Ваш доступ к журналу

Горячая линия: 8-800-222-1592

Коммерческий директор

Как определить соотношение спроса и предложения на рынке

  • 15 мая 2019
  • 36
Главный специалист по обучению продажам в ювелирной компании "Рута"
Как определить соотношение спроса и предложения на рынке

В этой статье мы разберемся, как определить у покупателей наличие потребностей на ваш продукт.


Вы узнаете:

  • В чем суть закона рыночного равновесия.
  • Какие факторы влияют на изменение баланса между потребностями и товарами.
  • Как определить соотношение спроса и предложения на рынке услуг.

Большинство стартапов в 2019 году были созданы на базе продаж услуг населению. Сферы, в которых предприниматели пытаются построить успешный бизнес, разнообразны, но всех объединяет важный критерий успешности – наличие неудовлетворенных потребностей клиентов. При их отсутствии любой, даже самый технологичный проект окажется невостребованным.

Закон рыночного равновесия: соотношение спроса и предложения

Равновесной считается ситуация в отрасли, при которой цены на продукт установились на такой отметке, что объем пожеланий населения соответствует количеству произведенных изделий. Если говорить проще, то предприниматели готовы по установленной стоимости поставить необходимый ассортимент в магазины.

Как определить соотношение спроса и предложения на рынке

Подобный механизм регулируется экономическим законодательством, он зависит (кроме указанных причин) от конкуренции и рентабельности. Это положение вещей не является константой и может периодически нарушаться из-за агрессивной борьбы между предприятиями за свою долю в нише.

Существует 2 варианта событий, выводящих отрасль из равновесия: избыточное положение и избыточный запрос.

Избыточное предложение

Появляется из-за установления на изделия цены, которая сильно завышена относительно средней по нише, но ничем при этом не обоснована. Как правило, это случается, когда крупные торговые компании поднимают расценки на свой ассортимент в погоне за прибылью. Возможности покупателей остаются на прежнем уровне, с ростом прайса клиенты начинают приобретать меньшее количество продукции.

Читайте также: Политика высоких цен, или За что клиент готов переплачивать »

Нарушается соотношение спроса и предложения на рынке: последнего становится больше, чем целевая аудитория может себе позволить. Регулируется избыток за счет естественных процессов, выживают те компании, которые смогут доработать свой маркетинг или удержать приемлемый уровень цен.

Избыточный запрос

Явление редкое и случается только тогда, когда на востребованную позицию снижается цена по причине распродажи или демпинга. В таком случае желание и возможности покупателей превышают объем продукции, который готовы поставить предприятия.

Также известны подобные случаи, связанные с политикой или воздействием маркетинга. Пример, недавний дефицит на гречку в РФ после ажиотажа, поднятого в СМИ, из уроков истории – проблема с наличием ассортимента в СССР.

Рынок не может в постоянно находится в равновесном положении. Соотношение спроса и предложения – это баланс цены, при которой продажи фирмы находятся на максимальной отметке. Но существуют неценовые показатели, которые могут на него влиять. Например, снижение доходов населения из-за кризиса может существенно изменить их возможности приобретать товары/услуги.

Как определить соотношение спроса и предложения на рынке

12 способов увеличить продажи, управляя восприятием потребителя

Редакция электронного журнала «Коммерческий директор» рассказывает, как увеличить оборот на 260 %, используя скрипты для разных психотипов, остановить падение спроса, предложив безработным клиентам вернуть деньги за покупку, и повысить продажи в 3 раза, сократив объем реализуемого товара.

Узнать 12 способов »

Какие факторы влияют на изменение соотношения между спросом и товарами

Существует ряд критериев, которые влияют на развитие мнений и пожеланий граждан в выбранной нише. Их нужно учитывать при открытии нового дела или расширении уже существующего бизнеса. Дело в том, что нужда в покупке – это желание обладать каким-либо продуктом, и на это желание можно повлиять с помощь маркетинга.

Что касается возможности его приобретать, то она подвержена изменению не только из-за расценок, но, например, из-за ухудшения качества изделий. Также они могут быть связаны с деятельностью правительства или социальными аспектами.

Рассмотрим подробнее неценовые критерии, влияющие на предложение:

  • Стоимость ресурсов для производства. Если она не стабильна, это влияет на прибыль компании и ее устойчивость. В ситуациях, когда предприниматель не может полноценно прогнозировать свою прибыль, его мотивация к делу снижается, продукт может выводиться из ассортимента.
  • Технологичность. Чем выше уровень применяемых для производства технологий, тем ниже стоимость выпускаемых изделий. Сокращение затрат в свою очередь ведет к расширению ассортимента для конечного пользователя.
  • Уровень конкуренции. Соотношение спроса и предложения на рынке напрямую зависит от количества компаний, занимающихся поставками. Чем ниже степень монополизации нише, тем больше выбора у целевой аудитории.
  • Налоговая политика государства. Пошлины и сборы оказывают влияние на общую рентабельность фирмы. Например, снижение нагрузки и субсидирование социально значимых предприятий приводит к увеличению объема товаров, поставляемых в магазины.

Изменение уровня запросов зависит от большого количества причин, связанных с естественными рыночными процессами или с влиянием правительства на конкретный бизнес. Их анализ позволяет спрогнозировать пожелания населения в сервисе и установить взаимосвязь с ценообразованием.

Рассмотрим наиболее важные показатели:

  • Предпочтения целевой аудитории. Они могут корректироваться с помощью рекламы или социальных устоев и сильно сдвигать потребности в сторону определенных изделий. Так, например, мода на здоровый образ жизни увеличивает продажи спортивных товаров и эко-продуктов.
  • Доходы населения. Предприятия не могут управлять этим фактором соотношения спроса и предложения, она зависит от политики и состояния экономики. Зависимость имеет обратный эффект, то есть увеличение зарплат приведет к росту заказов на качественные и дорогие вещи и снизит его на изделия эконом класса.
  • Количество покупателей. Чем больше платежеспособных граждан проживает в регионе, тем выше емкость рынка. Потенциал в сфере услуг и торговле всегда оценивается по этому критерию в первую очередь.
  • Ожидания потребителей. Относятся к общей экономической ситуации в стране или ожиданию роста прайса на популярные товары. Крупные организации научились управлять ожиданиями с помощью маркетинга, тем самым создавая ажиотаж на свои продукты.

Изучать и контролировать неценовые источники следует для того, чтобы своевременно видеть угрозы и возможности для фирмы. В совокупности с ценообразованием это открывает потенциал для модернизации предприятия и управления потребностями своей целевой аудитории.

✪ Читайте также: Системное формирование спроса на новый товар »

Как определить соотношение спроса и предложения на рынке

Определение соотношение спроса и предложения на рынке услуг

Предоставление сервиса населению – это специфическая отрасль, в которой понимание востребованности играет ключевую роль при открытии нового дела. Вкладывать деньги в стартап, который будет заведомо убыточным, не разумно, поэтому большинство предпринимателей старательно изучает нишу в самом начале.

Для этого проводится исследование соотношения спроса и предложения среди компаний из выбранной отрасли и целевой аудитории. Определить, как будет продаваться продукт можно по системе, состоящей из нескольких этапов.

Анализ потребительских предпочтений

В первую очередь стоит начать с изучения тех вариантов, которые реализуются действующими конкурентами. Понять, по каким ценам они работают, и спрогнозировать приблизительные расходы на организацию такого бизнеса. По итогам маркетолог делает вывод о рентабельности, перспективах роста, а также поймет, стоит ли копировать модель работы других предприятий.

Определение сегментов целевой аудитории

В нише могут существовать фирмы с абсолютно разным уровнем прайса и условиями сотрудничества. Задача на этап – изучить клиентов, которые обслуживаются в этих организациях, разбить их на сегменты по определенным признакам. На основании выбранной бизнес-модели принимается решение о том, с какой группой будет наиболее выгодно работать.

Опросы потребителей

Когда уровень конкуренции становится понятным, стоит напрямую пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы понять, кого и почему они выбирают из предпринимателей. Соотношение спроса и предложения определяется не только ценами, но и сервисом. Наличие информации из первых рук поможет сразу понять те аспекты, которые являются ключевыми при выборе для потенциальных клиентов.

Пробные продажи

В сфере услуг, основная сложность в том, что для предоставления продукта населению часто необходимо сразу вложить некоторое количество средств в организацию офиса и оборудование. В этой ситуации проблему решают интернет-продажи. За небольшую сумму денег можно организовать сайт, настроить рекламу и посмотреть, какой поток клиентов она принесет.

Важная новость для подписчиков!

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.