Как открыть бизнес в Германии: особенности и специфика

1035
Как открыть бизнес в Германии: особенности и специфика
Так сложилось, что 80% валового внутреннего продукта Германии обеспечивают компании малого и среднего бизнеса. Большинство из них — подрядчики таких крупных корпораций, как Siemens, BMW, Mercedes, BASF и других.

В этой статье вы прочитаете:

  • Как открыть бизнес в Германии
  • Особенности малого бизнеса Германии

Открыть бизнес в Германии и добиться успеха – задача весьма сложная для российских коммерсантов, однако вполне выполнимая. Доля иностранного капитала в малом и среднем бизнесе страны растет год от года. Это неудивительно: в последние годы Германия, как и любая другая страна ЕС, заинтересована в инвестициях ввиду общеевропейского долгового кризиса. Место под солнцем на немецком рынке завоевать трудно из-за высоких требований к качеству продукции, но оно гарантирует компании продвижение на новый уровень. Партнерство в любой известной немецкой корпорации обеспечит вам безупречную репутацию во всем мире.

Плюсов открыть бизнес в Германии множество. Германия — самый крупный рынок Европы, наиболее экономически сильная страна в ЕС. На долю страны приходится 20% европейского ВВП, а на ее территории проживает 16% всего населения Евросоюза. Немецкая экономика в высшей степени индустриализирована и диверсифицирована; равное значение придается как сфере услуг, так и производству. Поэтому, к какому бы сектору ни принадлежала ваша компания, при большом желании на немецком рынке может найти себя каждый.

Как открыть бизнес в Германии: особенности и специфика

Германия — мировой лидер экспорта, двигателем которого служит массив малых и средних предприятий с их огромным новаторским потенциалом. Поэтому именно тут имеет смысл учреждать компанию с небольшим уставным капиталом — таких здесь 99,6%, а их сотрудники составляют 79,5% всего работающего населения страны. Важно отметить, что законодательство Германии позволяет получать вид на жительство предпринимателям, инвестировавшим в экономику страны не менее €1 млн и создавшим от десяти рабочих мест.

Не бойтесь высоких зарплат

Многие российские бизнесмены опасаются, что в Германии дорогая рабочая сила или высокие налоги. Это не так: налог составляет в среднем 30%, чуть ниже, чем средний показатель по ЕС. А расходов на персонал может оказаться меньше, чем в любой другой европейской стране. Более того, кадры, которые вы наймете, будут обладать большим опытом и высокой квалификацией: кроме местных, сюда стекаются самые лучшие специалисты из Испании, Португалии, Румынии и других стран.

По статистике, стоимость труда в стране ежегодно снижалась в среднем на 0,3% за период с 2005 по 2010 годы. Можно сказать, что это рекордная динамика среди всех стран ЕС. Кроме того, у нас законодательно не установлен месячный МРОТ, и это еще один плюс: вы не обязаны нанимать сотрудника, который будет высиживать в офисе по 8 часов. Работник может получать, скажем, €400 в месяц, если работает не каждый день, а только тогда, когда он вам очень нужен. Такой гибкий режим труда удобен и самому сотруднику, и работодателю.

Мой опыт найма специалистов говорит о том, что секретарь логистической компании со знанием, помимо родного, еще двух языков во Франкфурте обойдется дешевле, чем в Москве, Московской области и даже в Петербурге. А в сфере логистики Франкфурт считается одним из самых дорогих регионов в Германии.

Какой бизнес открыть в Германии

Сегодня для нас россияне — самые важные инвесторы. Они охотно едут в Германию, инвестируют и открывают бизнес: с 2011 по 2013 годы только в Гамбурге в сфере торговли зарегистрировали около 120 компаний.

Самые привлекательные для россиян отрасли — альтернативная энергетика и информационные технологии. Ежегодно РФ увеличивает ИT-экспорт минимум на 30%. Германия в этом смысле один из лучших вариантов, ведь российские ИT-продукты пользуются здесь большим спросом.

В подтверждение моих слов приведу пример российской компании Infowatch, софтом которой сейчас пользуются наше министерство внутренних дел и полиция. Представители Infowatch очень удивились, когда несколько лет назад выиграли тендер.

В 2012 году министерство экономики ФРГ инициировало исследование среди 1000 бизнесменов, начавших свое дело в Германии в течение последних пяти лет. По его результатам, среди российских предпринимателей, открывших бизнес в ФРГ, 60% составляют мужчины, а 40% женщины. Средний возраст бизнесменов российского происхождения — 42 года.

Малый бизнес Германии: открываем компанию

Административные процессы в Германии максимально облегчены. Еще будучи студентом университета, я открыл свое PR-агентство за два часа. А когда меня пригласили работать в Россию, закрыл все предприятие, включая бухгалтерию, за 30 минут. Вы можете выбрать форму собственности(рисунок) и в течение дня учредить компанию. Здесь очень просто и отчитываться перед налоговой инспекцией. Встречаться с налоговиками нет необходимости: все взаимодействие с ними осуществляется заочно. Крайне редко налоговая инспекция запрашивает дополнительные сведения.

Создать предприятие малого бизнеса в Германии может каждый — независимо от гражданства или места проживания. Здесь нет специального инвестиционного законодательства и не установлен минимальный процент участия немецких акционеров в уставном капитале, необходимый для ведения дел иностранным предпринимателем на территории страны.

Однако, поскольку Россия не входит в ЕС, ее гражданину, желающему основать малый бизнес в Германии, понадобится, во-первых, шенгенская деловая виза. Она выдается сроком на 90 дней — за это время можно уладить все учредительные формальности. Во-вторых, требуется получить разрешение на ведение самостоятельной деятельности, которое следует запросить заблаговременно.

Как открыть бизнес в Германии: особенности и специфика

Срок действия этого документа — три года, шансы на его получение обеспечиваются прежде всего положительным экономическим эффектом будущего предприятия и наличием у него стабильного источника финансирования. Необходимо будет представить бизнес-план и подробное резюме, подтверждающее профессиональный опыт и квалификацию. Обязательно производится оценка уровня капиталовложений, возможный вклад в инновационное развитие, в создание новых рабочих мест и обучение молодых специалистов, а также вклад бизнес-идеи в экономическое развитие выбранного вами для ведения бизнеса германского региона.

Существуют государственные компании, которые помогают как в регистрации, так и в поиске рынка сбыта, причем предоставляют эти услуги бесплатно. Российским предпринимателям посоветуют, какое место стоит занять в цепочке добавленной стоимости, подберут подрядчиков или поставщиков. Если же предприниматель уже нашел свою нишу в Германии, он может связаться непосредственно с администрацией города, где ему ответят на любой вопрос о регистрации с нуля.

Компания должна быть зарегистрирована в местной налоговой службе и представительстве федеральной налоговой службы, а также в местном суде — этим занимается нотариус.

Если ваш проект был успешно реализован и стабильный доход обеспечен, вы вполне можете получить постоянный вид на жительство в Германии.

Как и многие другие страны, власти ФРГ предоставляют вид на жительство тем, кто ведет в стране свой бизнес. Сначала начинающий бизнесмен получает разрешение на временное пребывание — на срок от года до трех лет. Более трех лет успешной деятельности — залог для получения права на постоянное пребывание в Германии.

Купить фирму и получить дешевую ссуду

Российские инвесторы имеют возможность кредитоваться всего под несколько процентов в год. Для этого необходимо купить убыточную, нуждающуюся в финансировании немецкую компанию. У нас в принципе все не так плохо, как в других странах еврозоны — скажем, Испании или Греции, где ситуация сложная, но такие сделки осуществляются.  Насколько я знаю, подобных компаний много, скажем, в сфере строительства. И если в России для строительства любого объекта нормальным считается кредит под 15–16%, то в Германии он обойдется в 4–5%. Российским игрокам выгодно создать немецкое дочернее предприятие ради финансирования. Схема простая и расхожая: вы покупаете немецкую компанию, которая давно существует на рынке и имеет хорошую репутацию, но не может справиться с долгами. Менеджеры и управляющие в компании остаются прежними. Компания запрашивает кредит в банке, с которым уже работала много лет, под выгодный проект в России. Фирме с хорошими технологиями, традициями, кредитной историей на немецком рынке, как правило, банки не отказывают.

Камни преткновения при открытии бизнеса в Германии

При входе на немецкий рынок российский предприниматель столкнется и с рядом трудностей. Первая — это небольшая маржа. Поскольку, повторю, в России кредитные ставки гораздо выше, бизнесмены привыкли к большой марже. А в Германии мало того что маржа ниже, так еще и конкуренция выше — и это вторая трудность. Если ваш продукт не соответствует мировым стандартам, вы завтра же потеряете заказчика, ведь он узнает, что ваши соседи продают более конкурентоспособный и качественный продукт.

Третья трудность — это бизнес-культура: в России рынок более динамичный, в отличие от зрелого германского, возможности роста которого уже ограничены. С другой стороны, если вы докажете, что по праву занимаете свою нишу в Германии, вам обеспечен рост спроса по всему миру. 

Бернд Хонес,
генеральный директор, Germany Trade and Invest

Информация об авторе и компании


Бернд Хонес родился в Баварии, изучал экономику и политику в университете города Пассау. В Германии руководил PR-агентством, сотрудничал с газетами. Работал на украинском телевидении. В России — более пяти лет. Возглавляет бюро Germany Trade and Invest в Москве.

Germany Trade and Invest (GTAI) — консалтинговое агентство. Консультирует иностранные компании, желающие проникнуть на немецкий рынок, а также помогает германским фирмам, стремящимся представить товары и услуги за рубежом. Cоздано в 2009 году в результате слияния Bundesagentur für Außenwirtschaft (Федеральное агентство по внешнеэкономическим связям) и агентства Invest in Germany. Штат — 300 сотрудников. Официальный сайт — www.gtai.de


Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль