Бесплатный доступ к журналу

Коммерческий директор

Как настроить рекламу в Insagram и открыть новый канал продаж за 1 день

  • 6 октября 2018
  • 117
Главный специалист по обучению продажам в ювелирной компании "Рута"
Как настроить рекламу в Insagram и открыть новый канал продаж для своего бизнеса за 1 день

Реклама в социальной сети – это прямой и быстрый путь к касанию с вашими потенциальными клиентами.

В этой статье на простых примерах мы разберемся, как быстро сделать настройку рекламы в Instagram и получить первых клиентов в ваш бизнес.

Вы узнаете:

  • Что дает реклама своей страницы в Instagram.
  • Для каких ниш бизнеса подходит Instagram.
  • Реклама страницы в Instagram.
  • Как сделать рекламу в Instagram.
  • Продвижение сайта через Instagram.
  • Как закрывать продажи, не выходя из соц. сети.

Что дает реклама своей страницы в Instagram

Рост рынка электронной коммерции в России в 2017 году составил 13 % (1,04 трлн рублей). По мнению аналитиков, из АКИТ в 2018 году рынок Интернет-торговли вырастет еще, до 1,25 трлн рублей.

Реклама своей страницы в Instagram — дополнительный канал продаж для бизнеса. Это мощнейший инструмент для продвижения вашего бренда. Количество клиентов при грамотном продвижении может обеспечит ваш бизнес непрерывным потоком заказов.

Мой знакомый предприниматель после старта продвижения закрыл половину офлайн-розницы по торговле цветами. Освободившийся бюджет он потратил на размещение рекламы в Instagram. Но такой результат есть не у всех, и вот почему.

Дело в том, что не опытные в интернет-маркетинге люди думают, что достаточно зарегистрировать страничку в Фейсбуке и Инстаграм. Периодически размещать там картинки, фотографии продукции и канал продаж тут же откроется. Этого не случится.

В любой социальной сети количество таких страничек огромное, а правильной рекламы, увы, не много. У пользователей из-за большого количества типовой рекламы появляется баннерная слепота. Они перестают реагировать на рекламу. Очередной аккаунт, даже с хорошо оформленной шапкой с услугами и фотками в профиле, не вызовет у них желания что-либо покупать. Покупают у тех, кому доверяют, а доверие нужно заслужить.

Есть три инструмента для продвижения аккаунта в Instagram:

  • Реклама страницы в Instagram.
  • Контент-маркетинг.
  • Бренд-маркетинг.

При правильном подходе к продвижению все три инструмента используются не по отдельности, а дополняют друг друга. Ниже я расскажу о связке, которая поможет их применять.

Как продвигать свой бренд в Facebook, узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор»

Для каких ниш бизнеса подходит Instagram

Прежде чем думать о продвижении вашего аккаунта, нужно понять: есть ли в выбранной социальной сети ваша целевая аудитория? В каком количестве она там обитает? Какие целевые действия от потенциальных клиентов мы хотим получить после настройки рекламы в Instagram? Если проще, окупятся наши затраты или нет?

Если целевой аудитории там нет или она есть, но ее очень мало — игра не стоит свеч. Посмотрите на другие каналы развития продаж, они будут эффективнее.

Вам следует учесть и специфику Instagram – это визуальный контент. Большие тексты для продвижении рекламы не пойдут. Если ваш товар можно отлично показать на фото и видео, то у вас отличные шансы на развитие этого канала продаж.

Пример ниш бизнеса, для которых отлично подходит Instagram:

  • Ювелирный бизнес.
  • Торговля бижутерией и одеждой.
  • Туристические агентства.

Список можно продолжить, но я хочу донести основную мысль – для таких ниш Инстаграм при правильной настройке рекламы может дать взрывной поток клиентов.

Если же ваша ниша, например, «Ремонт квартир» или «Торговля стройматериалами», взрывных продаж не стоит ждать. Здесь рекламу «в лоб» делать не стоит. Увеличить продажи в такой ситуации можно за счет прогрева клиентов контентом.

Пример подходящих для продвижения в Instagram ниш бизнеса с непрямыми продажами:

  • Инфобизнес.
  • Финансы.
  • Автомобильный бизнес.
  • Строительный бизнес.

Если ваша ниша есть среди указанных либо похожа по смыслу, у вас есть отличная возможность прокачать канал продаж через контент-маркетинг и бренд-маркетинг, и в долгосрочной перспективе получить горячих клиентов для ваших продуктов.

Реклама страницы в Instagram: этапы создания и продвижения

У вас зарегистрирован аккаунт компании. Вы уже разместили несколько постов о своем продукте. Выложили красивые фотографии и даже отсняли видео. Первые шаги для продвижения сделаны, но ждать, когда клиенты вас заметят, нет времени?

В таком случае отличным вариантом раскрутки для вас будет запустить рекламу страницы в Instagram. Для начала вам нужно ответить на четыре важных вопроса.

Какой у вас бюджет?

Затраты на рекламу могут быть невыгодными. Нужно на начальном этапе понять, сколько стоит реклама в Instagram для вашего бизнеса. Будет ли отдача от такого метода продвижения. Посмотрите, сколько стоят услуги специалистов по продвижению в Instagram.

Один мой знакомый заказал рекламу мобильного приложения у digital-агентства. Стоимость услуг агентства сильно превысила затраты на саму рекламу и «скушала» большую часть бюджета. В итоге выгоды для собственника в такой работе не было.

Если у вас похожая ситуация, лучше сделать настройку рекламы самостоятельно.

Кто ваша целевая аудитория?

Очень важно, чтобы реклама была настроена на вашу целевую аудиторию. При создании рекламы в Instagram нужно будет указать вашу аудиторию в настройках в рекламном кабинете.

Как найти свою ЦА? Можно выделить 4 основных источника для поиска:

  • Ваши конкуренты (смотрите все компании, которые предоставляют такие же или похожие услуги).
  • Аккаунты со смежной тематикой (например, для строительных материалов это могут быть аккаунты по ремонту).
  • Геолокация (если привязка по месту важна для вашего бизнеса, можно установить геолокацию по конкретному району или населенному пункту).
  • Хэштеги (в Instagram это мощный инструмент продвижения, пройдите по хэштегам, близким к вашему бизнесу, и посмотрите, какие аккаунты их размещают).

Кто будет делать техническую работу для вас?

Настройка правильной рекламы в Instagram – дело хлопотное. Это не только текст и фото. Вам нужно делать привлекательные креативы. Тестировать реакцию аудитории на них.

Это серьезная работа, в которую входит:

  • Написание рекламных текстов.
  • Создание необычного дизайна объявлений.
  • Подбор хештегов.
  • Проверка объявлений на ЦА.
  • Постоянная доработка рекламной компании.

Если бизнес имеет хороший маркетинговый бюджет, лучше доверить эту работу профессионалам.

Какое целевое действие вы хотите получить от рекламы?

Все зависит целей вашего бизнеса. Если это продажа услуг и товаров, то можно сразу получить теплых лидов на страницу и заявки на услуги.

Если ваш бизнес продает через сайт, где нужна регистрация, то целевое действие — это переходы на сайт и регистрация.

Для ниш с длительным процессом закрытия сделки целевое действие — подписка целевой аудитории на аккаунт или регистрация на мероприятие (выставка, вебинар и т. д).

Ответили на эти вопросы? Отлично, переходим к настройке рекламы.

Как правильно настроить рекламу в Instagram

Правильная настройка рекламы в Instagram — это получение клиентов и подписчиков с минимальными затратами. Мы будем двигаться по шагам.

Шаг 1. Проверьте список необходимых для начала настройки инструментов.

  1. Напишите короткое, продающее описание товара или услуги.
  2. Сделайте качественный дизайн вашего бренда (товара).
  3. Зарегистрируйте аккаунт в Facebook. Создать рекламу в Instagram можно только при наличии рекламного кабинета Facebook.
  4. Переведите аккаунт Instagram в формат бизнес-аккаунта. Для этого в разделе «Переключиться на бизнес-профиль» выберете страницу из Facebook и свяжите ее с аккаунтом в Instagram.

Шаг 2. Зайдите в Ads Manager

Откройте вашу страницу в Facebook и нажмите на кнопку «Создать рекламу». Она находится в верхнем правом углу меню. Если вы все сделали верно, вы попадете в Ads Manager.

Так выглядит Ads Manager:

Как настроить рекламу в Insagram и открыть новый канал продаж для своего бизнеса за 1 день

Чтобы начать настройку рекламы в Ads Manager, нужно выбрать цель вашей рекламы в Instagram. Целью может быть:

  • охват трафика;
  • просмотр видео;
  • установка приложения;
  • генерация лидов и т. д.

Выберите цель из списка и нажмите «Создать аккаунт». Далее в настройках вам нужно выбрать валюту и часовой пояс. Когда все данные будут занесены, нажмите кнопку «Продолжить».

Как настроить рекламу в Insagram и открыть новый канал продаж для своего бизнеса за 1 день

Шаг 3. Сделайте настройки таргетинга

При настройке целевой аудитории не выбирайте только общие настройки. Это может привести к сливу бюджета на нецелевых пользователей. Если сделать слишком узкий сегмент в настройках — могут быть проблемы с получением трафика. Вывод: сохраняйте баланс между настройками.

Можно сделать например «индивидуальную аудиторию» – аудиторию, состоящую из ваших подписчиков и клиентов. Для этого нужно загрузить список их имейлов, Facebook id или телефонных номеров.

С помощью настройки на «индивидуальную аудиторию» можно напоминать постоянным покупателям о ваших акциях последних мероприятиях.

После всех настроек вы можете узнать приблизительный дневной охват и общий охват пользователей.

Как настроить рекламу в Insagram и открыть новый канал продаж для своего бизнеса за 1 день

Если вам нужно сделать рекламу сайта или приложения через Instagram, нужно будет при настройке указать ссылку на страницу, сайт или лендинг. Там же выберете место для размещения рекламы, график показов и бюджет объявлений.

На странице настройки можно выбрать дневной бюджет и расписание показов. Установите лимиты и тестируйте разное время для рекламы. Так вы сможете без ущерба для бюджета посмотреть, в какое время ваши объявления лучше «заходят» целевой аудитории.

Шаг 4. Креативы: как сделать рекламу для Instagram

Успех рекламы сильно зависит от визуальных материалов и качества текста. Быстро сделать свой рекламный баннер можно в бесплатном сервисе Canva.

Не бойтесь эксперементировать. Сделайте несколько вариантов дизайна. После того как варианты будут готовы, введите рекламный текст и прикрепите к нему свой креатив: видео или рекламный баннер.

Текст должен быть коротким. Пользователи Instagram не любят читать длинные «простыни». Идеально, если текст дополняет визуальный посыл вашей рекламы и приглашает выполнить целевое действие.

Например: Крутейшая акция на букеты от нашего бренда! Чтобы получить скидку, жми на кнопку и подписывайся.

Грамотная реклама в Instagram — это работа с разными публикациями на одну целевую аудиторию. Лучше всего для вас будет сделать несколько точек касания с целевой аудиторией.

Например: можно начать с показа видео о вашем товаре. В следующем касании дать лайфхак про продукцию с красивым фото. Потом спросить мнения целевой аудитории об услугах из вашей ниши.

Вовлечение подписчиков в обсуждения через контент-план позитивно влияет и на отдачу от рекламы. Новые подписчики замечают, что страница живая, тут есть общение, значит можно остаться.

Шаг 6. Добавьте хэштеги в рекламные посты

Хэштеги хороши тем, что вы можете прописывать их в каждый пост. А клиенты внутри сети могут найти по ним посты и заинтересоваться вашей страницей.

Найдите популярные публикации в Instagram, которые соответствуют теме вашего бизнеса. Выберите из этих постов популярные хештеги. Используйте их в своих рекламных постах для привлечения дополнительной аудитории. Но трафик, привлекаемый таким способом, «холодный». И только от контента будет зависеть, заинтересуется клиент вашей страницей или нет.

Шаг 7. Выберите способ оплаты

Перед запуском рекламы необходимо пополнить бюджет. Можно установить автоматическое пополнение бюджета, но для начала лучше воспользоваться неавтоматической системой:

  • Перейдите в настройки платежей.
  • Нажмите кнопку «Пополнить счет».
  • Выберете способ оплаты. Оплатить рекламу можно несколькими способами: банковской картой, по PayPal или через Qiwi Wallet.
  • Введите данные и нажмите «Продолжить».

Если все сделано верно, у вас появится бюджет и вы сможете создавать свою рекламу в Instagram.

Как посмотреть свою рекламу в Instagram

Реклама в Instagram показывается в живой ленте в виде объявлений. Перед размещением рекламы ознакомьтесь с тем, как выглядит ваше объявление в ленте. Это можно сделать через функцию предпросмотра объявления.

При размещении реклама проходит модерацию. Есть ряд причин, по которым она может не пройти проверку и быть отклонена:

  • Вы разместили на картинке в объявлении больше 20 % текста.
  • Возрастные ограничения (реклама на слишком молодую аудиторию).
  • Упоминание в рекламе бренда Фейсбук с нарушениями.

Инструкция по начальным настройкам рекламы указана на сайте Facebook: https://ru-ru.facebook.com/business/help/. Там подробно написано, какой контент размещать в рекламе не стоит.

Контент-маркетинг для рекламы Instagram

Итак, вы запустили рекламу в Instagram. На ваш аккаунт стали подписываться люди из целевой аудитории. Что нужно делать, они не ушли? Как усилить эффект от вашей рекламы?

В этом вопросе вам поможет контент-маркетинг. Контент-маркетинг – это органичное наполнение вашей страницы в Instagram интересной информацией для целевой аудитории.

Не стоит делать ставку только на профессиональный контент, так вы превратитесь просто в аккаунт с информацией. Но люди приходят в соцсети не за информацией, они приходят в первую очередь отдыхать.

Чтобы ваш контент-маркетинг работал, вам нужно добавить в него минимум 4 вида контента:

  • Профессиональный (о товарах и услугах, фишки в вашей нише).
  • Вовлекающий (опросы, посты с просьбой дать свою оценку, высказать мнение).
  • Спорный (контент с неоднозначным вопросом к аудитории, такой контент очень хорошо повышает активность на аккаунте).
  • Развлекательный (картинки с юмором для вашей ниши, смешные рассказы из опыта, байки и т. д.).

В начале недели лучше размещать профессиональный контент. В конце недели и на выходных – спорный и развлекательный. Люди планируют отдыхать, и сложный контент, заставляющий думать, может не вызывать интереса.

Составьте контент-план на 3 месяца, размещайте информацию равномерно. При таком подходе вы заметите, как быстро начнет прирастать аудитория на вашей странице в Instagram.

Важная новость для подписчиков!

Как закрывать продажи, не выходя из Instagram

В заключении я хотел бы рассказать том, как быстро и грамотно закрывать продажи, не выходя из Instagram:

  • Сделать предложение для своей целевой аудитории вы можете прямо со своей страницы. Отлично работают инструменты: акции, скидки, распродажи.
  • Напишите скрипты для продаж через диалоги в Директе. Переписка – это такая же беседа с шагами продаж, с возобновлением отношений. Вам нужно подготовить своих специалистов к новому формату общения с клиентами.
  • Комбинируйте запуск рекламы в Instagram с прямым предложением своих товаров горячей аудитории через диалоги и стену.
  • Старайтесь оперативно принимать оплаты, подробно писать условия доставки, информировать клиента о заказе внутри соцсети. Покупатели это оценят, т. к. вы сэкономите для них время и энергию.
  • После успешной сделки не забудьте зайти на аккаунт клиента и поставить лайк на его фото с вашим товаром (если оно есть).

С помощью рекламы своего аккаунта в Instagram вы можете открыть дополнительный канал продаж и улучшить свой сервис для существующих клиентов. А довольные клиенты, как вы помните, это серьезный вклад в будущее бизнеса.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.