Инновационное решение. История

462
Продукт, не уступающий качеством японскому, но стоящий значительно дешевле, создать «на коленке» нереально. Однако в стране, где подковали блоху и улетели из зоны заключения на бензопиле, нет ничего невозможного.
Инновационное решение. История
Фото: Shutterstock
 
Алексей Боярский

HR-менеджер Галка вернулась в свой кабинет после обеда. Развалившись в кресле и вытянув ноги, она извлекла из ящика плитку шоколада. В этот момент дверь кабинета распахнулась, и в него влетел коммерческий директор Анисимов.

— Отдыхаешь? — Анисимов выглядел перевозбужденным и озабоченным.

— Хочешь? — Галка разломила плитку пополам. — Что‑то я тебя в столовой не видела. Ты пообедать‑то успел?

—  Не успел, конечно, — Анисимов поморщился и жестом отказался от протянутой шоколадки. — У Юрьича с самого утра сидели. Короче, смотри: тут и тебе работы сейчас перепадет.

Анисимов расстелил перед Галкой список новых вакансий с подробным описанием требований.

—  Не поняла… — Галка с удивлением взяла список в руки. — «Главный инженер цеха электронных компонентов», «мастер участка сборки»… Мы что, завод открываем? Или покупаем?

— Открываем, открываем, — засмеялся Анисимов. — Пока на базе нашего сервисного центра, а там посмотрим. Юрьич на прошлой неделе был на секретном совещании в одной полувоенной госконторе. Ну а там сетовали, что отечественная наука и инновации страдают из‑за дороговизны лабораторного оборудования, что буржуи, мол, специально нам цены задирают. Короче, пообещали Юрьичу зеленый свет на таможне и все прочие льготы вплоть до опломбированного вагона или военного самолета, лишь бы привез две сотни аналитических весов и анализаторов влажности высшего класса точности. То есть откуда он их возьмет, никого не волнует — пусть они хоть без документов будут. Проблема лишь в том, что стоить они должны почти в два раза дешевле, чем сейчас. Например, аналитические весы с ценой деления 0,01 мг мы продаем до $5 тыс., а они хотят за $3 тыс., как стоят более простые — на 0,1 мг. И аналогично с весовыми анализаторами влажности.

— И Юрьич пообещал?

—  Ага, — кивнул Анисимов. — В принципе, у тех же японцев из D&A, чьими весами мы торгуем, цены для России не самые низкие: допустим, в Эмиратах все то же самое можно купить значительно дешевле. Плюс если убрать таможенные сборы… Короче, Юрьич согласился. Тем более что под это дело он хотел оборудование не только для вояк ввезти, но и для прочих заказчиков. Но просчитался: такой партии в Эмиратах просто нет. Ну не покупают там гигантскими партиями с гигантской же скидкой аналитические весы — там в основном ювелирные. Юрьич к японцам: мол, войдите в положение — дайте скидку для России… в половину цены. Самураи в положение, конечно, вошли, но скинули еще только около 5%…

— И вы решили сами начать выпуск дешевых весов? — догадалась Галка.

—  Не «мы», а Юрьич, — вздохнул Анисимов. — Зато мне он поручил все это организовать. У нас полгода: две недели на подбор персонала, пара месяцев на отработку технологии, и за четыре месяца все произведем. Изобретать‑то, собственно, ничего не нужно: закупим комплектующие, ну там, индикаторы, весовые ячейки, шторки всякие, пружинки. И соберем как конструктор…

…Галка подбирала персонал уже не первый год, поэтому по поводу поиска профессионалов под подобный шапкозакидательский проект иллюзий не питала. Услышав про «пару месяцев на отработку технологии», опытные производственники крутили пальцем у виска и вспоминали бородатый анекдот про студента, который два года пил, а потом выучил китайский в последнюю ночь перед экзаменом. Те же, кто соглашался выполнить задачу, не внушали доверия самой Галке: за красивыми резюме скрывались явные проходимцы.

— Высшая степень точности в два раза дешевле? Не так уж нереально, как кажется. Думаю, я бы уложил этот проект в срок, — услышала Галка от очередного соискателя.

— Вы так смело заявляете, а между тем, как видно из резюме, опыта работы именно с весовым оборудованием у вас нет, — с усталым ехидством заметила она.

—  Зато у меня большой опыт инженерной работы с японской медицинской техникой. В свое время, помимо прочих компаний, я стажировался и на заводе D&A. Правда, это были тонометры, но общие подходы, в том числе производственный маркетинг, я себе отлично представляю…

—  Производственный маркетинг, говоришь, представляет? — Анисимов сидел напротив Галки и изучал резюме того парня. — А что это такое, «производственный маркетинг», а? Ладно, давай поговорю с ним. Других ведь, как я понимаю, у тебя все равно нет.

Прошло три дня. Галка беседовала с очередным кандидатом, выслушивая уже привычные издевательства из серии «на коленке не получится», когда раздался звонок Анисимова:

— Как освободишься, зайди. Покажу нечто.

Быстро отделавшись от соискателя, Галка поспешила к коммерческому директору.

— Ну, и где твое «нечто»? — с интересом спросила она, переступив порог.

—  А вот, смотри, — светящийся, как прожектор, Анисимов кивнул на стоящие на его столе двое совершенно одинаковых лабораторных весов D&A. — Видишь разницу?

— Ну, нет.

— А теперь я их включаю, — Анисимов нажал кнопочки, и на весах загорелись ЖК-экраны. — Совершенно одинаковые устройства. Разница лишь в одном нуле после запятой на индикаторе.

— Те весы, что с двумя нулями, стоят $5 тыс., а те, что с одним, — $3 тыс.? И чем ты меня удивил?

Анисимов расплылся в довольной улыбке:

—  А тем, что нам удалось найти инновационное решение: точные весы будут стоить $3 тыс.! Причем наша маржа от этого не пострадает, а с учетом «окна на границе» наварим как никогда!

Анисимов перевел дыхание и принялся подробно объяснять:

—  Японцы на самом деле выпускают всего одну модель весов — самую точную. Эта модель базовая. В производстве обходится, видимо, очень дешево. И при розничной цене $5 тыс. маржа на ней запредельная. Но они же не могут торговать только одной моделью — нужна широкая линейка. Производственный маркетинг, помнишь? Поэтому, производя более дешевые модели весов, они просто в базовом изделии ставят ограничитель — искусственно снижают точность. Из-за этой операции весы за $3 тыс. в производстве оказываются даже дороже, чем те, что за $5 тыс. И с анализаторами влажности аналогично: базовая модель дорогая, а дешевая — это ее производная. Это все мне твой соискатель рассказал. А потом он своими руками за полчаса «повысил точность» дешевой модели, просто что‑то там перенастроив.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль