Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

1919
Книга может пригодиться для обучения и контроля сотрудников, особенно занятых активными продажами.

Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продажСейлз-менеджеру предлагается выполнить ряд полезных упражнений, чтобы, например, научиться преодолевать секретарский барьер, создав впечатление, что он давно контактирует с лицом, принимающим решения, или не столкнуться с демотивацией при негативной реакции клиента. Продавец должен уметь отличать отговорки (когда причины для отказа нет и собеседник просто не хочет тратить время) от истинных возражений, для обработки которых необходимо взглянуть на проблему глазами потенциального клиента. Обрабатывать возражения можно 15 способами. Если говорить об эмоциях, лучше всего обращаться к страху, жадности и тщеславию собеседника. Список вопросов, которые нужно задать потенциальному клиенту, лучше построить по схеме, которая позволит узнать как можно больше о его бизнесе и потребностях, а ответы нужно сразу записывать, иначе много ценной информации забудется. Снижая цену, стоит сделать несколько небольших уступок, чтобы покупатель уверился в ценности продукта.

Филиппов С. Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 181 с.


Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль