает за долги и налоги всех компаний в своем составе и является самостоятельным субъектом предпринимательства. В США создание специальных корпораций для малого бизнеса (корпораций) – частое явление. Такие корпорации не крупные. Налоговые льготы для них такие же, как для малых компаний. При этом существуют и крупномасштабные госкорпорации.

  • Хозяйственные ассоциации

Так называют слияния предприятий и организаций на договорной основе. Цель создания хозяйственных ассоциаций – совместное выполнение однородной деятельности и координация решения общих задач. Ассоциации практически не ограничивают действий своих участников, благодаря чему такие формы организации бизнеса можно назвать лояльными. Члены подобных объединений вправе становиться участниками иных ассоциаций.

  • Концерны

Концерны – это достаточно крупные, как правило, монополистические формы организации бизнеса. У концернов есть производственно-технологические связи, за счет чего они могут использовать возможности крупномасштабного производства, комбинирования и кооперирования.

Базой для создания концернов в РФ являются большие государственные предприятия и объединения. Частично в составе концернов состоят ликвидированные министерства отраслей производства.

Концерны как формы организации бизнеса достаточно стойко переносят изменения на рынке, могут выгодно перераспределять инвестиционные ресурсы, направляя их в более перспективные отрасли. Все это обеспечивается за счет масштабов концентрации капитала концернов, высоких производственных мощностей и обширных возможностей для расширения ассортимента выпускаемой продукции.

  • Холдинг компаний

Предприятия нередко объединяются в такие формы организации бизнеса, как холдинги. Они контролируют деятельность других компаний, так как владеют их ценными бумагами или имуществом, выраженном в финансовом эквиваленте, или же имеют право устанавливать, кто займет пост директора на том или ином предприятии в составе холдинга. Порядок вынесения решений в АО позволяет холдингу влиять на финансовые, хозяйственные процессы в компаниях в его составе. Эти предприятия работают самостоятельно. Однако холдинг в любой момент может менять направление их деятельности.

Кроме того, холдинг способен выполнять функции, связанные с предпринимательством в целом. Он может централизовать и перераспределять средства своих компаний, если это всем идет на пользу.

  • Консорциум

На добровольной основе в консорциум объединяются предприятия с целью решить определенные задачи, проблемы, реализовать масштабные экономические, социальные, технические, научно-технические, инвестиционные проекты.

Одним из достоинств такой формы организации бизнеса является то, что участниками консорциума могут стать как мелкие, так и крупные компании. Благодаря объединению в консорциум фирмы, не располагающие достаточными средствами для реализации проекта или решения задачи, могут сообща воплощать свои идеи в жизнь.

Такая форма организации бизнеса позволяет предприятиям на время объединить финансовые, материальные ресурсы, мощности, чтобы достичь общей цели. Характер создания консорциума – договорной. Принцип однократности здесь не действует. Компания, желающая войти в него, при этом может состоять в нескольких консорциумах.

Специфические формы организации бизнеса

Отдельного внимания заслуживают специфические формы организации бизнеса, распространенные сегодня в развитых капиталистических государствах. В России они только начинают появляться.

Существует известная форма организации международного бизнеса – оффшорная, при которой иностранные предприятия регистрируют свой бизнес на оффшорных территориях. Власти некоторых государств, желающие получать доходы от оффшорной деятельности, дают разрешение на создание в границах страны оффшоров. В оффшорных зонах иностранные компании могут работать со значительными льготами. Наличие льгот и способствует созданию оффшоров с правом работы исключительно за границей.

Фирмы могут поручать управлять своими акциями и капиталом другим предприятиям – траст-компаниям. Помимо имущества и капитала, полученного от организаций на договорной основе, у траст-компании могут быть и личные ценности.

В России масштабные предприятия чаще всего создают филиалы и дочерние фирмы – это наиболее востребованные формы организации крупного бизнеса. Подобные формы формально независимы юридически, однако тесно связаны с головной компанией производственными и финансовыми отношениями.

Международные предприятия ведут международный бизнес, занимаясь экспортом, импортом, размещением капитала за границей.

Транснациональные – это фирмы, зарегистрированные в ряде государств с зарубежными филиалами и продающие свои ценные бумаги на многих мировых фондовых биржах.

Франчайзинг как форма организации бизнеса

Все бизнесмены хотят в кратчайшие сроки достичь успеха и выйти на стабильный заработок. И механизм решения этой задачи есть – франчайзинг. У данной формы организации бизнеса множество плюсов. Франшизу может создать даже начинающее и мелкое предприятие. Но для этого, безусловно, нужно сделать бизнес конкурентоспособным как на региональном, так и на федеральном уровне. Владелец франшизы всегда получает хорошую прибыль в виде паушальных взносов, роялти, поставок. Исходя из этого можно с уверенностью сказать, что франчайзинг – очень прибыльное дело.

Далее мы приведем 10 рекомендаций по созданию успешного франчайзинга.

1.Создайте свой бренд.

Конечно, 80 % успеха франшизы – сильный бренд. По всему миру франшиз быстрой еды – около 2-3 тысяч. И на каждые 20 приходится свыше 90 % франчайзи. Именно поэтому ваша первоочередная задача – формирование сильного бренда, изначально на региональном уровне. Чтобы создать качественный и успешный бренд, вы должны будете узнать о профессиональном пиаре, тонкостях брендирования, какой должна быть расцветка стен и толщина витрин в заведении. Вы же не думаете, что успех к McDonalds пришел только благодаря вкусной еде?

2. Собственный пример.

Покупая франшизу, потенциальные партнеры будут оценивать успешность вашего бизнеса. Помните об этом. Если же вы не располагаете собственной закусочной, рестораном, магазином и т. д., а расчеты по доходам ничем не подкреплены, вы не сможете доказать партнерам выгоду от сотрудничества.

3. Сделай это красиво.

Продажа франшизы – не такое простое дело, как реализация обычных бытовых товаров и услуг. Это продукт B2B. Подготовка к продажам зачастую занимает здесь нескольких недель, а то и месяцев. Сиюминутный эффект не работает. Хотите продать франшизу? Тогда запаситесь терпением. Постарайтесь красиво презентовать свой товар, пригласите потенциальных партнеров осмотреть предприятие и продемонстрируйте франчайзи, как вы работаете.

4. Вы – уникальны.

Убедите покупателей в том, что ваша продукция лучшая – самая вкусная, самая качественная. Берите пример с Федора Овчинникова (сеть пиццерий «ДоДо-Пицца»), постоянно убеждающего потребителей в отличном качестве своего продукта. Вас должен интересовать не только заработок, но и создание уникального товара, который будет постоянно привлекать клиентов и выделит вас из толпы конкурентов.

5. Забудьте о жадности.

Стандартный процент роялти на рынке сегодня – 2-5 % от прибыли. Очень большой паушальный взнос и высокий процент роялти (например, 10 %) уместны только в случае с предприятиями-гигантами, такими как KFC. Если существенные расходы на поддержку отсутствуют, лучше делать скидки или отказаться от паушального взноса. Однако маркетинговые взносы вы можете оставить, если в совершенстве владеете рекламой и продвижением. Начинающие бизнесмены зачастую практически не ориентируются в этом.

6. Внимательно составляйте договор.

Привлеките к подготовке договора юристов, поручите все тщательно проработать и проверить. После этого увольте их и привлеките к сотрудничеству новых юристов. Если все в норме, можете отправлять документ франчайзи. Все детали в договоре следует тщательно прописывать, чтобы впоследствии избежать возможных судебных разбирательств.

7. Проверяй и проверяй.

Сомневаетесь в потенциальных франчайзи? Проверяйте их. Исключать обман никогда нельзя. Кроме того, партнер, прогоревший из-за некомпетентности и по иным причинам, не принесет пользы репутации вашего бренда.

8. Учиться и еще раз учиться.

Если вы хотите серьезно развиваться, обучайте своих партнеров. В процессе обучения рассказывайте им о схемах продаж, технологических особенностях т.д.

9. Мой клиент – твой клиент.

Увы, некоторые предприятия, предоставляющие франшизу, совершенно не интересуются делами партнеров. Бизнес прогорает? Ничего страшного, партнер же все равно заплатил. Такой подход в корне неверен. Взаимодействуйте со всеми своими франчайзи, совместно работайте над привлечением клиентов, создавайте и проводите акции, рекламные кампании. Нужно, чтобы покупатели были не только у вас, но и у всех организаций сети. Вы и франчайзи должны быть единым целым. Ведь если клиенты окажутся недовольны каким-то из ваших партнеров, работать с возражениями придется вам. Сотрудничайте со средствами массовой информации, укрепляйте репутацию бренда в соцсетях.

10. Профессионализм превыше всего.

Франчайзинговую программу, как и рекламную стратегию, должны разрабатывать профессионалы. Желая сэкономить, вы только потеряете. Недоработанная программа и неудачная реклама провалили десятки и сотни тысяч франчайзинговых компаний.

Мнение эксперта

Франчайзинг позволяет быстро захватить рынок при минимальных вложениях

Анастасия Гущина,
генеральный директор московского представительства марки Finn Flare

Основное достоинство данной формы организации бизнеса (франчайзинг) – очень быстрый захват рынка, для которого нужны минимальные денежные вливания и человеческие ресурсы. Часто компании начинают работать по франчайзинговой схеме с отдаленными регионами, для которых развитие собственной сети невыгодно с финансовой точки зрения и сопряжено с множеством рисков. Также фирмы нередко осваивают перспективные незнакомые рынки.

Например, не так давно компания Inditex Group захотела выйти на российскую торговую площадку. Однако самостоятельно реализовывать продукцию не решилась, а потому наладила сотрудничество с торговой маркой Zara компании Stockmann, уже работавшей с российским потребителем. После успешной раскрутки Inditex Group выкупила свою франшизу.

Примерно так же поступила компания Finn Flare в Казахстане. Два года назад мы начали осваивать этот рынок, используя франчайзинговую схему. Наши партнеры из Казахстана лучше знают, что нужно аудитории. Кроме того, отношения с властями у них уже отлажены. Но сегодня, благодаря полученному опыту работы на данной территории, мы открыли свой магазин в Астане.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Коммерческий директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 45%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам.Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль