text
Коммерческий директор

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

  • 25 апреля 2018
  • 97
Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Каждому предпринимателю хотелось бы иметь сотрудника, который круглые сутки будет заниматься продажами, не требуя за это никакой оплаты. Звучит неправдоподобно, но такой он существует. Видеомаркетинг – это именно тот инструмент, который будет работать на благо компании 24/7 и без выходных.

Вы узнаете:

  • Где используется видеомаркетинг.
  • Почему нужно использовать видеомаркетинг при продвижении товаров и услуг.
  • В каком формате снимаются видеоролики в рамках видеомаркетинга.
  • Где найти вдохновение для идей видеомаркетинга на Youtube.
  • Как правильно создавать контент для видеомаркетинга.
  • Как разработать стратегию видеомаркетинга.
  • Какие ошибки могут убить ваш видеомаркетинг.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг использует видео в качестве основного инструмента для привлечения внимания потребителей к товару и формирования соответствующих потребностей. Создание качественного видеоконтента помогает информировать аудиторию о товарах и услугах и положительно сказывается на продажах.

Однако видеомаркетинг – сложный процесс, включающий в себя создание контента и его продвижение через различные каналы. Если при разработке видео недостаточно внимания уделяется интересам и особенностям целевой аудитории, эффект от него будет нулевым.

Видеоконтент постепенно вытесняет из глобальной сети текстовую рекламу. Это связано с тем, что SEO-продвижение, с целью обогнать конкурентов в гонке за первые места поисковой выдачи, становится всё более и более сложным. В качестве нового средства для обращения к максимально широкой аудитории многие организации выбирают видео.

Исследования Invodo говорят о том, что около 75 % предпринимателей уже взяли на вооружение видеомаркетинг. Но правильно ли они его используют?

Хотите овладеть хитростями создания качественного видеоконтента?

Чуть позже мы расскажем о наиболее частых ошибках, которые допускают предприниматели при разработке рекламных видеороликов. Постарайтесь избежать их, чтобы ваши видео приносили бизнесу только пользу.

Возможности видео как маркетингового инструмента действительно широки. По данным Demand Metric и компании Vidyard, рекламные видеоролики повышают узнаваемость бренда, помогают генерации лидов и способствуют большей вовлеченности аудитории.

На эту тему проводились различные исследования:

  • Данные Invodo говорят о том, что более половины потребителей больше доверяют тем компаниям, имиджевые ролики которых они видели.
  • Aberdeen Group пришли к выводу, что наличие видео на продающей странице увеличивает количество покупок на 66 %.
  • Исследование Syndacast показало, что если в теме письма на e-mail присутствует слово «видео», его открывают на 20 % чаще.

Действительно, видеомаркетинг – один из трендов в индустрии продвижения. В блоге Syndacast можно прочитать о результатах опроса среди специалистов по маркетингу: более половины из них уверены, что с точки зрения окупаемости вложений с видео не может соперничать ни один рекламный формат.

Но высокая эффективность видео возможна только тогда, когда в ходе его производства учтено огромное количество нюансов. Убедитесь, что в своей работе над видеоконтентом вы не допускаете типичных ошибок, которые приведут к убыткам.

Пять причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

1. Быстрое построение бренда и популярность у аудитории. Видеомаркетинг открывает множество возможностей для выстраивания отношений с потребителями. Фирма может показывать, как производится рекламируемый товар, рассказывать о своих сотрудниках, отвечать на вопросы покупателей.

Всё это помогает вызвать доверие аудитории к бренду, что позитивно сказывается на продажах.

2. Канал привлечения клиентов. Любая организация стремится продвинуть свою рекламу на первые строчки поисковой выдачи. Если видео соответствует интересам и потребностям целевой аудитории, то оно может оказаться на выгодных позициях по соответствующим запросам. А чем больше людей посмотрят ваш ролик, тем на большее количество новых клиентов можно рассчитывать.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибокМатериал для скачивания: ТОП-7 инструментов для привлечения клиентов

3. Продвижение с минимальными денежными затратами. Создание сайта – это всегда большие вложения, ориентированные на долгосрочную перспективу. А чтобы продвигать его, нужно нанять сразу несколько специалистов.

В продвижении видеоконтента главную роль играет его качество и соответствие интересам потенциальных покупателей. Готовый ролик нужно будет лишь оптимизировать, используя в названии и описании ключевые слова. В дальнейшем серьёзных усилий, направленных на продвижение, не потребуется.

При необходимости можно сотрудничать с популярными блогерами, которые за определённую плату размещают на своих каналах рекламный контент.

Видеомаркетинг может стать хорошим подспорьем и в раскрутке корпоративного сайта, поскольку наличие на нём видеороликов увеличивает количество посещений.

4. Лучшая конверсия. Конверсия при использовании на сайте видеоматериалов будет значительно выше. Для лендинга рост конверсии может составить до 80 %. Это связано с тем, что потребители гораздо охотнее изучают визуальный контент, чем вербальный. Статистика говорит о том, что в 70 % случаев просмотр рекламного видео заканчивается покупкой.

5. Доверительные отношения с клиентами. Видеомаркетинг – способ знакомства представителей целевой аудитории с организацией. Данный формат позволяет открыто показывать производственные процессы и напрямую обращаться к покупателям. Благодаря этому можно существенно повлиять на имидж фирмы и её прибыль.

Видеоролики, в отличие от текстов, способны качественно имитировать реальность. Зрители не просто узнают о свойствах продукта, а могут рассмотреть его и даже увидеть в деле. Хорошая информированность потребителей снижает страх получить некачественный товар.

Рассказывает практик

Главный плюс видеомаркетинга – возможность показать товар, избежав нудного описания

Сергей Касьянов,
директор по маркетингу компании «Актион управление и финансы», Москва

Видеомаркетинг – то, что позволяет нам знакомить свою аудиторию с продвигаемыми товарами напрямую, избегая неговорящих и неинтересных характеристик.

Большим плюсом этого маркетингового инструмента является возможность самопродвижения контента. Интересное видео будет передаваться от одного пользователя к другому: это ещё называется вирусным роликом. Удачной работой в этом направлении можно назвать рекламу пива «Вам есть чем гордиться» с Дэвидом Духовны. Данный видеоролик вызвал большой интерес у российской публики, что подтверждается огромным количеством просмотров (около 8 миллионов).

Какие форматы видео используются в видеомаркетинге

Поскольку сейчас видеомаркетинг в тренде, существует огромное количество форматов создания видеороликов. Это может быть вирусное видео, фильм либо имиджевый ролик об организации, видеореклама, «продающие видео», эксплейнер и другие варианты.

Чтобы разобраться в этом многообразии, мы выделили три основных вида видеороликов по критерию решаемой ими задачи:

  • Рекламные ролики – это видео, которые привлекают аудиторию.
  • Видеопрезентации помогают подтолкнуть к покупке людей, которые уже слышали о компании и интересуются ею.
  • Имиджевые ролики направлены на продвижение бренда и формирование имиджа компании.

Поговорим об этих видах подробнее.

  1. Рекламные ролики.

Видеореклама рассчитана на тех интернет-пользователей, которые ещё ничего не знают о компании и не интересуются её продукцией. Смысл этих роликов – привлечь внимание, а потому основными требованиями здесь будут краткость, яркость и эмоциональность. Важно также учитывать интересы потенциальных зрителей и ситуацию показа видео. К примеру, реклама новых технологий ведения бухгалтерии вызовет негатив у пользователя, когда он после рабочего дня смотрит обзоры новых игр.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Длительность роликов должна соответствовать нормативам площадки. Обычно — от 15 до 30 секунд.

Содержание. Ролик должен содержать эмоциональный посыл, соответствующий тому, как производители позиционируют свой товар.

Площадки:

  • Видеохостинг YouTube.
  • Соцсети (Facebook, Instagram, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники»).
  • Онлайн-кинотеатры и онлайн-телевидение.
  • Каналы в офлайне: телевидение, кинотеатры.

Задачи и критерии оценки эффективности

Задача

KPI

Сделать компанию более узнаваемой

Размер аудитории

Процент досмотров

Стоимость контакта

Привлечь внимание к рекламным мероприятиям (акциям, розыгрышам и т. д.)

Раскрутить свою площадку (корпоративный сайт, группу в соцсети)

Число кликов

CTR

Стоимость клика

Подтолкнуть к действию (оформление подписки, установка приложения, покупка)

Количество выполненных действий

Конверсия

Цена одного действия

Примеры:

Видеоролик интернет-провайдера Dom.ru:

Реклама сети ресторанов Subway:

  1. Видеопрезентации.

Аудитория видеопрезентации – пользователи, которые уже знают о вашей компании, заинтересовались вашей продукцией и оказались на вашей площадке. Это может быть сайт, группа в «Вконтакте» или что-то другое. В данном случае видеомаркетинг призван познакомить аудиторию с компанией и её продуктом. Необходимо рассказать о своих преимуществах, а если речь идёт о новом товаре – объяснить его назначение и функционирование.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Под видеопрезентацией можно понимать:

  • непосредственно презентацию или эксплейнер (его также называют «роликом для сайта», «роликом об организации» и «продающим видео»);
  • ролик для выставки;
  • видео для App Store / Google Play;
  • видео о продукте, размещаемое в онлайн-магазине.

Длительность:

  • Для эксплейнера – от 1 до 2 минут. 
  • Для App Store максимальная длина составляет 30 сек. 
  • Ролик для выставки может длиться до 5 минут.

Содержание:

  • Реальные преимущества товара, его характеристики.

Площадки:

  • Сайт фирмы.
  • Страницы компании в соцсетях.
  • Специальные события (выставки, пресс-конференции).
  • Личные презентации (представление проекта инвесторам, продукта – b2b-клиентам).
  • Рассылка по электронной почте.

Задачи:

  • Убеждение (необходимо для повышения конверсии сайта, увеличения эффективности рассылки или личной презентации).
  • Объяснение (предоставить информацию о принципах работы нового товара).

Критерии оценки эффективности:

  • Насколько вырастает конверсия при внедрении на определённый этап видеоматериала.
  • Статистические данные:
  • сколько людей досматривают ролик до конца;
  • какое количество посетителей страницы посмотрели видео;
  • как много пользователей совершили целевое действие после того, как посмотрели видео (подписались на рассылку, перешли на страницу, скачали материал, оформили покупку).

Общая эффективность этого вида видеоконтента определяется с трудом, поскольку ролик воздействует на пользователей в совокупности с другими факторами: оформлением и удобством сайта, трафиком, качеством и популярностью продукта, сезоном, работой сотрудников и т. д. В связи с этим стоит обратить внимание именно на статистику досмотров видео и частоту совершения целевых действий после его просмотра.

Примеры:

Ролик-эксплейнер про ролики-эксплейнеры от Vitamin Group:

Приложение Family Friend в App Store:

  1. Имиджевые ролики.

Видеоконтент активно используется в контент-маркетинге и поисковом маркетинге. Имиджевый ролик не должен расписывать преимущества организации и товара, его основу составляет интересный контент, который ненавязчиво рассказывает о продукте.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Этот формат видеомаркетинга направлен на поддержание репутации и создаётся преимущественно для аудитории, уже знакомой с брендом.

Исключение могут составить видео, создаваемые на основе поисковых запросов, такие как обзоры товаров и видеоуроки. Однако их цель остаётся той же – формировать позитивный имидж фирмы в глазах новой аудитории.

В качестве имиджевого могут выступать видео разных жанров:

  • видеоуроки;
  • обзоры товаров;
  • новостные ролики;
  • инструкции;
  • интервью с экспертами;
  • познавательные видео;
  • видео с советами;
  • репортажные ролики;
  • бэкстейджи;
  • видеоролики развлекательного характера;
  • видеоинфографика;
  • и прочее.

Длительность строго не ограничивается, однако большая продолжительность видео должна быть подкреплена его полезностью и ценностью содержания.

Содержание – интересная, применимая на практике информация, не рекламирующая напрямую товар.

Площадки:

  • Канал фирмы на YouTube или Vimeo.
  • Группа в Вконтакте, Одноклассниках и т. д.
  • Видеораздел на сайте.
  • Почтовая рассылка.

Задачи:

  • Сформировать положительное отношение потребителей.
  • Создать образ компании-эксперта.
  • Заинтересовать потенциальных клиентов.

Критерии оценки эффективности:

Заинтересованность зрителей:

  • как часто ролик смотрят до конца;
  • сколько пользователей ставят лайки, делают репосты, комментируют видео;
  • процент органических просмотров;
  • на каком месте видео находится в поисковой выдаче Яндекса, Гугла, YouTube и т. д.

Целевые действия:

  • подписка на канал / группу;
  • переходы на сайт.

Примеры:

Имиджевый ролик производителя мебели премиум-класса Möbel&Zeit:

Имиджевый ролик РЖД:

Существуют и другие принципы классификации видеороликов, например, по технике создания, по аудитории, по способу продвижения. Все эти критерии, так или иначе, сказываются и на содержании контента. Однако это находится в компетенции режиссёра, а заказчику главное – понимать цель создания видео и необходимые для достижения этой цели характеристики.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибокМатериал по теме из электронного журнала: Вирусный ролик, который за четыре дня посмотрят 1,5 миллиона клиентов

Как придумать идею, чтобы запустить видеомаркетинг на YouTube

Видеомаркетинг для бизнеса на YouTube начинается с разработки идеи видеоролика. От того, насколько она оригинальна, напрямую зависит интерес аудитории. Важно понимать, что процесс продумывания идей не ограничивается выбором темы, привлекающей ваших потребителей, здесь есть множество различных нюансов.

Созданием новых, ярких идей для самых разных медиапродуктов занимаются креативные агентства. Эти компании используют различные методики, позволяющие генерировать большое количество идей, способных производить необходимый эффект и нужным образом влиять на аудиторию.

Чтобы создать эффективную идею, необходимо для начала определить стратегию видеомаркетинга, состоящую из следующих пунктов:

  • Цель идеи.

Заниматься видеомаркетингом только потому, что сейчас это модно – не самая лучшая идея. Ролик будет работать на организацию только тогда, когда при его создании перед авторами стояла определённая цель. К примеру, видео может разрабатываться с целью информирования максимально широкой аудитории, наращивания числа подписчиков корпоративных площадок, привлечения внимания к новому товару или услуге, вызова определённой ответной реакции и т. д.

Первый шаг к созданию качественного контента – чёткое определение его цели. В ходе разработки идеи и её дальнейшей реализации эта цель будет своеобразным ориентиром. Подумайте: Какого результата вы ждёте от видеоролика? Каких действий аудитории вы хотите добиться?

  • Определение аудитории будущего видеоролика.

Ошибочно считать, будто аудиторией видео, размещаемого в сети, являются просто «интернет-пользователи» или «потребители». Нечёткое понимание своей аудитории может негативно сказаться на эффективности контента, поскольку при его разработке не будут учтены характеристики и интересы зрителей. Видеомаркетинг подразумевает определение достаточно узкой целевой аудитории, ориентируясь на предпочтения которой можно создать что-то действительно яркое и запоминающееся.

Специалисты в области маркетинга зачастую характеризуют аудиторию лишь с помощью наиболее общих признаков: например, «мужчины от 20 до 30 лет со средним уровнем дохода». Если вдуматься, в эту группу входит огромное количество людей с кардинально разным образом жизни. Под такую формулировку подойдёт и офисный работник, и водитель, и художник, и студент, и преподаватель вуза. Если мысленно поставить этих людей рядом, вы поймёте, что разработать идею, ориентируясь на такую разноплановую группу, практически невозможно.

Если же включить в характеристику профессиональный критерий и выбрать в качестве целевой аудитории, например, студентов, всё становится намного проще.

Понятно, что в некоторых случаях аудитория может быть довольно широкой. Но не нужно специально стараться максимально её расширить. Лучше всего при разработке идеи для видеомаркетинга как можно более конкретно вообразить несколько представителей своей аудитории и опираться на их интересы.

  • Продумываем инсайт.

Определившись с характеристиками аудитории, на которую будет направлен видеомаркетинг, поразмышляйте: о чём эти люди думают, чего хотят, чего боятся. Зачем это нужно? Хорошая идея – это та идея, которая вызывает у адресата нужный отклик. Чтобы этого добиться, необходимо глубинное понимание целевой аудитории, в маркетинге это называется инсайтом. Именно с инсайта начинают разработку идей профессионалы из ведущих маркетинговых агентств.

Вспомните рекламу дезодорантов Axe. Наверняка вы видели эти ролики и помните некоторые из них. Все они основываются на идее, что если мужчина пользуется Axe, женщины постоянно проявляют к нему интерес. Откуда она взялась? Причиной выбора такой концепции стал один из основных страхов мужской части населения – подойти к женщине и познакомиться с ней. Так инсайт позволил разработать для данной компании действительно неповторимую идею.

Не менее знаменит слоган батончиков Snickers: «Ты не ты, когда голоден». Принцип его создания примерно тот же: производители играют на страхе мужчины потерять свой статус, оказаться приниженным или осмеянным в глазах окружающих. Очевидно, что голод негативно сказывается на мыслительных способностях, может сделать человека недовольным, раздражённым и т. д. Чтобы избежать этого состояния и, как следствие, не «потерять лицо», необходимо своевременно перекусить и восстановить силы – и здесь на помощь приходит рекламируемый товар.

Именно поэтому для видеомаркетинга так важно понимание своей аудитории и умение распознать её желания и страхи. Это позволит вам создать ролик, который нужным образом повлияет на зрителей и вызовет у них необходимые чувства и стремления.

  • Придумываем основную мысль. 

Следующим этапом после анализа аудитории и обдумывания инсайта будет формирование главной мысли. Эта центральная мысль ролика должна включать тот смысл, который вы хотите донести до своего потребителя. В кинематографе для этого понятия есть название «премис», а в рекламе – аналогичный ему термин «месседж». К примеру, идею фильма «Криминальное чтиво» можно сформулировать так: «Мы можем казаться себе святыми, когда выполняем свою работу, но при этом неосторожность может стать причиной того, что наша деятельность способствует злу». Эта идея – смысловое ядро всей картины.

В рекламе Snickers месседж состоит в том, что чувство голода меняет человека не в лучшую сторону. Эта мысль воплощается и в красивом слогане.

  • Задаем стиль и тон видео. 

Итак, вы определили, какой посыл собираетесь передать аудитории. Теперь необходимо найти средства, которые помогут вам это сделать. Видеомаркетинг предоставляет огромное количество возможностей для воплощения одной и той же идеи. Ролик может быть грустным или смешным, поверхностным или детальным, светлым или мрачным. Как понять, какая стилистика подойдёт для конкретного случая?

Выбирать стиль стоит, опираясь на общую контент-стратегию. Если речь идёт о продвижении серьёзной организации, уместны будут ролики в деловом стиле. Если в рекламной кампании товара упор делается на юмор, то и видео стоит снимать в позитивном ключе, используя яркую цветовую палитру.

Когда все описанные выше этапы пройдены, можно приступать непосредственно к генерации идеи. Каждую идею необходимо сверять с созданной концепцией видеомаркетинга. Правильно ли она передаёт ваш посыл? Соответствует ли идея аудитории? Вызовет ли она необходимую реакцию?

Может показаться, что такой формат работы удерживает авторов видео в строгих рамках. Однако эти рамки не только помогают разработать качественную идею, но и стимулируют креативность.

Этапы создания контента в рамках видеомаркетинга

  • Планирование.

Перед началом съёмок ролика необходимо определиться с тем, какие цели вы ставите перед собой и какое воздействие на аудиторию вам необходимо. Видеомаркетинг может быть использован в различных ситуациях. К примеру, небольшое видео на странице каждого товара способно повысить конверсию сайта, а вирусный ролик за счёт быстрого распространения в социальных сетях способен привлечь большое количество покупателей. Регулярное производство видеоконтента с его дальнейшим продвижением поможет сформировать аудиторию корпоративного канала на YouTube. На этапе планирования необходимо понять, для чего именно вы создаёте ролики, а также какие каналы вы будете использовать для их эффективного распространения.

  • Производство видео.

Существует множество видов роликов, которые используются в видеомаркетинге: имиджевые, рекламные видео, обзоры, уроки и т. д. Тип видео выбирается в соответствии с поставленной целью. Созданию ролика должен предшествовать подготовительный этап, в ходе которого прорабатываются все детали съёмочного процесса. Важно, чтобы весь ваш видеоконтент имел какие-то индивидуальные черты, которые сделают их узнаваемыми для пользователей.

  • Публикация видео.

Самый очевидный способ публикации – загрузка ролика на корпоративный канал с последующим размещением на сайте с помощью кода плеера. Однако лучше не публиковать видеоконтент на целевых страницах, используя средства YouTube. При встраивании роликов на сайт необходимо учитывать множество факторов, в зависимости от которых поисковые системы распознают видеоматериалы и учитывают их при ранжировании.

  • Продвижение видео

Сама по себе загрузка видео на хостинг не даёт никакой гарантии, что его будут смотреть. Если вам необходимо привлекать широкую аудиторию, то на этапе планирования необходимо определить способы продвижения контента и продумать бюджет.

  • Анализ результатов.

Видеомаркетинг нуждается в оценке результативности, которая поможет вам в дальнейшем сделать свою работу ещё более эффективной. Об успешности проведённых мероприятий может свидетельствовать количество просмотров ролика, охват аудитории, трафик и т. д.

Стратегия видеомаркетинга

В организации должна быть определённая маркетинговая стратегия. Видеомаркетинг является одной из составляющих работы по продвижению корпоративного сайта или онлайн-магазина, а потому при его разработке необходимо ориентироваться на общую стратегию маркетинга. Важно также, чтобы видеомаркетинг стал неотъемлемой частью деятельности организации: это гораздо эффективнее, чем редкая публикация роликов.

Прежде, чем начать реализацию мероприятий в сфере видеомаркетинга, поразмышляйте над следующими вопросами:

1. Какой эффект вы желаете получить от рекламы? Подумайте над этим серьёзно. Учтите, что есть весомая разница между маркетинговыми целями и теми задачами, которые может решить реклама. Например, «добиться роста продаж на 10 % за месяц» – это цель маркетинга. Ставить такую цель в ходе разработки видеоконтента некорректно, поскольку интернет-пользователи, которые увидят рекламу, в момент просмотра будут испытывать те или иные эмоции. Такая цель связана лишь с реакцией аудитории, но ведь необходимо учитывать также и работу отдела продаж, и техническое обеспечение, и множество других факторов. Цель создания видео может состоять в том, чтобы через определённое количество показов привлечь на сайт некоторое количество потенциальных покупателей. Такая задача вполне может быть выполнена в рамках рекламной компании с использованием инструментов видеомаркетинга. Правильное понимание того, к чему вы стремитесь, поможет соответствующим образом организовывать деятельность.

2. Как должно выглядеть видео, чтобы решить поставленные задачи? Чтобы видеоролик нравился пользователям, он должен быть, прежде всего, оригинальным. Креативный подход помогает некоторым организациям снять вирусную рекламу, которая в короткие сроки набирает рекордное количество просмотров. Чтобы понять, каким должен быть ролик, необходимо довольно точно представлять себе свою аудиторию. Умение учитывать интересы своих потребителей – залог успеха видеомаркетинга.

3. Когда должен быть снят видеоролик, в какие сроки?

4. Каков бюджет на съемки рекламных материалов?

5. Где и как вы будете размещать видеорекламу?

6. Как вы будете продвигать видеорекламу?

7. Каковы сроки на продвижение видеорекламы?

8. Каков бюджет на продвижение видеорекламы?

9. Как вы будете оценивать успех от проведенных мероприятий по созданию и продвижению видеорекламы?

Контент каналов YouTube очень разнообразен, и здесь каждый пользователь находит то, что ему интересно. Кто-то смотрит забавные видео, кто-то интересуется документальными фильмами, кто-то – научными. Популярны обучающие ролики самых разных направлений. Нельзя отрицать, что YouTube становится всё более и более популярным, и для современных людей он практически заменил телевидение.

Кроме того, YouTube является вторым по размеру интернет-ресурсом, уступая лишь Google. Материалы, загруженные на этот хостинг, индексируют поисковые системы, и они вполне могут оказаться на первых строчках выдачи.

Видеомаркетинг в 2018 году во многом основывается на использовании возможностей YouTube.

Ниже мы расскажем о способах, которые могут помочь вам в привлечении аудитории с помощью видеоконтента, опубликованного на данном сайте.

Яркие примеры видео в рамках видеомаркетинга

Есть огромное множество форм и видов вирусного маркетинга, каждая из которых имеет право на существование. И любой контент можно продвигать несколькими способами, каждый может оказаться достаточно эффективным.

  • Убедительность иллюзии.

Это видео рассказывает о съёмках фильма «Кэрри». Его главная героиня – девушка, способная передвигать вещи силой мысли. Свидетелями съёмок оказались реальные посетители кафе, которые не знали о том, что всё происходящее – всего лишь иллюзия. Увиденное вызвало у них настоящий шок. За счёт неподдельных эмоций, которые испытывают герои ролика, он стал интересен широкой публике. В итоге видео набрало более 68 миллионов просмотров на YouTube.

Оригинальную стратегию видеомаркетинга использовали для продвижения фильма «Ведьма из Блэр». Новость о пропаже главных героев должна была создать впечатление реальности происходящего. На сайте фильма размещались тизеры киноленты, которые производили на зрителей неизгладимое впечатление. Так ещё до выхода фильма был обеспечен интерес аудитории.

  • Вирусная атака.

Однако видемаркетинг в области кинематографа и продвижение товаров – разные вещи. Хотя и для продвижения обычных товаров можно найти оригинальные способы.

Так, компания Blendtec сняла несколько вирусных роликов со слоганом «Will It Blend?», смысл которых был в проверке работоспособности рекламируемых блендеров. В одном из роликов, к примеру, блендером мололи гаджеты от Apple.

Можно сказать, что маркетологи компании сделали невозможное: они не только разработали максимально неожиданную идею, способную привлечь аудиторию, но и смогли совместить это с демонстрацией прочности и мощности продаваемой техники.

  • Интерактивность.

Специалисты по маркетингу давно обратили внимание на то, что наиболее эффективной оказывается реклама, ориентированная на вовлечение потребителей. Аудитории нравится принимать участие в чём-либо и ощущать важность своих действий.

Примером ярчайшей работы в области видеомаркетинга можно назвать интерактивную рекламу фирмы Burger King. Большую известность получил их сайт «Курица в подчинении», с помощью которого можно было управлять реальным человеком, одетым в костюм курицы, и наблюдать за ним онлайн.

  • Классика жанра.

Есть несколько роликов, которые были созданы ещё на заре видеомаркетинга. Безусловная оригинальность помогла им стать популярными на возникшем тогда хостинге YouTube.

Одним из первопроходцев индустрии считается ролик The Dollar Shave Club, отличающийся нестандартной для того времени подачей информации. Юмористическое видео, в котором основатель бренда рассказывает о своей компании, посмотрело огромное количество человек.

Также рекордное количество просмотров набрала видеореклама обуви Tiempo Legend от Nike. Её героем стал всемирно известный футболист Роналдиньо. И хотя видео было фейковым, оно сослужило хорошую службу своим создателям.

Маркетологи, работавшие над видеомаркетингом камер GoPro, пошли по другому пути: в основе их видеорекламы было абсолютно реальное видео о спасении котёнка пожарными. На имидже фирмы положительно сказались и эмоциональность видео, и его качество.

Десять ошибок, способных «убить» ваш видеомаркетинг

Ошибка №1. Видео слишком сложное.

Иногда через видеомаркетинг его разработчики пытаются решить сразу несколько разноплановых задач: и познакомить с историей компании, и рассказать о работниках, и продемонстрировать товар.

В итоге ролик получается невнятным и не доносит до зрителей ни одной целостной мысли. Обычно такие видео быстро забываются.

Какие признаки помогут распознать слишком сложное видео?

  • Вы говорите для всех.

К примеру, видеомаркетинг создаётся для продвижения языковой школы. В ней есть несколько программ в зависимости от возраста обучающихся, целей изучения языка и т. д. И хотя у каждой программы своя аудитория, рекламный ролик предназначен сразу для всех.

Стремление к максимальному охвату аудитории понятно, но оно нередко приводит к обезличиванию зрителя. Адресуя видео сразу всем, вы не учитываете особенности своей целевой группы, и её представители остаются незаинтересованными.

Решение: выделите в своей аудитории несколько целевых групп и создайте для каждой из них индивидуальный продукт.

  • Вы говорите обо всем.

Согласитесь, странно будет на вопрос о цене товара услышать длинный рассказ, начинающийся с того, где и когда его произвели.

При просмотре видеорекламы пользователей тоже интересуют простые вопросы: «Что это?», «Зачем это нужно?» и т. д. Если пытаться рассказывать одновременно обо всём, видеомаркетинг не даст должного эффекта.

Решение: создавать ролики, содержащие одну основную мысль. К примеру, «этот крем поможет вам избавиться от морщин» вместо «этим кремом пользуется Мадонна, потому что у него натуральный состав и красивая упаковка, а также он помогает избавиться от морщин».

  • Вы говорите слишком сложно.

Большая ошибка – пытаться создать впечатление серьёзности, используя как можно больше терминов и умных слов, которые знакомы только профессионалам. С потребителями нельзя общаться на языке, которого они не понимают.

Решение: старайтесь даже сложные вещи объяснить так, чтобы все зрители вас поняли. Помните слова Нобелевского лауреата Ричарда Феймана, который считал, что настоящий специалист может объяснить смысл своей работы даже пятилетнему ребёнку.

Ошибка №2. Ролик не транслирует бренд.

С помощью видеомаркетинга можно повысить известность товара, но необходимо также работать и над формированием имиджа бренда. Поэтому важно, чтобы каждый ролик ассоциировался с организацией.

Постоянно говорить о компании необязательно. Лучше использовать дизайнерские приёмы, которые помогут создать узнаваемый визуальный портрет вашего бренда.

Решение: разработайте фирменный стиль, включающий логотип, шрифт, набор корпоративных цветов и т. д. Также видео можно оформлять с помощью превью или включать в них слоган.

Ошибка №3. Видео не рассказывает историю.

Описывать характеристики товара – не лучший подход к созданию видеоконтента. Хороший видеомаркетинг основывается на историях. Эту мысль высказал Брайан Айзенберг, автор известной методики повышения конверсии.

По его мнению, на продажи в первую очередь влияет эмоциональное состояние потребителей, и именно сторителлинг помогает формировать нужное настроение. Факты и цифры – полезный инструмент, помогающий рассказать о товаре. Но интересная история – это то, что подтолкнёт потенциального клиента к нужным действиям.

Решение: сконцентрируйтесь не на товаре, а на зрителе. Определите проблему и предложите продукт, помогающий её решить.

Ошибка №4. Вы слишком жестко продаете.

Худшая реклама – это навязчивая реклама. Особенно это касается видеомаркетинга, который ориентирован во многом на знакомство с потребителем. Сразу же переходить к активным продажам – значит отпугнуть всех новых покупателей.

Видео вообще не предназначено для продаж как таковых. Видеомаркетинг работает на узнаваемость бренда и формирование доверительных отношений. Он может лишь мягко подтолкнуть к выбору рекламируемой продукции.

Решение: не используйте в роликах приёмы, связанные с продажами. Помните, что смысл видеорекламы – заинтересовать пользователя и понравиться ему. Такое видео само по себе будет работать на вас.

Ошибка №5. В ролике нет призыва к действию.

С другой стороны, реклама, не призывающая к действию, бессмысленна. В любом информационном продукте, который вы создаёте, должен быть так называемый «call to action». В ином случае видеомаркетинг не будет выполнять свои задачи, связанные с привлечением клиентов.

Решение: сделайте «call to action» неотъемлемой частью своих видео. Не нужно сразу же призывать зрителей покупать ваш товар. Можно порекомендовать к просмотру другие ваши ролики, предложить подписаться на рассылку и т. д.

Призыв можно написать или озвучить, а также визуализировать с помощью интерактивных элементов: стрелочек, кнопок и других символов.

Видеомаркетинг: 10 наиболее распространенных ошибок

Ошибка №6. Видео слишком длинное.

Короткие видео гораздо эффективнее длинных с точки зрения конверсии.

Лаконичность – тренд видеомаркетинга последних лет. Всё больше интернет-пользователей предпочитают получать информацию в сжатой форме, а затянутые ролики попросту игнорируют.

Решение: установите ограничение по длительности видео. Исследование Wistia показало, что оптимальной является продолжительность в 2 минуты. Она может быть чуть больше или чуть меньше в зависимости от тематики видео и места публикации. Для live-трансляции подходит длительность около 20 минут.

Ошибка №7. Ваш ролик плохого качества.

Хорошее качество является одним из основных критериев, по которому пользователи выбирают, что смотреть, а что нет. Более того, на YouTube качество учитывается при ранжировании.

Высокое разрешение ролика, а также качественный звук и профессиональный монтаж – это то, что сделает ваш видеомаркетинг более эффективным.

Рекламные ролики в низком качестве создают впечатление непрофессионализма их создателей. Это может негативно сказаться на имидже фирмы, особенно если она занимается продажей элитной продукции. Закрыть глаза на качество зрители могут только при просмотре трансляций и stories.

Решение: следите за качеством создаваемого контента. Для этого можно обратиться к профессионалам, либо самостоятельно учиться использовать современную технику.

Ошибка №8. Вы не оптимизируете видео.

Вложить много сил и средств в производство видеорекламы недостаточно. Необходимо также потрудиться над его оптимизацией – иначе ваш ролик останется незамеченным.

Для многих предпринимателей видеомаркетинг заключается лишь в создании видео, которое затем публикуется в сети. При этом отказываться от инструментов оптимизации – значит сознательно ограничивать потенциальный эффект своей рекламы.

Решение: поработайте над описанием своего ролика. Грамотно написанный текст будет способствовать интересу аудитории, а наличие ключевых слов повлияет на позицию видео в выдаче.

Чтобы видео увидело как можно больше людей, стоит добавлять «ключи» в название, а также использовать теги.

Ошибка №9. Вы забываете о продвижении.

Непонимание необходимости продвижения – фатальная ошибка многих предпринимателей. Подумайте сами: вы создали интересный, качественный контент, и никому о нём не рассказали. На какие результаты в таком случае можно рассчитывать?

Чтобы видео работало, его должны смотреть представители целевой аудитории. Большое количество просмотров обеспечивает и высокую частоту целевых действий.

Решение: используйте все возможные средства для продвижения своего контента.

  • Опубликуйте ролик во всех социальных сетях. Учтите, что Facebook выше ранжирует загруженные видео, чем прикреплённые. Если загрузить видео, можно достигнуть большего охвата.
  • Освещайте видеомаркетинг в блоге.
  • Сделайте почтовую рассылку с вашим видео. Как уже говорилось выше, письма со словом «видео» в заголовке открывают намного чаще.

Ошибка №10. Вы ограничились 1-2 роликами.

Видеомаркетинг – это не однократное действие, а процесс. Не понимая этого, бизнесмены зачастую ограничиваются созданием одного видео, и не понимают, почему это не приносит результата.

Да, размещение ролика на продающей странице или на сайте мероприятия поможет его продвижению. Но инструменты видеомаркетинга предназначены прежде всего для формирования отношений с клиентами, а значит, ориентированы на долгосрочную перспективу.

Решение: сделайте создание видеоматериалов частью вашей маркетинговой работы. Выберите подходящую для вас регулярность выхода роликов и соблюдайте её. Через некоторое время пользователи будут ждать выхода ваших видео.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 5 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.