Читать журнал бесплатно

Горячая линия: 8-800-222-1592

Коммерческий директор

Нейролингвистическое программирование: что важно знать об НЛП

  • 12 июля 2019
  • 20
Нейролингвистическое программирование: что важно знать об НЛП

В НЛП есть ряд работающих приемов и методик, о которых речь пойдет ниже.

Вы узнаете:

  • Что такое нейролингвистическое программирование.
  • Как работают принципы НЛП-программирования.
  • Какие техники и методы нейролингвистического программирования существуют. 

Нейролингвистическое программирование: что важно знать об НЛП

Нейролингвистическое программирование или НЛП является достаточно молодой наукой. Сам термин появился в 1976 году.

НЛП программирование – это комплекс техник, позволяющих быстро изменять мышление людей, оказывать на них неосознаваемое воздействие, манипулировать. Цели таких манипуляций очень широкие: от лечения психологических заболеваний до ведения успешных переговоров.

В основе нейролингвистического программирования лежит работа с человеческим сознанием. НЛП и психоанализ используют единый принцип – усыпить сознание и высвободить бессознательное. Психоаналитики делают это для диагностики, НЛП-психологи – для решения личностных проблем, лечения психологических заболеваний и так далее.

Специалист НЛП изучает образ жизни и поведения успешных людей, и на этой основе моделирует соответствующее умение. Он не задает вопрос, зачем менять мышление, для него есть лишь вопрос – «как менять».

Модальность восприятия

Существует несколько модальностей восприятия. Визуалы получают необходимую информацию с помощью зрения. Это самый распространенный психотип. Для аудиалов важнее звуки. Кинестетики воспринимают окружающий мир через ощущения.

Модальности проявляются на вербальном уровне. Например, визуал, желая обратить внимание собеседника на что-то, чаще говорит «смотрите», аудиал – «слушайте».

Об этих модальностях было известно и ранее, однако именно в нейролингвистическом программировании они стали одним из базовых компонентов.

С точки зрения НЛП, калибровка модальности собеседника и подстройка под нее является основой успешного воздействия на человека. Человек, владеющий методом НЛП, наблюдает за особенностями поведения собеседника, определяет доминирующую модальность и начинает под нее подстраиваться, то есть, копировать вербальные и невербальные проявления собеседника.

Большинство людей воспринимают окружающий мир в разных модальностях, одну из которых можно считать доминирующей. Таким же образом отражается и его внутренний мир.

Система, которая отвечает за извлечение информации, считается ведущей. Система, которая представляет эту информацию сознанию – репрезентативной. Система, которая сверяет полученный итог – референтной.

Комплекс психических процессов, которые приводят к определенной манере поведения, называется стратегией поведения. Больные и социально неадаптированные люди имеют одну стратегию, социально зрелые – несколько. Чем больше созданных стратегий на все случаи жизни, тем лучше выбор и адаптация.

Принципы НЛП

Есть несколько базовых принципов НЛП.

  1. Поведение строится на личном опыте и выводах, которые человек из него сделал. Иными словами, сперва происходит некое событие, оцениваемое как позитивное или негативное. Оно откладывается в памяти, и неоднократно повторяется в сознании. Как следствие, вырабатывается определенная модель поведения, позволяющая человеку избежать повторения негативных событий в реальности. Или наоборот повторять положительные события. В результате вырабатывается устойчивая манера поведения, свойственная человеку в жизни.
  2. Любой субъективный опыт может быть перепрограммирован, вследствие чего меняется отношение человека как к событию, вызвавшему этот опыт, так и к себе, миру.
  3. На основании опыта и предыдущих событий вырабатывается отношение человека и к будущим событиям. К примеру, одну и ту же работу он может ждать с воодушевлением или с раздражением – вопрос, в каких условиях она будет проходить, как будет оплачиваться и т.д.
  4. Отношение к грядущим событиям также может меняться. Под воздействием психолога человек может найти в них ряд положительных моментов, которые изменят его отношение на полярное.
  5. Нейролингвистическое программирование может сформировать отношение человека, расставить «плюсы и минусы», изменить поведение и жизнь.  Однако с помощью НЛП невозможно заставить этого же человека сделать что-то конкретное.
  6. С точки зрения НЛП, каждый человек – это сигнал, который его подсознание дает миру. К примеру, если человек считает себя неудачником, подсознание отправляет соответствующие сигналы, мир их считывает и начинает считать его неудачником. Если же он поверит, что является успешным человеком на пути к собственной цели, отношение мира к нему изменится.
  7. С точки зрения психологов, человек не чувствует себя достаточно уверенным, если его лишить выбора и оставить единственную цель. Наиболее сильные сеансы НЛП – это те, что дают человеку две цели, даже идентичные по уровню. Многие нлп-психологи подают одну цель как две разных, из-за чего у человека появляется ложное чувство выбора.
  8. Максимальная эффективность нлп-программирования достигается, если человек находится в «застое» - хочет что-то изменить, но не может найти решение. В этом случае человек хватается за любую предоставленный шанс выйти из ситуации.

Методы нейролингвистического программирования

Рассмотрим основные методы нейролингвистического программирования, используемые в работе большинством опытных психологов.

Калибровка

Первый метод нейролингвистического программирования – это калибровка, наблюдение за поведением человека. Подмечаются все детали, вплоть до мельчайших. На основании этих данных можно понять, что чувствует человек в данный момент, вне зависимости от того, насколько он открыт для диалога.

Подстройка и раппорт

Раппорт – это «присоединение» к человеку, аккуратная и незаметная настройка на его телодвижения. Например, к движению рук можно подстроиться едва заметным движением собственной руки, к другим движением – кивком головы. Специалисты НЛП подстраиваются к позе собеседника, манере двигаться, к самым характерным движениям. Можно подстроиться к дыханию или частоте моргания.

Неплохим методом для установки раппорта является подстройка к вербальному разговору. Специалист настраивается на тембр, темп, громкость беседы.

Рефрейминг

В нейролингвистическом программировании рефреймингом называется переосмысление проблемы. Человек смотрит на ситуацию с другой стороны и замечает иные стороны, положительные или отрицательные. Рефрейминг – это выход «вне», поиск других, нестандартных способов реагирования.

Якорение

Якорь – это знак, предмет или метка, пробуждающие в сознании определенное состояние. Якорь появляется после одного или нескольких повторений. С якорем связывается эмоция или некое желаемое состояние, ассоциация.

Когда человек смотрит на какой-то знакомый предмет, он уже вызывает воспоминания. Причина в том, что ранее этот предмет был «заякорен», и с ним связана определенная эмоция.

Как увеличить продажи, перекрасив стены торговой точки

Умение влиять на подсознание выгодно не только в переговорах, но и в продажах. Как помогать клиентам принимать решение о покупках, выясняла редакция электронного журнала «Коммерческий директор».

Какой цвет улучшает продажи

Особенности восприятия ситуации

Одна из особенностей нейролингвистического программирования – восприятие ситуации с четырех позиций:

  • Со своей точки зрения.
  • С точки зрения собеседника.
  • С позиции постороннего человека, наблюдающего за ситуацией.
  • Метапозиция – с точки зрения системы отношений.

Наиболее объективным считается взгляд постороннего наблюдателя, не участвующего в беседе. Однако подстроиться под постороннего и удерживать его внимание в течение некоторого времени достаточно сложно.

На четырех позициях построены практически все известные методы НЛП. Сущность всех техник нейролингвистического программирования можно свести к следующим этапам:

  • Умение видеть себя и проблему
  • Умение видеть себя в отрыве от проблемы
  • Умение видеть другого человека, который верит в вас и утверждает, что вы - лучший
  • Трансформировать свои эмоции и переживания в эмоции и переживания человека из пункта выше
  • Запомнить это состояние после трансформации и переключаться на него каждый раз по мере надобности.

Внешне выглядит совсем несложно, однако выполнить все пункты в нужной последовательности могут не все. На сеансах НЛП для себя довольно часто встречается имитация успеха в выполнении этих пунктов.

Важная новость для подписчиков!

logo
×
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.