Как сохранить бизнес в кризис: 6 идей для строительной сферы

586
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock
Падение рубля заметно ударило по строительному сектору: многим застройщикам пришлось заморозить проекты. Мы собрали опыт ваших коллег, основанный на преодолении кризисного периода 2008–2010 годов и нынешней ситуации. Что поможет сохранить объем продаж при снижении спроса?

В этой статье вы прочитаете: 

  • Как сохранить бизнес в кризис строительным компаниям
  • Советы для управления строительным бизнесом в 2016 году

Как сохранить бизнес в кризис? Сегодня об этом задумываются практически все коммерсанты. Мы сделали подборку из 6 важных пунктов, которые помогут в управлении строительным бизнесом в предстоящем году. 

1. Выстраивайте диалог с клиентами

Чтобы сохранить бизнес в кризис, придется постараться. Покажите, что вы готовы к двусторонней коммуникации: позаботьтесь о юзабилити сайта, создайте блог или форум, где будущие покупатели смогут задать любые вопросы. Хороший тон — демонстрировать динамику стройки и дать клиентам возможность общаться с менеджерами по альтернативным каналам коммуникации, например через Skype.

2. Измените рекламный посыл

Определите «своего» клиента и его потребности — и действуйте исходя из них. Это поможет в управлении строительным бизнесом в этом году. Короткая и емкая реклама создаст у потенциальных покупателей ощущение «здесь и сейчас». Вместо множества мелких деталей — только самое главное, вместо подробного описания недвижимости — предложение особых условий, привлекательное для целевой аудитории.

3. Ищите нестандартные маркетинговые средства

Одно из них — применение ароматов, стимулирующих к покупке. Запах свежей сдобы и кофе создает ощущение уюта и усиливает привлекательность жилья, представленного в шоу-руме. А аромат с нотами лимона и мяты помогает сосредоточиться — он пригодится на этапе подписания контракта.

4. Предлагайте особые условия

Рассрочка по-прежнему гораздо выгоднее, чем ценовой демпинг, который в строительном бизнесе может привести к краху. Впервые рынок опробовал продажу недвижимости в рассрочку после кризисного 2008 года — и получил стабильные результаты.

5. Тщательно проверяйте поставщиков

Ваша задача — создать крепкий стратегический альянс. Подобрать партнеров, на которых можно положиться, помогут критерии оценки. Основные из них — качество, цены и стабильность поставок.Чтобы убедиться в надежности партнера, не торопитесь заключать с ним долгосрочный контракт, а назначьте короткий тестовый период.

6. Боритесь с дебиторкой

По количеству просроченных задолженностей строительный сегмент приблизился к уровню кризиса 2008–2009 годов. Растет процент поставок с просрочкой до 15 дней (сейчас они составляют более 50%). Чтобы избежать проблем с должниками, выстройте систему проверки. Заниматься этим могут менеджеры по продажам.

Как сохранить бизнес в кризис: 6 идей для строительной сферы

А как у них?

Ваши коллеги заимствуют методы управления строительным бизнесом, которые используют зарубежные компании, и готовы поделиться опытом их внедрения. Вот что они советуют, чтобы сохранить бизнес в кризис.

Каркасное строительство из Японии. Представители одной девелоперской группы сделали ставку на простоту и практичность. В 2012 году они начали первые продажи домов, возведенных по новой технологии.

Конкурентная офисная среда из США. По примеру американских риелторских агентств в одной компании решили пересадить сейлз-менеджеров в общий open space. Работа в таком пространстве подстегнула соревновательный азарт продавцов и увеличила число сделок почти вдвое.


Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

Читайте в ближайших номерах журнала "Коммерческий директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль