Что должен содержать брендбук и сколько стоит его создание

329
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com
Руководители любой компании, связанной с реализацией товара, как правило, четко представляют себе такие документы, как должностная инструкция, прайс-лист, отчет, и осознают их необходимость. А о брендбуке у многих только примерное представление. Не все задумываются о том, что брендбук должен входить в состав документооборота уважающей себя фирмы и малого, и крупного бизнеса.

Вопросы, рассмотренные в статье:

  • Что означает слово «брендбук».
  • Чем брендбук отличается от гайда и логобука.
  • Из чего состоит брендбук.
  • Кому доверить разработку брендбука.
  • Из каких этапов состоит создание брендбука.
  • Сколько стоит оформление брендбука.

Менеджер по маркетингу – ответственный за разработку брендбука. Что это за документ, для чего и кому он предназначен, почему он так важен, мы рассмотрим в данной статье.

Что означает слово «брендбук»

Брендбук происходит от английских слов «brand» и «book».

Brand означает «торговая марка, клеймо, фирменный знак, фабричная марка». Бренды используются в сфере деятельности, связанной с реализацией, продвижением, рекламой товара. Само слово «бренд» произошло от древнескандинавского «brandr», что в переводе означает «сжечь», «выжечь». Первично бренд использовали в животноводстве: маркировали скот, чтобы различать его принадлежность владельцам. Клеймо выжигали на коже животного раскаленным железом. Форму клейма придумывал хозяин.

Book означает «книга». Интересно, что такие книги, где описываются бренды животных, были и есть на самом деле. В ряде штатов США законы требуют клеймения животных и регистрации клейма (бренда). Факт регистрации клейма и содержится в такой книге. Стандартный брендбук включает информацию о рисунке клейма, о месте его расположения, о том, каких животных клеймят, имя хозяина бренда.

И данные книги в обязательном порядке предоставляются сотрудникам полиции. В некоторых штатах подобные брендбуки есть в открытом доступе.

Эти документы актуальны в США для полиции и контрольно-ревизионных служб: записи помогают отслеживать передвижение скота, предотвращать кражу, незаконное уничтожение животных.

В англоязычной версии Википедии других значений слова brandbook, кроме как клеймение и записи об этом, нет. В нашей стране под брендбуком понимают официальный документ фирмы, где описываются концепция и атрибуты бренда, целевая аудитория, позиционирование. Подобное понятие за рубежом называют style guide. Стиль руководства – это набор правил для верстки и дизайнерского оформления документов или для общего использования (имеется в виду основная деятельность организации), или для специфической публикации, или в отдельной сфере.

Чем брендбук отличается от мини-гайда, катгайда и логобука

Таким образом, брендбук – понятие, возникшее благодаря таким терминам, как бренд и брендинг. Брендбук – это документ, который описывает бренд, главную его идею, принципы торговой марки.

Брендбук – это закрытый документ, доступ к которому есть только у менеджеров. Другим сотрудникам предоставляют сокращенный вариант брендбука: в нем содержится неполная информация, только та часть, которая открыта для свободного доступа. Такой документ упрощает понимание стратегических задач организации, делает бренд компании продуктивным. Брендбук помогает менеджерам четко представлять, как они должны позиционировать свою фирму во внешнюю среду.

В структуру брендбука обязательно входит концепция, миссия организации, основные ценности бренда, информация и способы передачи этой информации потребителю, главные признаки для идентификации бренда.

Выглядеть брендбук может по-разному: объемный документ в виде печатного издания или как электронный документ в разных форматах, в том числе и специальный сайт с ограниченным просмотром. Печатный вариант брендбука предпочитают чаще, чем электронный.

Некоторые путают такие слова, как «брендбук», «мини-гайд» и «логобук». Попробуем разобраться в этих понятиях и выяснить, как должен выглядеть профессиональный брендбук.

Брендбук имеет сходство и берет свое начало из руководства по фирменному стилю (Corporate Identity Guidelines). В нем регламентированы правила использования бренда организации и ключевые положения для коммуникаций компании. Поэтому многие под брендбуком понимают руководство по фирменному стилю. Важно все-таки различать эти понятия и разрабатывать именно брендбук.

Катгайд – это подробная инструкция для подрядчиков и партнеров, важный документ для франшизы. От того, в какой сфере он применяется, зависит его характеристика. Основной признак катгайда в том, что в нем есть описание сложных процессов для создания идентификаторов бренда, перечень необходимых материалов и план действий в различных ситуациях.

Логобук – это документ, описывающий логотип, графический товарный знак. В нем содержится подробное описание цветового решения, шрифтов, версии логотипа, размеры, расположение и соотношение графических элементов, безопасное поле (отступы), недопустимое использование логотипа. Он позволяет визуально идентифицировать бренд.

Мини-гайд комбинирует некоторые характеристики катгайда и логобука, а именно: имеет инструкцию по созданию одного или нескольких элементов бренда. В основном его используют для работы с полиграфической продукцией, в случае, если не хотят открывать свободный доступ ко всей служебной документации по бренду.

Для кого конкретно создается брендбук

Брендбук – это закрытый документ, позволяющий поддерживать целостность бренда на всех уровнях. Но иногда возможно использование брендбука подрядчиками или партнерами компании. Кто и с какой целью пользуется брендбуком?

  • Руководство фирмы и ее структурных подразделений – для разработки новой стратегии развития компании. Брендбук в этом случае предотвращает недопонимание задуманного позиционирования бренда.
  • Маркетологи опираются на концепцию, указанную в брендбуке, при разработке и проведении рекламных и маркетинговых мероприятий.
  • Верстальщики и дизайнеры пользуются брендбуком при создании дизайн-макетов. Без этого документа достаточно сложно было бы выполнить верстку, точно соблюдая стиль компании.
  • Журналисты изучают брендбук для написания статей, соответствующих стилистике бренда и его концепции.
  • Юристы выясняют наличие ограничений по использованию товарного знака.

В случаях с внешними представителями, как правило, предоставляют логобук или мини-гайд, а не брендбук.

3 заблуждения про создание брендбука

  • Ценные замечания

В нашей стране понятие брендбука нечеткое и включает в себя целый набор всего, что имеет отношение к компании: описание логотипа, торговой марки, различные тематические картинки, правила расположения деталей, цветовое решение, шрифты и т. д.

Часто бывает, что некая папка с документами, называемая брендбуком, содержит в себе разрозненные замечания по недопустимому изображению и расположению логотипа. Иногда там есть образцы размещения логотипа и образцы фирменных цветов. Конечно же, правила изображения и расположения торговой марки – важный раздел, но не единственный.

  • Чем толще брендбук, тем лучше

Компания всегда четко представляет своего покупателя, его потребности. Целевая аудитория – фактор, который берется за основу рекламной кампании. Если специфика вашей фирмы такова, что торговая марка не размещена нигде, кроме визитки, то и нет смысла разрабатывать брендбук. Создание такого документа – уникальный процесс. Здесь недопустимы жесткие форматы и регламентация объема, в основе лежит творчество.

Нельзя допускать и обратную ошибку: придерживаться принципа «большой документ – хороший документ». Проверьте, возможно, там содержится лишняя информация, которая не относится к делу и только усложняет понимание ключевых моментов. В качественно составленный брендбук включена только четкая и понятно изложенная информация. И неважно, насколько велик этот документ.

  • Брендбук – не панацея

Если вы обращаетесь в фирму по созданию брендбуков, то необходимо осознавать, что значит «уменьшать» затраты на рекламную кампанию и «оптимизировать» расходы. Качественно составленный и эффективно используемый брендбук помогает продвигать бренд. С его помощью возможно привлечение потребителей, увеличение узнаваемости торговой марки. И если брендбук представляет, например, специализированный сайт, то снижение расходов на продвижение лишает его эффективности. Важно найти свой оригинальный способ разработки и использования брендбука, при котором эффективность компенсирует расходы.

Брендбук – это своеобразный конспект о разработке и внедрении фирменного стиля компании, умело созданный командой профессионалов. Он вовсе не размещает информацию рекламного характера.

Структура брендбука

Секрет в том, что четкой структуры брендбука нет. Все зависит от целей и задач, которые ставит перед собой руководитель.

Объем брендбука зависит от того, насколько крупна компания. Например, если это небольшое торговое предприятие, то, скорее всего, будет достаточно брендбука, представляющего пакет документов. А для сети организаций брендбук будет содержать значительный объем информации, включающий, кроме основных четко регламентированных составляющих, уточняющие детали вплоть до описания внешнего вида сотрудников, представления рекламных материалов, мерчандайзинга, концепции оформления торговых помещений, ключевых аспектов корпоративной культуры, позиционирования фирмы для других субъектов и т.д.

Структура брендбука зависит и от того, для чего он создается: для линейки товаров с одним брендом или для целого ассортимента продукции крупной фирмы или сети компаний.

Структура брендбука обычно трехчастна:

  1. Идеологическая часть, где описываются сферы деятельности организации, ее миссия, философия, стратегии развития, позиционирования и коммуникации.
  2. Юридическая часть, которая регулирует авторские и смежные права на интеллектуальную собственность в отношении элементов бренда.
  3. Гайдлайн, паспорт стандартов.

Что входит в брендбук компании

Для создания качественного брендбука необходимо четко представлять свою продукцию. От этого напрямую зависит его содержимое. На создание одного брендбука могут уходить недели и месяцы, а иногда он создается за несколько дней. Некоторые брендбуки исчисляются сотнями страниц, а в некоторых нет и десятка.

Возможные разделы брендбука:

  • Исторический background

Во-первых, это информация о марке. Главное, что она не должна быть банальной историей продукта. Опишите только те детали существования товара на рынке, которые наложили исторический отпечаток на характер и образ бренда. Это, например, могут быть: подробное описание продукции, образы прошедших рекламных кампаний, неудачные или успешные продукты, стиль корпоративного общения и правила коммуникации с потребителем.

  • Видение, принципы и ценности

Описание видения или миссии и философии фирмы, общих принципов работы на рынке и ключевых ценностей бренда – без этого раздела не обойтись. Он представляет собой краткую характеристику стратегии развития товара, идентифицирует обязательные элементы бренда, которые всегда необходимо использовать, и помогает четко расставить приоритеты в работе с продуктом.

  • Описание целевой аудитории

Здесь должна быть характеристика целевой аудитории товара. Это не случайная составляющая. Видение потребителя помогает представить, на каком уровне, с использованием каких ключевых понятий, в каком стиле эффективнее организовать общение бренда с клиентом. Нужно применять понятную общеупотребительную лексику, рисовать простые визуальные образы или же добавлять специальные термины, не упрощать представление товара? Традиции или инновации заложены в мотиве покупки продукта? Все ответы будут представлены в данном разделе.

  • Характеристика продукта в 10 словах

Метод 10 слов – это следующий этап создания брендбука. Чем отличается ваш товар от конкурирующих компаний? Что является фундаментом позиционирования продукции? Какие фирменные элементы товара должен запомнить покупатель? В этих словах должны быть самые важные образы и ассоциации, связанные с брендом.

  • Построение диаграммы Венна

После того как вы составили ключевые фразы для описания продукции, нужно максимально четко зафиксировать в брендбуке их взаимосвязь между собой. Для этого выделите 2-3 основных слова, а остальные определения разместите на пересечении значений выбранных ключевых слов. Это делается с целью:

  • отметить важные характеристики и уточняющие описательные детали;
  • проверить все подобранные слова и удалить лишние, выбивающиеся из общей массы ассоциаций.
  • Важный раздел о дизайне

В брендбук часто входит большой блок относительно правил использования фирменного стиля компании и логотипа. Эту часть должен делать профессиональный дизайнер. Качественный брендбук описывает основные принципы проектирования дизайна бренда: от допустимых шрифтов до цветовой палитры, правил использования изображений и образов, эмоционального направления в дизайне.

  • Правила использования логотипа

В хорошем брендбуке подробно указаны принципы использования логотипа компании:

  • пропорции и возможные масштабы логотипа;
  • вариации цветовых решений;
  • минимальные отступы от логотипа до других элементов дизайна;
  • предпочтения в размещении логотипа на документе;
  • возможная визуализация логотипа в зависимости от места его размещения;
  • разрешения и запреты по изменению логотипа.
  • Правила использования шрифтов

Назначьте шрифты для использования в дизайне и вариации альтернатив этим шрифтам. Опишите, какие из них можно использовать в заголовках, в основном тексте, на печатных и цифровых носителях. Установите четкие границы размеров шрифтов для всех типов заголовков и носителей. В идеале должно получиться не более пяти видов допустимых шрифтов.

  • Рекомендации по цветовым палитрам

Как подобрать цветовую палитру? Для этого необходимо расписать регламент использования каждого фирменного цвета: какой цветовой спектр может быть только в логотипе, а какой – использоваться в качестве фона, какие оттенки подчеркивают и декорируют элементы бренда. Чем меньше будет цветов, тем лучше. Обязательно следует указать базовые цвета (100 % насыщенность) и допустимые оттенки.

В документе важно точно зафиксировать значения CMYK, RGB, HEX каждого цвета. И для каждого оттенка следует прописать цвета Pantone. Если у бренда есть разные цветовые палитры для разного ассортимента товаров или ситуаций, то этот факт тоже должен быть включен в брендбук.

  • Правила работы с изображениями

Здесь указываются основные требования к подбору и обработке изображений: контрастность, стилизация, размер и дополнительные эффекты. Что допустимо: фотографии или картинки? Насколько изображение должно быть оригинальным? Какие эмоции призвано вызывать изображение? Есть ли определенные условия к его редактированию? Должны ли они выполняться только в цвете или могут быть черно-белыми?

Мнение эксперта

Что включить в брендбук магазина

Наталья Фаустова,
генеральный директор retail branding company ADLIBITUM, Москва

В брендбуке торговой точки отражаются типовые версии оформления:

  • освещения;
  • внутренних поверхностей помещения;
  • витрин;
  • оборудования;
  • рекламных щитов и вывесок;
  • представления о навигации – очень важной составляющей, ведь она помогает покупателям ориентироваться в разнообразном ассортименте товаров и создает с помощью эмоциональных элементов и трансляции образа бренда особый настрой.

В брендбуке заложены все составные детали корпоративного стиля и элементы оформления торговых помещений, включая подробное описание используемых технологий и материалов с указанием размеров и системы масштабирования. Применяя брендбук, можно запускать в работу новые торговые точки при минимуме расходов средств на услуги дизайнеров.

3 совета, как создать идеальный брендбук

  1. У брендбука должна быть привлекательная наружность.

В узком смысле брендбук – это графическое отражение миссии и приоритетов компании. Но вся проблема заключается в том, что большинство из них обычно строится по одному и тому же привычному образцу. Пара шаблонных страниц, оформленных в духе плиточного стиля Windows 8, именуемого модульной сеткой, и объединенных под не менее стандартной обложкой.

Логотип и изображение нескольких фирменных цветов – это далеко не все, что требуется для хорошего результата. Дизайн должен быть не только красивым, но и продуманным, читаемым. Пестрое представление не должно ущемлять эффективность.

  1. Создавайте удобочитаемый брендбук.

Суть брендбука в его универсальности. Он должен быть понятным и максимально удобным в работе для каждого сотрудника, независимо от его уровня доступа и осведомленности в процессе развития. Например, при вступлении в должность рекламиста человек должен быстро и без особого труда разобраться в основных дизайнерских идеях бренда.

При разработке брендбука маркетолог или дизайнер должны структурировать данные в максимально понятной для пользователя последовательности. Недопустимо необоснованное злоупотребление графическими приемами. Руководство должно в первую очередь обозначать начальные точки отсчета. Этот документ не следует делать монотонным, без правильно расставленных акцентов.

  1. Установите границы.

Разрабатывая брендбук, важно помнить, какие границы работы с брендом компании вы планируете назначить. Если требования будут очень завышенными, вы можете потерять интересные новые и креативные решения. А если рамки будут нечеткими, исчезнет уникальность и характерность бренда фирмы. Брендбук – это свод базовых законов, начальная точка для развития продукта компании.

Где заказать брендбук

Выбор исполнителя при создании брендбука – очень сложная задача, решение которой накладывает на руководителя тяжелый груз ответственности за судьбу развития визуальной части бренда. Поэтому наиболее комфортны для заказчика проекты в формате конкурса, когда дизайнеры представляют наброски, по которым однозначно можно определить уровень работ и направление мысли.

Рекламное агентство обеспечит высокий уровень исполнения, нужную степень детализации и максимальную погружаемость в бренд, чтобы получить качественный результат. Их недостаток – ценовая политика, особенности которой обусловлены командной работой и дополнительными издержками, которые несет компания (аренда офиса, налоги, зарплата сотрудников, обеспечение должного уровня сервиса). Но зато брендбук будет сделан качественно и со свойственным размахом.

Разработку бренда можно доверить фрилансерам или удаленно работающей команде. Их минусы – высокие риски, особенности коммуникации. Возможно, вам повезет, и брендбук будет выполнен отлично, а может, результат окажется неудовлетворительным или и вовсе не будет достигнут в срок.

В любом случае может появиться проблема, с которой сталкивается любая компания при заказе брендбука в целом – непонимание подрядчиком итоговой задачи в том случае, если не было установлено уяснение цели работы, и коммуникация велась на формальном уровне. Обычно «перенаправить» мысль художника в нужном ключе очень сложно, поэтому из подготовленных эскизов выбирается все подходящее, делаются правки, создаются новые варианты, и, в итоге, процесс становится сложным и мучительным для обеих сторон.

Важная новость для подписчиков!

Из каких этапов состоит разработка брендбука

Профессионалы, взявшиеся создать для вашей компании брендбук, должны пройти следующие этапы:

  1. Разработать бриф.
  2. Собрать информацию о потребностях заказчика и систематизировать ее.
  3. Исследовать рынок, проанализировать данные о конкурирующих фирмах.
  4. Создать несколько версий рабочих концепций, презентовать и обсудить их с заказчиком.
  5. Выбрать основную концепцию.
  6. Разработать визуальную стратегию.

Сколько стоит разработка брендбука

Стоимость разработки брендбука станет известна только после тщательного изучения потребностей бизнеса. Цена брендбука зависит от целей компании и ее приоритетов. С нуля она может составлять треть годового рекламного бюджета на старте бизнеса. В этом случае подразумеваются все работы, включающие как маркетинговые исследования, так и заключительное изготовление брендбука.

Если вам предлагают заказать брендбук, цена которого значительно ниже стоимости, рассчитываемой по вышеуказанной формуле, скорее всего, перечень работ не полный, и стоит рассмотреть другие варианты. Также высока вероятность, что низкая цена брендбука обусловлена низким качеством результата работы. Мы рекомендуем тщательно изучить портфолио фирмы, которая предоставляет услуги дизайна брендбука.

Большое значение имеет понимание, что заказать брендбук – значит инвестировать в будущее бренда и компании.

Мнение эксперта

Разработка бренда и брендбука обошлась в 50 тыс. долларов

Петр Полинковский,
коммерческий директор компании «Пакс-металл», Сходня (Московская область)

Мы начали создавать свой бренд еще несколько лет назад. Тогда было все непросто: нашу продукцию знали, а нас – нет. Это привело к появлению на рынке большого количества подделок. Наши конкуренты стали продавать некачественные товары под нашей торговой маркой (с использованием аббревиатур ШРМ, ШАМ). Из-за отсутствия единой четкой политики более крупные конкуренты начали нас подавлять, несмотря на то, что мы выпускали больше продукции. О нас знал узкий круг лиц. Чтобы конкуренция нас не задушила, мы решили увеличить число клиентов, рассказав о себе.

Первым делом мы занялись созданием концепции бренда. Для этого привлекли консалтинговую компанию, специалисты которой разработали для нас фирменный стиль, логотип, предложили фирменные цвета, варианты раскраски корпоративного транспорта. Да, еще в брендбуке у нас было указано, как и где нельзя использовать логотип, что делать запрещено. А потом уже мы следовали этой стратегии: брендбук стал для нас настоящей настольной книгой. Понятно, что разработкой документа дело не ограничилось. Над реализацией концепции работала команда из нескольких человек.

Положения брендбука и бюджет на осуществление проекта утверждал генеральный директор. Всего было потрачено около 50 тыс. долларов.

Конечно, не все сразу поняли необходимость создания бренда. Кто-то посмеивался: зачем в «Шереметьево-2» нужен наш стенд, где телефон дан мелким шрифтом? Я разъяснял, что это имиджевый ход рекламы, она необходима для продвижения бренда, и эффект от нее не может быть мгновенным. Проводили постоянную разъяснительную работу с производственным персоналом. Иногда приходилось волевым усилием пресекать возникающее сопротивление. Но теперь всем стало понятно, для чего нам все это необходимо, ведь появились результаты.

Стал увеличиваться уровень продаж, в год примерно на 30-35 %. Как следствие, выросло и производство. Расширился рынок сбыта, ведь о нас узнали в регионах. Естественно, повысилось доверие к компании, у нас есть долгосрочные контракты с крупными клиентами, например, с аэропортом «Домодедово». Мы понимаем так: если компания вкладывает в свой имидж, значит, с ней можно сотрудничать.

Умопомрачительные брендбуки зарубежных компаний

  • JEGS

Что должен содержать брендбук и как он поможет компании

Даже если вы никогда не слышали о компании JEGS, то вы легко сможете догадаться о ее сфере деятельности, изучив брендбук. Аурой автомобильных гонок веет от каждой страницы документа.

  • Uber

Что должен содержать брендбук и как он поможет компании

Uber выделил поддомен для размещения на сайте информации о своем бренде. Брендбук Uber – это настоящая виртуальная книга со своими подразделами и меню.

  • Skype

Что должен содержать брендбук и как он поможет компании

Брендбук Skype оформлен в необычном стиле с использованием деталей из комиксов. Бренд должен не только правильно использоваться на бумаге, он должен правильно звучать!

  • Amazon

Что должен содержать брендбук и как он поможет компании

Amazon – известнейшая интернет-барахолка мира, где все желающие могут продать свои товары, поэтому, считает руководство, необходимо научить людей правильно использовать свой бренд в рекламе. Ведь важно все: как расположены элементы на баннере, как звучит CTA и как подобрать фон для логотипа.

Информация об экспертах

Наталья Фаустова, генеральный директор retail branding company ADLIBITUM, Москва. ООО «АДЛ». Год создания: 1995. Услуги: комплексный ритейл-брендинг и проектирование торгово-развлекательных центров, магазинов и розничных сетей различного профиля. Ведение проекта от разработки концепции позиционирования бренда, названия, фирменного стиля до дизайн-проекта и авторского надзора за реализацией объекта «под ключ». Клиенты: сети «Седьмой континент», «Азбука вкуса», «Перекресток», Vinberry, «Пекарти», «Огни столицы», «Тарелочка» и другие. Более ста выполненных проектов в России.

Петр Полинковский, коммерческий директор компании «Пакс-металл», Сходня (Московская область). Основанная в 1991 году группа компаний «ПАКС-металл» на сегодняшний день является безусловным лидером рынка металлической мебели. Организация предлагает самый широкий выбор продукции для любых целей. За 20 лет успешной работы компании название торговой марки «ПАКС-металл» стало для партнеров и клиентов синонимом гарантии качества, надежности, комфортного и взаимовыгодного сотрудничества.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Коммерческий директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 45%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль