Правила и примеры разработки бизнес-плана

235
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
После перехода к рыночной экономике резко увеличилась важность бизнес-планов, необходимых для организации своего дела, предварительной оценки эффективности проекта, освоения новых сфер деятельности. Разработка бизнес-плана рекомендуется как для только созданной компании, так и для уже существующей организации на определенном этапе развития.

Вопросы, рассмотренные в статье:

  • Для чего нужна разработка бизнес-плана. 
  • Какие существуют виды бизнес-плана.
  • Каковы цели и функции бизнес-плана.
  • Какие выделяют этапы разработки бизнес-плана.
  • Как выглядит структура бизнес-плана.
  • Как оценить эффективность бизнес-плана.

Почему так важна разработка бизнес-плана

Применение делового планирования помогает в реализации проектов фирмы. Составленный план дает возможность представить все предстоящие мероприятия и оценить возможные результаты и эффекты от них.

Бизнес-план включает в себя подробное описание компании, в том числе реализуемые товары (услуги), процессы управления, а также финансовые потребности.

Можно отметить следующие предназначения бизнес-плана:

  1. Стать документом для создания новой компании. В нем прописывается, при помощи каких методов и инструментов собственники планируют достичь своих целей. То есть бизнес-план является своеобразной инструкцией для открытия нового дела.
  2. Показать, что руководитель инициативен и свою активность сможет направить на реализацию определенного проекта, ответственен и сможет достичь поставленных целей, понимает, как преодолеть все возможные трудности.
  3. Рассказать контрагентам и работникам о некоторых нюансах проекта. Это поможет им посмотреть на руководителя как на своего коллегу.
  4. Доказать возможным инвесторам целесообразность денежных вложений.
  5. Продемонстрировать емкость и перспективность развития нового рынка сбыта.
  6. Провести оценку затрат на изготовление товаров, необходимых рынку, соотнести их с ценами, по которым возможна реализация своей продукции, для определения вероятной прибыльности проекта.
  7. Выделить критерии, опираясь на которые можно будет контролировать состояния дел и осуществлять управление.
  8. Выявить все вероятные трудности, поджидающие проект в первые годы реализации.
  9. Добиться большего уважения и доверия со стороны коллег и инвесторов.
  • Лояльность персонала: как научить сотрудников доверять компании
  • l>

    Основные виды бизнес-планов

    Бизнес-план обычно создается для введения в действие инновационных, социальных, экономических и организационных видов проектов.

    • Инновационный бизнес-план – документ, описывающий комплекс мероприятий по разработке новой продукции, проведению маркетинговых исследований. Большое значение отводится описанию инновационности проекта, защите объектов интеллектуальной собственности. Сформулирована высшая цель и определены конкретные периоды воплощения проекта.
    • Организационный план создается для проведения реформ в компании, перехода на новые системы управления и менеджмента, разработку и реализацию мероприятия. Очень затруднительно выявить качественные или количественные показатели оценки результатов подобных проектов.
    • Экономический план необходим для построения системы аудита, приватизации фирмы, перехода на другую налоговую систему.
    • Социальный бизнес-план предполагает изменения в сфере соцзащиты, соцобеспечения, здравоохранения, устранение негативных результатов общественных потрясений и природных катастроф.

    Также возможна разработка бизнес-плана для реализации различных целей, то есть он может быть направлен на конкретную целевую группу:

    1. Бизнес-план инвестиционного проекта.

    Формируется для привлечения предполагаемых инвесторов, включает масштабное маркетинговое исследование и характеристику вашего бизнеса.

    Подробно излагается миссия проекта, его цели и задачи, а также финансовые аспекты. Затем определяются потенциальные получатели (банковские учреждения, будущие акционеры, венчурные компании).

    Мнение эксперта

    Особое внимание инвесторы уделяют финансовой составляющей бизнес-плана

    Людмила Пронченко,
    финансовый директор ООО «Нева-Тафт», Санкт-Петербург

    Наша компания регулярно занимается разработкой инвестиционных проектов, нацеленных на производство и углубление цикла. Чаще всего для их финансирования мы пользуемся банковскими займами.

    В бизнес-плане для инвесторов большое значение имеет финансовая составляющая и информация о продажах. Банки заинтересованы в своевременном возврате денежных средств, поэтому очень важно быть уверенным в стабильности и регулярности продаж.

    При определении сути бизнес-плана следует опираться на целевую функцию проекта. Поэтому его размер, состав, содержание и детали зависят от поставленных целей и вероятных требований адресатов.

    Также от инвестиционного бизнес-плана зависит стратегия будущей компании в соответствии с маркетинговой обстановкой на рынке и предполагаемыми возможностями развития.

    2. Бизнес-план предприятия.

    Это один из наиболее часто встречающихся типов бизнес-плана, который пригодится как большим компаниям, так и организациям малого и среднего бизнеса. Разработка бизнес-плана предприятия включает в себя рассмотрение главных аспектов деятельности фирмы, возможных преимуществ и недостатков развития, способов решения вероятных трудностей. При помощи бизнес-плана можно проанализировать идеи, определить более целесообразное решение по организации бизнеса, выявить слабые места, рассмотреть опыт конкурентов. Кроме того, разработка бизнес-плана предприятия понадобится, если вы хотите начать сотрудничество с потенциальными инвесторами или партнерами. Первому разделу (резюме) следует уделить наибольшее внимание. Многое зависит от убедительного и побуждающего к сотрудничеству краткого содержания бизнес-плана. В большинстве случае изучение проектов начинается с резюме, поэтому очень важно четко и доступно описать вашу концепцию, способы получения прибыли и доказать инновационность предложения. Нужно, чтобы после прочтения резюме можно было ответить на два вопроса: «В чем интерес участников в реализации проекта?» и «Какова вероятность остаться без прибыли?».

    3. Бизнес-план на кредит.

    Бизнес-план на получение кредита имеет три отличия от инвестиционного:

    • в нем должно быть обоснование необходимости финансирования фирмы в определенный период времени;
    • должно четко прослеживаться получение выгоды от использования займа;
    • должны содержаться доказательства высокой платежеспособности компании, свидетельствующие о своевременной оплате долга и процентов.

    Скорее всего, банк не станет скрупулезно изучать пункты бизнес-плана, не относящиеся напрямую к финансовой устойчивости предприятия. Большее значение имеет, есть ли у заемщика ответственный поручитель или ценности для залога. Также внимание уделяется кредиторской и дебиторской задолженностям. Изучение кредитной истории поможет выяснить, есть ли у организации долги и насколько своевременно они погашаются. Бессмысленно указывать искаженную информацию. Во-первых, все банковские учреждения осуществляют независимую оценку финансовой состоятельности потенциального заемщика, и во время оформления кредита необходимо будет собрать большой пакет документов и подвергнуться нескольким проверкам. Во-вторых, перед принятием решения об оформлении кредита следует оценить все плюсы и минусы, а также перепроверить собственные возможности по своевременной выплате займа и процентов. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо быть предельно честным и трезво смотреть на свои силы, чтобы быть максимально готовым к вероятным трудностям.

    4. Бизнес-план на грант.

    Разработка бизнес-плана на грант подразумевает получение субсидии или займа из госбюджета или благотворительных фондов. В данном случае в вашем документе должен быть сделан основной акцент на гуманные цели и большой вклад в развитие своей области или города. Вероятность получения гранта зависит от того, насколько честно и точно вы представите концепцию бизнес-плана. И опять же необходимо будет сделать основной акцент на резюме.

    Подводя итог, можно сказать следующее. Бизнес-план – это документ, состоящий из расчетов, технического и экономического обоснования, а также перечня мероприятий и конкретных задач, необходимых для реализации проекта и получения максимальной прибыли. При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться последовательности, скрупулезности, конкретизации, подробного описания всех деталей и нюансов и системного подхода, чтобы все потенциальные партнеры могли получить развернутые ответы на свои вопросы.

    Необходимо брать во внимание все особенности ваших будущих партнеров, вне зависимости от выбора типа бизнес-плана. Как правило, инвесторам нравится документ, который специалисты фирмы составили самостоятельно, без обращения к другим компаниям. И в первую очередь они рассматривают саму организацию, ее человеческие ресурсы и качество предлагаемой идеи.

    Для банковских учреждений важна текущая платежеспособность предприятия, без учета потенциальной прибыли. А государственные структуры обычно поощряют проекты, приносящие пользу обществу и человечеству.

    Цели разработки бизнес-планов

    В бизнес-плане должны быть отражены и обоснованы затраты и прибыльность создаваемого дела.

    Но это не единственная цель. Помимо нее выделяют другие цели разработки бизнес-планов:

    • снижение рисков открытия нового бизнеса;
    • определение уровня реальности достижения поставленных целей;
    • привлечение новых инвесторов, партнеров, спонсоров и пр.;
    • определение сильных и слабых сторон создаваемого бизнеса, оценка рисков;
    • бизнес-план – механизм для получения денежных средств (финансирование, инвестирование, получение кредитов);
    • доказательство возможным инвесторам привлекательности и рациональности создания новой организации;
    • необходимо воспринимать бизнес-план как процесс планирования и инструмент управления внутри компании.

    По другой классификации выделяют внутренние и внешние цели бизнес-плана.

    Внутренние цели: проверить имеющиеся знания, собственное понимание рыночной среды и приобрести новые навыки и опыт. Многое зависит от осознания инвестором стратегических целей, показателей, конкурентной среды, сильных и слабых сторон определенного инвестиционного проекта, его предполагаемой продуктивности при конкретных условиях.

    1) Разработка стратегии создания нового предприятия.

    Стратегическое планирование внутри самой компании происходит в несколько этапов:

    • Формирование стратегических целей организации.
    • Разработка различных направлений развития фирмы для достижения утвержденных целей.
    • Выявление ресурсов, которые понадобятся для воплощения других направлений развития компании.
    • Оценка и сопоставление продуктивности вариантов развития фирмы.
    • Определение самого эффективного варианта из множества различных направлений развития организации.
    • Оценка необходимости дополнительного финансирования для воплощения варианта, которому было отдано предпочтение.

    Все важные сведения, выявленные в ходе стратегического планирования, оказывают влияние на бизнес-план.

    2) Обеспечение возможности контролировать процесс реализации выработанной стратегии.

    Бизнес-план – своеобразная база для сопоставления, позволяющая определить отклонение от подготовленного плана, выявить основания несоответствий и разработать мероприятия по их ликвидации.

    Следовательно, бизнес-план – это важный механизм для управления компанией. Создание бизнес-плана поможет эффективнее спрогнозировать дальнейшее развитие событий.

    Внешней целью разработки бизнес-плана являются получение денежных вливаний от внешних источников в виде займов или инвестиций, привлечение интереса банковских учреждений и инвесторов, доказательство им целесообразности инвестиционного проекта и высокого менеджмента фирмы.

    Все инвесторы хотят оценить рентабельность вливаний в проект и выявить предполагаемую от него отдачу и рискованность инвестиций, и лучше всего это сделать при помощи изучения и анализа бизнес-плана.

    Грубо говоря, бизнес-план – это визитка инвестиционного проекта. Ознакомившись с ним, инвестор сможет понять, выгодно ли ему вкладывать деньги и как проект сможет выйти на наибольшую продуктивность при рисках, допустимых для инвестора.

    Чтобы бизнес-план работал и достигал установленных целей, очень важно грамотно подойти к его созданию. Разработан общий алгоритм формирования бизнес-плана.

    Этапы разработки бизнес-плана

  1. Перед тем как приступить к созданию бизнес-плана, необходимо проанализировать финансовую деятельность рынка компании, а также осуществить технико-экономическое исследование различных альтернатив его развития, принимая во внимание общепринятые международные стандарты. После проведенных анализа и исследования формируется стратегия производства и сбыта продукции. Чтобы принять решение, нужно обладать подтвержденной и полной информацией. Поэтому определение источников нужной информации – это первый этап, с которого стартует разработка бизнес-плана. Разделы начинают формироваться с изучения изданий по бизнес-планированию, обращения за помощью к компаниям, дающим управленческие консультации, или посещения курсов, предлагающих советы по разработке бизнес-плана.
  2. На следующем этапе составления бизнес-плана формируют цели разработки, основанные на проблемах, которые должен решить этот документ.
  3. После определения внешних и внутренних целей можно переходить к третьему этапу: выявлению адресатов разработки. Будут ли это только внутренние члены фирмы (скорее всего, нет) или еще и внешняя сторона, которую компания хотела бы привлечь в качестве инвесторов (коммерческие банковские учреждения, потенциальные акционеры).
  4. На четвертом этапе разработки бизнес-плана приступают к установлению общей структуры создаваемого документа.
  5. На пятом этапе начинается сбор информации для подготовки всех вышеописанных разделов. На данном этапе нужно найти людей со знаниями и навыками, необходимыми для создания бизнес-плана, и способных вас поддержать. К примеру, это могут быть сотрудники компании, а также привлеченные со стороны консультанты.
  6. На шестом этапе происходит создание исходного варианта бизнес-плана. После того как все разделы оказались скомпонованы, оформляется резюме (его всегда пишут в последнюю очередь). Когда все этапы разработки бизнес-плана пройдены, можно считать, что планирование завершено, но лучше не пускать документ в дело, а сначала отдать его какому-нибудь влиятельному, но беспристрастному специалисту, способному дать непредвзятые комментарии.

Мнение эксперта

Схема подготовки бизнес-плана

Татьяна Ларина,
директор департамента маркетинга и рекламы группы компаний «Бородино», Москва

Разработка бизнес-плана магазина, предприятия осуществляется по следующей схеме:

  1. Создается проект бизнес-плана. Для его составления понадобятся сведения, полученные в результате анализа отрасли. Пригодятся некоторые показатели, например, тенденции и темпы развития различных областей, степень динамичности и емкости рынка, стандартизации продукции, анализ сегментов, ресурсы покупателей, производственные мощности в бизнесе. Затем необходимо оценить актуальность бизнес-плана, возможно ли сейчас приступить к его воплощению.
  2. Далее начинаем разрабатывать стратегию бизнес-плана, формируем цели и задачи. Мы определяем вероятный уровень экономических показателей и делаем прогноз, возможно ли увеличение прибыли, какую долю на рынке сможет занять бизнес, как повысится товарооборот, сможем ли мы удовлетворить потребности покупателей.
  3. В самом конце разрабатывается тактический бизнес-план. В нем составляется график, на котором отмечаются действия компании, осуществленные для решения поставленных задач и достижения целей, а также для реализации стратегического бизнес-плана.

Опираясь на эти этапы, была создана шаблонная структура бизнес-плана, при помощи которой можно составить документ, отображающий все необходимые сведения.

Разработка бизнес-плана: разделы документа и его оформление

1. Оформление.

Обложка – важная деталь любого бизнес-плана. Не стоит халатно относиться к ее разработке, потому что привлекательная обложка, понравившаяся инвестору, может положительно повлиять на его решение о подписании с вами контракта. На обложке необходимо напечатать логотип фирмы, а сам бизнес-план поместить в подходящую папку на пружинках. Текст должен размещаться только на одной стороне листа. Для бизнес-плана следует использовать стандартный шрифт (Times New Roman или Arial) размером 12-14, выделяя все заголовки.

На титульном листе поместите следующую информацию о компании: наименование, номера телефонов, контактное лицо, электронную почту, юридический адрес.

2. Краткое резюме.

Изучив краткое резюме, ваши потенциальные инвесторы смогут узнать о плюсах и специфике вашего бизнеса. Обязательно обозначьте выгоду, которую получат инвесторы, в чем привлекательность этого направления, какие задачи компания определила для себя, как она планирует занять свою нишу в условиях современного рынка.

Уже после первых предложений бизнес-плана инвестору должна быть понятна привлекательность проекта. Резюме должно включать в себя следующие сведения в краткой форме:

  • суть бизнес-проекта, основная цель фирмы, экономическая эффективность деятельности;
  • перспектива реализации идеи на рынке, в бизнесе;
  • сведения о необходимых для реализации источниках финансирования;
  • лицо, ответственное за реализацию проекта, этапы воплощения бизнес-плана;
  • ожидаемая польза (предполагаемый уровень продаж, нормы доходов, сроки, необходимые для окупаемости и возврата инвестиций).

Особое внимание стоит уделить определению главной цели фирмы, в которой следует отметить:

  • основные направления, специфику компании;
  • этапы развития бизнеса;
  • организационно-правовую форму и задачи фирмы;
  • виды товаров/услуг, которые компания планирует реализовывать потребителям, каким образом она планирует это осуществлять;
  • информацию о главных экономических и технических данных за предыдущие пять лет;
  • сведения о конкурентоспособности товаров и бренда в разрезе конкретных периодов и рынков;
  • текущие положение дел в фирме и перспективы деятельности;
  • конкурентные преимущества бизнеса, отличия от работы других фирм.

3. Описание продукта или услуги.

В этом разделе стоит рассмотреть основные виды услуг или товаров, изготавливаемых компанией.

4. Конкурентное преимущество.

Конкуренция – это один из важных элементов, который необходимо учитывать при планировании деятельности. Следует четко понимать, в каких сферах наиболее серьезная конкуренция и что можно сделать для того, чтобы решить эту проблему. Зачастую, чтобы войти в рыночную среду при особо высокой конкуренции, компании снижают цены для получения возможности функционирования и успешного ведения бизнеса. В идеальных условиях ценовой конкуренции нет, но сейчас это встречается лишь в случае создания оригинального товара.

Для выживания среди наиболее сильных конкурентов по бизнесу фирма должна предлагать покупателю товары или услуги, отличающиеся от аналогичных, реализуемых другими фирмами. Но нюансы продукции должны положительно восприниматься потребителями.

5. Оценка рисков.

Риски – это факторы, на которые бизнесмен не может повлиять. Воплотившиеся в реальность риски серьезно усугубляют текущее положение дел, снижают прибыль, уменьшают число покупателей, что может лишить фирму возможности дальнейшего ведения бизнеса.

Перед началом собственного дела необходимо разработать бизнес-план с учетом вероятных рисков. Это важно, потому что поможет:

  • определить, реально ли достичь запланированных показателей в бизнесе (уровень прибыли, желаемое количество потребителей);
  • оценить, чего следует опасаться, и разработать пути, способные обезвредить неблагоприятные последствия.

При оценке рисков большинство организаций и ИП используют SWOT-анализ, рассматривающий бизнес-обстановку с внешних и внутренних сторон.

6. Маркетинговая стратегия.

Создание маркетинговой стратегии – это важный этап в разработке бизнес-плана. Для ее эффективного функционирования необходимо, чтобы стратегия была грамотно составлена, в противном случае она может привести к прекращению существования новых компаний. Как правило, фирмы закрываются из-за отсутствия у бизнесмена правильного представления о рыночной среде перед вхождением в нее, а также из-за слабой отлаженности маркетинговых коммуникаций.

Если в ваш бизнес-план будет включен маркетинговый раздел, внесите в него следующие показатели:

  • осуществленный анализ рыночной ситуации (необходимо провести изучение спроса и предложения, объема рынка, интенсивности конкуренции, рыночного прогноза, тенденций и остальных факторов);
  • данные SWOT-анализа;
  • выбор метода и площадки для реализации;
  • определение одной или нескольких групп потенциальных потребителей;
  • продвижение (имеется в виду реклама, прямые продажи, direct-маркетинг, участие в ярмарках, выставках, другие способы популяризации бренда);
  • ценообразование (определение цены продукции с учетом ее справедливости, в сравнении с другими рыночными предложениями).

7. Начало бизнеса.

Опираясь на информацию о покупателях, уровень конкуренции и риска, необходимо разработать детальный бизнес-план, в соответствии с которым вы собираетесь открыть дело. Вне зависимости от того, что вам должен помочь основать бизнес-план: предприятие, магазин или иной объект – в документ следует включить информацию обо всех важных показателях (площадь, техническое оснащение, учет, обучение).

Затраты на приобретение предметов, необходимых в первую очередь, будут единовременными расходами на открытие бизнеса.

Достаточно ли у вас денежных средств для создания и ведения дела? Если нет, то можно ли их как-то получить? Безусловно, рекомендуется рассчитывать на собственные деньги, а не на заемные. Ведь вы лишь планируете стать предпринимателем и не знаете, удастся ли вам построить успешный бизнес. Вероятно, что он не начнет приносить прибыль, а кредит придется возвращать.

Для сокращения единовременных затрат стоит продумать, как можно предотвратить возникновение расходов на первом этапе. Есть ли возможность их перенести с начала работы на период процветания фирмы?

Иногда предпринимателям достаточно уменьшить свои ожидания и уровень бизнеса. Может быть, стоит начать с обычной, стандартной продукции. В случае успешного развития бизнеса можно будет докупить необходимое.

После определения сроков выполнения работ можно назначить дату открытия. До этого дня денежные средства от покупателей не будут вам поступать. Насколько данный срок вам подходит? Получится ли у вас существовать в течение указанного периода после закупки всего необходимого?

Очень важно учесть финансовые и временные затраты, требующиеся на ведение бизнеса. Это касается и времени на регистрацию своего дела в налоговой инспекции. Если не принять его во внимание, то старт бизнеса можно назначить на более ранний день, что не будет соответствовать действительности. В итоге ваши денежные средства закончатся еще до поступления денег от покупателей.

8. Прогнозирование объема продаж.

В этом разделе необходимо описать рынок, на котором вы собираетесь продвигать свой бизнес. Уделите как можно больше внимания прогнозированию объема продаж, если вы хотите разработать бизнес-план для привлечения инвестиций. Инвестор может не знать рыночную нишу вашего дела, но он должен быть уверен, что есть конкретные перспективы, и оценивать вероятность будущего роста и тенденций в различных сферах. Также необходимо выделить основные сегменты покупателей.

9. Расходы на оказание услуг.

Значимость данного раздела бизнес-плана в индивидуальном ценообразовании. Многие компании занимаются поиском новых вариантов увеличения прибыли. Некоторые пытаются искусственно занижать цену для увеличения целевой аудитории и получения максимальных доходов. Но лучше привлечь 200 клиентов, согласных на покупку продукта или услуги за 3000 рублей, чем 2000 клиентов, готовых потратить 300 рублей. Проанализируйте возможности: какому количеству потребителей вы сможете предложить качественное обслуживание и каких целей вы должны добиться для обеспечения указанного качества.

10. Технологический процесс.

Все тонкости технологического процесса необходимо подробно прописать в бизнес-плане с использованием наглядных чертежей. Следует представить все этапы: с предполагаемого момента покупки сырьевой продукции и материалов до начала реализации готовых товаров оптовым покупателям.

Определите методы, способствующие улучшению данного процесса, и продумайте, как достичь этого. Можно не расписывать подробно состав и структуру мощностей для изготовления. Если же такая информация важна (к примеру, большим предприятиям-производителям), опишите ее в приложении к бизнес-плану.

В бизнес-плане важно дать ответы на вопросы снабжения запчастями, материалами, сырьем, поскольку именно от них зависит технологический процесс. Укажите, какими ресурсами обладает фирма в данный момент (к примеру, материальные ценности, земли, здания и сооружения, сырье, аппаратура и комплектующие), и как будет организована поставка в будущем.

При необходимости наличия специальных условий для транспортировки и хранения необходимо указать это в бизнес-плане, а также уточнить, каким образом вы сможете соблюдать их. Следует уделить внимание и вопросам контроля качества, и оперативным поставкам, потому что именно это оказывает влияние на репутацию вашего бизнеса и получение дохода.

Необходимо проанализировать показатели продуктивности, характеризующиеся временными и человеческими ресурсами, которые затрачиваются на выпуск различных товаров или услуг. От продуктивности зависит и уровень прибыли в бизнесе, что также важно для инвесторов.

Укажите оборудование, используемое в технологическом процессе. Если на момент разработки бизнес-плана у компании нет всего оборудования, необходимо описать, что предстоит сделать для его приобретения, сколько времени уйдет на его покупку, монтаж, настройку и запуск.

11. Ценовая политика.

Для вычисления цены следует составить определенные формулы и узнать, чему равна себестоимость.

Стоимость товара или услуги вычисляется с расчетом на одного покупателя. Берется энергия (X руб.), зарплата (X руб.), количество социальных отчислений, амортизация, аренда помещений, общепроизводственные расходы, итого, налог на добавленную стоимость, наценка и цена на товар/услугу.

12. Календарный план.

При разработке бизнес-плана следует указать желаемые сроки выполнения работ, какие их виды необходимо провести и кто займется этим.

Структура управления, подбор сотрудников. Здесь необходимо описать выбранную организационно-правовую форму компании. Должна быть размещена организационная структура фирмы, указаны сотрудники, отвечающие за конкретные действия, уровень и специфика взаимоотношений отделов. Также можно изобразить структурную схему фирмы.

При создании бизнес-плана стоит уделить внимание и управлению. Управление – важнейший фактор, поэтому очень важно выбрать человека, способного его осуществлять. Необходимо описать его права и обязанности, опыт работы, методы и функции управления. Большинство компаний размещают в бизнес-планах автобиографию.

Также в данном разделе необходимо прописать сведения о сотрудниках, их правах и обязанностях, уровне зарплаты и квалификационных предпочтениях.

13. Финансовый прогноз.

В этом разделе бизнес-плана должен быть размещен баланс, отчет о движении финансов, прибыли и денежных потерях, указаны срок перехода на уровень без убытков, когда проект достигнет окупаемости, а также необходимая величина инвестиций.

14. Рентабельность.

До составления этого краткого раздела следует определить финансовую составляющую бизнес-плана. Нужно произвести финансово-экономические расчеты. Следует рассчитать рентабельность проекта с привлеченными инвестициями с момента старта до момента, когда убытки пропадут, и он окупится. Проект предполагаемого дохода можно получить при помощи долгосрочного прогноза. Опираясь на него, и вы, и инвесторы сможете определить, будет ли интересно ведение бизнес-проекта с точки зрения прибыльности.

Порог рентабельности можно рассчитать при помощи формулы: R = D * Zconst / (D - Z), где D – уровень дохода; Z – переменные затраты; Zconst – постоянные затраты; R – денежная рентабельность.

Для составления долгосрочного расчета следует учитывать уровень инфляции, повышение заработной платы, отчисления в инвестиционные фонды, расходы на обновление производства. Полезно использовать визуальную реализацию. К примеру, при помощи графика Ганта можно определить безубыточную точку и уровень нарастающего дохода.

15. Нормативная база.

Перечислите в этом пункте все документы (лицензии, сертификаты, разрешения, допуски, акты), относящиеся к вашему проекту. Следует упомянуть цену и условия, при которых их выдают. Если у вас уже есть какие-либо документы, то при составлении списка приложите их ксерокопии.

16. Приложение.

В этом разделе бизнес-плана можно разместить отчеты, схемы, графики, ксерокопии документов, статьи и заметки из СМИ.

Многие молодые предприниматели, планирующие создать свое дело, задумываются: заказывать бизнес-план или разработать его самому. На сегодняшний день возможно за отдельную плату заказать бизнес-план соответствующей фирме. Но в большинстве случаев заказчик получает документ на 100 страниц, абсолютно не отражающий специфику именно его бизнеса, малопонятный и чересчур общий. При этом стоимость разработки бизнес-плана на заказ достаточно высока. Как правило, средняя цена разработки достигает 50 000 рублей, а в отдельных случаях доходит и до 3-4 млн. рублей.

Лучше обратиться в специализированные фирмы за специфическими расчетами, исследованиями рынка и составлением прогнозов. Затраты на такие работы вполне оправданы.

Правила и примеры разработки бизнес плана

Мнение эксперта

Полезно привлекать профессионалов извне для получения объективной оценки бизнес-плана

Владимир Богодский,
коммерческий директор компании «Евроменеджмент», Москва

Контроль над разработкой бизнес-плана в нашей компании осуществляли исполнительный директор и его заместитель по развитию. После того как план был составлен, они приступали к его реализации.

Бизнес-план делился на несколько частей, за каждую из которых назначался ответственный руководитель направления. Создание итогового варианта поручалось комитету, специально собранному для этой цели, в который входили внешние аудиторы и наши сотрудники, занимающиеся управленческим консалтингом.

Привлечение сторонних специалистов было полезно для получения объективной оценки, проверки общей идеи со всех сторон, анализа ее перспективности.

Но разработкой бизнес-плана лучше всего заниматься самому, ведь лишь владелец бизнеса или специалист, знающий его изнутри, может точно и полно его описать, провести анализ перспектив и возможных проблем, а также продемонстрировать в выгодном свете для получения инвестиций.

Оценка эффективности разработки бизнес-плана

Оценка эффективности разработки бизнес-плана – это расчет его рыночной стоимости. Для расчета данного показателя специалисты изучают все составляющие проекта, выявляют его недочеты, а также подготавливают советы по улучшению и скорейшей реализации.

Оценка эффективности бизнес-плана происходит по предварительной оценке инвестиционного проекта, а также во время осуществления мероприятий. На основании предварительной оценки проекта формируется вывод о его целесообразности.

Оценка бизнес-плана включает следующие этапы:

  • Технический анализ возможностей реализации плана.
  • Финансовая экспертиза деятельности фирмы.
  • Моделирование товаров, ресурсов и инвестиций.
  • Оценка возможных рисков.
  • Тщательный анализ структуры проекта.

Оценка эффективности бизнес-плана происходит в несколько этапов, поскольку именно применение такой модели дает возможность учитывать все возможные риски предстоящей реализации проекта. Профессионалы советуют проводить ее в три этапа:

1. На первом этапе определяется социальная и экономическая значимость реализации проекта на конкретной территории. Производится расчет, и записывается число новых рабочих мест и зарплата сотрудников создаваемой фирмы. Определяются такие относительные показатели зарплаты, как ее сравнение со средней по населенному пункту или региону. Из расчетов ожидаемой прибыли от проекта высчитываются выплаты и отчисления в местные, региональные и федеральные бюджеты. На первом этапе определяют масштабы будущей компании, привлеченные благодаря ее функционированию финансы и инвестиции. Указываются начальные объемы изготавливаемых товаров и доля рынка, которую будет занимать фирма на протяжении следующих лет.

2. Второй этап – расчет чистого дисконтированного дохода. Определение «дисконтированный» подразумевает изменение предполагаемых доходов в зависимости от инфляции и времени. NPV (чистый дисконтированный доход) – это сумма всех доходов, получаемых от реализации проекта с учетом корректировки, равной ставке дисконта. Из этой суммы вычитают ежегодные затраты по проекту.

Если индекс доходности компании будет больше единицы, это свидетельствует об экономической эффективности бизнес-плана.

Затем осуществляется расчет дисконтированного срока окупаемости. Срок окупаемости – это период, необходимый фирме от момента начала работы на покрытие инвестиционных издержек и обеспечение функционирования исключительно за счет оборотных средств. Этот срок называется дисконтированным, поскольку включает в себя значения расходов и доходов с учетом инфляции. Если дисконтированный срок окупаемости проекта превышает его расчетное время жизни, проект убыточный.

3. Третий этап – анализ восприимчивости проекта к опасным факторам. Анализ эффективности бизнес-плана подразумевает оценку различных неблагоприятных факторов и степень чувствительности проекта к ним. Этими факторами может быть инфляция, процентная ставка по кредитам, величина постоянных и переменных издержек и пр. К факторам, касающимся производимых товаров, можно отнести цены на них и объемы продаж. Воздействие каждого фактора на проект рассматривается и рассчитывается отдельно, все оставшиеся при этом принимаются за постоянные величины.

Важная новость для подписчиков!

9 самых распространенных ошибок при составлении бизнес-плана

Ошибка 1. Нехватка знаний в области рынка, актуальных тенденций, конкуренции и недостаток аргументации. Это очень распространенная ошибка при разработке бизнес-плана, потому что зачастую предприниматели занимаются лишь производственными вопросами, забывая изучить спрос на товар. Это неправильно, необходимо делать упор на анализ рынка, предполагаемых покупателей, а также составлять выводы, подкрепленные аргументами о планируемых объемах продаж.

Ошибка 2. Неточность целей. Вам необходимо иметь перед собой четкую цель и знать, чего вы хотите. К примеру, к 2018 году занять лидирующую позицию в своем населенном пункте по ассортименту, качеству и объему продаж хлебопекарных изделий. Вы должны показать инвесторам свое понимание трех аспектов:

  • как обстоят дела на сегодня (кто мы на текущий момент?);
  • чего вы хотите достичь (в каком направлении двигаемся?);
  • как вы собираетесь достигнуть желаемого (кем вы станете и как добьетесь этого).

Ошибка 3. Непроработанные вопросы. В бизнес-плане необходимо все предусмотреть и описать. Нельзя игнорировать вопросы, касающиеся:

  • информации о поставщике оборудования, сырьевой продукции и остальных материалов;
  • подробного плана привлечения инвесторов;
  • информации об имуществе предприятия (ИП), способного быть залогом при кредитовании.

Ошибка 4. Указание стоимости проекта ниже реальной. Это одна из распространенных ошибок, возникающая в связи со слабой проработанностью вопросов, касающихся строительства, закупки оборудования и получения соответствующих документов.

Поскольку на этапе планирования не все детали можно учесть, настоящая стоимость реализации будет выше, чем на бумаге. Это может привести как к необходимости поиска и привлечения дополнительных инвестиций, так и к абсолютному окончанию работ и банкротству.

Ошибка 5. Заниженная себестоимость товаров или услуг. Эта ситуация возникнет, если вы недостаточно хорошо проработаете вопросы, связанные с организацией процесса производства. Молодые предприниматели зачастую при подготовке бизнес-плана неточно рассчитывают расходы ресурсов, материалов, сырья или прибегают к недостоверной информации. Это приводит к высокой себестоимости товара, неспособности выдерживать конкуренцию и, в большинстве случаев, к уходу с рынка.

Ошибка 6. Сроки реализации плана не соответствуют действительности. Ошибки, совершенные при подготовке бизнес-плана, могут повлечь за собой некорректный расчет сроков выполнения работ по реализации проекта (слишком короткие), что заставит инвесторов и кредиторов сомневаться в вашей компетентности и способности адекватно оценивать свои силы и возможности.

Ошибка 7. Проект и потенциал предприятия несоизмеримы. Любой задуманный проект должен соответствовать финансовым возможностям компании, ее размерам и имеющимся ресурсам. Инвесторы и кредиторы с недоверием относятся к фирмам, несоизмеряющим свои запросы и возможности. В большинстве банковских учреждений запрещено выдавать кредиты на реализацию проектов компаниям, у которых масштаб проекта превышает сегодняшние финансовые возможности.

Ошибка 8. Нет четкого бизнес-плана по продвижению продукта. Бывают случаи, когда предприниматель уделяет мало внимания вопросам продажи и продвижения своего товара, что может привести к получению выручки ниже возможной. В результате продукция остается лежать на складе, а поставленные в бизнес-плане цели так и не достигнуты.

Ошибка 9. Нет четкой схемы возврата денежных средств, взятых в кредит. Инвесторам и кредиторам очень важно понимать, как вы планируете возвращать деньги. Исключив этот пункт из своего бизнес-плана, вы, скорее всего, получите отказ.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Коммерческий директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 45%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам.Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль