text
Коммерческий директор

Вкусный рекламный текст, который привлечет клиента

  • 21 сентября 2018
  • 317
Вкусный рекламный текст, который привлечет клиента

Как сделать так, чтобы выбор клиента остановился именно на вашей продукции или услугах? Учим писать продающий рекламный текст, который оставит конкурентов в стороне.

Вы узнаете:

  • Как подготовиться к написанию рекламного текста.
  • Как выглядит идеальная структура рекламного текста.
  • По какому алгоритму готовить рекламное объявление.

Текст рекламного объявления

Рекламный текст включает в себя все компоненты, которые необходимы, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Он располагает такими характерными особенностями:

  • соответствует потребностям клиентов;
  • не вызывает негативных эмоций;
  • адресуется определенной аудитории;
  • способен заинтересовать, вызывать доверие, побудить к действиям.

Основные задачи рекламного текста:

  • Привлечение внимания. Статью нужно грамотно оформить, чтобы вызывать желание прочесть ее полностью.
  • Возбуждение интереса. По семантике и лексике текст должен соответствовать потребностям аудитории.
  • Эмоциональное воздействие. От чтения статьи потенциальный клиент должен получить удовольствие.
  • Запомниться на долгое время. Даже если читатель не готов к покупке продукта, информация, которая получена из текста, должна остаться у него в памяти.

Большинство рекламных текстов, которые появляются сегодня в cети и разных газетах/журналах, считаются малоэффективными, потому что их создатели плохо разбираются в потребностях потенциальных клиентов. Такая реклама не повышает количество реализованных товаров. Нужно понимать, как подавать информацию, чтобы она увеличивала доход и помогала обходить конкурентные фирмы.

Подготовка к написанию рекламного текста

Для написания рекламного текста требуется разобраться в соответствующей теме. Перед созданием текста автор должен провести исследование, уделить внимание изучению материала.

Бизнесмен, который открыл фирму, понимает структуру соответствующей отрасли. Поэтому у него больше шансов написать хороший материал о своих товарах, чем у профессионала в сфере копирайтинга.

Чтобы создать лучший рекламный текст необходимо владеть инструментами, использование которых увеличит привлекательность информации и побудит клиентов из потенциальных стать постоянными.

Ответы на следующие вопросы создадут эффективную базу, с помощью которой можно создать рекламу, приносящую большой доход.

Чтобы спрогнозировать эффективность вашей рекламы, на нее нужно посмотреть глазами потребителя.

Узнать, как это сделать

Для чего вы создаете рекламный текст?

Первоначально поймите, какую цель вы преследуете. Хотите ли вы выйти на какую-то конкретную категорию потребителей? Или же требуется просто увеличить продажи?

Какую основную цель вы преследуете?

При создании рекламного текста думайте о результате, которого необходимо достичь. Это будет разовое действие либо долгосрочные продажи?

Имеются ли у фирмы особенности либо товары, способные увеличить степень доверия покупателей?

Когда вы создаете рекламу, в нее возможно добавлять сведения о разных достижениях организации. Немаловажным фактором, который вызывает доверие покупателей, считается демонстрация преимуществ, предоставляемых при использовании вашей продукции.

Передавая в рекламном тексте такие сведения, отберите лишь те аргументы, которые реально покажут плюсы покупки продукции именно у вашей фирмы, выделят компанию среди конкурентов и станут работать на главную цель – повышение продаж. Подумайте о клиенте, а не о самопиаре. Оперируйте в тексте исключительно фактической информацией.

Для какой услуги либо продукта будет создано рекламное объявление?

Нужно точно передать мысль о том, какой продукт вы реализуете. Зачастую попадаются тексты, где большая доля отводится информации о самой организации, о дате ее открытия, о работниках и множестве иных фактов. А сведения о товаре среди всего прочего теряются.

Есть и иная крайность – предложение чересчур большого количества продуктов. Клиент попросту не поймет, о каком именно продукте идет речь, потеряется среди всей информации. Рекомендуется рекламировать 1 товар. В таком случае клиент действительно поймет, что от него нужно, и ваши продажи повысятся.

Какие отличительные черты есть у вашего товара?

Думая над структурой текста, нужно выделить в нем немного места описанию товара, продаваемого вами. Перечислите его параметры: габариты, доступные расцветки, модели, виды упаковки. Укажите, сложно ли его использовать, какой срок он способен прослужить. Все это должно способствовать усилению преимуществ вашего продукта.

Какие важные факты и цифры являются связанными с вашим товаром?

Перечислите убедительные аргументы и численные характеристики. Если ваш товар был исследован промышленно-торговой палатой, после чего были созданы схемы и графики, сообщите об этом для преподнесения продукта в положительном свете. Кроме того, можете привести данные статистики и особенности, выделяющие ваш продукт среди конкурентов.

Каковы преимущества, получаемые покупателями при использовании ваших товаров?

Есть 2 понятия: факт/свойство и преимущество. Преимущество прямо зависит от свойств продукта. Факт/свойство – то, что ваш продукт способен делать. Преимущество – выгода для клиента, которая получена благодаря свойствам продукта. Для определения плюсов товара требуется сделать перечень всех его фактов/свойств, напротив каждого пункта указать, чем это может быть полезно для потребителя.

Пример:

  • факт/свойство – современная модель пылесоса расходует меньше электроэнергии;
  • преимущество – нужно меньше тратиться на электроэнергию;
  • факт/свойство – пылесосом возможно убирать пылевые отложения и отмывать напольные поверхности;
  • преимущество – устройство заключает в себе несколько важных опций, позволяющих не тратить много времени на уборку;
  • факт/свойство – изготовлен из качественного материала;
  • преимущество – пылесос – ваш надежный помощник, который прослужит долгое время без каких-либо сбоев.

Основная движущая сила рекламного объявления – полезные свойства товара. Они способствуют привлечению покупателей, ввиду этого требуется выполнить глубокое исследование по их установлению. Весьма важно затратить время и изучить свойства товара. Сделайте список преимуществ продукта, предоставляемых потребителю, и расскажите о них.

Чем ваша фирма либо товар лучше конкурентов?

Существует понятие – преимущество, нужное для продаж (ПНП). Это маркетинговое достоинство, отличающее ваш продукт от товаров конкурентов.

ПНП возможно установить, если ответить на ключевые вопросы:

  • Почему потребитель должен приобрести именно ваш продукт?
  • Чем ваш продукт отличается?
  • Чем вы привлекаете собственных клиентов?
  • Что ваш продукт способен предоставить клиенту?

Определение ПНП может быть отнесено как к самой фирме, так и к продукту вашего предприятия. Главное, сделать акцент на отличии от конкурентных организаций.

Критерием ПНП может выступать: применение более качественных материалов, надежная гарантия, высокий уровень сервиса, демократичная стоимость, разнообразные акционные/скидочные предложения, эксклюзивность.

ПНП предназначено для того, чтобы активно позиционировать предприятие на рынке. Нужно лишь точно его определить. ПНП – основной герой вашего рекламного текста.

Существует метод определения отличительных черт вашего продукта. Подберите несколько лучших клиентов, узнайте у них причины сотрудничества с вашей организацией. Проведя анализ ответов, вы осознаете, почему ваша компания привлекает и чем удерживает потребителей. Это и будет вашим ПНП.

Что имеет значение для вашего клиента?

Установите выгоды вашего клиента. Представьте себя на его месте. Что более важно: качество, стоимость, гарантия, доставка? Нужно указать это в тексте.

Сделайте описание клиента, которого желаете привлечь. Составьте описание вашего идеального клиента. Ответьте на вопрос, почему он для вас идеален. В тексте делайте обращение непосредственно к тому, кого вы себе представили.

Какова средняя стоимость продукта?

Определение средней стоимости необходимо для установления вашего идеального клиента. Нужно принимать во внимание, сумеют ли потребители оплатить товар по установленной вами цене.

Кроме того, требуется осознавать, что цена вашей продукции в пределах определенного рынка не должна значительно разниться. При изготовлении нового продукта нельзя устанавливать цену, в несколько раз превышающую стоимость прочих товаров. Необходимо ориентироваться на среднюю стоимость.

Важная новость для подписчиков!

Структура продающего рекламного текста

Если вы создаете текст для веб-сайта либо печатного издания, правильно применяйте структурные компоненты высказывания:

  • заголовки;
  • основной текст;
  • подписи;
  • комментарии;
  • слоган.

Заголовок – это первое, на что смотрит читатель. Если он привлечет внимание, то человек будет читать дальше. Заголовок должен эмоционально воздействовать на потребителя. Он несет в себе ключевую информацию, излагаемую в тексте. Для создания заголовков рекомендуется применять новостной стиль, он включает в себя мощный посыл к потребителям.

Подзаголовок служит для подкрепления мысли заголовка, способствует его усилению. Он является переходом к главному тексту.

Основной текст должен раскрывать смысл заголовка. Он содержит вступительную, главную и заключительную части. Вступительная часть предназначена для введения клиента в курс дела. Вероятно, читатель ничего не знает о вашем продукте. Для таких продуктов, как лекарства либо консалтинго-финансовые услуги, во вступлении нужно в обязательном порядке раскрывать суть проблемы, являющейся ключевой темой текста.

В главной части можете писать о том, что вы продаете. Тут неограниченный простор для рекламирования продукции. Не забывайте, что потребителям интереснее не сам продукт, а его преимущества. Если вы сумеете убедить клиентов в необходимости приобрести именно ваш товар, можно будет добиться повышения продаж. Рекомендуется в качестве аргумента применять жизненные примеры, обосновывающие, почему покупателю необходимо сделать эту покупку.

В заключительной части указывайте выводы из главного текста.

Финальная фраза – слоган – необходима в активных продажах. В конце требуется предоставить клиенту ясное и четкое руководство к действию. К примеру: «Позвоните нам, и мы расскажем более подробно», «Приобретите сейчас и получите бонусы», «Подпишитесь на рассылку, чтобы узнавать о новинках».

Слоган должен быть краток, лаконичен, цеплять читателя. Необходимо стремиться к тому, чтобы он не выбивался из общего стиля повествования, заключал в себе оригинальную игру слов.

Если всю рекламу потребители могут не заметить, то слоган должен обязательно привлекать внимание. Это повышает шансы на то, что ваш текст будет полностью прочитан. Призыв к действию – мощнейший посыл любого коммерческого предложения.

Правила написания рекламного объявления в 8 шагов 

1. Определение, где будет размещен материал 

От места размещения зависит стиль и подача материала. Восприятие потребителей, которые читают печатные издания, различается с восприятием людей, ищущих информацию в интернете. Пресса позволяет публиковать модули больших размеров, чем, к примеру, соцсети.

Необходимо решить, какой величины будет текст, сколько символов будет включать в себя, станете ли вы применять изображения и видеоролики.

Закон восприятия любого рекламного текста гласит, что краткие и лаконичные статьи являются залогом успеха. Потребители не любят затрачивать большое количество времени на ознакомление с объемным текстом.

2. Анализ некачественных материалов конкурентов

Разберите ошибки в объявлениях иных организаций. Не лишним будет разобраться, почему подобные рекламные тексты не работают, дабы не допустить таких же ошибок.

3. Адаптация повествования под собственную аудиторию

Установите, кому ваши товары действительно необходимы. Сконцентрируйтесь на этой аудитории. Фокусируйтесь на тех, кто интересуется вашим продуктом, используйте доступные для их понимания определения.

Например, фирма организовывает путешествия в различные государства. Следовательно, лучшие клиенты – это туристы. Люди, которые сидят дома, не оценят ваш текст. Взывайте к тем, кому нравится путешествовать. Ваша статья должна наполниться духом авантюризма, чтобы заинтересовать туристов.

4. Создание интересного заголовка

Заголовок – ключевой элемент текста. Он или привлечет клиентов, или останется незамеченным. Даже если вы напишите отличную статью, клиент может ее проигнорировать лишь по причине неинтересного названия. Никто не станет доверять фирме, неспособной заплатить за работу копирайтеру-профессионалу. Все решат, что на изготовлении собственных товаров компания также экономит.

Заинтересуйте людей, апеллируйте к эмоциональным переживаниям. Делайте все для привлечения внимания.

5. Создание «мостика», побуждающего клиента читать дальше

Вы уже привлекли внимание аудитории к собственному тексту. Теперь требуется увеличить интерес клиентов. Акцентируйте внимание на преимуществах, предоставляемых потребителям при использовании продукта.

6. Пишите текст естественно

Лучший пример рекламного текста – это написанная естественным языком статья. Клиент не должен затрачивать на рекламные тексты больше 30 секунд. Старайтесь использовать меньше слов, при этом вызывать у читателей эмоции.

7. Разумное применение визуальных инструментов

Текст с приложенными видеороликами и изображениями поможет увеличить эффект. Визуальные инструменты мощно влияют на сознание аудитории. Структура объявления должна быть продуманной, чтобы картинка появилась там, где нужно.

8. Протестируйте собственную статью

Создав текст, протестируйте его в различных изданиях. Понаблюдайте, как люди на него реагируют. Беседуйте с клиентами, интересуйтесь, откуда они узнали про вас.

Если ваш текст не повышает продажи, необходимо продолжить работу, написать другой вариант статьи. Подавайте материал различными способами, пока не обретете уверенность в том, что люди стали приобретать ваш продукт чаще.

4 полезных рекомендации по написанию рекламного текста

  • Использование картинок и видеороликов, соответствующих тематике текста – часть вашей стратегии. Не забывайте о психологии воздействия. На девушек воздействуют фотографии детей, животных, привлекательных моделей. Парням нравятся автомобили, оружие, спорт. Что бы вы ни использовали, изображение всегда повлияет на читателя сильнее, чем буквы. Сделать проспект и наполнить его картинками означает завлечь потенциальных клиентов.
  • Перечислить факты без доказательств – значит оттолкнуть от себя потребителей. Не рекомендуется описывать собственный продукт как самый лучший. Вы не можете гарантировать, что исследовали рынок и обнаружили превосходство вашего продукта над всеми прочими.
  • Рассказать о насущной проблеме потребителя – значить надавить на его мозоль. Поведайте читателю о том, что ему необходимо, и он приобретет ваш продукт для удовлетворения своей потребности.
  • Как написать рекламный текст, который повысит продажи? Это возможно осуществить посредством применения местоимений «я», «вы», «они». Люди, прочитавшие статью, будут подсознательно относить себя к вашей целевой аудитории.

Вывод

Зная правила составления рекламных текстов, можно написать действительно эффективную статью, которая поможет значительно увеличить продажи. Исследуйте продукт, который вы рекламируете, чтобы досконально разобраться в вопросе и создать по-настоящему качественный рекламный текст.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.