Как организовать продажи через Интернет

3920
Как организовать продажи через Интернет
В этой статье мы подробно рассмотрим, как грамотно организовать эффективные продажи через Интернет без лишних трат? Для реализации каких товаров подойдут продажи через Интернет? Как грамотно организовать успешные продажи через социальные сети?

Что можно продавать через Интернет

Сначала рассмотрим, для каких товаров лучше всего подойдут продажи через Интернет. Важно учесть, что часть сделки может быть осуществлена в Интернете, а затем она будет продолжаться стандартными способами.

  1. Продукты, продающиеся лишь в Интернете. В том числе товары для интернет-рекламы, места для баннеров, баннеропоказы, места для хостинга сайтов. Данные товары обычно представляют собой сложную производную других товаров.

  2. Товары, которые доставляются через Интернет. В том числе программное обеспечение, файлы для них, видео- и аудиозаписи, локальные базы данных.

  3. Простые товары. Представлены товарами, свойства которых покупателю уже известны, и сочетание подобных свойств невелико. В том числе химический реактив либо гвозди определенного размера. Товары в таком случае стандартизированы, с понятными покупателю свойствами. С учетом очевидности товара, часто и не требуется его описание – с возможностью ограничиться лишь названием либо маркой.

  4. Информация. Относятся к данной категории продажи информации, которая не зависит от её носителя. К примеру, возможна покупка новостей Прайм-ТАСС и в бумажном, и в электронном варианте. Среди типичных продуктов информационных товаров следует отметить новости либо сведения из баз данных.

Также существуют товары, продажи через Интернет для которых ведутся лишь частично:

– Товары, частичная информация о которых может быть получена в Интернете. В том числе мебель, парфюмерия, обувь, мебель, продовольственные продукты, одежда. Данные товары объединены тем, что их перед покупкой нужно пощупать, понюхать, попробовать и померить.

– Товары, для которых необходимы сложные процедуры продаж. В том числе товары, для выбора которых требуется консультация специалистов. Часто подобная ситуация возникает с продажей сложных товаров, с неочевидными характеристиками для покупателя,  либо когда даже весь список данных характеристик не обеспечивает результаты из-за недостатка компетенции покупателей.

Способы продаж в Интернете

  1. Продажи через свой Интернет-магазин. Личное пространство для разработки своего дизайна и функционала. Для работы со своим интернет-магазином необходимы ответственность, регулярные затраты и обновления. Но становится серьезным бизнесом с доверием целевой аудитории.

  2. Через торговые площадки. Многие предприимчивые разработчики создают и продвигают свои платформы, а затем передают такой сайт в аренду.

  3. Доски объявлений. Такие сайты позволяют продавать всё. Несомненное преимущество – возможность бесплатной публикации объявления. Однако серьезный недостаток заключается в высокой конкуренции – для каких-то результатов бизнес должен быть автоматизированным и отлаженным;

  4. Интернет-аукционы. Доступны сегодня многие авторитетные и надежные платформы, предлагающие функционал для защиты и продавцов, и покупателей. Здесь можно добиться неплохого заработка благодаря продаже разных видов товаров, хотя о высокой конкуренции забывать не стоит.

  5. Социальные сети. Отличаются простотой поиска своих потенциальных клиентов, тем более люди сами публикуют в профиле данные о своих предпочтениях и хобби – можно легко найти представителей целевой аудитории.

Многие бизнесмены для налаживания стабильных и высоких продаж предпочитают объединять работы со всеми рассмотренными инструментами.

Продажи через свой интернет-магазин

Для открытия своего интернет-магазина необходимы:

–  Выделенный интернет-канал – для получения заказов в режиме онлайн. Необходимо продумать и поддержку пользователей – с помощью формы обратной связи, почты, скайпа и пр.

– Помещение для склада или офиса – место для складирования товаров и адрес, который можно назвать покупателю для самовывоза;

– Персонал – затраты на оклад администратору, кладовщику, водителю, мастерам.

– Хостинг и доменное имя для сайта.

1. Администрирование интернет-магазина

Администратору предстоит выполнять ряд функций:

– Заказ товаров, общение с дилерами магазина;

– Поддержка клиентов – отвечая по указанным на сайте контактам;

– Обработка заказа, поддержка клиентов, роль бухгалтера (контролируя поступающие платежи);

– Организация доставки – самостоятельно либо привлекая регионального перевозчика.

2. Доставка продукции

Пока магазин еще на стадии становления с незначительным количеством заказов можно самостоятельно заниматься данной функцией. Если желания самостоятельно отправляться нет, можно нанять водителя либо поручить кому-то данную функцию в офисе. Обычно у небольших магазинов действуют соглашения с проверенными таксистами, которые смогут за вознаграждение доставить заказ и получить деньги от клиента. При этом компании удается добиться экономии на покупке, обслуживании, амортизации автомобиля, зарплате водителю.

Оптимальным такой вариант будет при небольшом количестве заказов. В дальнейшем с ростом количества заказов можно привлечь постоянного водителя. Аналогичным образом решается вопрос с администратором – при большем количестве заказов возрастает нагрузка на персонал.

3. Создаем интернет-магазин

Виды интернет-магазинов:

– Одностраничник. Актуальный выбор для организации быстрых продаж. Подходящий вариант при продаже знаний, либо при планах делиться своим опытом за вознаграждение. Выгоден и для организации продаж одного товара на всем сайте.

– Полноценный сайт. При работе с широким товарным ассортиментом следует задуматься над многостраничным сайтом. В работе магазинов с сотнями наименований одежды либо бытовой техники необходим интернет-магазин с удобным каталогом.

Где сделать сайт:

– Веб-студии. Для разработки сайта понадобятся несколько месяцев. Обычно мнение клиента не учитывается, поскольку в студии работают профессионалы и «лучше» понимают, что необходимо вашему бизнесу. Цена начинается от 2 тысяч долларов.

– Студии, фрилансеры, «коробки». Во многом похоже на студии. При этом возможны случаи мошенничества, когда исполнитель берет предоплату, но не выполняет работу. Заказчику также нужно тратить время и силы на текстовое задание, долгое обсуждение. На разработку требуются один-два месяца, с ценой от 500 долларов. При этом не всегда результат устраивает.

– Конструкторы сайтов. Оптимальный вариант для желающих быстро начать бизнес. Здесь подобран необходимый функционал для налаживания онлайн-бизнеса. Достаточно уделить несколько часов для знакомства и один-два дня для полной адаптации ресурса под свои требования. Обойдется такой ресурс в 5 долларов в месяц.

Хороший сайт – это простая и понятная навигация

Ирина Фродинская, генеральный директор интернет-магазина подарков «Дедушка Одарим», Москва

Разработкой интернет-магазина занимались наши программисты, которые постоянно продолжают его доработку. Для хорошего сайта важна понятная и простая навигация, с запоминающимся и авторским дизайном, а товары должны быть интересны целевой аудитории.

В отношении дизайна важно знать меру – чем он будет более предсказуемым и простым, тем посетителю удобнее работать на сайте. Внимания заслуживают шрифт и цвет фона на сайте, расположение меню и кнопок – от данных факторов зависит лояльность посетителей и длительность их нахождения на сайте.

Если сайт слишком крупный, долго грузятся изображения – опасный недостаток по вине разработчиков. От скорости сайта непосредственно зависит желание посетителя остаться на нем.

Желательно, чтобы у посетителей была возможность найти ответы на распространенные вопросы об интересуемых товарах, с уточнением характеристик, способа оплаты и доставки. Важно, чтобы был отлично виден номер телефона – посетитель будет больше доверять сайту, ведь ему всегда готовы помочь и указали для этого контакты.

4. Добавляем информацию о товаре

У любого товара должны быть:

– описание технических характеристик;
– фотографии товара;
– габариты, вес;
– торговая марка;
– указание сайта производителя;
– категория товара;
– код товара для заказа.

5. Прорабатывает юридические вопросы

Важно учитывать, что удаленно не может продаваться алкогольная продукция и товары, свободная реализация которых в России ограничена либо запрещена.

Затем на сайте интернет-магазина, для предотвращения конфликтов с действующим законодательством, покупателю нужно в доступном формате предоставить следующие сведения:

  1. Публичная оферта (условия продажи товара)есть в допматериалах;

  2. Полное фирменное наименование продавца, в том числе данные о государственной регистрации, месте нахождения, наименовании зарегистрировавшего органа.

  3. Данные о цене и условиях покупки, доставке товара, его сроке годности, службы, гарантийном сроке, порядке оплаты и пр.;

  4. При работе с технически сложными товарами, когда требуется задействовать квалифицированных исполнителей для подключения, пуска и наладки товаров, об этом тоже нужно сообщить посетителям сайта.

6. Привлекаем покупателей в интернет-магазин

Пройдите курсы поисковой оптимизации (SEO)

Светлана Крылова, генеральный директор интернет-магазина «Эволюция», Москва

Продвижение на самом деле не очень сложная работа, а компенсировать какую-то нехватку опыта можно за счет ежемесячного SEO-аудита, платя 1-3 тыс. рублей фрилансеру. До такого вывода мне предстояла сменить 3 специалистов по продвижению, изучив опыт других владельцев интернет-магазинов. К нам в офис регулярно поступают предложения  SEO-услуг. Следует у компаний запросить стандартный договор – и будет понятно, что в нем прописано всё, кроме обязательств самой компании, её ответственности.

Никто кроме вас не будет заинтересован в прикладывании всех усилий для вывода сайта на ведущие позиции в поисковиках.  Поэтому рекомендую походить на курсы поисковой оптимизации. Минимальная цена – 20 тысяч рублей. Спустя 2 месяца самостоятельных попыток на практике уже сможете решать большинство необходимых задач.

  1. SEO-оптимизация. Маркетологи занимаются подготовкой грамотного содержания интернет-магазина, приводя детальные сведения о предложениях и продуктах, с обновлением информации об акциях и новостях. Занимаются поиском партнеров, на сайтах которых будет публиковаться ссылка на магазин.

  2. Реклама. Для достижения эффекта необходима заметная реклама. Поэтому важно четко понимать свою целевую аудиторию, сформировать портрет покупателя. На основе это информации будут определены подходящие рекламные каналы. Затем измеряется объем каждого канала – чтобы оценить его возможности и потребности компании. Маркетологу предстоит находить наиболее эффективный вариант исходя из выделенного рекламного бюджета.

7. Закрепляемся в интернет-торговле

Для сохранения действующих клиентов и привлечения новых необходимы:

  • Мониторинг и оценка эффективности сайта. С просмотром источников привлеченных клиентов, какие разделы вызывают больший интерес, данные конверсии, из каких разделов уходят чаще всего;

  • Анализ эффективности сайта. Предназначен для понимания количества клиентов, повторно обратившихся в магазин.

Продажи на торговых площадках в Интернете

Продавцы выставляют на продажу товары, а покупатели уже в самой системе будут выбирать подходящие для себя решения и совершать покупку:

В числе наиболее известных площадок для работы интернет-магазинов стоит отметить:

  •     market.yandex.ru
  •     molotok.ru
  •     wikimart.ru
  •     torg.mail.ru
  •     ozon.ru
  •     avito.ru

Среди особенностей торговых площадок стоит отметить:

– они представляют собой огромный гипермаркет в Интернете, объединяющий сотни и тысячи интернет-магазинов;
– размещение товаров в соответствующих разделах, будут выводиться в результатах поиска;
– обычная процедура для старта – регистрация и верификация продавца.

Как организовать продажи через Интернет

Привлекайте дополнительные инструменты

Егор Савчук, генеральный директор, Electroburg.ru, Москва

Онлайн-торговля без привлечения дополнительных инструментов в условиях современной конкуренции – бесперспективное направление. Наши покупатели уже давно перебрались в Интернет, поэтому работаем над увеличением своего присутствия здесь. Особенно актуальны независимые электронные каталоги сравнения цен, лидером среди которых является Яндекс.Маркет – его выбрали уже 4 миллиона наших потенциальных клиентов.

Преимущества торговых площадок:

  •  информационная поддержка;
  •  маркетинговые услуги;
  •  рекламная поддержка;
  •  торговая аналитика;
  • защита сделки;
  • защита информации.

Как продавать в Интернете через доски бесплатных объявлений

Прежде всего, преимущество досок бесплатных объявлений заключается в возможности размещения объявлений полностью бесплатно. Они позволяют покупать и продавать необходимые вещи. Обычно стоимость здесь гораздо ниже.  Поэтому можно не только наладить продажи, но также найти выгодные условия для покупки.

В числе наиболее известных досок объявлений отметим:

– avito.ru
– molotok.ru
–  irr.ru

Что обязательно учитывать, продавая товар через бесплатные доски объявлений:

  1. Сезонность продукции.
  2. Сочные фотографии.
  3. Эмоциональное описание.
  4. Контакты. Необходимо указать по возможности максимум контактных данных, и подходящее время для звонков. Шансы на продажи в таком случае увеличиваются.
  5. Во время звонка сразу следует договариваться, чтобы человек не передумал и не начал искать кого-то еще.
  6. Точный заголовок. Именно за счет заголовка товар будет находиться в поисковых системах.
  7. Подарки. Дополните свое объявление в конце – «если сделаете заказ сейчас, то в подарок получите…»

Доски бесплатных объявлений не могут стать полной заменой интернет-магазина. Однако становятся отличным начальным опытом налаживания онлайн-продаж без необходимости инвестиций. При этом многие компании продолжают использовать доски объявлений, несмотря на наличие своего интернет-магазина, расширяя количество каналов продаж.

Как продавать через интернет-аукционы

Основное отличие интернет-аукциона заключается в возможности увеличения стоимости – при поступлении новой заявки от потенциальных покупателей. Для начала продаж с помощью таких ресурсов не требуются особые усилия. Для предложения определенной услуги либо товара будет достаточно просто зарегистрироваться, создать и описать лот, установив минимальную цену.

Как продавать через социальные сети

Для начала трафика с помощью социальных сетей необходимо зарегистрироваться и предпинять ряд основных шагов:

1.Создание аккаунта во всех популярных социальных сетях. Если социальная группа поддерживает возможность создания группы, используйте её со своего профиля.

2. Качественно заполнить профили – с нормальной фотографией, информацией о себе, подробным заполнением профиля.

3. Везде, где можно оставить ссылку на вашу бизнес страницу.

4. Необходимо систематически и каждый день добавлять к себе друзей. 

5. Каждый день пишите по 5-10 постов, посвященных своему продукту. Важное условие, чтобы другие пользователи видели вашу активность.

Через 2 месяца соцсеть ВКонтакте начала приносить прибыль

Павел Самойлов, генеральный директор компании «Лаборатория танцев Pasha-2309», Киров

Осенью 2007-го года мы запустили свою студию танцев. Новые ученики привлекались достаточно слабо, но знакомый рекомендовал использовать соцсеть «ВКонтакте» для поиска молодых и активных людей. Поэтому я зарегистрировал группу, начал высылать приглашения. Ориентировался на молодежь из Кирова, которой интересны клубная жизнь и танцы. Параллельно добавлял в группу тематический контент, видео наших занятий, фотографии и прочее.

Усилия оправдались уже через 2 месяца, когда начали приходить новые ученики – пользователи сообщества в социальной сети. Теперь количество участников в группе около 60 тыс. человек – они сами генерируют пользовательский контент и размещают видео, моя роль в поддержании группы минимальна.

32 способа повысить продажи через Интернет

  1. Используйте больше конкретики. Необходимо четко и понятно говорить о своем продукте, исключая расплывчатые фразы;

  2. Выбирайте правильное место для кнопки «купить». Нужно грамотно расположить кнопку с призывом к совершению покупки. Точно нужно отказаться от её размещения внизу страницы, поскольку редко кто доходит до конца страницы. Лучше располагать эту кнопку выше места прокрутки в наиболее заметном месте, привлекая внимание и побуждая к действию;

  3. Играйте на контрастах. В частности, кнопка «Купить» или «Поместить в корзину» должна контрастировать с общим фоном, привлекая внимание;

  4. Увеличивайте количество заходов. При большем количестве потенциальных покупателей, тем выше вероятность совершения покупки;

  5. Заведите блог. Предусмотрите в своем магазине, профиле социальной сети блог, с регулярным дополнением его статьями, связанными с тематикой предложенных продуктов и услуг;

  6. Работайте с изображениями. Наличие наглядных и ярких изображений гораздо лучше привлекает внимание потенциальных покупателей;

  7. Работайте над улучшением целевых страниц сайта. Подумайте над эффективным и цепляющим заголовком. На каждой странице должен быть заголовок, кратко отражающий информацию в разделе;

  8. Публикуйте продающие статьи – краткие, простые для восприятия, по существу. Грамотно используя ключевые слова, подзаголовки и списки;

  9. Рассказывайте о преимуществах товара понятным языком;

  10. Ставьте перекрестные ссылки между страницами сайта;

  11. Простая и удобная форма заказа без множества ненужных полей;

  12. Предлагайте что-то бесплатно. Например, бесплатная доставка. При этом можно установить условие – бесплатная доставка при покупке на сумму от 3 тыс. рублей, что позволит повысить уровень продаж;

  13. Убедите посетителя в нужности для него товара – с публикацией спецификаций, инструкций и видеообзоров.

  14. Создание индивидуального подхода для каждого покупателя.

Достаточно всего нескольких инструментов, чтобы поднять онлайн-продажи

Всеволод Страх, генеральный директор компании «Сотмаркет», Москва

В нашей работе используются онлайн-продажи 2 типов. Первые онлайн-продажи предназначены для сохранения действующих покупателей, с ростом лояльности к бренду. Для этого могут использоваться разные подходы.

Рекомендательные системы

Внедряется рекомендательная система на сайте в течение 2-3 недель, с практически сразу заметным эффектом. К примеру, пользователь интересуется товарами из группы «ноутбуки». Вместе с выборкой этих товаров, сайт также выводит сопутствующие – зарядка для ноутбука, мыши, сумки для ноутбука, средства для чистки, мобильная клавиатура и пр.

Ремаркетинг

Работать с данным инструментом рекомендуется сайтам, на которых не меньше 100 тысяч посетителей в месяц. Возможно подключение ремаркетинга через СПА-сети, но при достаточно большом трафике следует обзавестись своим инструментом. Для снижения маркетинговых затрат 2 года назад запустили ремаркетинг, и сегодня на долю таких заказов, привлеченных за счет ремаркетинга, приходятся 8%. Довольно затратный, но эффективный способ привлечения клиентов.

Конкурсы и игры для посетителей сайта

Узнаваемость бренда в Интернете можно повысить благодаря оригинальным рекламным акциям, в том числе фирменные призы за лучше прохождение онлайн-игр, победу в конкурсе и пр.

15. Используйте рассылку для лишнего напоминания о своем бренде.  Сообщение должно быть кратким и понятным – всё по существу, с цепляющим заголовком;

16. Тестирование своей интернет-площадки. Ведите данные по эффективности магазина, вносите коррективы и экспериментируйте – сравнивая новые данные, и анализируя действенность разных изменений сайта;

17. Повышайте конверсию. Для этого необходим стабильно работающий сайт, обученная команда менеджеров, грамотный сервис и пр.;

18. Повышение среднего чека покупки. Среди эффективных методик – покупка 2 товаров по цене одного. Покупка двух товаров, чтобы третий получить бесплатно. Отлично работают ограниченные сроки акции – например, купи до 20-го числа телефон и получи чехол.

19. Используйте мигающие баннеры.  Баннеры должны содержать картинки с вашего сайта, мигающие элементы. Благодаря этому удается повысить продажи на 10%.

20. Смена ассортимента. Напомним о правиле Парето. Если его переформулировать, то 20% товаров приносят 80% прибыли, а остальные 80% лишь 20%. Попробуйте заменить неходовые товары более актуальными и востребованными.

21. Увеличивайте маржу. Для этого необходимо искать новых поставщиков, устанавливающих меньшие цены. Если такой возможности нет, то можно повысить цены для покупателей и следить за их реакцией;

22. Стимулируйте своих покупателей. Нужно стимулировать покупателей на приобретение дополнительной продукции. К примеру, за счет блоков «Другие пользователи выбирают», «Выбор дня» и пр. Предлагать покупку дополнительного товара обязательно нужно перед оформлением заказа;

23. Предлагайте комплекты. Один из самых эффективных и проверенных на практике методов;

24. Создайте страничку с отзывами. Мнение других покупателей остается достаточно важным. 70% людей прислушиваются к мнению отзывов в Интернет. А 80% из них готовы совершить покупку после прочтения положительного отзыва.

25. Ходите по пятам за клиентом. Своих клиентов следует сопровождать на каждом шаге оформления сделки на сайте. Предлагайте сделать заказ в виде всплывающего окна, благодарите за совершенную покупку, напоминайте о бесплатной доставке, скидке на следующий заказ и пр.;

26. Внимательность к покупателям. Поздравляйте их с праздниками, постоянным покупателям дарите сувениры. Напоминайте о себе разными способами, но избегайте навязчивости.

27. Улучшайте сервис. Следует разобраться на каком этапе оформления сделки и почему уходит основная часть покупателей, работая над устранением недочетов.

28. Не удаляйте старый товар. После завершения товара на складе либо при выходе из продажи, сразу с каталога сайта удалять не нужно. Ведь пока товар есть на рынке, покупатели могут его искать. Работайте с таким спросом – поставив отметку «нет в наличии» и предложив подходящую альтернативу.

29. Используйте скидки. Предоставляйте постоянным клиентам скидки. Нужно предоставлять интересные предложения для регулярно приобретающих товары.

30. Регулярно устраивайте распродажи. Но нужно обосновывать покупателям, почему данный товар предлагается со скидкой – из-за распродажи старой коллекции, сезонной распродажи и пр. – чтобы избежать ненужных сомнений.

31. Учитесь у своих  конкурентов. Изучайте сайты конкурентов, магазины в других сферах, регионах, иностранные ресурсы и пр. Находите интересные методики и фишки для внедрения в своем проекте и развития бизнеса.

Информация об авторе и компании


Ирина Фродинская, генеральный директор интернет-магазина подарков «Дедушка Одарим», Москва. Интернет-магазин эксклюзивных и оригинальных подарков "Дедушка Одарим" предлагает  произведение искусства, созданный союзом творческих людей - художников, скульпторов, мастеров декоративно-прикладного искусства и народных умельцев.
Это необычные подарки для мужчин и женщин, VIP подарки для руководителей и партнеров, корпоративные сувениры для коллег, прикольные подарки для друзей и любимых.

Павел Самойлов, генеральный директор компании «Лаборатория танцев Pasha-2309», Киров. «Лаборатория танцев Pasha-2309». Сфера деятельности: обучение современным танцам. Форма организации: ИП. Месторасположение: Киров. Численность персонала: 3. Стаж Генерального Директора в должности: с 2007 года (с момента основания компании). Участие Генерального Директора в бизнесе: владелец.

Светлана Крылова, генеральный директор интернет-магазина «Эволюция», Москва. Окончила Московский государственный университет прикладной биотехнологии по специальности «экономика и управление на предприятии». Работала бухгалтером на предприятии оптовой торговли и главным бухгалтером на производстве. «Эволюция». Сфера деятельности: розничная и мелкооптовая торговля спортивным питанием и аксессуарами для фитнеса. Форма организации: ИП (в ближайшее время, после запуска второго магазина, компания будет перерегистрирована как ООО). Месторасположение: Москва. Численность персонала: 3. Оборот: более 3 млн руб. (за год работы с момента открытия в мае 2010 года по май 2011-го). Стаж Генерального Директора в должности: с 2010 года (с момента основания компании). Участие Генерального Директора в бизнесе: совладелец.

Егор Савчук, генеральный директор, Electroburg.ru, Москва. Родился в 1976 году в Казахстане, в Усть-Каменогорске. Окончил Нижегородский государственный технический университет по специальности «Вычислительные машины и сети». В интернет-торговле с 2006 года. С августа 2010 года — генеральный директор Electroburg.ru.Electroburg.ru — интернет-магазин. Специализируется на предоставлении услуг по продаже бытовой и компьютерной техники по всей России. Официальный сайт —www.electroburg.ru

Всеволод Страх, генеральный директор компании «Сотмаркет», Москва.ООО «Сотмаркет»
Сфера деятельности: розничная торговля электроникой, мелкой бытовой техникой и аксессуарами; официальный дилер 63 компаний. Территория: головной офис – в Москве, 120 представительств – в регионах России. Численность персонала: свыше 1000. Объем заказов: более 5000 товаров в день.


Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль