Горячая линия: 8-800-511-46-74

Коммерческий директор

Демпинг: что это такое и как с ним бороться

6 ноября 2019
80
Средний балл: 5 из 5
Что такое ценовой демпинг в экономике

Практически каждая компания хотя бы раз в своей деятельности сталкивалась с демпингом. Сегодня о противодействии демпингу все чаще говорят на государственном уровне. Как справляться с этим процессом на локальном уровне, поговорим в статье.


Вы узнаете: 

  • Что такое демпинг в торговле.
  • Какие выделяют разновидности демпинга.
  • В каких формах он может проявляться.
  • В чем заключаются негативные последствия демпинга.
  • Какие способы можно применять для борьбы с демпингом.

Демпинг – что это такое простыми словами

Демпинг – это процесс продажи продукции или товара по целенаправленно заниженной цене.

Ценовой демпинг – это явление, которое выражается в охвате большой части рынка и притеснении конкурентов. Другими словами демпинг – это один из методов конкуренции. Однако большинство государств считают, что демпинг цен – это недобросовестная конкуренция. Используется это понятие еще с тридцатых годов 20 века. 

Изначально демпинг использовали для реализации застоявшейся продукции. Со временем стратегию демпинга стали использовать в более широких масштабах.

Что делать, если у конкурентов ценник ниже среднего

Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор» стратегии, которые помогут компании выжить на демпингующем рынке и удержать прочные позиции в нише с непредсказуемыми ценами.

Узнать стратегии

Демпинг в торговле: в чем отличие от простого снижения стоимости

В экономической сфере снижение стоимости встречается достаточно часто. Тем не менее, скидки, акции и иные маркетинговые технологии никак не связаны с демпингом рынка. Демпинг не направлен на привлечение внимания покупателей к продукции. Политика демпинга основывается на жестком завоевании рынка даже в собственный убыток.

Риски демпинга

Причины применения демпинг борьбы

Основная причина использования демпинга – стремление завоевать свою нишу. В конкурентном рынке ценовая политика постоянна, поэтому резкий скачок цен помогает продавцам мгновенно достичь результата. С помощью демпинга конкурентов вытесняют с насиженного места. Так, например, огромная торговая сеть приходит в небольшой город, резко занижает стоимость на популярную продукцию и начинает новую политику цен. Ещё одна причина демпинга – продажа продукции с истекающим сроком годности и неликвидных товаров.

Примеры демпинга

Одним из ярких примеров демпинга поставщиков можно назвать компанию «Евросеть» в период руководства ею Евгением Чичваркиным. В свое время он открывал точки «Евросети» поблизости с конкурентами. После этого он сильно снижал стоимость товаров, иногда даже себе в убыток. Делал Евгений это до тех пор, пока конкурент не закрывал свою точку на этой территории.

Разновидности демпинга

Демпинг в продажах – это комплекс мероприятий по завоеванию рынка. С точки зрения экономики, существуют 2 вида демпинга:

Ценовой демпинг

Данный вид демпинга чаще всего применяется на внешнем рынке. Продавец товаров за счет малых издержек экспортирует продукцию в другие государства по меньшей стоимости, чем могут предложить местные поставщики. Лидер ценового демпинга – Китай. Также ценовой демпинг используется внутри одной страны.

Стоимостный демпинг

Данный вид считается самым агрессивным демпингом. В определенный период компания начинает торговать продукцией по цене ниже себестоимости. Применение этого вида требует от продавцов проведения точных расчетов.

Формы демпинга

Чтобы понять, что такое демпинг в экономике, необходимо изучить его формы:

  • Постоянный демпинг представляет собой продажу продукции по себестоимости (или ниже) в течение всего периода реализации. Данная форма применяется для достижения маркетинговых целей и для стимулирования продаж.
  • Взаимный демпинг представляет собой взаимную продажу продукции по заниженной стоимости между двумя государствами. Во взаимном демпинге может участвовать как одинаковый, так и разный товар.
  • Обратный демпинг представляет собой продажу продукции на внутреннем рынке по меньшей стоимости, чем стоимость его экспорта. Примером такого демпинга является продажа газа, топлива или электроэнергии. Такую форму снижения также называют демпингом наоборот.
  • Намеренный демпинг представляет собой проведение целевых мероприятий, направленных на вытеснение определенного конкурента и завоевания доли рынка. Данная форма эффективна лишь на рынке с малой конкуренцией.
  • Пиратский демпинг представляет собой любые мероприятия, направленные на целенаправленное удаление конкуренции.
  • Спорадический демпинг представляет собой снижение стоимости на короткий период для продажи неликвидной продукции.

Последствия демпинга

В зависимости от правильности построения стратегии демпинг может иметь как положительные, так и отрицательные последствия.

Положительные последствия демпинга

  • Завоевание доли рынка;
  • Охват компанией большой территории;
  • Монополизации компании;
  • Подавление конкуренции;
  • Повышение продаж;
  • Возможность продвижения товара на любом рынке;
  • Усиление позиции на рынке;
  • Экономия бюджета на рекламу;
  • Расширение клиентской базы.

Негативные последствия демпинга

  • Уничтожение других компаний;
  • Снижение экономического роста;
  • Падение рентабельности компаний;
  • Снижение прибыльности некоторых отраслей;
  • Преследование антимонополистическими службами;
  • Снижение финансовых показателей в первые дни демпинга;
  • Неблагосклонность общественного мнения;
  • Потеря некоторых клиентов. Снижение стоимости у многих потребителей ассоциируется с низким качеством.

3 правила демпинга

Компании, решившие прибегнуть к методу демпинга, должны ознакомиться с правилами грамотного проведения этой стратегии:

  1. Индивидуальный подход. Нельзя уценить продукцию, которая приносит компании минимальную прибыль. Снижать стоимость следует у товаров, приносящих максимальную прибыль;
  2. Периодизация. Важно определить конкретные временные рамки проведения демпинга. Процесс снижения цен не должен быть постоянным.
  3. Маркетинговая оболочка. Любой демпинг нужно красиво афишировать. Делается это с помощью скидок, распродаж и иных мероприятий. Клиент не должен думать, что его используют для достижения целей в бизнесе.

Способы борьбы с демпингом

Демпинг может негативно сказаться на деятельности компаний, которые оказываются под его влиянием. Существует несколько способов борьбы с этой экономической стратегией:

  1. Жалоба в Федеральную Антимонопольную службу. В заявлении важно упомянуть доказательства недобросовестной конкуренции.
  2. Переход в высокий сегмент стоимости. Некоторые компании в борьбе с демпингом выходят на новый уровень ценового сегмента и осваивают товары с более высокой стоимостью.
  3. Регулирование партнерских отношений. Есть случаи, когда договоренность предпринимателей, помогала избавиться от некрасивой ценовой стратегии.
  4. Добавление «прицепа». В ответ на снижение стоимости от конкурентов, некоторые компании добавляют к своему товару дополнительные услуги. К ним можно отнести обслуживание товара, гарантию или пакетные предложения.

Важная новость для подписчиков!

logo
×
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
×

Подтвердите свободный доступ и читайте все статьи практического пособия по маркетингу и продажам - журнала «Коммерческий директор» без ограничений.

Доступ действует 3 дня. Активируйте его сегодня и используйте полезные идеи для роста продаж.

Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.