6 идей продвижения товара, которые покорили клиентов

10122
Flickr.com
Flickr.com
Придумать хорошую идею продвижения товара и бизнеса в целом, получается не у всех. Далеко не у всех. Однако есть примеры, которые покорили своей фантазией сотни потенциальных покупателей. Вот шесть свежих кейсов, полюбившихся широкой аудитории своей простотой и гениальностью.

В этой статье вы почитаете:

  • 6 идей продвижения товара, которые поражают простотой и креативом
  • Ключевые моменты при разработке идей продвижения бизнеса 

Идеи продвижения товара и бизнеса порой, кажется, лежат на поверхности. Однако мало кто может предугадать реакцию потребителей на маркетинговую акцию с точностью на 100%. Мы предлагаем 6 идей продвижения бизнеса, которые, возможно, вдохновят вас на гениальные проекты. Вот они, шесть примеров успешных продаж. 

Метрополитен – один из современных инструментов, позволяющих продвигать товары и услуги. Привлекать внимание аудитории совсем несложно, главное – проявить креатив. Можно, например, предложить пассажирам промо-товар с бесплатными поездками на метро, которые удваиваются, если передать его другу. 

1. Игрушки, краснеющие от солнца

Эта идея продвижения товара надолго запомнится потребителям. Продвигая линию солнцезащитных средств, Nivea решила наглядно привлечь внимание потребителей к опасности солнечных ожогов. Акцент был сделан на детях, которые очень любят играть на пляже, но не любят, когда их мажут солнцезащитным кремом.

На пляже в Рио‑де-Жанейро сотрудники в одежде с логотипом компании раздавали семьям с детьми подарочные наборы, которые включали в себя средство от солнца и куклу (мальчика или девочку), изготовленную из специальных материалов, чувствительных к ультрафиолету. На солнце «кожа» игрушки медленно краснела, словно от настоящего солнечного ожога. А стоило детям, играя в родителей, нанести на куклу крем из набора, как ее «кожа» снова светлела.

2. Фотошоп как двигатель услуг для лысых

Бренд Regain — производитель средства для восстановления роста волос — провел в Бангладеш акцию, которая потрясла каждого, кто стал ее объектом. Для этого компания договорилась о сотрудничестве с фотостудией. Суть акции была в том, что лысые мужчины, сфотографировавшиеся на паспорт, получали нестандартные фото: виртуозы фотошопа всего за несколько минут пририсовывали к изображениям заказчиков реалистичные шевелюры.

Получив на руки распечатанные фотографии, люди не могли себя узнать. Кто‑то недоумевал, кто‑то начинал скандалить: «Это не я!», «Да вы что, слепые? Вы меня видите?», «У меня же нет волос!». Вскоре сотрудники объясняли людям, что они стали жертвой розыгрыша, а эти фото помогут им представить, как они будут выглядеть с восстановленной шевелюрой. Затем выдавали клиентам и нормальные фотографии, и изображения с пририсованными волосами, к которым прилагали рекламу средства для роста волос.

3. Веб-сайт на природе

Этот пример успешных продаж не оставила равнодушными своих потенциальных покупателей, идея выстрелила точно в цель. Компания Toyota, рекламируя автомобиль RAV4 в ЮАР, сделала упор на особенности целевой аудитории. Это активные люди, которые путешествуют по бездорожью, занимаются спортом и не склонны часами сидеть за компьютером. Для них устроили необычную акцию с элементами виртуальной реальности.

Был создан велосипедный маршрут в 1,8 км, имитирующий изучение сайта, а курсором фактически служил сам велосипедист. Участники акции проезжали по маршруту на горных велосипедах через разделы «Модели», «Безопасность», «Салон», «Дизайн» и «Заказать тест-драйв». Они могли получить дополнительные сведения, на ходу ударив ладонью по «кнопке». Некоторые элементы были изготовлены из дерева, использовались и плакаты с информацией.

На финише те, кто ударил рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), получали заряд бодрости в виде освежающего душа — с арки, под которой проходил маршрут. Новость о необычном веб-сайте, созданном в реальности, распространялась быстро, и посещаемость интернет-ресурса выросла на 400%, а количество заявок на тест-драйв — на 433%.

4. Реклама в обмен на десять поездок в метро

Крупнейшее в Бразилии издательство книг карманного формата LP&M провело акцию в метро. У входа на станции разместили стенды с бесплатными книгами — шедеврами мировой литературы, в обложку которых был встроен билет на десять поездок. Приверженцы чтения получали в подарок поездки, и это улучшало образ бренда в их глазах.

Те же, кто читать не привык, могли приохотиться к чтению за те дни, что носили с собой книгу-проездной, и затем стать покупателями изданий LP&M. Более того, по уникальному номеру «проездной» можно было «перезарядить» на сайте проекта: ввести этот номер и получить еще десять поездок — чтобы, например, передать книгу другу.

В другой идее продвижении товара издательство подчеркнуло удобство малого формата, разместив рекламу… на карманах. Точнее, на подкладке карманов джинсов (для этого договорились с местным производителем одежды). А рекламой послужили отрывки из прозы и стихи — плюс логотип издательства. Месседжем кампании стало то, что «великие книги могут уместиться в кармане». В результате посещаемость интернет-магазина издательства выросла на 24%, а продажи — на 13%.

5. Бутылки для сильных

Успешность этого примера продаж кажется логичным. Выпуская на рынок новый энергетический напиток Go Player, китайский производитель использовал особую упаковку, чтобы заинтересовать любителей спорта. Она стала вызовом для целевой аудитории. Крышки бутылок очень тяжело открыть, и на них обозначено, насколько большое усилие нужно приложить, чтобы открутить их (от 5 до 25 кг — всего пять видов бутылок).  Распространяется напиток через спортклубы.

6 идей продвижения товара, которые покорили клиентов

6. Погодные условия, определяющие размер скидки

Последний пример успешных продаж оказался поистине гениальным. Холодной зимой в Швеции не пользовались спросом женские бритвенные станки Venus. Тогда компания Gillette предложила пользователям Instagram размещать фотографии буйства природной стихии с хештегом акции.

Погода в точке, откуда «запостили» фото, автоматически сравнивалась с природными условиями, которые наблюдались в этом месте на протяжении многих лет. И чем холоднее и пасмурнее она была, тем бóльшую скидку на товары линии Venus получал автор. Акция проводилась совместно с онлайн-магазином. Победительница получила поездку в Майами. 


Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль