4 отличных способа привлечь клиентов за счет эмоций

5061
www.liveinternet.ru
www.liveinternet.ru
Эмоции — вот что может связывать покупателя и товар. Если они будут яркими и положительными, вы получите не просто нового клиента, а искреннего и убежденного приверженца бренда. Как это сделать – в нашей статье.
Леонид Карнозов,
директор по маркетингу, Paramount
В этой статье вы прочитаете: 
  • Какие идеи привлечения клиентов сегодня актуальны
  • 4 гениальных способа привлечь клиентов из практики
  • Конкретные примеры того, как привлечь целевую аудиторию

Способы привлечь клиентов, которые могли бы стать актуальными сегодня, порой найти не так просто. Однако в мире коммерции простых путей не бывает. Давайте разберем 4 идеи привлечения клиентов, в которых мы сделали ставку на главное – эмоции человека. 

1.  Черепашка для любителей селфи

Идея. В 2014 году перед премьерой фильма «Черепашки-ниндзя» мы запустили приложение в соцсети «ВКонтакте»: пользователю необходимо было сделать селфи или загрузить фотографию из своего альбома и выбрать героя картины, который окажется у него на носу. Все опубликованные фотографии мы отслеживали с помощью приложения, что сильно облегчило нам работу на реализацией этого способа привлечения клиентов. 

Результаты. Для воплощения идеи привлечения клиентов мы обратились к провайдеру Wi-Fi в метро. Техническая реализация была непростой — требовалась его постоянная поддержка. Показатели распространения информации оказались высокими, отзывы — в высшей степени положительными. Эта идея привлечения клиентов и целевой аудитории, сформулированная нами лично, оказалась эффективной и только порадовала в конечном итоге.

2. Битва «стенка на стенку»

Идея. Для продвижения фильма «Дивергент, глава 2: Инсургент» мы придумали интерактивную игру «Битва инсургентов». Участвовать в ней могли все пассажиры московского метрополитена, заходившие в Сеть (Wi-Fi в столичной подземке бесплатный). Линии метро были распределены между пятью фракциями, на которые разделено общество в фильме-антиутопии.

Задачей игроков было вывести свою фракцию в лидеры по баллам: по одному баллу давалось за просмотр трейлера, по пять — за распространение контента в соцсетях. Среди пользователей, делившихся постами фракции-победителя, были разыграны билеты на спецпоказ фильма.

Результаты. Нам удалось охватить подростковую аудиторию, успех среди пользователей был огромным. Из 295 тыс. людей, которые зашли в приложение, 220 тыс. опубликовали фото и поделились им, что дало нам, по самым скромным подсчетам, 11 млн бесплатных контактов. Важно, что это были фотографии реальных пользователей и присутствовала действительно прикольная механика: те, кто видел в своей ленте «ВКонтакте» подобные снимки друзей, воспринимали их максимально позитивно, а это просто замечаельно для привлечения целевой аудитории.

3. Спасение главного героя

Идея. Продвигая в 2013 году фильм «План побега», мы запустили интерактивную рекламную кампанию — двухнедельную игру, основанную на сюжете кинокартины. Невинно осужденного героя, которого играл специально нанятый актер, посадили в стеклянную клетку-камеру в фойе московского кинотеатра, откуда велась онлайн-трансляция. По сюжету «узник» каким‑то образом раздобыл смартфон и с его помощью рассылал мольбы о помощи — для этого мы использовали соцсети и баннерную рекламу.

Например, на его «стене» в соцсети появлялась надпись: «Эти изверги сказали, что не дадут мне воды, пока эта запись не наберет 150 «лайков». Так мы призывали пользователей переходить на сайт игры, ставить «лайки» постам, писать комментарии, размещать фотографии в Instagram. Кроме того, каждый из них мог дать совет, как организовать побег. Это оказалось отличным способом привлечь целевую аудиторию.

Результаты. Продвижением кампании занимались SMM-специалисты рекламного агентства, с нашей стороны принимали участие digital-менеджер и директор по маркетингу. Всего было охвачено более 30 млн человек; страницы «узника» в соцсетях, а также сайт акции посетили 700 тыс. человек, из них активно участвовали в игре и помогали ему более 10 тыс. Хештег #планпобега удалось вывести в мировые тренды «Твиттера». Было продано более 3 млн билетов, а сборы составили 222 млн руб., что даже несколько превысило наши ожидания. Придуманный нами способ привлечения клиентов и целевой аудитории оказаля взрывным.

4. Рисунок в поддержку «Губки Боба»

Идея. Чтобы привлечь целевую аудиторию на показы детского фильма «Губка Боб в 3D», требовалось преодолеть определенные сложности в восприятии, особенно среди родителей. Многие считают этот фильм «тупым», поэтому в задачи рекламной кампании, помимо прочего, входило разрушить у родителей барьеры по пути в кинотеатр на просмотр этого фильма.

Мы пошли простым путем: объявили конкурс детских рисунков и использовали их в наружной рекламе фильма. Главным персонажем каждого рисунка должен был быть сам герой — Губка Боб. Конкурс проводили по всей России среди зрителей телеканала Nickelodeon. Участники присылали рисунки на специальный сайт, где они потом размещались, и любой желающий мог оценить то или иное изображение. За ребенка, отправившего рисунок, могла болеть вся семья.

Результаты. Мы получили множество работ, и лучшие из них, отобранные членами жюри, стали частью рекламных плакатов в десяти российских городах. Семьи были очень рады; кампания себя оправдала, и семейная аудитория пришла в кинотеатры.

Информация об авторе и компании


Леонид Карнозов – директор по маркетингу кинопродукции студии Paramount и привлеченных зарубежных проектов кинокомпании «ЦентралПартнершип»

«Централ Партнершип» — российская группа компаний, в которую входят производственная компания «Централ Партнершип Продакшн», дистрибьютор кино- и телеправ «Централ Партнершип Sales House» и его прокатное подразделение «Централ Партнершип Classic». Основана в 1996 году. Эксклюзивный дистрибьютор фильмов кинокомпании Paramount Pictures и студии Summit Entertainment на территории России. В 2014 году выручка от кассовых сборов превысила 8 млрд руб. С февраля 2014‑го входит в состав «Газпром-Медиа Холдинга». Официальный сайт —www.centpart.ru

4 отличных способа привлечь клиентов за счет эмоций


Понравилась статья? Поделитесь с коллегами и друзьями – пусть оценят! 

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль