Бесплатный доступ к журналу

Коммерческий директор

Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

  • 1 октября 2014
  • 2018

Книга может пригодиться для обучения и контроля сотрудников, особенно занятых активными продажами.

Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продажСейлз-менеджеру предлагается выполнить ряд полезных упражнений, чтобы, например, научиться преодолевать секретарский барьер, создав впечатление, что он давно контактирует с лицом, принимающим решения, или не столкнуться с демотивацией при негативной реакции клиента. Продавец должен уметь отличать отговорки (когда причины для отказа нет и собеседник просто не хочет тратить время) от истинных возражений, для обработки которых необходимо взглянуть на проблему глазами потенциального клиента. Обрабатывать возражения можно 15 способами. Если говорить об эмоциях, лучше всего обращаться к страху, жадности и тщеславию собеседника. Список вопросов, которые нужно задать потенциальному клиенту, лучше построить по схеме, которая позволит узнать как можно больше о его бизнесе и потребностях, а ответы нужно сразу записывать, иначе много ценной информации забудется. Снижая цену, стоит сделать несколько небольших уступок, чтобы покупатель уверился в ценности продукта.

Филиппов С. Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 181 с.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.