Совместный бизнес: все за и против, которые надо взвесить до открытия

3092
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock
Нужно и можно ли открывать совместный бизнес с другом. Почему совместное ведение бизнеса может быть выгодным или рискованным. Как грамотно составляется договор совместного бизнеса. Как вести совместный бизнес с другом, женой, другими родственниками. Обо всем этом по порядку.

Почему люди открывают совместный бизнес

Основной причиной рассуждений о совместном бизнесе становится необходимость значительных затрат времени, средств и сил для организации своего дела на первых шагах. Хотя есть и другие преимущества совместного бизнеса. Основное из них – совместное капиталовложение в новое дело. Каждый по отдельности всегда имеет меньше средств по сравнению с совместными сбережениями.

Плюсы и минусы совместного бизнеса

Плюсы совместного бизнеса

+ Уменьшение стартовых финансовых рисков и вложений. Данный пункт привлекателен тем, что совместное ведение бизнеса позволяет снизить сумму личных вложений каждого акционера для развития бизнеса.

+ Уменьшение затрат по оплате наемного труда. Конечно, кадры в бизнесе решают всё. Но другой важный фактор – наемным сотрудникам необходима зарплата. Людям необходимо платить деньги даже тогда, когда поначалу нет источников финансирования. Поэтому на старте своего дела важно минимизировать финансовые издержки.

Самый эффективный вариант в таком случае – взять на себя выполнение всех основных функций вместе с партнером. Поскольку в отличие от наемного работника, предприниматель всегда готов бесплатно трудиться для становления и развития своего бизнеса. Однако не всегда удается правильно и эффективно решать возникающие задачи самостоятельно, а вот с партнером проще.

+ Эффективное противодействие конкурентам и надзорным ведомствам. Вновь созданный бизнес является довольно уязвимым. Он может быть разрушен даже обычной банковской налоговой проверкой, к которой могут прибегнуть конкуренты со связями в контролирующих органах.

Противостоять таким проблемам можно лишь за счет своих более мощных связей. Предприниматель-одиночка вынужден рассчитывать лишь на собственные силы и знакомых. Коллективный бизнес позволяет объединить знакомства и связи партнеров.

+ Усиленный мозговой центр. Порой возможны случаи определенного предпринимательского ступора, когда бизнесмен оказывается в некотором тупике, не видя возможный выход из ситуации. В таком случае помочь может мнение компаньона который тоже заинтересован в развитии бизнеса.

+ Взаимная психологическая поддержка. Бизнес не лишен многих стрессовых ситуаций, которые могут привести к стрессам для предпринимателя, даже спровоцировать состояние депрессии. Любая  неудача негативно сказывается на уверенности человека, вплоть до состояния депрессии. В подобных ситуациях крайне важно психологическое ощущение поддержки – ты не один, рядом есть партнер.

Минусы совместного бизнеса

– Сложности управления бизнесом. У всех партнеров равные права, каждому известно, как «лучше действовать в определенной ситуации», а также имеет принципы управления бизнес-процессами, руководства коллективом. Поначалу кажется, что проблем с совпадением взглядов партнеров не будет, всегда можно найти компромисс. Но на практике возникают очень спорные и противоречивые ситуации, когда компаньоны действуют как лебедь, рак и щука.

– Притупление чувства собственности. Каждый из участников не ощущает себя хозяином этого бизнеса на 100%. Чем больше партнеров, тем меньше ощущения собственности у каждого.

– При развале тяжело делить активы. Совместный бизнес может развалиться, наступает время делить его остатки. И вам серьезно повезет, если удастся расстаться еще на стадии регистрация бизнеса. Гораздо сложнее делить налаженный, действующий бизнес со сформированной базой клиентов, компетентными сотрудниками, ценными активами и репутацией бизнеса.

– Бывшие компаньоны могут стать злейшими врагами. Деньги приводят к серьезным враждебным спорам. Поэтому лучше лишний раз подумать перед началом бизнеса с родственником либо другом. Лучше подумать о работе с чужими людьми, чтобы придерживаться только деловых отношений без панибратства.

– Совместный бизнес обязательно развалится. Практика подтверждает, что в определенный момент совместный бизнес прекращает свое существование. Возможна успешная работа компании в течение и 5-10 лет, но затем он разваливается либо переходит в собственность к одному человеку.

Где искать партнера для совместного бизнеса

– Среди хороших приятелей. Не путайте их с близкими друзьями. С последними вовсе категорически нельзя вести бизнес.

А вот с приятелями можно начинать совместное дело. А именно – это люди, с которыми вы каким-либо образом пересекаетесь по жизни, изредка контактируете и общаетесь, но не имеете близкие дружеские отношения. Они вам симпатичны, отношения позитивные. С ними можно поддерживать дистанцию, необходимую для эффективной работы, а вот близкая дружба губительна для бизнеса.

– В Интернете. В условиях современного динамичного мира можно воспользоваться Интернетом, доступно множество мест для поиска своих единомышленников и потенциальных компаньонов для начала будущего проекта.

1) Бизнес форумы –  на таких сайтах множество интересных людей, готовых делиться опытом и советами.

2) Тематические форумы, посвященные конкретной сфере деятельности.

3) Тематические группы в социальных сетях. 

4) Блоги предпринимателей. 

– Среди активных людей, занимающихся сетевым маркетингом. Очень много толковых и перспективных специалистов именно в сфере сетевого маркетинга. Они уже на деле подтвердили свое желание и готовность заниматься бизнесом – уволились с работы, учатся у своих консультантов, ищут клиентов, улучшают результаты и пр.

В этом задействованы люди с довольно активной жизненной позицией – можно легко найти подходящего компаньона. Для этого можно устроиться к ним на работу, спустя месяц можно уйти и забрать с собой достойного компаньона.

– Компаньоном может стать ваш директор. Возможен вариант, когда предлагаете своему шефу партнерство. Ведь у него есть солидный опыт, между вами сохраняется дистанция. Если у вас есть достойная идея, шеф ощущает в вас потенциал, вполне вероятно начало совместного дела. Но успешное партнерство возможно с либеральным руководителем. А вот в случае с авторитарным шефом всегда будете восприниматься им как подчиненного, постоянно давя и настаивая на своих решениях.

– Среди специалистов из области вашего будущего бизнеса. Другим интересным вариантом становится налаживание сотрудничества со специалистами с отличной способностью разбираться в выбранной отрасли.

Как выбрать партнера для совместного бизнеса

Совместный бизнес: все за и против, которые надо взвесить до открытия

  1. Партнёром не может быть родственник или друг. Самая распространенная ошибка у начинающих предпринимателей – начинать совместный проект с близкими друзьями или родственниками. Распространено мнение, что именно таким людям можно полностью доверять. Но важно учитывать – в бизнесе люди работают по договору, каждый берет на себя определенные обязательства.

  2. Это должен быть лидер. Компаньоны возглавляют будущий проект, поэтому все должны быть лидерами. Поскольку каждому предстоит работать над развитием и продвижением своего проекта, быть движущей силой.

  3. Предпринимательские качества. Будущему партнеру следует быть настоящим предпринимателем, иметь все необходимые качества. Важное условие, поскольку без предпринимательской жилки бизнес ждет быстрый развал.

  4. Близость компаньонов по философии и менталитету. Партнерам важно друг друга легко и быстро понимать. Их должно объединять многое общее, делая компаньонов настоящей командой. Важное значение отводится и сходству по жизненным принципам, менталитету и пр. Но не путайте эти качества с обычной дружбой.

  5. Хорошие связи, способность их налаживания. Ведь для успеха бизнеса необходимы связи. Коррумпированность чиновников и несовершенство законодательства порой приводят к конфликтам и беспределам на местах.

  6. Финансовая устойчивость. В любом бизнесе предполагаются некоторые риски, включая финансовые. В том числе к последствиям для бизнеса могут приводить долги и кредиты у одного из партнеров.

  7. Готовность не только брать, но и отдавать. Важный психологический нюанс, который способен рассказать о многом. Понаблюдайте за своим потенциальным партнером. Внимания заслуживает его готовность на деле оказать определенную помощь, взять  на себя выполнение не самой приятной работы. Ведь бизнес считается постоянным компромиссом между сторонами, с высокой самоотдачей и инвестициями в совместный успех.

Что должно быть прописано в договоре о ведении совместного бизнеса

  1. Сумма стартового капитала, внесённая каждым партнёром. При создании бизнеса предприниматели делают первоначальные вложения. Порой предусмотрено внесение равных сумм, а в некоторых ситуациях суммы могут быть разными. Обязательно документируйте стартовые инвестиции сторон.

  2. Доли от стоимости компании (в процентах) принадлежащие каждому партнёру. Следует закрепить за каждой стороной её процентную долю в бизнесе. Имеются ввиду именно проценты, а не точные суммы. Ведь при развитии бизнеса его стоимость будет возрастать, также не будем забывать о влиянии инфляции.

  3. Функциональные обязанности каждого партнёра. Необходимо учитывать – бизнес-партнерство предполагает равный статус для владельцев. Следовательно, обнаружив компаньона за компьютерными играми, можно пригрозить наказанием. Ведь он такой же директор, как и вы. Поэтому нужно заключить договор с четким указанием, кто и какую часть работы должен выполнять.

  4. Ответственность при некачественном выполнении либо невыполнении обязанностей.  Расписать обязанности – правильное условие, но, кроме этого, нужно также согласовать наказание при невыполнении данных обязанностей – к примеру, в виде штрафа, лишения части прибыли и пр.

  5. Распределение прибыли. Порой  возникают споры сразу после получения первой прибыли. Чтобы не возникло споров по распределению бизнеса, нужно регулировать договором условия и механизм распределения прибыли.

  6. Механизм принятия решений. В совместном бизнесе решения принимаются всеми владельцами. Поэтому рекомендуется дополнить договор пунктом, отражающий, что приниматься решения в компании будут единогласно. Хотя можно установить и более демократичные варианты, в зависимости от ситуации – к примеру, больше половины голосов.

  7. Право подписи. Здесь есть тонкий нюанс. Ведь люди разные. Начинаете дело с одним человеком, в котором полностью уверены. Но спустя годы он уже становится другим, возможны сомнения в порядочности. Не подпишет ли во время  вашего отъезда какие-либо важные документы, не продаст ли акции компании. Поэтому нужно отметить, что в договорах должны указываться на ответственных документах подписи всех партнеров.

Способы досудебного урегулирования конфликтов в бизнесе

Сергей Палкин, руководитель Центра медиации и разрешения коммерческих конфликтов, «Ардашев и партнеры»

Третейский суд. Участники конфликта обращаются к посреднику, которым выступает арбитр. Если стороны не пришли к мировому соглашению, арбитр наделен правом судебного решения возникшего спора в арбитражном порядке – с вынесением решения, которое обязательно для обеих сторон и не подлежит обжалованию в суде.

Мини-суд. Спор решается с участием руководителей корпораций, юристов компаний и третьего независимого лица, которое и возглавляет слушание дела. До проведения мини-суда стороны обычно неформально обмениваются основными доказательствами, документами, кратким письменным изложением свидетельств, существа рассматриваемого дела. Также по взаимному согласию сторонами производится определение сроков и формата проведения мини-суда.

Частная судебная система, или «судья напрокат». Разновидность досудебного разбирательств для разрешения разных видов споров с помощью судей, которые ушли в отставку, за довольно высокую плату. Имеют право не только примирения тяжущихся, но также выносить решение, обязательное для обеих сторон. Экспериментальная форма разрешений конфликтов, используется сегодня лишь в юрисдикциях, узаконивших его.

Как составить договор о разделе совместного бизнеса

Договор о разделе совместного бизнеса является необходимым условием. Составлять и подписывать данный документ следует перед запуском общего дела. В самом начале партнерства вас ожидают идеальные отношения, поэтому вы быстро сможете найти «точки соприкосновения» по всем пунктам данного договора.

– Вывод формулы оценки стоимости компании. Можно произвести расчет оценки имиджа компании, кадрового состава. Лучше обратиться к аналитикам и экономистам. В случае раздела бизнеса вы сможете убедиться, что потрачены эти деньги были не зря.

– Условия выхода партнера из бизнеса.

– Что забирает партнер при уходе.

– Наследование доли. Обычно совместный бизнес строится годами, а в жизни может случаться всякое. Поэтому регламентируйте договором принцип наследования доли участника его родственниками, оговорив их права по управлению компанией.

– Механизм продажи компании. Порой стороны принимают решение о продаже бизнеса. Если механизм продажи согласован не был, возможно появление различных сложностей – к примеру, один готов продать долю только по полной стоимости, а второй гораздо дешевле. И второй заявляет – я свою долю продаю, а ты сам решай вопросы с новым владельцем.

– Условия ликвидации бизнеса. Порой даже при всех усилиях продать бизнес не удается. Единственным выходом становится ликвидация бизнеса и разделение активов. Поэтому важно не забыть указать об условиях проведения ликвидации своей компании в главном договоре.

Если вы решили продать свою долю в бизнесе

Александр Житнич, партнер компании «Персональный налоговый менеджмент», Москва

Если вы планируете продажу доли бизнеса, то вам предстоят необходимые процедуры. Рекомендую проверить определенные моменты:

Устав компании. Первое, что заслуживает внимания. Нужно проверить, как в документе регламентированы условия продажи доли. Возможны в этом отношении несколько ситуаций:

  1. Продажа разрешена и/либо требует согласия со стороны учредителей. Необходимо в данном случае направление извещения для совладельцев о своем желании продать часть доли. Необходимо указать в данном извещении условия и цену. Участники в течение 30 дней могут воспользоваться своим преимущественным правом выкупа.

  2. Продажа запрещена. Не сможете продать долю потенциальному партнеру либо другим посторонним лицам. План действий зависит от вашей цели.

Если вы планируете назначить нового управленца, единственным вариантом становится созыв внеочередного заседания участников общества с вынесением данного вопроса на повестку дня. Ведь у вас нет права единолично принимать данное решение, не получив согласие от партнеров.

Если вы стремитесь выручить деньги за счет продажи доли, такая возможность есть. Но для этого нужно выполнение минимум одного из следующих условий. Первое – отказ совладельцев от покупки доли и/либо не было дано согласие на продажу. Второе – если большинством голосов принимается решение о крупной сделке, однако вы возражали. В подобной ситуации вам предстоит составить заявление о выходе из состава участников общества. Ваша доля перейдет к компании, а вам будет предоставлена её стоимость.

Но при этом должны учитываться следующие нюансы:

– не находится ли доля под залогом; если доля использовалась как поручительство под банковский кредит, то необходимо согласие банка для осуществления сделки.

– находились ли вы в браке к моменту покупку доли; если состояли в браке, то доля будет расцениваться в качестве совместно нажитого имущества, необходимо согласие супруга на отчуждение.

Если партнеры совместного бизнеса муж и жена

Семейный совместный бизнес – основные плюсы и слабые стороны

+ Совместные интересы;

+ Поддержка. Ведь для ведения бизнеса создается команда, самостоятельно справиться порой непросто;

+ Доверие. Понимание, что на этого человека можно положиться;

+ Отсутствие масок. Мы лучше знаем своих родственников, понимаем их реакцию в состоянии конфликта, стрессов и пр.

+ Всё в семью. Совместный бизнес супругов позволит добиться экономии на кадрах, на выплате денег стороннему компаньону;

– «Я устал». Супруги проводят слишком много времени вместе дома и на работе, может возникнуть недостаток личного пространства и времени;

– «Хочу любви». Слишком длительное нахождение вместе может привести к сексуальному охлаждению в отношениях. Супруги настолько увлечены совместными бизнес-делами, что сложно вернуться в обычное русло.

Несколько правил для совместного бизнеса

  1. Определите и соблюдайте четкое распределение обязанностей.

  2. Нужно помнить, что вы команда. Участникам не нужно соревноваться внутри коллектива, вызов следует бросать только другой команде.

  3. Не забывайте о передышках. Выделяйте в течение недели день, когда можете уделить время друг другу и семье.

  4. Научитесь отключаться от бытовых проблем и рутины, отдаваясь чувствам. Проявите фантазию, обеспечьте соответствующую атмосферу, задавая такой настрой, который способствует расслаблению и удовольствию от общения.

  5. Подсказывайте, но не учите.

  6. Выступайте советчиком, а не судьей.

Семейный бизнес более устойчив, чем любой другой

Лариса Федорова, соучредитель «Медиа-трейд»

Данные исследования «Частный и семейный бизнес: надежная модель XXI века» от компании PwC, подтверждают – 63% респондентов, представителей семейных предприятий, уверены, что у них в большей мере развит дух предпринимательств. И при более крупном развитии бизнеса данное утверждение вернее.

Основными факторами стабильности такого бизнеса становятся доверие и родственные связи. Если в критической ситуации партнеры могут просто поделить компанию и разбежаться, то родственники пытаются избежать критического конфликта и решить проблему.

Обычно руководители таких компаний ответственнее относятся к созданию рабочих мест, выбору сотрудников. В тяжелые времена больше остальных пытаются держать сотрудников, в том числе сторонних специалистов. Также внимания заслуживает сильная корпоративная культура, система ценностей в компаниях, в которых работают родственники.

Информация об авторах и компаниях


Лариса Федорова, соучредитель «Медиа-трейд». Собственник семейного бизнеса. Ведет индивидуальное обучение интернет-маркетингу и продвижению в Сети, консультирует в области увеличения продаж в малом и среднем бизнесе. Автор книг и публикаций в специализированных СМИ по интернет-маркетингу и продажам.

«Медиа-трейд» специализируется на организации дистанционных тренингов и обучения. Основана в 2009 году. Штат — семь сотрудников. Официальный сайт — ru.disecret.com

Александр Житнич, партнер компании «Персональный налоговый менеджмент», Москва. Партнер компании «Персональный налоговый менеджмент», Москва.

«Персональный налоговый менеджмент». Сфера деятельности: налоговый консалтинг. Численность персонала: 12.

Сергей Палкин, руководитель Центра медиации и разрешения коммерческих конфликтов, «Ардашев и партнеры». Окончил Уральскую государственную юридическую академию. Медиатор, юрист (за 14 лет практики — десятки заключенных мировых соглашений), директор Центра разрешения конфликтов, руководитель представительства НП «Лига медиаторов» в Екатеринбурге. «Ардашев и партнеры» основана в 1995 году в Екатеринбурге. Специализируется на оказании юридических и консалтинговых услуг, профессиональной защите частной собственности, активов и бизнеса, разрешении управленческих и экономических споров. Официальный сайт — www.ardashev.ru



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль