Бесплатный доступ к журналу

Коммерческий директор

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

  • 13 июня 2018
  • 439
идеи производства

Идеи производства, пожалуй, самые сложные в реализации. Для их воплощения требуются не только специальные знания и навыки, но и определенный стартовый капитал. Бизнес, связанный с производством, является очень актуальным и перспективным.

Вы узнаете:

  • Как найти идею собственного производства.
  • Какие идеи производства подойдут для открытия собственного бизнеса.
  • Как при разных бюджетах реализовать идеи производства.
  • Какие 10 идей производства можно взять на вооружение.
  • Как управлять новыми идеями производства.
  • Почему работающие идеи производства Запада не подойдут для России.

С чего начать поиск идей собственного производства

Вы сделали выбор в пользу определенной бизнес-идеи, и производство вы планируете развивать в соответствующем направлении. Далее нужно продумать три важнейших параметра: что именно вы будете выпускать, где территориально расположите производство и какую марку начнете продвигать. 

  • Выбор перспективного продукта

Выбирая продукт, опирайтесь на долгосрочную стратегию – даже не на 3-5 лет, а лет на 5-15, если не навсегда. Здесь очень важны два фактора:

  • Вам никогда не наскучит выпускать продукт.
  • На основе него вы можете выстраивать ассортиментную линейку.

Очень важно, чтобы при развитии основного направления деятельности вам удавалось без существенных затрат выпускать изделия, способные диверсифицировать ассортимент товаров, идеи для которых уже реализованы, чтобы достигать стабильности и устойчивого развития бизнеса. Некоторые виды бизнеса при расширении производства предполагают и увеличение штата. При повышении объема продаж примерно в 3-6 раз численность персонала может оставаться неизменной.

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

  • Выбор удачного региона

Из-за того, что регион для работы выбран неверно, многие виды бизнеса развиваются очень медленно, или же владельцы вообще вынуждены их закрывать.

Как правильно выбрать регион? Если есть возможность начать бизнес в крупном городе, так и сделайте. В начале вашего пути будут сложности. Но пройдет немного времени, и крупный город предоставит вам безграничные перспективы для роста, чего никогда не произойдет в маленьком населенном пункте. Но не только мегаполис готов предоставить вам площадку для развития бизнеса: при грамотной оценке интересов потребителей и компания в небольшом городе будет рентабельной. Ниже мы приведем примеры довольно востребованных бизнес-идей, реализация которых может стать очень прибыльным проектом.

Рассказывает практик

Мой проект родился благодаря случаю

Евгений Рогожин, 
генеральный директор и владелец компании «ДезФарм», Дубна (Московская область)

Один из моих проектов возник благодаря счастливой случайности. Я торговал незамерзающей жидкостью через вендинговые аппараты. Эти аппараты нуждаются в систематическом обслуживании, а для этого нужно содержать штат персонала и следить, чтобы сотрудники качественно и своевременно выполняли свои обязанности.

Но есть еще один вариант – установка контроллеров на вендинговые аппараты и отслеживание их работы через интернет: сколько денег в купюроприемнике, функционирует ли оборудование, заполнены ли боксы. Оказалось, что подобных контроллеров на рынке почти нет – все берут китайские аналоги и делают перепрошивку. И тогда я решил создать этот продукт, тем более что ниша оказалось свободной, а конкурентов не было.

Расскажу еще об одном случае. Я сотрудничал с партнером по бизнесу, который торговал строительными сухими смесями и «жидкими полами». Специалисты его компании провели химический анализ клея для плитки и выяснили, что это на 80 % простой песок и цемент, которые продаются в России. Так было налажено производство аналогичного клея собственного бренда.

  • Не отказывайтесь от франшизы

Если вы – начинающий предприниматель, то лучшего варианта, чем бизнес по франшизе, просто нет. Конечно, чтобы купить франшизу, нужен серьезный стартовый капитал. Но франшиза дает вам почти стопроцентный шанс на успех. Вы сможете пользоваться проверенными методами создания и продвижения бизнеса, эффективность которого подтверждена, и перенимать практические навыки.

Не забывайте о расходах на продвижение продукта (особенно, если мы имеем в виду вывод на рынок новой марки, а не бизнес по франшизе). Нередко затраты на рекламную кампанию предприниматели не включают в бизнес-план, и направляют все средства на разработку и выпуск продукции. Здесь уместно в качестве примера привести случай, когда трое предпринимателей открыли интернет-магазин, но не предусмотрели средств на формирование трафика. Вроде бы, все лежит на поверхности, но такие оплошности – не редкость.

Рассказывает практик

Ориентируйтесь на уже существующее производство

Сергей Разумовский,
генеральный директор и владелец производственной компании «Тарком», Челябинск

Если на чей-то товар наблюдается высокий спрос, то есть вероятность, что и ваше производство в этой же отрасли будет выгодным. Главное – отбросить все страхи, развиваться и идти вперед. Первые 2-3 года в любом бизнесе тяжело, поскольку это период становления. Если вы только открыли свое дело, приготовьтесь работать 24 часа в сутки, забыть о выходных, отдыхе на море и больших деньгах. Все это придет, но позже.

В 2008 г. новые владельцы уволили меня с завода, где я проработал более 10 лет в должности руководителя. Тогда дочь предложила мне основать семейный бизнес. Она работала на предприятии, единственном в Челябинске производителе пластиковых бутылок для напитков. Спрос на товар был невысок. При этом сервис далек от идеала (к примеру, в пятницу предприятие работало до обеда, не доставляло товар, а в праздничные дни отдыхало). Мы решили сыграть на этом и основать собственную компанию по производству пластиковых тар.

Как мы поступили? Продали авто, взяли в банке потребительский кредит, приобрели станок и сырье и все вместе изучили технологии производства, идеи и рынок сбыта. В роли потенциальных покупателей мы рассматривали розничные точки, продающие разливное пиво. Мы побывали во всех таких точках, побеседовали с собственниками и продавцами, предоставили образцы наших товаров, предложили оптимальные для них условия поставок в удобных объемах и подходящее время. Если с первого раза не удавалось договориться, мы приходили снова и снова. Также мы дежурили у ворот конкурирующей компании – оценивали ситуацию, выясняли у водителей, в каком объеме и куда они отвозят товар.

К каждому клиенту мы старались найти индивидуальный подход, предложить оптимальные для него условия работы. Все это позволило нам получить большое количество заказов. По сей день мы успешно работаем в этом направлении.

Какие идеи частного производства подойдут для открытия собственного дела

Какие преимущества имеет бизнес в области производства?

  • Идеи мелкого производства, как и масштабного, обширны. Если выбранное вами направление позволяет, организовать небольшой бизнес можно даже дома или в гараже, без расходов на аренду помещения.
  • В проект вы можете вложить относительно немного денег.
  • Ваша прибыль при хорошем раскладе существенно превысит доход, к примеру, в торговой отрасли.
  • Кризис практически не будет отражаться на вашем бизнесе. Соответственно, вы сможете вести более стабильную деятельность, по сравнению с коллегами, работающими в других сферах.
  • У производственного бизнеса – всегда отличные перспективы, в том числе, выход на иностранные рынки.

Идеи малого производства нередко возникают у специалистов, ранее уже работавших в компаниях и знающих все его особенности. Если опыта мало, или же он вовсе отсутствует, лучше начинать с малого. Только когда вы будете уверены в том, что знаете всю специфику своего направления, можете приступать к практической деятельности – брать помещение в аренду, и открывать цех.

Многие начинающие предприниматели ошибочно полагают, что для ведения производственного бизнеса непременно нужны фабрики и заводы, аренда крупных помещений для размещения оборудования. Они считают, что обязательно нужно нанимать многочисленный персонал, находить каналы сбыта товаров и нести существенные расходы на рекламу. Но если вы детально изучите вопрос, то поймете, что существуют идеи производства без вложений или же с минимальными инвестициями.

Очень привлекательны идеи производства, основывающиеся на хобби, любимых занятиях. Можно организовать малое производство – бизнес-идеи у предпринимателей на этот счет возникают разные. В частности, они:

  • Изготавливают и коптят домашние колбасы, мясо, птицу.
  • Пекут хлеб и лаваши.
  • Шьют специализированную одежду на заказ (школьную форму, комбинезоны, куртки для представителей рабочих профессий, медицинских сотрудников, поваров и кондитеров).
  • Производят домашние сыры, молочные продукты, растительное масло.
  • Специализируются на промышленной консервации.

Эти идеи организации производства при грамотной реализации принесут хорошие плоды уже на этапе становления. Вкладывая в бизнес средства, получаемые из прибыли, повышая производственные объемы, расширяя ассортимент, вы постепенно перерастете из малого бизнеса и займете свою нишу в среднем.

Если вы хотите организовать цех или завод по переработке сырья и производству промышленной продукции, то должны не только вложить в бизнес большие средства, но и составить подробный бизнес-план. В первую очередь, акцент нужно сделать на сбыте выпускаемых товаров, найти подходящие каналы. Соберите информацию о компаниях, уже работающих на территории вашего региона, узнайте, насколько они рентабельны. Примеры готовых бизнес-планов мы привели ниже в статье – они доступны для скачивания.

При закупке производственного оборудования, по возможности, сотрудничайте с одним поставщиком. Как правило, если речь идет об оптовых поставках фрезерных или деревообрабатывающих станков, швейного или печного оборудования, крупные предприятия делают существенные скидки.

Если вы планируете арендовать для производства технологическое помещение с большой площадью, непременно учитывайте, можно ли размещать в нем высокомощное оборудование, не противоречит ли это требованиям пожарной безопасности. Заранее пообщайтесь с арендодателем, обсудите возможность перепланировки и ремонта помещения.

Составляя бизнес-план для реализации своей идеи организации производства, непременно учитывайте необходимость найма на работу сотрудников, детально знающих схемы, технологии, нюансы разработки той или иной продукции. Обычно таким специалистам собственники бизнеса платят больше в силу их высокой квалификации и ценных знаний. Благодаря профессионализму сотрудников ваше предприятие окупится быстрее.

Изучая идеи производства, учитывайте потребности целевой аудитории. Ту продукцию и товары, которые вы изготовите, покупатель оценит лишь в случае оптимального соотношения цены и качества.

Идеи производства для малого и среднего бизнесаМатериалы для скачивания:

Бизнес-план магазина стройматериалов

Бизнес-план кондитерской

Бизнес-план (фермерство)

Идеи производства на любой кошелек

Если не рассматривать сферу услуг, то начать свой бизнес вы можете по одному из двух вариантов. Первый вариант – перепродажа уже готового товара или его самостоятельное изготовление. Второй путь – применение одного, самого эффективного варианта из множества существующих. Возможностей очень много – нужно лишь определиться с направлением и понять, что вам близко.

Остановимся на наиболее популярных бизнес-идеях производства:

  • Скромный бюджет

Если у вас до 50 тысяч рублей, не откладывайте открытие бизнеса на потом, не ждите, когда денег станет больше. Обратите внимание на такие идеи производства с ограниченным бюджетом:

  • изготовление защитных рамок для автомобильных номеров;
  • продажа домиков для животных (клетки для птиц, мягкие лежанки для кошек и собак);
  • реализация оригинальных наклеек для авто или гаджетов.
  • Средний бюджет

Если в вашем распоряжении 150-200 тыс. руб., вы можете выбрать следующие идеи производства:

  • изготовление мебели на заказ;
  • пошив одежды для людей с ограниченными возможностями;
  • продажа сетки-рабицы и других изделий из металла.

Безусловно, это далеко не полный перечень продукции, которую можно выпускать и продавать. Если у вас есть 200 тыс. руб., вы вполне можете себе позволить взять в аренду оборудование для производства того или иного продукта, а не создавать его вручную.

  • Неограниченный бюджет

Если в вашем распоряжении большая сумма, то у вас есть все возможности для реализации какой-нибудь глобальной инновационной идеи производства. Конечно, это риск, но зато вы можете стать первопроходцем, даже монополистом. Что именно и по какой технологии выпускать, вы должны придумать сами, взяв за основу инновационные разработки ученых.

  • Отсутствие бюджета

Даже в подобных ситуациях люди реализуют идеи производства и открывают прибыльный в дальнейшем бизнес. При отсутствии бюджета вы можете разрабатывать простой и понятный продукт на дому: пошив и вязание одежды, выпечка, создание и обработка фото и прочее.

10 идей мини-производства

  • Производство чехлов на авто

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

Вложения: до 50 000 рублей.

Суть проекта. Необходимо приобрести оборудование, подобрать выкройки чехлов на авто и найти покупателей, которые могли бы заинтересоваться подобной продукцией. Чехлы шьются индивидуально для каждого авто. Все нюансы работы и характеристики будущего изделия заранее оговариваются с заказчиком.

Актуальность

Благодаря чехлу на машину не попадают осадки, солнечные лучи, она не царапается. Но чехлы для автомобилей не столь популярны, как чехлы для автомобильных сидений. Процесс их изготовления более легкий, однако востребованность среди автовладельцев выше. Именно поэтому, если вы решили реализовать приведенную выше идею производства, мы рекомендуем выпускать разнообразную линейку товаров, не ограничиваясь одним видом продукции.

Реализация идеи

Сначала вам нужно открыть ИП, подобрать помещение для производства и взять его в аренду. Далее следует закупка инструментов и оборудования, поиск работников и формирование минимального штата, а также распространение рекламы. Ваш заработок в данном случае зависит от того, насколько качественной будет ежедневная рекламная кампания. Если вы позаботитесь о создании и распространении эффективной рекламы, к вам будут чаще обращаться клиенты. Следовательно, бизнес начнет приносить хороший доход.

  • Производство мебели

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

Вложения: около 500 000 рублей.

Суть проекта. Вы открываете цех и производите корпусную или мягкую мебель по индивидуальным замерам.

Актуальность

Уровень дохода некоторых слоев населения растет, средний класс стремится к созданию уютной и комфортной домашней обстановки. Особой популярностью пользуется корпусная мебель, которую покупают для размещения не только в жилых помещениях, но и офисах, учебных и медицинских учреждениях. Подобная идея производства реализуется успешно, если в вашем населенном пункте проживает от 250 тыс. человек.

Производство мебели – не такой сложный бизнес, как может показаться. При этом уровень его рентабельности зачастую достигает 200 %.

Реализация идеи

Для воплощения данной идеи вам нужно зарегистрироваться в качестве ИП, найти помещение площадью не менее 50 кв. м для размещения в нем производственного цеха. Затем нужно приобрести минимальный набор инструментов, найти надежного поставщика, договориться с ним о регулярных поставках необходимых заготовок и, если требуется, нанять сотрудников.

Первоначальные затраты в таком проекте:

  • покупка необходимого рабочего инструментария;
  • выдача заработной платы и расходы на обучение сотрудников;
  • приобретение фурнитуры и производственных материалов;
  • затраты на рекламную кампанию.

Ваш доход и рентабельность бизнеса в полной мере определяются производственными объемами и уровнем продаж. В среднем торговая наценка на определенные категории гарнитуров или шкафов варьируется в пределах 50-200 %. На начальных этапах такое производство потребует от вас незначительных инвестиций.

  • Производство бескаркасной мебели

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

Вложения: от 100 000 рублей.

Суть проекта. Вы открываете производство по разработке и пошиву бескаркасной мебели.

Актуальность

Современная мягкая мебель (пуфы, кресла, диваны) – украшение молодежных и детских комнат, игровых залов. При грамотной реализации идеи производства мебели уже совсем скоро вы сможете выйти на стабильный высокий доход.

Реализация идеи

Чтобы проект стал востребованным, вам следует предлагать покупателю оригинальные изделия. Для этого нужно договориться о сотрудничестве с опытными дизайнерами. Наряду с привлекательным дизайном, пожалуй, главным в мебели является и ее качество. Поэтому обязательно нужно найти поставщиков качественных материалов.

Вам также следует предусмотреть расходы, чтобы:

  • арендовать производственное помещение;
  • закупить профессиональное оборудование для пошива;
  • содержать штат сотрудников.

На начальной стадии развития бизнеса лучше продавать изделия через разработанный сайт магазина, а также крупные мебельные центры и салоны, на основании договоров.

Опытные предприниматели считают, что такой бизнес может выйти на самоокупаемость уже после 3 месяцев. В среднем производственные затраты на одно кресло с наполнителем составляют 1000 руб. При этом в розницу данное изделие можно продать за 2500 руб. (если дизайн самый простой).

В дальнейшем, чтобы увеличить доход, вы можете работать по индивидуальным эскизам и заказам дизайнерских бюро.

  • Изготовление плетеной мебели

Первоначальные вложения средств – до 100 000 рублей.

Суть проекта. Вы открываете частную мастерскую по изготовлению оригинальной мебели из натуральной лозы.

Актуальность

Натуральная лоза ценится за экологичность. Сегодня это очень востребованный материал, который используют для изготовления обеденных гарнитуров и мебели для отдыха. Такой красивой и необычной мебелью можно дополнить дачу или квартиру. Из лозы можно создавать не только мебель, но и различные декоративные кухонные украшения, корзины, подставки для цветов.

Реализация идеи

Реализовать эту идею производства довольно легко. Для организации мастерской подойдет любое небольшое помещение. В данном случае сложность, пожалуй, одна, и заключается она в приобретении высококачественного сырья. Понимая, что хороший материал достать трудно, многие мастера сами заготавливают лозняк. Ивовые прутья можно срезать в любое время года и не делать запасы. Так снижается себестоимость готовой продукции, а прибыль предпринимателя увеличивается.

Для ведения продаж необязательно брать торговое помещение в аренду. Лучше организовать интернет-магазин, через него принимать заказы и рекламировать продукцию. Рекомендуем договориться о сотрудничестве с мебельными салонами и студиями дизайна, а также создавать индивидуальные проекты на заказ. Это сделает ваш бизнес финансово успешным.

Реализация такой идеи производства может принести вам чистую прибыль в размере не менее 30 тыс. руб. и окупится уже через 2 месяца.

  • Производство цветного щебня

Идеи производства для малого и среднего бизнеса

Вложения: от 50 000 р. до 100 000 р.

Суть проекта. Сначала вы приобретаете стандартный щебень, красите его в разные цвета, расфасовываете по небольшим мешкам и находите пункты сбыта готовых товаров.

Актуальность

Цветной щебень – это маленькие мраморные или гранитные частицы. Им пользуются ландшафтные дизайнеры. Краска для щебня обладает уникальными свойствами, за счет которых цвет остается неизменным. Для реализации такой идеи производства необходим минимум инструментов. Однако вам потребуется сформировать небольшой штат сотрудников. Необязательно нанимать опытных профессионалов – договоритесь о сотрудничестве с простыми рабочими, чтобы сократить затраты.

Реализация идеи

Чтобы реализовать данную производственную идею, для начала нужно открыть ИП и подобрать помещение, где можно сушить готовые изделия. Далее следует закупка гранитного или мраморного щебня, акрилового красителя, необходимых инструментов и оборудования (вам потребуется бетономешалка, грохот). Когда вы завершите все подготовительные мероприятия, можете приступить к поискам пункта сбыта уже готовых товаров.

Производство цветного щебня – достаточно выгодный бизнес. В среднем тонна простого щебня стоит около 2 тыс. руб. Цена мешка массой 20-25 кг цветного щебня составляет порядка 300 руб.

  • Цех по производству плитки из дикого камня

Вложения: от 50 000 р. до 100 000 р.

Суть проекта. Вы находите залежи песчаника, добываете его организованным способом и доставляете в цех. Далее обрабатываете камень, находите покупателя или пункт сбыта готовой продукции.

Актуальность

Плитка из песчаника обладает повышенной прочностью и износостойкостью. Именно поэтому многие делают выбор в пользу этого отделочного материала. Бизнес по производству плитки из дикого камня довольно прибыльный, но только если речь идет о европейской части России, поскольку залежи песчаника, в основном, сконцентрированы там. В данном случае транспортировка окажется недорогой, а доход – максимальным.

Реализация идеи

Перед реализацией данной идеи производства нужно найти залежи дикого камня. Если материал сосредоточен рядом с цехом, можете открывать ИП, покупать необходимый инструментарий и технические средства. Далее нужно прорекламировать бизнес и найти тех, кому вы будете продавать свой продукт.

Такой бизнес может быть очень прибыльным, если вы грамотно организуете производственный процесс. Качественную продукцию будут покупать в любом случае, а потому всего через несколько месяцев вам удастся выйти на точку безубыточности.

  • Изготовление надгробных памятников

Сумма стартовых вложений – 300 000 рублей.

Суть проекта. Вы открываете компанию, которая выпускает надгробные памятники и сопутствующую атрибутику из искусственного камня, бетона и иных материалов.

Реализация идеи

Для реализации этой идеи производства вам, прежде всего, нужно найти подходящее помещение. Оно может быть небольшим, например, гараж. Вы можете обустроиться за городом, недалеко от мест захоронений, так вы сэкономите на аренде и снизите себестоимость.

На начальном этапе реализации идеи необходимо выделить средства, чтобы:

  • приобрести специальное оборудование и инструмент для работы и монтажа;
  • обзавестись формами для заливки смесей;
  • купить станок для сложной гравировки;
  • решить вопрос доставки готовых памятников к месту установки.

Цена полного комплекта, включая надгробие с гравировкой, по себестоимости составляет 20 тыс. рублей. Цена при реализации – 40 тыс. руб. (наценка 100 %).

  • Цех по производству пеноизола

Вложения от 460 000 рублей.

Суть проекта. Вы организуете предприятие по производству пеноизола, продаете и доставляете его покупателям оптом и в розницу.

Актуальность

Пеноизол появился на рынке строительных материалов сравнительно недавно, но его популярность стремительно растет за счет высоких теплопроводных и изоляционных качеств. С учетом низкой стоимости материала и постоянного спроса среди строителей различных объектов ваша компания быстро выйдет на самоокупаемость. То есть, реализация данной идеи производства вполне может стать прибыльным бизнесом.

Реализация идеи

Чтобы организовать бизнес, вам понадобится:

  • небольшое производственное помещение;
  • необходимые инструменты и оборудование;
  • производственное сырье;
  • автомобиль для оказания транспортных услуг.

Продавать строительный материал можно через оптовиков, вести розничную реализацию или через строительные гипермаркеты, заключив договор. Благодаря простой технологии вы можете доставлять оборудование непосредственно к покупателю на строительную площадку и работать в любом месте.

Какие преимущества есть у реализации этой идеи производства? Прежде всего, небольшая себестоимость пеноизола. Торговая наценка на него составляет 70-80 %. Это значит, что уже через полгода ваш бизнес может стать самоокупаемым и обеспечивать вам стабильный доход. Наиболее востребован пеноизол в теплое время года.

  • Изготовление шлакоблока

Вложения от 200 000 рублей.

Суть проекта. Вы организуете производственный цех и изготавливаете в нем шлакоблок. Готовую продукцию вы продаете для строительства.

Актуальность

Шлакоблок используют, когда строят жилые дома, промышленные объекты, возводят стены и хозяйственные пристройки. Если вы организуете цех рядом с крупными городами или транспортными узлами, то сможете вести стабильный прибыльный бизнес. К вам регулярно будут обращаться оптовые покупатели, строительные бригады и застройщики.

Реализация идеи

Для воплощения этой идеи производства вам не нужен большой штат сотрудников. Достаточно найти 3-4 опытных и ответственных рабочих. Также необходимо найти помещение, к которому удобно подъезжать.

В основном, расходы вы понесете, когда будете:

  • брать в аренду промышленное помещение и склад;
  • покупать необходимое производственное оборудование;
  • приобретать сырье;
  • выплачивать заработную плату сотрудникам.

Большую часть прибыли владельцы данного бизнеса получают в теплое время года, когда ведутся основные строительные работы. Если цех будет ежедневно загружен, вы сможете каждый день получать 350 качественных шлакоблоков. Одно изделие стоит 38 рублей. Рыночная стоимость этого же шлакоблока – 60 рублей. То есть, заработок в день составляет 7700 рублей. Такие производственные темпы позволят в течение всего двух месяцев вывести бизнес на порог самоокупаемости.

Зимой вы можете экономить, производя изделия в запас.

Важно! Обязательная сертификация для данного вида производства не требуется.

  • Производство керамзитоблоков

Вложения — 250 000 рублей.

Суть проекта. Вы открываете цех по производству керамзитоблоков и продаете его подрядным предприятиям и частным покупателям.

Актуальность

Этот строительный материал, отличающийся легкостью и прочностью, широко используется при отделке различных объектов, возведении построек хозяйственного назначения. Материал актуален – на него наблюдается высокий спрос в любое время года.

Реализация идеи

Для реализации идеи производства вам нужно найти цех с большой площадью. Обязательные условия – наличие склада для готовых изделий и хорошая транспортная развязка. В основном, вам придется вложить деньги, чтобы:

  • купить специальное производственное оборудование (бетономешалки, вибростолы);
  • арендовать площадку для просушки блоков;
  • ежемесячно оплачивать коммунальные услуги за содержание производственного помещения.

Дополнительно потребуется оплачивать транспорт за доставку сырья и выплачивать зарплату складским и цеховым сотрудникам.

В течение одной полной рабочей смены цех может выпускать 1 тыс. качественных изделий, средняя себестоимость которых составляет 20 рублей. При торговой наценке в 50 % от смены вы будете получать ежедневно 10 тыс. руб. Если постепенно увеличивать рабочие часы, то уже через несколько месяцев вы выйдете на самоокупаемость.

Это интересно!

Абсолютно инновационных идей на самом деле немного. Чтобы основать успешный и прибыльный бизнес, следует, скорее, реализовать простую и распространенную идею, уместную в определенной ситуации. Но нередко молодые предприниматели рискуют, воплощая новые и уникальные идеи производства. Бытует мнение, что первопроходец, бизнесмен, первый реализовавший какое-то инновационное решение, долго может оставаться лидером. Но опыт показывает, что это не так.

Джерард Теллис и Питер Голдер почти 10 лет посвятили исследованию порядка 250 предприятий в 66 категориях. Их выводы показали, что 64 % первопроходцев (организаций, первыми выпустившими товар или услугу на рынок) в дальнейшем теряют лидерские позиции. В данный момент компания, работающая в Европе или США, при выпуске нового продукта не может быть полностью уверена в том, что почти сразу же его не скопируют, начнут производить и незаконно продавать где-нибудь в Азии.

Как управлять новыми идеями производств

Бизнесмены, не представляющие себе четко будущее, не могут объективно оценить, насколько важна новая производственная идея, есть ли у нее потенциал к дальнейшему развитию. В связи с этим, перед выбором оптимальной идеи производства для реализации, предприниматель должен ответить на следующие важные вопросы:

  • Насколько серьезны намерения вести инновационную деятельность? Многие предприятия заявляют о том, что придерживаются в своей работе инноваций. Другие компании делают инновации основой своих стратегий. При этом не все принимают управленческие решения, согласующиеся с заявленными планами.
  • Какая стратегия управления выбрана в организации? Стратегии бывают двух видов. Первый направлен на то, чтобы минимизировать издержки, второй – минимизировать упущенную выгоду. Для реализации первой стратегии обычно нужно организовать производственный или управленческий процесс, применить инновации. Что касается стратегии второго вида, она больше подходит компаниям, стремящимся к большему охвату существующего рынка и выходу на другие.

Ваше предприятие может успешно работать по двум стратегиям. Конечно, кто-то может с этим не согласиться. Однако при реализации стратегии минимизации упущенной выгоды эксперименты и тестирования обязательны. Зачастую это повышает расходы компании, а нередко приводит к потерям. Но это – плата за полученный опыт и возможность реализовать идеи, которые ошибочно казались непривлекательными на первоначальном этапе (и, напротив, это позволяет отбросить привлекательные, но в силу разных обстоятельств, нереализуемые идеи).

  • Проводится ли анализ рынка, определены ли его перспективы? Необходимо постоянно оценивать обстановку на рынке, видеть перспективы его развития. Если вы не отслеживаете тенденции, то начнете терять средства, или же вам придется как можно скорее перестраивать бизнес вслед за конкурирующими компаниями.

Рассказывает практик

Как Apple заработала на продаже плееров

Павел Миронов,
директор по стратегическому маркетингу Агентство EMG, Москва

Производитель Apple разработал серию портативных плееров iPod. Ранее компания выпускала продукцию в смежных секторах компьютерной техники. Руководство оценило перспективность новой идеи и предложило ее автору сотрудничество. Компания действовала в соответствии со стратегией, не позволяющей упустить выгоду от новой идеи. При этом в Apple сделали акцент непосредственно на плееры – удобство их использования и продуманный стильный дизайн. Также компания запустила свой онлайн-сервис, с помощью которого пользователи могли, применяя уникальное ПО, скачивать песни из каталога с более 2 млн записями. Руководство рассматривало данный сервис не как источник дохода, а, скорее, как средство продвижения плееров. Благодаря этому Apple смогли выгодно отличиться от Sonу (фирма запустила в 70-х гг. ХХ века революционный плеер Sony Walkman, действуя в соответствии со стратегией минимизации упущенной выгоды и начав бороться с незаконным распространением цифровых записей).

С 2003 по 2005 г. продажи iPod увеличились в 13 раз и составили более 1/3 от всего объема продаж Apple. Уровень продаж Sony в аналогичной категории остался прежним.

В Sony извлекли ценный урок из опыта Apple. В прошлом году компания заявила, что в ближайшем будущем выпустит схожий продукт. А недавно появилась информация о том, что и Microsoft планирует нечто подобное.

Когда вы поймете, чего именно ждете от реализации нового проекта, пообщайтесь с партнерами и персоналом и уточните ряд важных моментов, а именно:

  • есть ли у вас в компании методика оценки «узких мест»;
  • учитываются ли отклонения от планов;
  • ведется ли оценка того, насколько тесно отклонения связаны с качеством принятого механизма или процедуры работ;
  • определяются ли методологические причины срывов (поиск не виновных работников, а недостатков процесса, то есть, оцениваете ли вы, как исправить ту или иную ситуацию);
  • количество новых идей, рассмотренных в течение последнего квартала – какие не были приняты, и по какой причине, какие компания приняла, и как она их реализует.

Вы, как руководитель, сможете более эффективно управлять идеями, если учтете нижеприведенные рекомендации.

Необходимо внедрить в компании механизм фиксации новых идей. Весь процесс упростит создание формальной структуры, найм специалиста, в обязанности которого войдет работа с новыми решениями, их авторами и контроль над внедрением ранее утвержденных идей. Но здесь следует учесть несколько моментов:

  • Ответственная за идеи производства структура не должна быть очень заорганизованной. Пробуйте различные формы, не бойтесь экспериментов, и тогда вы определите самую эффективную и подходящую для вашей компании. Скорее, структура должна подстраиваться под креативный процесс, а не наоборот.
  • Лучше, если основой для построения структуры станут горизонтальные связи. Нередко инновации касаются интересов различных групп и подразделений. Их мнения обязательно нужно учитывать, а также вовлекать этих единиц в процесс. При таком подходе дальнейшая реализация идей будет более эффективной.
  • Очень важный момент – наличие у модератора (или руководителя структуры) таких качеств, благодаря которым работники комфортно чувствовали бы себя при обсуждении с ним инноваций в неформальной обстановке. У сотрудников не должно быть ощущения, что их идеи непродуманные или могут навредить бизнесу.

Вы должны понимать, к каким последствиям приведет реализация каждой идеи производства. При воплощении той или иной идеи не исключено, что одни участники окажутся в более выгодном положении, а позиции других ослабнут. Не забывайте о возможном конфликте интересов, который могут вызвать экономически эффективные идеи производства, не учитывающие интересы определенных категорий персонала.

Хорошие идеи нельзя реализовывать в спешке. Очень важно последовательно работать с идеями. Успех японской модели инноваций Kaizen неслучаен. Процессы в ее рамках совершенствуются постепенно, но осмысленно и регулярно.

Авторов идей надо поощрять. Руководитель компании должен всегда оповещать персонал об итогах реализации той или иной идеи производства. Оглашайте заслуги разработчиков эффективных идей, награждайте их. Обязательно реагируйте на любые инициативы работников, пусть даже недостаточно продуманные и не очень важные. Иначе сотрудники будут думать, что их инициативные предложения никому не нужны и перестанут делиться ими.

Необходимо разработать систему ранжирования идей. Не забывайте, что не все инновации и даже отличные производственные идеи достойны внимания. Намного важнее последовательная реализация лучших из них.

Многие руководители действуют по стандартной схеме – всегда сначала обращают внимание на идеи производства, нацеленные на увеличение прибыли фирмы. Конечно, такой порядок рассмотрения идей логичен, так как руководитель отвечает за успешное функционирование и развитие компании. Особенно такая политика актуальна, если у организации отсутствует четкая стратегия развития и долгосрочный план. Но подобный подход однобок, а потому способен привести к печальным последствиям.

Итак, что такое система ранжирования идей и как ее создать? В первую очередь, вы должны оценить, для какой стратегии (минимизации издержек или упущенной выгоды) эта идея может быть актуальной. Затем следует понять суть идеи, оценить, насколько она:

  • учитывает интересы потребителей, то есть, аудитории, благодаря которой компания зарабатывает;
  • нацелена на устранение «узкого места»;
  • способна снизить напряженность в коллективе (из-за недоработки действующей структуры или бизнес-процессов);
  • итог ее введения можно оценить в количественном отношении.

В результате реализации идея должна способствовать повышению уровня удовлетворенности целевой аудитории и (или) работников компании. Опираясь на данные статистики, финансисты могут легко определить, насколько размер прибыли зависит от удовлетворенности покупателей или сотрудников. Есть несколько способов проведения такого анализа. Отметим, многочисленные исследования свидетельствуют о наличии связи между данными показателями.

Кейс 

Компания Xerox реализовала множество инновационных идей. Она создала лазерный принтер, мышку, перекрывающиеся окна, всплывающие меню – словом, многое из того, что есть на наших рабочих столах и экранах ноутбуков. Но при этом Xerox не удалось стать в глазах покупательской аудитории лидером ни в одном из перечисленных направлений. Почему?

Предприятие недооценило новые рынки, и лидерами на них стали другие компании. Так, первой в производстве лазерных принтеров является компания Hewlett-Packard. Что касается «окон», их в свою торговую марку превратил Билл Гейтс.

Приведем еще один показательный пример. Производители в США даже не думали создавать авто с экономичным расходом топлива, поскольку думали, что нефть всегда будет дешевой. При этом японские производители как раз сделали акцент на разработке и выпуске экономичных машин. В результате нефтяного кризиса в 70-х гг. ХХ века потребители стали выбирать японские авто и почти перестали приобретать американские машины. Производители США не могли никак повлиять на ситуацию. Чтобы сохранить отрасль, им понадобились протекционистские государственные меры.

Рассказывает практик

Принцип освоения новых идей

Светлана Ходос,
исполнительный директор ГК «РОЭЛ Проекты и финансы», Москва

Принцип освоения новых идей является частью «идеологии магистрали» – основы бизнеса всей группы компаний «РОЭЛ». В соответствии с «магистралью», нужно искать, отбирать и реализовывать идеи производства в виде бизнес-проекта, а также управлять проектом в соответствии с его целями. Собирать и оценивать идеи должна «РОЭЛ Проекты и финансы» как организация, специализирующаяся на управлении проектами.

Мы работаем, опираясь на методику оценки новых идей. Автор идеи должен заполнить пакет документов, чтобы его предложение было рассмотрено. Сумма финансового поощрения автора определяется тем, насколько активно он участвует во всех этапах реализации идеи производства. То есть, благодаря «идеологии магистрали» авторы доводят свои идеи до проекта и принимают участие в управлении им.

Почему идеи производства, работающие на Западе, не подойдут для России

Бизнес-модель множества активно развивающихся производственных идей на Западе можно сравнить с ситуацией в старом анекдоте.

Идет мужик по рынку и видит впереди себя огромную очередь.

- Распродажа! Рубли по 80 копеек!

Мужик удивился, подошел к продавцу и спрашивает:

- А разве выгодно продавать рубль по 80 копеек?

- Прибыль пока не считал, но обороты очень большие!

В теории это забавно. Но на развитых рынках с большим капиталом такой подход применяют часто. При создании и запуске на рынок нового продукта, который, по мнению разработчиков, должен стать необычайно популярным, эталоном для множества людей, нужно осознавать важный момент. На начальной стадии, чтобы обеспечить продукту успешное продвижение, следует сформировать достаточно большую целевую аудиторию, которая в будущем обеспечит распространение и рост популярности данного товара, даже при формировании отрицательной прибыли для фирмы в течение многих лет.

Такую схему можно применять в следующих случаях:

  • согласно прогнозам, через 5-10 и даже 20 лет после вывода товара на рынок в силу тех или иных причин себестоимость его производства и реализации снизится. И тогда предприятие начнет получать хорошую прибыль. К примеру, Uber полагает, что финансовые потери прекратятся, и компания начнет зарабатывать, когда автопилоты заменят водителей такси. Uber считает, что к этому времени станет лидером рынка. Автопилотам не придется платить заработную плату, что обеспечит компании высокий доход;
  • инвестор полагает, что выручка от реализации продукта все время будет отрицательной. Но при этом, обосновавшись на рынке, крупный стратегический покупатель заинтересуется товаром, захочет слиться с вашим бизнесом и вместе зарабатывать больше. В качестве яркого примера использования такой схемы можно привести множество проектов B2C из области Internet of Things, авторы которых рассчитывают, что продуктом заинтересуется, к примеру, Гугл или Амазон, и купит его, но чтобы получить не выручку, а доступ к большому количеству Big Data, собираемой на стороне их пользователей.

Увы, подобные схемы в России применять сложно и в некоторой степени невозможно. Инвесторы могут столкнуться со множеством рисков.

В России нет доступа к длинным деньгам, благодаря которым стартапы, работающие по такой схеме, могут вести свою деятельность в убыток несколько лет и надеяться на высокий заработок через несколько лет, а то и несколько десятилетий. Это неактуально, так как существуют другие варианты заработать, более быстрые и эффективные.

Еще одна причина, по которой подобные схемы не приживутся в России, – почти полное отсутствие крупнейших игроков рынка, которые потенциально могут купить убыточный, но стремительно развивающийся бизнес. Что касается Запада, там таких игроков много – это и Apple, и Microsoft Google, и другие.

Также следует помнить, что инвесторы все же чаще стремятся повторить успешную бизнес-модель, нежели купить ее. Это обусловлено, прежде всего, особенностями российского рынка.

В 2011 г. российские СМИ наперебой рассказывали о новом проекте «Островок.ру» – сервисе бронирования отелей. Поводы для гордости у создателей стартапа, несомненно, были. В то время они смогли привлечь астрономические инвестиции – $12 млн, к тому, же от известных западных инвесторов для развития российского рынка. В команду начали активно входит эксперты и разработчики известных на весь мир компаний: Google, Yandex, British Airways и т. д. Успешно развиваясь, фирма смогла привлечь в проект огромные суммы. В итоге размер инвестиций в целом составил $50 млн.

Стоит отметить, что «Островок.ру» стал по-настоящему качественным проектом. Но, стремясь как можно скорее обосноваться на рынке, команда тратила значительно больше, чем ей удавалось зарабатывать. Увы, когда денег перестало хватать, найти покупателя, заинтересованного в развитии проекта, компании не удалось. Не получилось и пополнить стремительно уменьшающийся объем инвестиций, направленных на быстрый рост. В результате компания поменяла стратегию – где-то снизила запросы и превратилась в нишевого игрока с довольно ограниченным бюджетом и заработком. Благодаря своевременному изменению стратегии предприятие сумело остаться на рынке и продолжило развиваться.

В свой книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз проанализировал опыт порядка 500 компаний из США, которым удалось от неплохих финансовых результатов прийти к выдающимся показателям, намного превышающим среднерыночные. При этом свои позиции компании сохраняли как минимум 15 лет.

Вместе со своими коллегами Джим Коллинз выделил общую черту, присущую успешным предприятиям. По словам Коллинза, эти компании не акцентировали внимание на том, что им сделать, чтобы достичь успеха. Они были сфокусированы на том, чего делать не нужно, и на том, что следует прекратить делать сию же минуту.

Путь к успеху в бизнесе всегда сложен и тернист. Особенно это касается стартапов, где ошибки неизбежны. Стартапы всегда создают с одной целью – найти устойчивую бизнес-модель, чтобы в будущем развивать и масштабировать успешное дело. Главное – не допускать фатальных ошибок. Методом проб, экспериментов и последовательного движения вперед вы определенно можете достичь успеха.

Информация об экспертах

Сергей Разумовский, генеральный директор и владелец производственной компании «Тарком», Челябинск. ООО «Тарком». Сфера деятельности: производство и продажа пластиковой упаковки для напитков. Численность персонала: 40 Увеличение товарооборота: в два раза (в 2012 году по сравнению с 2011-м).

Евгений Рогожин, генеральный директор и владелец компании «ДезФарм», Дубна (Московская область). ООО «ДезФарм». Сфера деятельности: разработка и производство средств гигиены. Численность персонала: 15. Годовой оборот: 200 млн руб. (в 2012 году).

Павел Миронов занимался вопросами управления финансамии снабжением, работал в ряде российских и международных консультационных и производственных компаний. В настоящее время соискатель степени MBA по стратегическому маркетингу в Стокгольмской школе экономики. Сам себя относит к тем, кого называют «генератором идей». Агентство EMG работает на российском рынке BTL-услуг с 1995 года. Специализируется на маркетинге для конечных потребителей, трейд-маркетинге и организации мероприятий. На протяжении многих лет успешно сотрудничает с рядом ведущих международных игроков на рынке FMCG (потребительские товары и услуги).

Светлана Ходос, исполнительный директор ГК «РОЭЛ Проекты и финансы», Москва. Группа компаний «РОЭЛ» — интегрированная структура, которая специализируется на создании рентабельного бизнеса, управлении им, выведении на фондовые рынки и развитии до уровня публичной компании с высоким уровнем капитализации. Направления деятельности: аудит и консалтинг, управление проектами, управление бизнесом, инвестиции и финансы. В собственности группы находятся крупные пакеты акций (от 51 до 100 %) российских предприятий. Годовой оборот предприятий группы в 2005 году составил более 600 млн долл. США.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.