Читать журнал бесплатно

Горячая линия: 8-800-511-46-74

Коммерческий директор

Как преодолеть барьеры входа на рынок

  • 30 июля 2019
  • 54
  • Средний балл: 0 из 5
Главный специалист по обучению продажам в ювелирной компании "Рута"
Как преодолеть барьеры входа на рынок

Сегодня ряд отраслей находится на таком уровне развития, что новому предприятию сложно начать свою деятельность на таких же условиях. В зависимости от ниши, существует ряд барьеров. В этой статье поговорим о том, как их преодолевать.

Вы узнаете:

  • Какие барьеры входа и выхода на рынок существуют.
  • Как анализировать отрасль на наличие барьеров входа.
  • Какие барьеры входа на товарный рынок можно преодолеть.

Какие барьеры входа и выхода на рынок существуют

Каждая новая организация, начиная работу на рынке, влияет на перераспределение денег внутри ниши. Поэтому в ряде из них со временем сформировались естественные препятствия. Они устанавливают определенные рамки для новых предпринимателей.

Барьеры вхождения на рынок – это установленные правила и критерии, которые препятствуют новым компаниям в открытии бизнеса. Если рассматривать вопрос глобально, то не существует непреодолимых препятствий для начала деятельности. Практически любые проблемы решаемы, а условия выполняемы, кроме, пожалуй, факторов, связанных с естественной монополией (энергетика, нефтегазовая сфера).

Итак, основные типы барьеров для вхождения на рынок это:

Масштабы производства

В большинстве специализированных ниш создание товаров поставлено на поток, а конвейер постоянно модернизируется и масштабируется. Примером подобного бизнеса является автомобилестроение, сталелитейные холдинги и прочие, использующие объем для создания экономии.

В таких условиях мелкие фирмы не имеют запрета на начало деятельности, но изначально ставятся в положение, при котором не могут обеспечить клиентам конкурентные условия для покупок. Монополия как таковая отсутствует, но экономическая эффективность определяет условия для начала работы.

Легальные барьеры рынка

Государство выдает изобретателям патенты, которые по определению позволяют вести продажи в обход конкуренции. Большинство холдингов-гигантов, начинали с того, что регистрировали исключительные права на свои изделия. Получая прибыль от торговли таким путем, они постепенно расширяли свои возможности, покупая новые разработки и фиксируя на них свои права.

Также органы власти могут выдавать лицензии, которые сами по себе препятствуют регистрации новых игроков в отрасли. На некоторые виды работ документы получают постоянные поставщики или только государственные предприятия, что искусственно создает преимущество перед остальными предпринимателями.

Монополия на ресурсы

Некоторые месторождения полезных ископаемых принадлежат отдельным организациям. Таким образом барьером, препятствующим входу на такой рынок, становится частное владение сырьевым источником.

В качестве примера можно привести компании, имеющие право собственности на такие ресурсы как никель, алмазы, алюминий. Около 90% их мировых запасов принадлежат нескольким предприятиям, что автоматически закрывает дорогу всем остальным желающим вести такой бизнес.

Нечестная конкуренция

Использование криминальных методов деятельности создает серьезные преимущества для отдельных организаций и препятствует развитию других. Главным образом, речь о коррупции. Она позволяет получать крупные заказы тем фирмам, которые имеют связи в эшелонах власти, создавая барьеры выхода на рынок для всех остальных.

Как вывести на рынок продукт, который в момент разойдется: инструкция

Когда компания запускает новый продукт, ей меньше всего хочется узнать, что целевая аудитория выбрана неверно, рынок переполнен похожими предложениями, а преимуществ перед конкурентами нет. Чтобы не тратить впустую время и деньги, ориентируйтесь на подробную инструкцию, подготовленную электронным журналом «Коммерческий директор».

Читать инструкцию

Как анализировать отрасль на наличие барьеров входа и выхода

Чтобы понять целесообразность начала работы, надо исследовать отрасль. Если она изначально является сложной или закрытой для новых игроков, то лучше рассмотреть другие варианты заработка или тщательнее готовить стратегию развития.

Важно рассмотреть и факторы выхода из бизнеса. Иногда они бывают настолько сложными, что проще вести конкурентную борьбу, чем закончить работу. Например, в тех случаях, когда расходы, связанные с закрытием фирмы и консервацией хозяйства, сильно превышают траты на продолжение выпуска продукции.

Примеры барьеров выхода из отрасли:

  • Потеря делового имиджа для бренда
  • Вмешательство власти из-за социальной значимости предприятия
  • Необходимость выполнить списание крупных инвестиций
  • Судебные разбирательства с поставщиками и клиентами

В целом, анализ отрасли состоит из следующих шагов:

Оценка ценообразования

Для компании важно на старте понять, сможет ли она обеспечивать конкурентный уровень прайса для клиентов. Если существуют объективные препятствия этому, то следует поискать другие варианты заработка. Чтобы прояснить ситуацию детально, нужно запросить расценки у конкурентов и провести пробные продажи. Это поможет выяснить отношения покупателей к предложению.

Определение предпочтительного объема выпуска

Количество производимых изделий влияет на возможность удовлетворить запросы потребителей и ценообразование. Также оно указывает на потенциал базы в выбранной отрасли и перспективы конкурентной борьбы. Если величина сегмента небольшая и в нем присутствуют сильные поставщики, то это создаст серьезные входные барьеры на рынок.

Интенсивность маркетинговой поддержки

Прибыльность может напрямую зависеть от способности бизнеса поддерживать агрессивный маркетинг с первого этапа продаж. Объемы бюджета, необходимого для такой работы, могут быть очень большими и не доступными для начинающих предпринимателей.

Анализ капитальных затрат

Для небольших стартапов, планирующих открытие цеха или товарного направления, важно определить объем начальных затрат, без которых не получится заработать первые деньги. Например, барьером входа на рынок может стать совокупный объем издержек на старт производства и выплату зарплат или необходимость внести крупную сумму за первую партию товара.

Проверка сферы контрактных закупок на коррупционные признаки

Не секрет, что часть отраслей полностью зависят от потребностей государства или пары крупных заказчиков. Их совокупный объем может быть равен 80% всего потенциала рынка и начинающему бизнесмену важно понять, как строится борьба за эти деньги. Если в большинстве аукционов побеждает одна и та же компания, не имея для этого веских причин и возможностей, то высока вероятность административных препятствий для ведения дел.

Какие барьеры входа на товарный рынок можно преодолеть

 Как мы говорили выше, непреодолимых барьеров для входа на рынок, не так много. В основном, они связаны с естественными монополиями и государственным вмешательством в бизнес. Остальные факторы – не приговор, даже если речь идет о молодом предпринимателе.

Вот некоторые типы таких факторов:

Финансовый

Наиболее распространенный вид барьеров вхождения фирмы на рынок. Обойти его можно с помощью кредитных организаций. В ситуациях, когда требуются большие суммы на лояльных условиях, стоит рассмотреть венчурные фонды и частных инвесторов как источник для денежных вливаний. Разумеется, средства выделяются только под перспективный проект, который наиболее вероятно сможет вернуть вложения с прибылью.

Масштаб производства

Тягаться с гигантами промышленности на равных не представляется возможным, но создать им конкуренцию в узконаправленной деятельности по силам даже новым предприятиям. Например, в сфере автомобилестроения можно запустить бизнес по изготовлению запчастей для автомобилей или выпуску эксклюзивной коллекции колесных дисков. Прямого столкновения с интересами флагманов ниши это не создаст, а значит не придется вести маркетинговую и ценовую войну.

Лицензирование и патенты

Распространены в сфере высоких технологий и сами по себе являются барьером, препятствующим выходу на такой рынок. Однако можно обойти и это ограничение если приобрести право на использование патента или франшизу для продажи эксклюзивного товара. Конечно, этот вариант подходит не для всех ситуаций. Есть компании, которые не продают свои технологии. Но можно рассмотреть вариант с изготовлением аксессуаров или комплектующих для владельца лицензии на основной товар. Ярким примером запатентованной франшизы можно назвать сети салонов по реализации техники Apple.

Крупные бренды

Если в выбранной отрасли работают известные компании, можно рассмотреть вариант контрактного производства. Такой вид деятельности предлагают владельцы крупных брендов, которым выгодно делегировать часть процессов.

Например, Nike часть своего объема передаёт партнерам в другие страны и осуществляют лишь контроль за качеством продукции и ее продажами. Это хороший шанс для начинающих предпринимателей закрепиться в отрасли и получить серьезную прибыль, не вступая в маркетинговую борьбу.

Важная новость для подписчиков!

logo
×
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.