Продавцы-путешественники, или Как появилась профессия торговый представитель

1136
Как только не называли торговых агентов на протяжении столетий.
Продавцы-путешественники, или Как появилась профессия торговый представитель
Фото: Shutterstock

Профессия торговый представитель уходит корнями в далекое прошлое, в отличие от своего названия, которое вошло в широкий обиход совсем недавно.

Когда речь заходит об истории появления профессии торговый представитель, в памяти всплывают образы богатых купцов, шумные ярмарки и лавки, заваленные соболиными мехами. Однако издревле существовали и другие коммерсанты — коробейники. Они не имели места на рынке, не занимались продажей крупного и дорогого товара. Такие торговцы. которые фактически являлись представителями профессии торговый представитель, ходили по близлежащим городам с большими коробами (отсюда и название) и предлагали разные вещицы. В ассортимент входили галантерейные товары, бытовые мелочи, книги, иконы, а чуть позже даже косметика.

Первые коробейники, или, как их еще называли, офени, появились на Руси в XI веке. Их торговля поначалу была меновой. Постепенно, по мере освоения территории и развития торговли, обособился целый класс коробейников-офеней. В основном это были крестьяне, не имевшие собственного капитала. Обмен происходил на улице: кто‑то возьмет крестик, даст за него ленту, кто‑то заберет иконку, взамен предложив глиняную посуду. То, что офени получали в одном поселении, они продавали или с наценкой меняли в другом. Офеня мог перейти и к оседлой торговле, если находил подходящие условия. Многие из таких торговцев утвердились на Урале и в Сибири.

Продавцы-путешественники, или Как появилась профессия торговый представитель

С офенями связано много историй и интересных фактов. Например, до сих пор неясно, откуда пошло само это слово. По одной из версий, оно происходит от названия торговцев-греков, переселившихся на Русь из Афин в XV веке: их называли афинями, или офенями. У них был свой язык, который включал элементы греческого, латинского, цыганского, тюркских и финно-угорских языков, идиша и заимствования из местных диалектов. Он помогал хранить торговые секреты, давал возможность при покупателе обсудить с партнером сделку.

Может показаться, что оседлая торговля ныне вытеснила коробейников-офеней и их язык, однако это не совсем так. Сегодня похожая форма профессии торговый представитель встречается у коммивояжеров, а некоторые слова из «секретного» языка употребляются в разговорной речи: например, «шпаргалка», «халява», «кемарить». Коммивояжеры — это разъездные посредники между продавцами и покупателями.

В математике даже существует так называемая задача коммивояжера, посвященная представителям этой профессии. Проблема заключается в том, чтобы отыскать самый выгодный маршрут, который проходил бы через указанные города минимум по одному разу и в конце концов приводил в исходный город. Впервые эта задача была упомянута в изданной в 1832 году книге под названием «Коммивояжер — как он должен вести себя и что должен делать для того, чтобы доставлять товар и иметь успех в своих делах, — советы старого курьера». 

Продавцы-путешественники, или Как появилась профессия торговый представитель

Коробейник, торгующий детскими игрушками. Лубок

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль