Игорь Иванов: «У нашего банка разработана четкая стратегия по развитию отношений с клиентами»

328
Игорь Иванов: «У нашего банка разработана четкая стратегия по развитию отношений с клиентами»
О специфике работы с юридическими лицами в кризис, депозитах, гарантиях, акциях и многом другом рассказал руководитель департамента по развитию корпоративного бизнеса Военно-промышленного банка (Банк ВПБ) Игорь Иванов.

Игорь Иванович, вы постоянно взаимодействуете с представителями бизнеса. Дайте, пожалуйста, свою оценку настроений в среде предпринимателей? Чего ждут от банков и финансового рынка России?

– Бизнес сейчас занял осторожную позицию наблюдателя. Стагнация в российской экономике продолжается. Постоянные колебания курсов валют и цен на нефть не способствуют устранению неопределенности, а в таких условиях заниматься долгосрочным планированием сложно.

Конечно, есть и обнадеживающие тенденции. Так по данным РОССТАТА, на 1 января текущего года в нашей стране было 4,659 млн. предприятий, а спустя шесть месяцев их стало 4,745 млн. Пусть и небольшими темпами, но очевидный количественный прирост бизнеса в России постепенно идет.

Все организации сегодня крайне взвешенно подходят к выбору банка для сотрудничества. На что стоит обратить внимание при выборе банка-партнера? Например, на рейтинг надёжности банка, у Банка ВПБ он с 2013 года «А» («высокий уровень кредитоспособности») и дважды подтверждался, в 2014 и 2015 годах. Также стоит учитывать позицию банка в общероссийских рэнкингах. Военно-Промышленный банк уверенно входит в топ-100 российских банков. Кроме того, 7 августа 2015 г. Банк ВПБ зарегистрировал в ЦБ РФ свой первый облигационный займ, что также свидетельствует о стабильности нашей организации.

Какие ваши продукты для бизнеса пользуются наибольшим спросом сегодня? Какие ставки по депозитам для юридических лиц предлагает ваш банк?

– Наши ставки по депозитам для юридических лиц открыто публикуются на сайте. А ставка по самому доходному депозитному предложению составляет 13,3% годовых в рублях на срок от 60 до 90 дней по безотзывному депозиту. Ставка по неснижаемому остатку в своем предельном значении составляет  12,0% годовых в рублях. Если говорить о ставке по среднему остатку, то здесь ситуация уникальная для нашего финансового рынка и она привязана к ставке RUONIA. Подобных предложений у других игроков пока нет. Клиентам это предложение будет интересно, ведь в зависимости от объема ресурса она только увеличивается и рассчитывается ежедневно.

Банк ВПБ активно работает в сфере предоставления гарантий уже давно. Какие достижения здесь вы можете отметить за прошедшие полгода?

– В 2014г. мы выдали свыше 800 гарантий на общую сумму 8,2 млрд. рублей. За 7 месяцев 2015 года Банк ВПБ выдал 215 гарантий почти на 6 млрд. рублей. Вывод очевиден, мы активнее начали взаимодействовать с крупным бизнесом. С 1 января Банк ВПБ включён в перечень банков, которые могут обслуживать российские предприятия стратегического значения, что способствует привлечению крупных клиентов. Работа с крупными предприятиями дает дополнительное снижение рисков. Однако, к нам приходят за гарантиями на небольшие суммы, это связано в первую очередь с широкой географией нашего банка. Сегодня у нас порядка 70-ти дополнительных офисов по всей стране.

– Вы сотрудничаете с Агентством кредитных гарантий, региональными гарантийными организациями?

– Мы не видим целесообразности в подобном сотрудничестве, а наш собственный большой опыт работы с данным продуктом и взвешенный подход к возможным рискам, дали свой положительный итог. Сегодня Банк включен в «Перечень банков, соответствующих требованиям пункта 3 статьи 74.1 Налогового кодекса Российской Федерации» утвержденный МинФином РФ. Могу также добавить,  что Военно-Промышленный Банк имеет аккредитацию на трех основных электронных площадках по закупкам товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд в рамках реализации федерального закона № 44-ФЗ от 05.11.2013 года. Для реализации данного закона наши клиенты могут получить необходимые им тендерные кредиты

А какие продукты для юридических лиц ваш банк может предложить бизнесменам сегодня? Вы реализуете «пакетные» решения или предлагаете своим клиентам обслуживание в индивидуальном формате?

– У Военно-Промышленного банка появилась новая депозитная программа для юридических лиц. По ней, мы предлагаем предпринимателям выбрать интересующий их продукт из четырех вариантов. Первый из них – это безотзывный депозит. Второй – отзывной депозит. И еще два продукта мы предлагаем с учетом неснижаемых и средних остатков.В реализации новой депозитной программы мы учитывали мнения наших клиентов и шли навстречу их пожеланиям.

Мы не стремимся предлагать «пакетные решения». Наш подход заключается в том, что каждому клиенту мы делаем специальное предложение. Зона обслуживания, которую мы выделяем для бизнеса, включает и дистанционное банковское обслуживание, и тарифный план, и много других важных деталей. Очень скоро по этой схеме мы будем работать и с индивидуальными предпринимателями.

Действуют ли какие-то дополнительные акции или предложения для клиентов-юридических лиц вашем банке?

– В ряде регионов присутствия нашего банка действует акция: клиентам-юридическим лицам мы бесплатно открываем расчетный счет. Предприниматели сейчас стали очень бережно относятся к заработанным деньгам, поэтому банк, предлагающий подобную акцию, сразу выделяется среди других.

Беседовала Наталия Трушина, Bankir.ru

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль