text
Коммерческий директор

6 способов мотивировать молодых сотрудников в коллективе

  • 30 октября 2017
  • 1847
Фото © shutterstock.com
Фото © shutterstock.com

Итак, очевидно, что молодыми сотрудниками в коллективе движут иные, чем в случае со взрослыми, опытными специалистами, мотивы. И особенно приятно, что удовлетворить большую часть их пожеланий не так уж сложно, причем в большинстве случаев это не потребует от вас каких-то существенных материальных затрат. Представляем вашему вниманию несколько простых практических решений.

В этой статье вы прочитаете: 

  • Несколько простых способов мотивировать молодых специалистов
  • В чем нюансы формирования лояльности сотрудников, только начинающих карьерный путь
  • Как повысить лояльность молодых специалистов в коллективе

Молодые сотрудники в коллективе – это особенная категория персонала, которой требуется должное внимание со стороны руководителя. О том, как грамотно организовать формирование лояльности таких сотрудников, – в нашей статье.

Звонок родителям 

Если вы практикуете прием на работу молодых людей, которые живут с родителями, перед тем как принять окончательное решение о зачислении в штат, позвоните им. Поверьте, познакомиться с домочадцами будущего сотрудника не будет лишним. Это поможет вам понять, как относятся дома к желанию ребенка пойти работать, не будут ли его постоянно отговаривать, поддержат ли, если у него возникнут какие-то трудности, да и просто будут ли его будить по утрам.

Главное в этом случае — не перегнуть палку. Юноша или девушка не должны почувствовать себя под тотальным контролем старших, ведь зачастую такая работа — это как раз и есть первый порыв начать самостоятельную, взрослую жизнь.

  • Обучение менеджеров по продажам: готовим новичка в 3 шага
  • l&g t;

    Ступеньки карьеры для молодых специалистов в коллективе

    Чтобы молодые специалисты в коллективе почувствовали себя комфортно, в первую очередь, необходимо создать в компании понятную и прозрачную систему зависимости продвижения по карьерной лестнице от результатов работы. Хорошо, если каждый молодой сотрудник в коллективе отдела получит индивидуальный план продаж, который будет периодически пересматриваться — например, каждые три месяца. Если план регулярно выполняется, то увеличивается и зарплата. Это станет первым шагом формирования лояльности сотрудников к компании. При этом помните об аптайлинге, переименовании должностей (например: стажер — оператор — менеджер — старший менеджер), ведь для молодых людей это, как правило, важно. 

    Система может предусматривать и «падения с лестницы», то есть понижение сотрудника в должности, если он в течение какого-то времени не выполнял план продаж.

    Консенсус с униформой

    Помните, что наиболее болезненно воспринимают ограничивающий их дресс-код именно молодые люди, стремящиеся в большей степени выразиться с помощью своего внешнего вида. Поэтому, даже если в вашем случае необходима какая-то корпоративная униформа, постарайтесь свести ее к минимуму — это может быть просто бейсболка, жилетка, бейджик или значок. Ведь вовсе не обязательно затягивать всех с ног до головы в форму одного и того же цвета.

    Поверьте, ваши молодые сотрудники в коллективе воспримут такое нововведение с благодарностью. Это также является важной частью формирования лояльности сотрудников.

    На вооружение можно взять опыт сетевых ресторанов T.G.I. Friday’s, которые нашли очень оригинальный способ одеть сотрудников. Дело в том, что свою форму официанты и бармены создают сами. Изначально работнику выдаются только полосатая майка и подтяжки. Сотрудникам объясняют, что для девушек обязательна юбка, для юношей — брюки или шорты.

    Молодые сотрудники в коллективе: 6 способов мотивировать их к работе

    Еще при найме молодым людям выдают по 15 значков — это первоначальный набор. А дальше начинается процесс творчества. Значками ребята меняются, покупают их, просят привозить знакомых из других стран. Кроме значков обязательным элементом формы является головной убор. И тут снова кто во что горазд: шляпы, пиратские треуголки, нимбы, цветы в волосах…

    Боремся с опозданиями молодых специалистов

    Прекрасный и простой способ борьбы с опозданиями был применен в одной известной компании-провайдере — бесплатные завтраки. Причем завтраки должны быть вкусными и разнообразными, такими, которые придутся молодым людям по вкусу: пирожные, фрукты, кофе и соки. Единственное, но строгое условие: завтраки заканчиваются строго за 10 минут до начала рабочего дня, то есть принять участие в этом совместном застолье могут только те, кто пришел хотя бы за 15–20 минут до начала работы.

    Результаты не заставили себя ждать: в течение месяца опоздания сотрудников практически прекратились. К тому же на таких совместных завтраках продажники имели возможность пообщаться, рассказать о собственных успехах, что порождало соревновательный эффект и способствовало росту продаж.

    Доска почета

    Такая форма поощрения известна нам еще со времен социализма, и сейчас этот метод опять входит в практику, особенно в молодежных коллективах. Поскольку, во-первых, у молодежи как раз отсутствуют ненужные ассоциации доски почета с красным галстуком и хождением строем, а во-вторых, именно молодым людям особенно важно признание их заслуг не только руководством, но и всем коллективом.

    Прекрасно, если вы найдете возможность присуждать по итогам работы призовые первое, второе и третье места с ежемесячным вручением небольших призов, например билетов в кино или на концерт. Расширить возможности такой доски можно, если помещать на нее показатели работы всех сотрудников, например, в виде диаграмм. В этом случае отпетые лентяи оказываются в неудобном положении — их постоянное отставание становится явным, так что они просто вынуждены подтягивать свои показатели или увольняться.

    Личный пример для мотивации молодых сотрудников в коллективе

    Руководитель, который на личном примере показывает, как нужно продавать, — самый лучший стимул для молодого продажника стараться изо всех сил. Прекрасно, если вы на собственном примере докажете, что планы продаж не взяты с потолка, а вполне достижимы. Замечательно, если персонал торгового зала увидит, что вы умеете не только раздавать распоряжения и делать выговоры, но и работать непосредственно «в поле».

    Попробуйте ввести в своей компании, например, такую практику: один день в месяц менеджеры работают в зале вместе с простыми сейлзами. Хорошо бы и сам коммерческий директор показывал иногда класс в разных торговых точках. Такое «единение с народом», во-первых, докажет молодым сотрудникам, что проблемы и трудности продажников небезразличны руководству, а во-вторых, покажет, что ими руководят не отвлеченные теоретики, а профи, не понаслышке знающие, как не дать клиенту уйти без покупки. Естественно, этот метод будет эффективен только в том случае, если менеджеры и впрямь являются профи. Формирование лояльности сотрудников в таком случае будет обеспечено.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.