Бесплатный доступ к журналу

Коммерческий директор

Продвижение нового бизнеса: идеи с минимальными затратами

  • 16 января 2018
  • 481
продвижение нового бизнеса
Фото © shutterstock.com

Для того чтобы бизнес стал успешным, мало хорошей идеи и конкретного плана. Даже наличие неплохого стартового капитала — еще не гарантия того, что фирма пойдет в гору. Впрочем, отсутствие начального финансирования тоже не обрекает дело на провал. Согласно статистике многие предприниматели становятся банкротами еще в первый год своей деятельности. Как раз в это время осуществляется активный поиск клиентов и продвижение нового бизнеса. Каждый предприниматель, перед тем как открывать собственное дело, обязан задаться вопросом, как все правильно организовать. Составляющих успеха много. И одна из них — удачная рекламная кампания.

Вы узнаете:

  • Что включает в себя продвижение бизнеса и для чего оно нужно.
  • Какие нюансы продвижения разных областей бизнеса необходимо учитывать.
  • Как продвигать новый бизнес в интернете.
  • Кому не подойдет раскрутка ВКонтакте.
  • Как создать искусственный спрос для продвижения нового бизнеса.
  • Как продвигать бизнес с минимальными затратами.
  • Как креативность помогает обратить на себя внимание.

Продвижение нового бизнеса в зависимости от специализации

Многие люди видят в предпринимательстве единственный способ решить свои финансовые проблемы. Но мало найти стартовый капитал и придумать хорошую коммерческую идею. Необходимо иметь четкое представление, как правильно продвигать новый бизнес, чтобы обеспечить стабильный спрос на продукцию или услуги.

Тут может помочь мышление предпринимателя. Более того, оно является едва ли не основой любого успешного дела. Бизнесмен, рассматривающий все возможности продвижения и предпринимающий немедленные действия для реализации своих идей, обязательно преуспеет. Если человек лишь мечтает о своем бизнесе, но делает для этого слишком мало или мыслит чересчур узко, то успеха он вряд ли добьется и с трудом начатое дело может не принести никаких плодов.

Поэтому бизнесмену обязательно нужно настроиться на успех. Это не займет много времени, если воспользоваться следующими советами. Нужно:

  • посещать специальные тренинги;
  • читать мотивационную литературу;
  • общаться с успешными бизнесменами;
  • найти поддержку со стороны других предпринимателей.

Для успешного продвижения нового бизнеса необходимо также изучить общие основы предпринимательства, делая упор на азы экономики и торговли, методы эффективной рекламы.

Что такое продвижение бизнеса? Под данным термином понимается информирование потенциальных клиентов о фирме, ее деятельности, предлагаемых услугах и товарах.

Способов такого информирования более чем достаточно. Потребителям многое могут сказать уже фирменное название, упаковка товара, оформление витрин торговых точек. Продвижению нового бизнеса способствуют отраслевые выставки, лотереи, СМИ, персональный сбыт и почтовые рассылки. Хорошо в этом плане зарекомендовали себя наружные объявления, статьи в журналах и другие формы рекламы. Основой подобных сообщений может быть как упор на характеристики продукции, так и воздействие на эмоции людей. Используется буквально все: страх, юмор, общительность, стремление к выгоде, убеждение и т. п.

Если продукция новая, то потенциальный клиент должен быть ознакомлен с товаром до того, как у него сформируется к нему то или иное отношение. Если продукция широко известна, то главное в продвижении нового бизнеса — выработать у потребителя лояльное отношение к ней. В случаях, когда товар давно и прочно утвердился на рынке, важно с помощью напоминания укрепить у клиентов уже существующую по отношению к нему благожелательную позицию.

Чтобы продвижение нового бизнеса было успешным, маркетологи рекомендуют:

  • создавать престижный образ компании. То же касается предлагаемых товаров и услуг;
  • работать над формированием инновационности фирмы и ее продукции;
  • информировать потенциальных клиентов о характеристиках товаров;
  • обосновывать цену продукта;
  • делать упор на отличительных чертах товара;
  • доносить до потребителя информацию о месте, где тот может приобрести продукцию или воспользоваться предлагаемыми услугами;
  • информировать о времени и месте распродаж;
  • заботиться об имидже фирмы в сравнении с конкурентами.

Начиная продвижение нового бизнеса, опытные предприниматели с целью подтолкнуть клиента от осознания к приобретению выделяют некоторые товары или услуги. Но хорошо срабатывает и вариант, когда компания четко выражает свою позицию по определенному вопросу, оказывает воздействие на общественное мнение, принимает участие в местной жизни, запечатлевая свой образ в сознании потребителя.

Любой бизнесмен, перед тем как открыть собственную фирму, должен выяснить, что именно он собирается делать:

  • предоставлять услуги;
  • заниматься торговлей;
  • производить товары;
  • выращивать сельскохозяйственную продукцию;
  • заниматься коммерцией;
  • действовать в сфере развлечений.

Из заранее составленного перечня занятий нужно выбрать наиболее перспективное. И ошибиться тут нельзя, так как после вложения в дело средств и времени менять что-либо будет уже накладно, если, конечно, не рассматривать возможность открыть другую фирму.

1. Открытие магазина.

Для продвижения нового бизнеса в данном секторе рекомендуется создать свои группы в соцсетях для размещения в них рекламы. Если вы решили открыть магазин одежды, цветов, косметики или детских игрушек, то подобный шаг наверняка принесет пользу. В том же Инстаграме каждый день создаются сотни, если не тысячи, разнообразных групп по интересам.

Страницу можно создать своими силами, а можно нанять для этого профессионалов. Так вы сумеете заполучить собственную группу и сможете регулярно обновлять ресурс, снабжая потенциальных клиентов необходимой информацией и визуализируя предлагаемый товар.

А если вы создадите сайт-визитку и онлайн-магазин, то о вашей торговой точке узнают и в других регионах страны.

Продвижению нового бизнеса также поможет, если вы позаботитесь о:   

  • размещении рекламных щитов;
  • объявлениях в метрополитене;
  • яркой вывеске над магазином;
  • раздаче флаеров в многолюдных местах.

Если у вас нет начального капитала для основания крупной компании, то торговля будет наилучшим вариантом. Но следует помнить о высокой конкуренции в данной сфере деятельности, а потому применить все силы для продвижения нового бизнеса.

2. Организация мини-завода.

Основав небольшой цех по производству, например, мебели, не вкладывайте изначально слишком крупные суммы в рекламу. Деньги прежде всего понадобятся для:

  • закупки сырья;
  • приобретения необходимого оборудования;
  • оплаты аренды помещения;
  • решения организационных моментов;
  • зарплаты рабочим.

Выпускать нужно те товары, которые на данный момент времени наиболее востребованы среди населения. Сначала нужно оценить спрос, потом создать чертежи и только после этого приступить к производству образцов.

После их изготовления необходимо нанять специалиста для подготовки буклета с фотографиями, размерами изделий и ценами на каждое из них.

С чего начать продвижение нового бизнеса в этой сфере? Договоритесь со специализированными магазинами о размещении ваших товаров. Снабдите торговые точки буклетами, чтобы клиенты могли ознакомиться с ними и сделать заказ. Для аналогичных целей можно арендовать небольшое помещение. Также создайте свой сайт и заведите странички в соцсетях.

Данные методы продвижения нового бизнеса актуальны для любого типа производства, начиная от выпуска кухонной утвари и заканчивая изготовлением строительных блоков.

3. Открытие нотариальной конторы.

Для этого требуется соответствующее образование. Если у вас оно есть, то имейте в виду: среди населения наиболее востребованы нотариусы. Государственные конторы по различным причинам не вызывают у людей доверия, а потому частный сектор в данной сфере не будет нуждаться в дорогостоящей рекламе.

Многие юридические вопросы можно решить только с помощью специалиста. К примеру, заверить:

  • подлинность документа;
  • завещание;
  • доверенность;
  • дарственную;
  • акт купли-продажи.

Качественные правовые консультации по тем или иным вопросам также может предоставить только профессионал. Для продвижения нового бизнеса вам необходимо снять помещение, оформить его соответствующим образом, нанять секретаря и установить доступные расценки. Потом понадобится заказать вывеску и подать объявление в СМИ. Дополнительный имидж фирме придадут выполненные со вкусом визитки.

4. Открытие фирмы по предоставлению услуг.

Если вы планируете оказывать услуги парикмахера, визажиста или специалиста по маникюру, то в продвижении нового бизнеса вам опять же поможет интернет. Ваш основной будущий контингент — молодые девушки и женщины, значительную часть времени проводящие в социальных сетях. Качественные фотографии ваших работ, размещенные на нужных страницах, способны привлечь больше клиентов, чем самая дорогая реклама.

Не исключена и работа на дому. Часто высококлассные специалисты поступают именно таким образом, принимая клиентов у себя или выезжая по адресу. Отсутствие необходимости оплачивать аренду помещения экономит довольно значительные средства, а вложенные в оборудование, косметику и нужные материалы деньги окупаются в течение месяца.

Если же речь идет об организации разного рода праздников, то тут без начальных вложений не обойтись. В данной ситуации для продвижения нового бизнеса понадобятся средства на аренду офиса, найм 2–3 сотрудников (в том числе водителей и ведущих), оплату качественных сценариев на разные случаи жизни. И необходимо заключить договоры с кафе и ресторанами, которые будут предоставлять помещения для проведения торжеств.

Однако заниматься подобным бизнесом может только человек, который:

  • обладает предприимчивостью;
  • умеет находить общий язык с клиентами;
  • устойчив к стрессам;
  • отличается сообразительностью.

Продвижение нового бизнеса имеет большое значение. Но не менее важно и удержать новых клиентов. Стоит качеству услуг хоть немного понизиться, как люди предпочтут обращаться в конкурирующие фирмы, что грозит предпринимателю банкротством.

Дорогостоящая реклама, выбор удобного месторасположения — факторы, несомненно способствующие успеху бизнеса. Но иногда, даже несмотря на них, не удается привлечь целевую аудиторию. Чтобы дело процветало, предприниматель обязан уделять должное внимание своим клиентам, уметь удерживать их. Для этого необходимо следовать определенным принципам:

  1. Обеспечивать должный уровень обслуживания. Позаботиться о том, чтобы персонал был неизменно вежлив. Сотрудники обязаны быть внимательны к посетителям вне зависимости от того, работают ли они в пятизвездочном отеле или небольшом хостеле.
  2. Не забывать про индивидуальный подход. Клиенты любят ощущать себя значимыми. Даже небольшая скидка или маленький подарок дадут понять человеку, что его мнение для компании небезразлично.
  3. Предоставлять только качественные услуги. Потребители все больше привыкают к сервису, становятся все более требовательными и, если им что-то не понравится, всегда могут уйти к конкуренту.

Мнение эксперта

Учитывайте рекламные тренды

Андрей Петров
генеральный директор компании «Единение»

Если начать экономить на продвижении нового бизнеса, то продажи товара сократятся. Но ведь не обязательно урезать средства на маркетинг, нужно просто более эффективно их использовать. Чтобы этого добиться, необходимо оптимизировать работу с агентствами и консультантами, профессионально разбирающимися в данной тематике.

Нужно не просто выбрать лучших специалистов, но еще и наладить с ними хорошие отношения, которые позволят вам рассчитывать на получение самой свежей информации о новинках в сфере маркетинга и рекламы. Данный сектор рынка весьма конкурентен и по скорости изменений вполне сравним с IT.

Способ продвижения нового бизнеса через интернет сейчас можно оценить на «троечку». Но я уверен, что это временно — пока методика еще не слишком развита. Интерес к социальным сетям постоянно растет, но люди далеко не все свое время проводят во Всемирной паутине. До сих пор основная рекламная нагрузка ложится на телевидение, газеты, сарафанное радио. И печатные СМИ пока что не собираются в данном вопросе уступать пальму первенства Сети.

Но, повторюсь, потенциал интернета пока реализован далеко не полностью. О настоящей его эффективности можно будет говорить лишь тогда, когда более половины населения страны получит возможность пользоваться его услугами. Думаю, что к 2020 году интернет станет наиболее эффективным и одновременно самым дешевым способом продвижения бизнеса.

Продвижение бизнеса ВКонтакте: новые практики и технологии

Чтобы новые способы и принципы продвижения бизнеса во «ВКонтакте» были действительно эффективными, необходимо грамотно организовывать рекламные кампании.

Для начала нужно определиться с суммой, которую вы готовы потратить на рекламу, причем надо сделать это как можно точнее.

Больших финансовых вложений в раскрутку обычно требует крупная компания. При наличии стартового капитала можно поручить работу рекламному агентству. Его специалисты сотрудничают со всеми доступными в Сети пиар-площадками.

Продвижение нового бизнеса через интернет имеет массу достоинств:

  • Охватываемая аудитория гораздо больше, чем у обычных коммуникационных ресурсов.
  • Скорость распространения информации выше. К примеру, намного быстрее дать рекламу онлайн-магазина, чем традиционной торговой точки.
  • Существует возможность оперативно управлять всеми процессами и контролировать их.
  • Присутствует обратная связь с аудиторией. К примеру, уже из комментариев к постам легко выяснить мнение потенциальных потребителей, не тратя на это дополнительное время и усилия.
  • Маркетинговые мероприятия имеют низкую стоимость. То же касается использования интернет-инструментов.

Если, например, сравнить расценки на рекламу на телевидении и затраты на контекстную рекламу, SEO и PR-продвижение сайта, то стоимость последних, даже вместе взятых, будет значительно ниже.

Самая крупная социальная сеть в России — ВКонтакте. В сутки ее посещает 55 млн пользователей, что сравнимо с востребованностью наиболее популярных поисковиков. А значит, и продвижение нового бизнеса с помощью данной сети будет экономически выгодно.

Работа во ВКонтакте может проходить в трех основных форматах:

  1. Только внутри данной сети. Все действия, начиная от коммуникаций с клиентами и заканчивая продажей товара, осуществляются через ваше сообщество.
  2. Перевод клиентов на внешний интернет-ресурс. Основные транзакции (заказ товаров или услуг) производятся на вашем коммерческом сайте. Если же он имеет статус информационного, то в вашем блоге или на тематическом портале посетители могут ознакомиться с предоставляемыми материалами. Такой сайт используется в качестве дополнительной возможности привлечь трафик к основному проекту.
  3. Прямая лидогенерация. Работы напрямую с сообществом нет, для получения лидов на сайте компании используются рекламные инструменты ВКонтакте.

С помощью какого из вариантов приступить к продвижению нового бизнеса, решать только вам. Исходить тут надо из начальных условий. Наименьшее количество препятствий и лишних шагов для получения нужной информации предполагает автономная работа «ВКонтакте». Но не менее успешными могут стать проекты, использующие второй и третий варианты. Если кто-то зарабатывает на собственных сайтах, продавая рекламу (например для разнообразных СМИ), то второй вариант в данной ситуации будет даже предпочтительней.

Кроме того, данные форматы работы в сети можно и смешать. К примеру, необходимую информацию размещать в группе, а продажи осуществлять через сайт. Или одновременно заниматься сообществом и лидогенерацией.

Используя социальную сеть ВКонтакте, вы не только решаете задачу по продвижению нового бизнеса и увеличению потока клиентов. Вы также налаживаете с потенциальными потребителями обратную связь — все сводится именно к этому моменту. Но прибыль можно увеличивать как прямо, реализуя большее количество товаров или услуг, так и косвенно, повышая репутацию бренда.

Большая часть проектов во ВКонтакте является коммерческой, даже если с первого взгляда кажется, что это не так. Цель развлекательного сообщества — заработать с помощью рекламы. Не слишком известные музыкальные группы заводят страницу в надежде увеличить посещаемость своих концертов. Разумеется, и здесь не обходится без исключений. В сети работает множество благотворительных фондов, а есть просто энтузиасты, продвигающие свои идеи. Но исключения, как известно, только подтверждают правило.

Продвижение нового бизнеса с помощью ВКонтакте имеет и еще одно преимущество. Данная соцсеть позволяет делать не только прямые, но и повторные продажи. Для этого нужно сформировать клиентскую базу (сообщество) и постоянно контактировать с подписчиками. Эти люди все время будут на связи в отличие от клиентов, которых к вам направляют поисковики.

Не каждый бизнес можно успешно продвигать через соцсети. Попробуйте найти интересные материалы по тяжелой промышленности, продаже дорогой специализированной техники или городскому строительству. Вряд ли сообщество по этим темам будет пользоваться популярностью. Слишком мала целевая аудитория, да и многие сделки в подобных узконишевых B2B-проектах заключаются исключительно при личных встречах. Но даже тут социальная сеть «ВКонтакте» может принести определенную пользу. К примеру, ничто не мешает с ее помощью познакомиться с людьми, принимающими решения, и потом договориться с ними о встрече. Стоит лишь завести личный аккаунт, в котором и будет вестись дальнейшая работа.

Нет смысла в продвижении нового бизнеса через соцсети фирмам, «заточенным» на естественную проходимость. Вряд ли у ларька, торгующего фруктами и овощами, будет много подписчиков в группе. Правда, данное утверждение не касается крупных торговых сетей.

Есть ряд дел, основанных на обслуживании внезапных заказов: к примеру, вызов эвакуатора для автомобиля. Люди, которым потребовалась такая услуга, не будут искать сообщество по интересам. Они просто введут запрос в поисковик и наберут выданный им номер.

С чего начать продвижение нового бизнеса в соцсетях? Давайте рассмотрим основные действия пошагово.

Шаг 1. Создаем группу.

Прежде чем создавать паблик с нуля, нужно определиться с его темой, найти подходящие картинки для размещения, придумать и провести интересные конкурсы. В процессе создания все лишнее необходимо отсекать — только так можно добиться действительно эффективной рекламы.

Обязательно проверьте статистику сайта. Продвижение нового бизнеса будет продуктивно только на ресурсе, охват которого составляет не менее 10 тыс. пользователей. Причем уникальных среди них должно быть как минимум 5 тыс.

Это единая схема организации любой группы, какая бы специализация ни планировалась. Нужно разумно оценить собственные силы и не бояться предстоящего труда. Кстати, бизнес-цитатник приносит прибыли больше, чем обычный.

Шаг 2. Оформление и поиск подходящих вариантов.

По возможности нужно воспользоваться услугами дизайнеров. Если вы хотите качественную группу, у нее должен быть собственный фирменный стиль и каждая мелочь тут требует самого пристального внимания специалистов.

Популярностью будут пользоваться только те посты, в которые буквально вложена душа их создателя. Объем работ здесь достаточно велик, но всегда можно найти людей, которые за небольшую плату будут выдавать нужный контент.

Если у вас нет времени или желания создавать, а затем раскручивать группу с нуля, то можно:

  • приобрести админку у паблика;
  • приобрести сам паблик.

Разумеется, чтобы купить паблик, нужны определенные средства. Однако со временем вложения не только вернутся, но и принесут неплохую прибыль. Продвижение нового бизнеса в Инстаграме работает по тем же правилам.

Если вы хотите быть уверены в надежности сделки, то ее нужно провести через гарантов. Затем следует сообщить участникам группы, что у нее появился новый администратор. Нужно будет наладить сотрудничество с уже имеющимися в группе модераторами и ответственными лицами. После этого стоит найти программу VkNews и тщательно изучить ее: она будет весьма полезна для продвижения нового бизнеса.

Покупать админку рекомендуется тем, кто не готов одномоментно выложить серьезные деньги.

Шаг 3. Занимаемся дальнейшей раскруткой.

Тем, кто покупал паблик, уже зарегистрированный в рекламных сетях, гораздо легче. Эти люди уже имеют представление о правилах продвижения нового бизнеса. Но работать все равно нужно: вы должны сделать так, чтобы пабликом ежедневно пользовались не менее 5 тыс. уникальных посетителей. Реклама может размещаться и вручную, но это достаточно трудоемкий процесс.

С проблемой поможет справиться программа VkNews. Ее алгоритм таков: реклама размещается в сообществах, удаляется и затем размещается снова. Можно воспользоваться как платной версией программы, так и бесплатной. VkNews обеспечена граббером постов. Чтобы получить все записи чужого паблика, просто укажите его в отдельной строке программы.

Шаг 4. Грамотно используем потоки новых подписчиков.

Публичную страницу, которую вы купили, можно использовать по-разному:

  • меняясь админками, рекламировать другие паблики;
  • это возможно и при рекламе одной и той же странички. С помощью данного хода реально сделать цену более высокой и получить от этого выгоду.

Все это также является методом продвижения нового бизнеса через социальные сети.

Шаг 5. Продаем и монетизируем.

Чтобы паблики начали приносить реальные деньги, нужно использовать партнерские программы. Другие пути не так хороши, так как рекламодатели платят за услугу гораздо меньше, чем получают в итоге.

Если более 80 % пользователей сообщества принадлежат к одному полу, то гораздо легче выбрать подходящую партнерку. Большое значение имеет и возрастная градация, особенно когда это касается мужчин.

При продвижении нового бизнеса в соцсетях позаботьтесь о содержании текстов рекламного поста. От качества объявлений напрямую будет зависеть их эффективность. Тут можно дать несколько советов:

  • дерзкая (но в меру!) реклама привлекает больше внимания;
  • то же можно сказать и о большом количестве картинок;
  • при продаже сообщества не нужно сильно занижать цену.

Шаг 6. Автоматизируем продвижения в социальных сетях.

В интернете можно найти программы, главная функция которых — массово приглашать людей в группы. Но они постепенно теряют свою актуальность. Пока что польза от данных сервисов есть, но активная борьба с ними со стороны администраторов уже ведется.

Программы, созданные для раскрутки сообществ, автоматизируют публикацию обновлений. Также у них есть возможность накручивания лайков. Тут главное — правильно оформить свой профиль, а фото и видео добавлять только те, что подходят по тематике. Профиль нужно снабдить ссылкой на группу, раскруткой которой вы в данное время занимаетесь.

Благодаря такому методу страницы пролистываются, сообщения просматриваются. Это происходит даже в том случае, когда пользователи считают информацию просто спамом.

Чтобы продвижение нового бизнеса дало лучшие результаты, можно делать специальные рассылки, предварительно выбирая для них тот или иной критерий. К примеру, тексты могут составляться в зависимости от интересов получателей, города их проживания и т. п.

Существуют биржи, специализирующие на продвижении нового бизнеса в соцсетях, причем делающие это высокопрофессионально. Чтобы воспользоваться их услугами, нужно зарегистрироваться и выбрать подходящий вам формат работы. После предварительной модерации на сайте будут доступны задания. Если ресурс сможет похвастаться яркостью и креативностью, то внимание пользователей ему обеспечено. Лишь с одного поста будет порядка 600 переходов.

Чтобы выработать успешную концепцию общения с клиентами, неплохо было бы тщательно проанализировать методики других компаний, направленные на решение подобных вопросов.

Продвижение нового бизнеса через создание искусственного спроса

Хороший бизнесмен предлагает то, что необходимо потребителю. Рекламируемые товары или услуги могут уже пользоваться спросом. Если же нет, то последний создается искусственно. Примеров такого спроса можно привести более чем достаточно. Многие PR-акции и рекламные кампании для того и существуют, чтобы активно его подогревать.

Успешное продвижение нового бизнеса зачастую просто невозможно без создания искусственного спроса. Почему так происходит? Дело в том, что далеко не всегда новый товар или услуга, появляющиеся на рынке, способны сразу же заинтересовать потребителя. Многие покупатели просто не видят причины, по которой они должны приобрести ту или иную вещь. Чем она лучше старых аналогов? Зачем она вообще нужна? Задача бизнесмена — пробудить у потенциальных клиентов интерес к предлагаемому товару.

Тут нужно понимать, что многие люди довольно скептически относятся ко всему новому. И подобная реакция вполне объяснима, так как основывается на личном опыте. За последние несколько лет покупателей столь часто обманывали, предлагая им под видом качественного «канадского» товара исключительно ширпотреб, что доверия к новым компаниям у них практически не осталось.

Планируя продвижение нового бизнеса, этот момент обязательно надо иметь в виду. Вчерашнее безнравственное поведение одних сегодня сказывается на других, и с этим приходится бороться методом создания искусственного спроса. Причем зачастую для успешных продаж это должен быть не обычный спрос, а скорее ажиотаж. И еще одно: даже создав на рынке шумиху вокруг своего товара, помните, что она не продлится долго и со временем спрос снизится. А, если ожидания покупателей будут обмануты, он и вовсе исчезнет.

Как во время продвижения нового бизнеса создать искусственный спрос на тот или иной товар? Тут можно воспользоваться несколькими методами:

1. Размещать в средствах массовой информации косвенную рекламу.

Приведем пример. Людям предлагаются услуги по реставрации подушек, но многие думают: а какой в этом смысл? Для возбуждения интереса к данному мини-бизнесу в СМИ публикуется цикл небольших статей о вреде перьевого клеща, о наличии в неочищенном пере пыли и аллергических веществ, о том, что в ЕС данная практика пользуется определенной популярностью. Этим делом не ограничивается, и одновременно выпускаются материалы о том, что синтепон вреден для здоровья (это, кстати, действительно так), а потому люди в развитых странах предпочитают покупать экологически чистые перьевые подушки (что тоже правда).

Ход со всех сторон удачный. Во-первых, людей никоим образом не вводят в заблуждение. Во-вторых, подняты выгодные для продвижения нового бизнеса темы. В-третьих, рядом с этими статьями, на той же странице размещается реклама услуг по реставрации подушек. Подобная технология создания спроса не нова и практически универсальна, с ее помощью можно продвигать что угодно.

Возьмем, например, очищенную воду. Если озвучить несколько неприятных фактов об обычной воде из-под крана, эффект может быть потрясающим, и это доказано на практике. В СМИ были опубликованы несколько исследований независимых экспертов о плохом качестве водопроводной воды. Одновременно с этим печатались материалы о пользе, которую организму человека приносит чистая вода, и вреде, который причиняет неочищенная. В статьях не было ни слова лжи. Более того, в них всегда присутствовали ссылки на источники информации. Правило о недопущении введения клиента в заблуждение строго соблюдалось, так как фирма планировала работать с потребителями на долгосрочной основе. Как и в предыдущем случае, реклама очищенной воды публиковалась рядом с тематическими статьями. В итоге этот метод продвижения нового бизнеса сработал на сто процентов.

2. Использовать сарафанное радио.

У данного метода есть как свои достоинства, так и недостатки. К последним относится тот факт, что первичные источники информации подобрать довольно сложно. Этим людям не только должна нравиться ваша продукция, они обязаны уметь «сплетничать». На самом деле порядок действий достаточно прост. Для начала с помощью хороших бонусов на товары или услуги привлекаются клиенты. На первых порах подобная политика может принести определенные убытки, но нужно относиться к этому как к вложениям в продвижение нового бизнеса. Если покупателям понравится товар, то остается ждать срабатывания схемы «У соседки есть, а я чем хуже?». Искусственный спрос в данном случае создается за счет простейшей человеческой эмоции под названием «Я тоже хочу!». Если сначала сформировать нужную волну, а затем оседлать ее, то продвижение товара или услуги не составит особого труда. На первом этапе искусственное занижение цен необходимо именно для создания подобной волны, спустя какое-то время стоимость товаров и услуг можно потихоньку поднимать.

3. Задействовать прямую рекламу с PR-подходом.

В рекламные кампании обязательно должны включаться PR-акции. Можно, к примеру, раздавать листовки, организовывать лотереи, в которых участники будут выигрывать карточки со скидками. Согласно статистике как минимум каждый третий из «счастливчиков» подобной карточкой воспользуется.

Продвижению нового бизнеса хорошо способствуют групповые акции на предприятиях. К примеру, связываемся с бухгалтером, начальником отдела или руководителем организации и предлагаем всем работникам определенную скидку с условием, что минимум половина персонала должна в данной акции поучаствовать, то есть что-либо приобрести.

До сих пор огромную пользу приносит наружная реклама: активные панели, билборды и т. п. При создании искусственного спроса ее основные функции заключаются в порождении интереса к продукции и формировании позитивного имиджа фирмы. Главное тут — не ошибиться с местом размещения рекламы.

Разумеется, создать искусственный спрос и тем самым помочь продвижению нового бизнеса можно и другими методами. Но именно три вышеперечисленных способа работают наиболее эффективно, лучше всего помогают внедрить в общество необходимые идеи.

PR-акции, как правило, требуют определенных денежных затрат, но при верном подходе все они обязательно окупятся в самое ближайшее время. С другой стороны, некоторые мероприятия можно провести фактически бесплатно, если вы начинаете дело с нуля и ваши финансовые возможности совсем невелики. Но всегда помните главное правило: ни в коем случае нельзя вводить потенциального клиента в заблуждение.

Раскрутка нового бизнеса: 5 недорогих способов

Как раскрутиться, не имея достаточного количества средств? Если ли какие-нибудь дешевые способы добиться хорошего результата? Ниже мы приведем пять простых и недорогих, но весьма действенных методов продвижения нового бизнеса.

1. Используйте блог.

Если вложить в него определенную сумму, то полноценный сайт, рекламирующий ваши товары или услуги, принесет несомненную пользу. В принципе, можно даже обойтись и без начального капитала. Надо просто использовать специализированные площадки: WordPress или Tumblr. Они дают возможность не только составлять текстовые посты, но и разбавлять их фото и видео. Конечно, продвижением нового бизнеса можно заниматься через соцсети или «Живой журнал», но сервисы WordPress и Tumblr гораздо удобнее и эффективнее.

Бизнес можно раскрутить только с помощью популярного блога. Какой смысл в самых интересных текстах и красивых фотографиях, если их увидит всего пара человек?

Чтобы сделать свой блог по-настоящему известным, необходимо помнить о нескольких моментах:

  • Разберитесь с SEO. Тексты должны быть написаны согласно определенным правилам, с грамотным использованием ключей. Если все сделать верно, ваш сайт окажется в ТОП-20 или даже ТОП-10. Адрес блога на первой или второй странице поисковика обеспечит приток посетителей.
  • Статьи на сайте должны быть только уникальными. Если забивать контент чужими материалами, это скажется на популярности блога и вряд ли поможет продвижению нового бизнеса.
  • Заголовки, подзаголовки и описания к текстам обязаны быть хорошо продуманы. Только в этом случае, размещая их в качестве рекламы (например, в соцсетях), вы добьетесь желаемого эффекта.
  • Проанализируйте ключевые запросы, чаще всего вводимые в поисковики пользователями. Употребление данных фраз в текстах повысит трафик.
  • Добавляйте к постам интересные фото- и видеоматериалы.

2. Используйте видео.

Данный способ продвижения нового бизнеса не является совершенно бесплатным, но и больших вложений он не требует.

Не нужно тратиться на профессиональную камеру или аренду студии. Для съемки короткометражного видео можно воспользоваться цифровым фотоаппаратом или даже более-менее приличным телефоном.

Что касается монтажа, то и его освоить не очень трудно, а интернет предоставит вам для этого все нужные материалы. Хорошее место для размещения видео — YouTube. Канал на этом сайте стоит совсем недорого. Но даже если вы не захотите тратиться на отдельный канал, то есть возможность размещать видео бесплатно в качестве зарегистрированного пользователя.

Продвижение нового бизнеса с помощью видео подразумевает креатив, ведь иначе на ваши усилия никто не обратит внимания и предлагаемые товары или услуги не будут пользоваться спросом. Ролик нужно постараться сделать настолько ярким, чтобы все вокруг, начиная от детей в школе и заканчивая сотрудниками в офисе, рассказывали о нем всем друзьям и знакомым.

Мало надеть костюм, сесть перед камерой и рассказать о том, какие удобные стулья производит ваш мини-цех. Это вызовет только скуку. А человек, который случайно забредет на ваш ролик и увидит, как вы ерзаете на этом самом стуле, вряд ли захочет его купить.

3. Используйте фотографии.

Пять минут, потраченные на регистрацию в социальной сети, — и пора приниматься за дело. Кроме соцсетей, можно использовать и другие сервисы, к примеру Flickr или Pinterest. А ресурс Exposure также позволяет делать интересные подписи под снимками.

Если вы отдадите предпочтение данному методу продвижения нового бизнеса, то имейте в виду: фотографии нужно постить каждый день или хотя бы раз в два дня. Если вы будете делать это реже, то можете потерять подписчиков.

Картинки должны не только привлекать к себе внимание, но и быть эмоционально окрашенными, желательно в позитивные тона: радость, восторг, удивление и т. п. Данные эмоции впоследствии будут ассоциироваться с предлагаемым вами товаром.

На картинках может быть изображено все что угодно: сам товар, процесс его изготовления, рекламные акции с ним и т. п.

4. Используйте визитки.

У серьезного бизнесмена всегда должны быть в наличии визитки. Доверия к человеку, который огрызком карандаша пишет на салфетке свои данные, нет никакого. А вот элегантная визитная карточка, наоборот, работает на имидж собеседника.

Если вы начинающий предприниматель, то не стесняйтесь раздавать свои визитки всем подряд и при любом удобном случае.

Если вы хотите добиться продвижения нового бизнеса, то и визитка должна быть соответствующей. А именно:

  • напечатана на дорогой бумаге;
  • выглядеть интересно и изысканно;
  • не содержать ошибок.

Лучше, чтобы разработкой и печатью визиток занималось профессиональное издательство. Те, кто пока не готовы к таким тратам, могут обратиться к программам графического дизайна. Идеи оформления легко найти в Сети или в крайнем случае постараться придумать самому. Даже напечатать визитки можно самостоятельно, если у вас есть хороший принтер и качественная бумага.

5. Используйте личную информацию.

Для продвижения нового бизнеса полезно заняться самопиаром. Делать это можно на разного рода презентациях, профильных конференциях, выставках и т. п. Подобные мероприятия посещают не только предприниматели, но и представители СМИ, студенты-экономисты и просто случайные слушатели.

На конференции можно познакомиться с нужными людьми, раздать визитки, провести презентацию своего товара, поделиться с аудиторией мыслями о продвижении нового бизнеса и узнать свежие идеи. Также можно продемонстрировать свои видеоролики, фотографии и кейсы.

Главная ваша цель — запомниться людям. Если это получится сделать, они расскажут о вас знакомым. Конечно, это еще не популярность, но уже первая ее волна. Сможете вызвать доверие у окружающих? Прекрасно! Это немедленно самым положительным образом скажется на вашем бизнесе. Стоит понравиться журналистам, и вполне вероятно, что о вас появятся статьи в периодике и соцсетях. Дело будет продвигаться без всяких вложений с вашей стороны, и это уже можно назвать второй волной популярности. В конечном итоге вы сможете найти не только клиентов, но и партнеров, а при определенной удаче — даже обзавестись спонсорами.

Рассказывает практик

Учитывайте концентрацию внимания, создавая рекламное видео

Наталья Гришкина,
специалист по видеорекламе, «Google Россия»

Существует мнение, что вирусные видеоролики — едва ли не идеальный способ улучшить позицию бренда. Они набирают миллионы просмотров за счет необычной подачи информации. Но значение такого контента несколько преувеличивают. Подумайте сами: ежеминутно на хостинг загружается 100 часов видео! А наиболее просматриваемый за всю историю YouTube вирусный ролик — Evian Roller Babies — на самом деле не обошелся без рекламной поддержки.

Если говорить о продвижении нового бизнеса, то стоит помнить об определенных правилах, соблюдение которых делает рекламный ролик знаменитым. Из исследований, проведенных нашей компанией, выяснилось, что популярность видеоролика в 49 % случаев зависит от наличия в нем забавных сцен, в 47 % — от хорошей музыки. 43 % пользователей начинают просматривать видео, если видят в начале ролика логотип бренда и понимают, чье это производство. Примерно треть пользователей потратит время на просмотр сюжета, если в нем будет рассказано что-то новое о бренде и об особенностях товара. Четвертую часть зрителей привлечет в ролике нечто шокирующее. При создании видео можно учитывать все эти данные, но никогда не стоит рассчитывать на мгновенный успех — лучше подстраховаться и воспользоваться возможностями, которые предлагает реклама.

Важная новость для подписчиков!

Креативный подход к раскрутке нового бизнеса

Продвижение нового бизнеса будет успешным, если он сможет чем-то выделиться среди прочих. Кто-то из предпринимателей снижает цены, кто-то делает забавную рекламу, а другие пытаются привлечь покупателей эксклюзивными предложениями. Но обычно все эти начинания требуют вложения довольно серьезных средств. А вот о такой актуальной и при этом бесплатной возможности, как сарафанное радио, многие предприниматели просто забывают. Между тем, стоит немного подумать, и успех бизнесу обеспечен.

Данный метод продвижения нового бизнеса заслуживает того, чтобы поговорить о нем немного подробнее. Приведем несколько примеров:

  • Ваш бизнес — печь пирожки и продавать их. И люди постоянно спрашивают о начинке мучных изделий. Проблему легко решить, разместив на самом пирожке нужную информацию. Это и время сэкономит, и покупателей привлечет.
  • Занимаетесь продажей чипсов? Существуют устройства, с помощью которых можно доставать чипсы, не переворачивая тубу. Продавайте их в комплекте с чипсами. Желающих испробовать подобный механизм будет немало, особенно среди детей.
  • Владельцы ресторана наверняка сталкивались с тем, что официанты бывают недостаточно внимательны к посетителям. Некоторые люди вынуждены довольно долгое время ждать, пока их обслужат, и это плохо сказывается на бизнесе. Как вариант, можно оснастить ресторан кнопками вызова, но это обойдется вам в определенную сумму. Между тем проблему можно решить, не вкладывая в это никаких средств, с помощью обычных двухсторонних цветных фишек. К примеру, красный цвет будет означать, что к столику должен подойти официант; если фишка зеленая, то все в порядке, посетителю пока ничего не требуется.
  • Продвижение нового бизнеса можно обеспечить в любой области, в том числе и в сфере продажи зимней одежды. Будьте креативными и устройте симулятор зимы прямо в магазине. Пусть женщины попробуют шубы в деле. Конечно, за подобный аттракцион придется заплатить, зато отбоя от посетителей точно не будет.
  • Ваш бизнес — продажа холодных напитков, в том числе и кофе? Если класть в кофе лед, то он будет разбавляться водой. Выход есть — предложите посетителям специальный кофейный лед.
  • Никто не любит теплое пиво, но многим нравится посидеть за барной стойкой, пообщаться, а пиво тем временем согревается. Проблема вполне решаема: нужно просто оснастить стойку ледяной полосой. Она и функцию по охлаждению пива будет выполнять, и привлекать посетителей своей необычностью.
  • Если вы владелец семейного кафе, то продвижению нового бизнеса поможет такая идея: сделайте в своем заведении специальный «детский» вход. Ребятишки ни за что не пройдут мимо, а значит, потянут за собой и родителей.
  • Постоянным клиентам можно предлагать не только кофе. Что, если шкафчики для хранения вещей оборудовать зарядкой для мобильных устройств? Человека обслуживают, а в это время его гаджет заряжается. Сам по себе сервис ненавязчивый, обойдется вам недорого, а клиентов сделает более лояльными.

Подобных нововведений можно изобрести великое множество. И каждое из них будет обсуждаться людьми и передаваться по сарафанному радио. В итоге количество ваших клиентов заметно увеличится. А самое главное, что для этого не нужно никаких особых вложений, трат на дорогостоящие рекламные кампании или серьезных изменений в политике фирмы. Просто сядьте, расслабьтесь… и рано или поздно вы придумаете действительно гениальную идею.

Информация об экпертах

Андрей Петров, генеральный директор, «Единение». Холдинг «Единение» занимается бизнесом по нескольким разнопрофильным направлениям. Ведущее среди них — изготовление и продажа полиграфической продукции в Нижнем Новгороде. В типографии работает около 100 человек

Наталья Гришкина, специалист по видеорекламе, «Google Россия». Google Inc. — мировой лидер в области технологий. Компания основана в 1998 году, насчитывает свыше 70 офисов более чем в 40 разных странах, в России с 2005 года. Поисковая система Google занимает более 60 % мирового рынка. Благодаря инновационному подходу к веб-поиску и рекламе сайт Google стал одним из самых посещаемых.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.