text
Коммерческий директор

Как рассчитать выручку: методы и формулы

  • 19 октября 2018
  • 177
Как рассчитать выручку: методы и формулы

Чтобы работа со значениями выручки принесла плоды, необходимо понимать нюансы её расчета, которые мы разберем в этом материале.

Вы узнаете:

  • Чем выручка отличается от прибыли.
  • Как рассчитать размер выручки от продаж и реализации.
  • Какие бывают методы расчетов.

Выручка предприятия является индикатором успешности производственной деятельности. Увеличение или уменьшение выручки – это показатель того, насколько правильно вы действуете на рынке и внутри компании. Чтобы работа со значениями выручки принесла плоды, необходимо понимать нюансы её расчета, которые мы разберем в этом материале.

Что такое выручка от продаж

Под выручкой понимают денежный поток, который поступил на предприятие в результате продажи и реализации товаров или услуг. Расчет выручки от продаж производится за конкретно определенный временной промежуток.

Выручка определяет кредитную составляющую бухгалтерского баланса. Расчет выручки от реализации проводят бухгалтерия и коммерческий отдел предприятия. Производственный бизнес-цикл заканчивается после расчета выручки. Определение выручки говорит о том, что ее подсчет завершает движение денежных средств с момента вложения в производство и продвижения продукции. Любая коммерческая деятельность заканчивается на этапе подсчета выручки.

При составлении бухгалтерских или других отчетов, в которых находится информация о выручке, необходимо ориентироваться на объемы денежных средств. Тогда вы будете знать, как определяется выручка.

Выручкой могут называться денежные средства, право на получение которых обосновано. Это может подтверждаться письменным договором, договором оферты или другими санкционированными способами. Измеримость – важный критерий выручки. Выручка от реализации рассчитывается по формулам.

Выручка не учитывает расходы предприятия, в связи с этим необходимо различать прибыль и выручку.

Прибыль компании может быть отрицательной, а выручка нет. Для получения данных выручки нужно знать только доходы предприятия. Прибыль вычисляется с учетом суммы доходов и расходов. Также выручка может быть ожидаемой, например компания реализует свои товары в рассрочку. Прибыльность рассчитывается только на основании фактических значений и показателей.

Ошибки, из-за которых компании теряют выручку

Часто именно оформление продающего сайта влияет на размер выручки. Неудобный для покупателя интерфейс дорого обойдется компании. Редакция "Коммерческого Директора" подготовила список самых грубых ошибок и примеров, как можно исправить то, что так раздражает клиента.

Смотреть ошибки

Зачем рассчитывать выручку

Расчет выручки позволит проанализировать уровень спроса на продукт или услугу, как много реализовывалось, сколько выручки в среднем приносит один покупатель и т. д. Если сравнивать показатели выручки по разным критериям, то можно сделать выводы, которые помогут при стратегическом планировании торгово-производственной деятельности. Например, можно сравнивать различные наименования товаров, чтобы решить, какой пользуется наибольшей популярностью, и сделать акцент на его реализации. Анализ выручки по территориальному принципу позволит выяснить, на каких торговых точках товар лучше реализуется и пр.

После расчета выручки от реализации продукции по формуле для каждого товара, можно понять, какие наименования пользуются большим спросом, сделать упор на их производство или закупку.

Проводя периодический мониторинг и расчет выручки можно оценивать скорость экономического развития предприятия. Это поможет вовремя принять соответствующие меры для стабилизации и укрепления положения компании.

Используя данные о выручке, можно производить грамотное планирование и распределение бюджета, спрогнозировать все расходы предприятия и предотвратить отрицательный денежный баланс. Обязательно нужно ориентироваться на постоянные и вмененные расходы: оплата коммунальных счетов, налоговых сборов, закупка сырья или новой партии продукции. Также можно грамотно сформировать фонд заработной платы. Показатели и значения выручки используются и в дальнейших экономических расчетах. Значения выручки используется при детальном анализе рентабельности собственного и оборотного капитала.

Как рассчитывается выручка

Чтобы понять, как посчитать выручку, нужно знать, какие бывают виды выручки и методики расчета. От этого будут зависеть формулы расчета объема выручки.

Как рассчитать выручку: методы и формулы

Методы подсчета выручки

Выделяют 2 методики расчета выручки:

  • Фактическая. Учитываются все денежные средства, которые компания получила от реализации товаров или услуг. Если товар продается под реализацию или с отсрочкой, то такая выручка не фиксируется, так как является фактически не поступившей. Любые авансовые платежи и задатки приравниваются к выручке и участвуют в расчетах.
  • По начислению. Учитываются потенциальные денежные средства. К выручке в этом случае приравниваются финансы, которые только в будущем поступят на предприятие, хотя товар уже реализован. Сюда же относятся денежные средства, которые будут получены по отсроченным платежам или процентам по кредиту. Данный метод распространен среди крупных компаний с большим товарооборотом.

5 инструментов максимального увеличения выручки

"Коммерческий Директор" учит, как зарабатывать деньги на возражениях покупателей, зачем превращать клиента в адвоката бренда и как увеличить спрос на 70 %.

Узнать о 5 инструментах

Виды выручки

По способу расчета и характеристикам выделяют 2 вида выручки от реализации услуг или продуктов. Рассмотрим их ниже.

Валовая выручка (брутто)

Нужно брать в расчет все денежные средства, которые были получены за товар или услугу. Если используется система бартера, то сумма берется в денежном эквиваленте вашей продукции. Сюда могут входить все государственные пошлины, налоги и сборы.

Данный вид выручки рассчитывается по формуле:

TR = ОГПн + ГП ОГПк, где:

  • ОГПн – сколько осталось продукции, готовой к реализации, на начало нового отчетного периода (остаток готовой продукции);
  • ГП – сколько за этот промежуток времени произвели готовой продукции, предназначенной для реализации;
  • ОГПк – сколько осталось продукции, готовой к реализации на последнюю дату текущего отчетного периода (остаток готовой продукции).

Валовая выручка составляется из суммы направлений деятельности предприятия. Сюда входит основная деятельность: реализация товаров и услуг, выполнение работ. Также частью валовой выручки являются доходы от инвестиционной деятельности: продажа активов, не входящих в оборот компании, реализация облигаций, других ценных бумаг. Третьей составляющей валовой выручки является выручка от финансовой деятельности предприятия. Это могут быть любые доходы, выражающиеся в процентах или дивидендах от вложений.

Чистая выручка (нетто)

Представляет собой разницу между общей валовой выручкой за вычетом налоговых сборов и акцизов. Чистая выручка находит отражение в бухгалтерских и экономических отчетах. Этот вид выручки используется для расчета прибыли и убытков. Чистая выручка является основой формирования доходов и бюджета предприятия. Если в стоимость ваших розничных товаров уже включен налог на добавленную стоимость и акцизы, то чистая прибыль будет равна валовой.

Данный вид выручки рассчитывается по формуле:

TR = P х Q, где:

  • P – цена за единицу услуги или товара;
  • Q – количество проданного товара, реализованных услуг.

Виды и методы расчета выручки подбираются самостоятельно. Руководство компании само решает, как считать выручку. Для этих целей на предприятии существует специальный внутренний нормативный документ – учетная политика организации. В нем прописано, в каких случаях, когда и каким образом рассчитывается выручка, в каком виде должны быть выполнены соответствующие отчеты.

Руководитель может при необходимости менять методы и подходы к расчету выручки в разных ситуациях.

Важная новость для подписчиков!

Примеры расчета выручки

Для более детального понимания мы подготовили для вас различные примеры расчета выручки по балансу. Формулы, используемые в расчетах, помогут понять, какие варианты суммирования нужно использовать в отдельных ситуациях.

Пример №1

Торговая компания реализовала за месяц мебели на сумму 354 000 рублей. Сюда входит 54 000 рублей НДС. Рассчитываем выручку на момент поступление оплаты, расходы учитываем полностью списанными по себестоимости реализованной продукции. Себестоимость мебели составила 210 000 рублей, расходы на реализацию – 35 000 рублей. От покупателей было получено 300 000 рублей.

Сначала расчет происходит следующим образом: (300 000 : 118 × 18) = 45 762 руб., где 118 и 18 это 100 % стоимости и 18 % НДС.

Затем необходимо отразить сумму фактической себестоимости мебели по бухгалтерскому учету: (210 000 × 300 000 : 354 000) = 177 966 руб.

После рассчитаем прибыль: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.

Зная показатели выручки, мы смогли рассчитать чистую прибыль предприятия по бухгалтерскому балансу.

Пример №2

Компания “А” за сентябрь 2018 года произвела продукции на сумму 200 000 рублей. На начало нового отчетного месяца на складе находилось товаров на сумму 70 000 рублей. В конце данного отчетного периода сумма готовой продукции составляла 120 000 рублей.

По формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк

TR = 70 000 + 200 000 – 120 000 рублей

TR = 150 000 рублей

Размер общей валовой выручки компании “А” составляет 150 000 рублей.

Пример №3

Общество с ограниченной ответственностью “АвтоДжинн” занимается перекупом и продажей строительной спецтехники. За отчетный период она реализовала 10 фронтальных погрузчиков XCMG ZL30FV по цене 3 000 000 рублей, 3 бульдозера Shantui SD16 по цене 8 000 000 рублей и 5 автобетоносмесителей Камаз по цене 1 700 00 рублей.

Рассчитаем чистую выручку от реализации данных единиц спецтехники:

TR = 3 000 000 х 10 + 8 000 000 х 3 + 1 700 000 х 5 = 62 500 000 рублей

Вывод

Выручка предприятия является одним из базовых показателей его деятельности. Значение выручки позволяет проанализировать, насколько ваш продукт или услуги пользуются спросом, какие из них больше, какие меньше.

Когда вы будете знать и на долгосрочной основе анализировать показатели выручки, то сможете принимать эффективные решения, связанные с торгово-производственным процессом. Используя данные о выручке, можно грамотно распоряжаться и планировать бюджет предприятия.

Расчет выручки не является сложным математическим действием, тем не менее существует большое количество нюансов, которые необходимо брать во внимание. Нужно понимать, какой тип выручки вы хотите рассчитать, какой метод вы будете для этого использовать. Для расчета выручки своего предприятия нужно ориентироваться на подобные примеры и использовать специальные формулы.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.